有一下策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù),，提高銷售額

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性,，在這過程中同時(shí)具備選擇性與便捷性,。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù),。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系,，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷售額的目的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費(fèi)欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息,，例如新產(chǎn)品使用信息,，產(chǎn)品的新功能、新性能,、節(jié)能,、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息,，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感,、吸引力與親和力,，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買企業(yè)的產(chǎn)品,，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷售的目的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運(yùn)營成本

利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)式營銷(DIRECT-MARKETING),，對顧客而言最重要一點(diǎn)就是方便購買,，從而使到顧客減少購物時(shí)間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言,，實(shí)現(xiàn)簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本,、減少運(yùn)營管理費(fèi)用的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法四：提高企業(yè)品牌知名度,，建立忠誠的消費(fèi)群體

企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的個(gè)性設(shè)計(jì),，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹立整體的企業(yè)品脾形象更加個(gè)性化與人性化設(shè)計(jì),。建立顧客忠誠度是每個(gè)企業(yè)都必須所做事情,，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達(dá)到提高市場占有率的目的,。例如百事可樂公司,，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們直復(fù)營銷的銷售工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具,，從而從個(gè)性化網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引住忠誠的消費(fèi)群體,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法五：引導(dǎo)顧客參與，建立顧客忠誠度

新聞媒體,、出版商,、電影制片商等企業(yè)，都可以通過其官方網(wǎng)站,，使顧客或者潛在客戶能依據(jù)自己的興趣愛好形成有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS)”，在互聯(lián)網(wǎng)上互相交流,，發(fā)表自己意見和感悟,。以這種共同話題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能吸引或者引導(dǎo)顧客積極參與的結(jié)果，從而使企業(yè)品牌得到快速的傳播,，挖掘出更多的忠實(shí)客戶,。

服務(wù)營銷:

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益和滿足感,。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品,，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù),！這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略,，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾,、一種接觸、一種享受,、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷:

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷師也叫網(wǎng)絡(luò)營銷工程師,，特指經(jīng)中國電子商會網(wǎng)絡(luò)營銷師認(rèn)證專家委員會評審,、工業(yè)信息化部下屬執(zhí)行單位“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院”項(xiàng)目組考核通過的復(fù)合型人才，他們能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，搜集,、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關(guān)信息，加以篩選,、分析和研究,，進(jìn)而優(yōu)化設(shè)計(jì)、架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，并能依據(jù)市場因素變化對網(wǎng)絡(luò)營銷體系內(nèi)容做相應(yīng)調(diào)整,。

體驗(yàn)營銷:

買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了,；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上,，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看,，消費(fèi)者主動參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造,，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。

以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇,。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn),，將“體驗(yàn)”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值,，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容,，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器,，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離,，提升品牌競爭力,。

優(yōu)劣勢分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營銷在市場中的作用越來越凸顯,，拉近了與終端消費(fèi)者的距離,。但從另一個(gè)角度來看，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多,，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感,。

個(gè)性營銷:

個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證,。

甩手式營銷：只說三句業(yè)務(wù)行話,。第一句：這是我們的產(chǎn)品。（介紹自己的產(chǎn)品）第二句：我XXXX價(jià)格可以交易,。（說出自己能承受的價(jià)格） 第三句：這是我們的聯(lián)系方式,。（把自己的名片和聯(lián)系方式留給對方）最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速、直接,，可以在最短的時(shí)間內(nèi)判斷客戶有沒有誠意,，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。

會員營銷:

會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計(jì)劃,，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期,，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。?

知識營銷:

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā),，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理,。與此同時(shí)，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。知識營銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識、增加營銷活動的知識含量,；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值,；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系,；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售,。

優(yōu)劣勢分析：知識營銷更注重知識的實(shí)用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識,，提高美容師的專業(yè)知識,；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行,。

情感營銷:

情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。它注重和顧客,、消費(fèi)者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍,、聯(lián)誼會等形式,，增強(qiáng)和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候,，這樣做是非常有必要的,。

優(yōu)劣勢分析：銷售力比較強(qiáng)；對于幫助美容院開展終端活動,，增進(jìn)與顧客的心理溝通,，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。情感營銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品,，能抓住消費(fèi)者的心理,，適用于一對一的訴求。市場認(rèn)可度不錯,，不足之處在于需要動用的人員多,，費(fèi)用大。

教育營銷:

美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān),。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹,，這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內(nèi)容也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升,。從最初對美容師的技能培訓(xùn)到如今對代理商、終端美容院的素質(zhì)以及營銷管理能力的培訓(xùn),，形式越來越活,，內(nèi)容也越來越多，逐漸走向多層次,、全方位,。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點(diǎn)上對客戶進(jìn)行營銷服務(wù),，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求,，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動銷售,。

優(yōu)劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識,、經(jīng)營管理知識，增強(qiáng)了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力,，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì),。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。但如果真正想將該營銷模式運(yùn)用到位,，需要花費(fèi)較長時(shí)間，企業(yè)必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心,，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力,，同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí)，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性,、權(quán)威性,，不能浮于表面。教育搭臺,，招商唱戲,，否則將得不償失。

