有一下策略：

網絡營銷方法一：提供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額

網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性,。在網上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標顧客,，提供優(yōu)質售前和售后服務。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關系,，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品,。對于企業(yè)優(yōu)質服務滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業(yè)銷售額的目的,。

網絡營銷方法二：更新產品信息,，挖掘購買者消費欲望,企業(yè)可以利用網絡向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息,，產品的新功能,、新性能、節(jié)能,、環(huán)保以及新穎時尚等信息,，并且適時合度地更換產品新信息，保持企業(yè)網上站點發(fā)布信息的新鮮感,、吸引力與親和力,，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導消費者去購買企業(yè)的產品,，從而達到增加新產品銷售的目的,。

網絡營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本

利用網絡實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING),，對顧客而言最重要一點就是方便購買,，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言,，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本,、減少運營管理費用的目的。

網絡營銷方法四：提高企業(yè)品牌知名度,，建立忠誠的消費群體

企業(yè)可以通過網頁的個性設計,，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹立整體的企業(yè)品脾形象更加個性化與人性化設計,。建立顧客忠誠度是每個企業(yè)都必須所做事情,，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司,，不是將網絡作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具,，而是將網絡作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體,。

網絡營銷方法五：引導顧客參與,，建立顧客忠誠度

新聞媒體、出版商,、電影制片商等企業(yè),，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的“網絡社區(qū)(BBS)”,，在互聯(lián)網上互相交流,，發(fā)表自己意見和感悟。以這種共同話題的網絡社區(qū)能吸引或者引導顧客積極參與的結果,，從而使企業(yè)品牌得到快速的傳播,，挖掘出更多的忠實客戶。

服務營銷:

服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動,、利益和滿足感,。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務,！這原本就不應該是口頭上的宣傳,，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾,、一種接觸,、一種享受、一種理所應當的付出,。

網絡營銷:

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網絡為基礎,，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的營銷活動。

網絡營銷師也叫網絡營銷工程師,，特指經中國電子商會網絡營銷師認證專家委員會評審、工業(yè)信息化部下屬執(zhí)行單位“網絡營銷學院”項目組考核通過的復合型人才,，他們能以互聯(lián)網為平臺,，搜集、查詢產品營銷所需的各相關信息,，加以篩選,、分析和研究，進而優(yōu)化設計、架構出自身企業(yè)產品的網絡營銷體系,，并能依據市場因素變化對網絡營銷體系內容做相應調整,。

體驗營銷:

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,，情感消費的比重提高了,；內容上，個性化需求增加了,；價值目標上,，更加注重接受產品時的感受；而從接受產品方式看,，消費者主動參與產品設計制造,，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。

以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇,。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點,，將“體驗”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值,，豐富顧客價值系統(tǒng)的內容,，成為體驗經濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器,，能迅速拉近與消費者的距離,，提升品牌競爭力。

優(yōu)劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加,，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯,，拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看,，消費者體驗的環(huán)節(jié)太多,，也容易使企業(yè)和商家有不勝應酬之感。

個性營銷:

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容,、選擇自己喜歡的網頁設計形式,、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究,，為了獲得某些個性化服務,，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息,，這正是開展個性化營銷的前提保證,。

甩手式營銷：只說三句業(yè)務行話。第一句：這是我們的產品,。（介紹自己的產品）第二句：我XXXX價格可以交易,。（說出自己能承受的價格） 第三句：這是我們的聯(lián)系方式,。（把自己的名片和聯(lián)系方式留給對方）最大的優(yōu)點就是快速、直接,，可以在最短的時間內判斷客戶有沒有誠意,，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。

會員營銷:

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,，幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期,，不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。?

知識營銷:

在知識經濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產轉向研究開發(fā),，從對有形資產的管理轉向對知識的管理,。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉向更高層次,，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。知識營銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量,；挖掘產品文化內涵,，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的營銷關系,；培訓顧客有針對性的銷售,。

優(yōu)劣勢分析：知識營銷更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫(yī)學知識,，提高美容師的專業(yè)知識,；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行,。

情感營銷:

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設計等策略來實現企業(yè)的經營目標,。它注重和顧客,、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍,、聯(lián)誼會等形式,，增強和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時候,，這樣做是非常有必要的,。

優(yōu)劣勢分析：銷售力比較強；對于幫助美容院開展終端活動,，增進與顧客的心理溝通,，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。情感營銷以情感訴求的方式銷售產品,，能抓住消費者的心理,，適用于一對一的訴求。市場認可度不錯,，不足之處在于需要動用的人員多,，費用大。

教育營銷:

美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關,。從90年代初期美容技術培訓的興起,，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹,，這種以培訓和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內容也發(fā)生了較大的轉變和提升,。從最初對美容師的技能培訓到如今對代理商、終端美容院的素質以及營銷管理能力的培訓,，形式越來越活,，內容也越來越多，逐漸走向多層次,、全方位,。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化,、產品知識,，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情,，拉動銷售,。

優(yōu)劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識,，增強了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力,，也提升了行業(yè)人員的素質。所以從出發(fā)點和受眾心理上看,，它具有得天獨厚的優(yōu)勢,。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間,，企業(yè)必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心,，以及實施企業(yè)良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實,，體現引導的科學性,、權威性,，不能浮于表面。教育搭臺,，招商唱戲,，否則將得不償失。

