第一：營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單地說,，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

第二：渠道的類型有

1,、批發(fā)商

2、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）

3,、代理商

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單地說,，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

營(yíng)銷渠道的特征：

1．起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))

2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

4.系統(tǒng)性

渠道的類型

一,、批發(fā)商

二、零售商（無店鋪零售,、店鋪零售）

三,、代理商

渠道結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),，即層級(jí)結(jié)構(gòu),；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量,。進(jìn)一步說,，渠道結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng),。

1,、 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)）

營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)）,，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少,，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí),、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等,。

零級(jí)渠道,，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu),。零級(jí)渠道,，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)渠道中,，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者,。零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想,、 IBM,、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道,。另外,，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道,。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷商,；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，比如肉食品及包裝方便面等,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,，因此,，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。

2,、 寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響,。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型,。

密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道,，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型,。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品,，比如牙膏,、牙刷、飲料等,。

選擇性分銷渠道（selective distribution channel）,，是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道,。

獨(dú)家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí),，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式,，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移,。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道,、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

3,、 廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu),，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售,。比如,，有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售,；針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶,，采用廣泛的分銷渠道；針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者,，則可能采用郵購等方式來復(fù)蓋,。

概括地說，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類,。其中直銷又可以細(xì)分為幾種,，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部、行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等,。此外,，還包括直接郵購、電話銷售,、公司網(wǎng)上銷售等等,。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型,、選擇性和獨(dú)家等方式,。圖3形象地勾勒出了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

營(yíng)銷渠道的含義

營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前,，以方便消費(fèi)者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動(dòng)

(2)物流：指商品買賣活動(dòng)帶來的物品流動(dòng),。

(3)信息流：商品流動(dòng)所伴隨的情報(bào)資訊,，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等,。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等,。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。

營(yíng)銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會(huì)影響到其他的營(yíng)銷決策，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同,。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外,，公司的營(yíng)銷渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾而必須遵守,，例如，營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后,，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議,。

營(yíng)銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾,，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷組合策略的選擇，因此,，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷渠道時(shí),，必須要注意營(yíng)銷環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長(zhǎng)期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷渠道,。

渠道的類型有哪些

企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策,，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。

(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

(三),、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

(四)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略