體驗(yàn)式微營銷：

體驗(yàn)式微營銷以用戶體驗(yàn)為主,，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺,，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略,、可管理,、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營銷（Has experience marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面,，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí),、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。體驗(yàn)式微營銷以SNS,、微博、微電影,、微信,、微視、微生活,、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式,，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

差異營銷:

美容行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視,，無論是產(chǎn)品概念,、名稱、包裝還是促銷手段,、營銷模式,，無不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的發(fā)展趨勢,。然而當(dāng)整個(gè)美容市場從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后,，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革,。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段。

優(yōu)劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性,、流通渠道,、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上,，集中優(yōu)勢資源,，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路,，達(dá)到出奇制勝的效果,。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認(rèn)知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢,。但值得注意的是,，容易被跟進(jìn)者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品,。

整合營銷:

很多人對整合營銷的概念還很模糊,，其實(shí)整合營銷就是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

聯(lián)合營銷:

聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果,，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

聯(lián)合營銷類型：

1．不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷

2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷

3．制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營銷

4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷

綠色營銷:

是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源,，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營,，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生,、方便,，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間,。

實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略,，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策,；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用,；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品,；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)保活動,，樹立環(huán)保意識,。實(shí)施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，并積極付諸行動,。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國有數(shù)百個(gè)品種,、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售,，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對象國實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題。針對這種情況,，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動,，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息,、發(fā)展動向,、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應(yīng),。

公益營銷:

企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯,，回饋人類和承擔(dān)社會責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然,，從這種活動的性質(zhì)來講,，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷 活動。通過公益等實(shí)際行動,，既表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感,，又使社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

病毒營銷:

在眾多的營銷接觸點(diǎn)中,，有一點(diǎn)至關(guān)重要,，那就是來自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比,，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說服力,。因此在銷售活動中，企業(yè) 可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感,，他們可能是行內(nèi)的專家,，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家,。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇,、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見,，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營銷利器,。

事件營銷:

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng) 造機(jī)會,、建立品牌識別和品牌定位,，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,，事件營銷能夠以最快的速度,、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng) 造強(qiáng)大的影響力?！笆录I銷”是指借社會事件,、新聞及熱點(diǎn)話題之勢，有計(jì)劃的策劃,、組織,、舉行和利用具體新聞價(jià)值的營銷活動。?[3]?

饑餓營銷:

“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營銷”是把雙刃劍,，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而小米手機(jī)卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。?

上門營銷:

上門營銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。此種形式是一種積極主動的,、名符其實(shí)的“正宗”推銷形式,。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在,。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當(dāng)然,，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象,。至少,，當(dāng)他要購買時(shí)，他最先想起來的可能是這個(gè)推銷員,，接下來是他所屬的公司,。上門營銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始,，從長遠(yuǎn)來說,，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。

直銷:

保健品業(yè),、日化線到美容專業(yè)線,，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。安利,、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例,，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績,。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式,，但真正做得成功的并不多,，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問。

優(yōu)劣勢分析：直銷是一種分銷模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體,，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去,。可以說,，還沒有哪一種模式能像直銷那樣,，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣,，把傳播效率做到極致,。但是從市場現(xiàn)狀來看，直銷還沒有形成氣候,，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆,，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺,，在未來10年內(nèi),，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

對立營銷:

對立營銷,，是企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場時(shí),，在每個(gè)競爭階段，均需要找出對立者,。對立者可以是品牌,，可以是產(chǎn)品，也可以是企業(yè)或者個(gè)人,，根據(jù)對立者的營銷策略體系,，建立對立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場，或階段性打擊競爭對手,。

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品,，目的是通過市場運(yùn)營，獲得商業(yè)價(jià)值,。但很多企業(yè)或產(chǎn)品會面臨的首要問題是,，市場上，同質(zhì)類產(chǎn)品很多,，而產(chǎn)品又不能完全創(chuàng)新,；而在消費(fèi)者消費(fèi)心理層面，對于目標(biāo)消費(fèi)品,，會進(jìn)行對比行為,，這就導(dǎo)致產(chǎn)品多維度同質(zhì)化,，進(jìn)而品牌同質(zhì)化，新生的產(chǎn)品或品牌,，很容易被淹沒在整體市場中,。

對立營銷策略，由目標(biāo)市場,、對立者,、對立策略三者組成，根據(jù)目標(biāo)市場,，設(shè)定主要競爭對手為對立者,，針對對立者建立企業(yè)或產(chǎn)品自身的營銷策略體系。

獎勵營銷:

獎勵營銷,，是指在受眾接受營銷信息的同時(shí)可以獲得獎勵,。企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，會對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行刺激,，也就是說的獎勵,。比如：購物獎勵，就是購物送贈品,；推薦獎勵,，即進(jìn)行人薦人的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等,。獎勵營銷有實(shí)物的獎勵以及虛擬物品的獎勵,；上述例子所述即為實(shí)物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機(jī)流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵,。

中的象征思維：哲理散