體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主,，以移動互聯(lián)網為主要溝通平臺,，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略,、可管理,、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化,、強化顧客關系,，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、關聯(lián)（Relate）五個方面,，重新定義、設計營銷的思考方式,。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設,，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前,、消費時,、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經營的關鍵,。體驗式微營銷以SNS,、微博、微電影,、微信,、微視、微生活,、微電子商務等為代表新媒體形式,，為企業(yè)或個人達成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

差異營銷:

美容行業(yè)的同質化早已不容忽視,，無論是產品概念,、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式,，無不顯現出雷同,、跟隨的發(fā)展趨勢。然而當整個美容市場從賣方轉變?yōu)橘I方市場后,，那種以生產者為中心的企業(yè)營銷體制,、營銷理念已經發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產出在性能、質量上優(yōu)于市場現有水平的產品,，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段。

優(yōu)劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產品特性,、流通渠道,、功效技術、推廣資源等信息的基礎上,，集中優(yōu)勢資源,，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產品概念或者銷售通路,，達到出奇制勝的效果,。其成功運作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認知度、占有率,，而且容易形成資源優(yōu)勢,。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸,，甚至成為培育市場的犧牲品,。

整合營銷:

很多人對整合營銷的概念還很模糊，其實整合營銷就是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式,。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法,。 整合營銷就是為了建立,、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系,，而對品牌進行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產生協(xié)同效應,。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進,、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務等,。

聯(lián)合營銷:

聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源,，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。

聯(lián)合營銷類型：

1．不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷

2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷

3．制造商與經銷商之間的聯(lián)合營銷

4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷

綠色營銷:

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識,，向消費者提供科學的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式,，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善,，保護和節(jié)約自然資源,，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用產品的安全,、衛(wèi)生,、方便，以提高人們的生活質量,，優(yōu)化人類的生存空間,。

實施綠色營銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則,，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策,；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用,；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產品為綠色產品,；保護（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)保活動,，樹立環(huán)保意識,。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應該有一個清醒的認識，并積極付諸行動,。據有關方面統(tǒng)計,，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售,，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環(huán)境標志而面臨市場準入問題,。針對這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動,，采用ISO4000系列標準組織生產,，并及時了解目標市場的有關綠色信息、發(fā)展動向,、新技術和新方法,，不斷調整企業(yè)活動加以適應。

公益營銷:

企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯,，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然,，從這種活動的性質來講,，公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動,，既表達企業(yè)的社會責任感,，又使社會受眾群體對本企業(yè)產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告,。

病毒營銷:

在眾多的營銷接觸點中,，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗,。與廣告宣傳相比,，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中,，企業(yè) 可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感,，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業(yè)人員,，也可能是明星或知名作家,。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN,、博客等一些簡單的網絡上傳工具發(fā)布消費意見,，這被證實為網絡時代最有發(fā)展的營銷利器。

事件營銷:

事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,，集新聞效應,、廣告效應、公共關系、形象傳播,、客戶關系于一體,，并為新產品推介、品牌展示創(chuàng) 造機會,、建立品牌識別和品牌定位,，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,，事件營銷能夠以最快的速度,、在最短的時間內創(chuàng) 造強大的影響力?！笆录I銷”是指借社會事件,、新聞及熱點話題之勢，有計劃的策劃,、組織,、舉行和利用具體新聞價值的營銷活動。?[3]?

饑餓營銷:

“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調低產量,，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率,，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的,?！梆囸I營銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場,，而小米手機卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。?

上門營銷:

上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產品。這種推銷形式,，可以針對顧客的需要提供有效的服務,，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受,。此種形式是一種積極主動的,、名符其實的“正宗”推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸,，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在,。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象,。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,，但是,，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少,，當他要購買時,，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司,。上門營銷在國外十分普遍,，在我國還僅僅是開始，從長遠來說,，人員推銷將成為營銷的一種重要方法,。

直銷:

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線,，人們無不給予直銷以極大的關注,。安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例,，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務和利潤倍增的模式,，取得了驚人的成績。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式,，但真正做得成功的并不多,，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問,。

優(yōu)劣勢分析：直銷是一種分銷模式,，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產品直接銷售出去?？梢哉f,，還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產品消費結合的那么緊密,。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣,，把傳播效率做到極致。但是從市場現狀來看,，直銷還沒有形成氣候,，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產生抵觸情緒,。隨著國家《直銷法》的出臺,，在未來10年內,，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術。

對立營銷:

對立營銷,，是企業(yè)的產品在推向市場時,，在每個競爭階段，均需要找出對立者,。對立者可以是品牌,，可以是產品，也可以是企業(yè)或者個人,，根據對立者的營銷策略體系,，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手,。

企業(yè)經營的產品,，目的是通過市場運營，獲得商業(yè)價值,。但很多企業(yè)或產品會面臨的首要問題是,，市場上，同質類產品很多,，而產品又不能完全創(chuàng)新,；而在消費者消費心理層面，對于目標消費品,，會進行對比行為,，這就導致產品多維度同質化，進而品牌同質化,，新生的產品或品牌,，很容易被淹沒在整體市場中。

對立營銷策略,，由目標市場,、對立者、對立策略三者組成,，根據目標市場,，設定主要競爭對手為對立者，針對對立者建立企業(yè)或產品自身的營銷策略體系,。

獎勵營銷:

獎勵營銷,，是指在受眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業(yè)在推廣產品時,，會對消費者的消費行為進行刺激,，也就是說的獎勵。比如：購物獎勵,，就是購物送贈品,；推薦獎勵,，即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等,。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵,；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵,。

中的象征思維：哲理散