第一：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說,，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,。

第二：渠道的類型有

1、批發(fā)商

2,、零售商（無店鋪零售,、店鋪零售）

3、代理商

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,。

營銷渠道的特征：

1．起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))

2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

4.系統(tǒng)性

渠道的類型

一、批發(fā)商

二,、零售商（無店鋪零售,、店鋪零售）

三、代理商

渠道結(jié)構(gòu)

營銷渠道的結(jié)構(gòu),，可以分為長度結(jié)構(gòu),，即層級結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型,。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量,。進(jìn)一步說，渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量,、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng),。

1、 長度結(jié)構(gòu)（層級結(jié)構(gòu)）

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu),，又稱為層級結(jié)構(gòu),，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。通常情況下,，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級,、一級,、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel）,，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道,，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況,。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者,。零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜,、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè),，比如聯(lián)想、 IBM,、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道,。另外，DELL的直銷模式,，更是一種典型的零級渠道,。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商,。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費(fèi)品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此,，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

2,、 寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征,、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響,。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

密集型分銷渠道（intensive distribution channel）,，也稱為廣泛型分銷渠道,，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道,，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品,，比如牙膏、牙刷,、飲料等,。

選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨(dú)家分銷渠道（exclusive distribution channel）,，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級,。同時,，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后,，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移,。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此,。

3,、 廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇,。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合,，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。比如,，有的公司針對大的行業(yè)客戶,，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶,，采用廣泛的分銷渠道,；針對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，則可能采用郵購等方式來復(fù)蓋,。

概括地說,，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類,。其中直銷又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部,、行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等,。此外，還包括直接郵購,、電話銷售,、公司網(wǎng)上銷售等等。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類,。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨(dú)家等方式,。圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結(jié)構(gòu)類型,。

營銷渠道的含義

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r間,，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn),，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前,，以方便消費(fèi)者選購,。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報(bào)資訊,，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日,、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用,，如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者,，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去,，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會影響到其他的營銷決策,，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù),。此外，公司的營銷渠道決策是一項(xiàng)對其他公司的長期承諾而必須遵守,，例如,，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合,，要投入大量的時間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營銷組合策略的選擇,，因此,，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。

渠道的類型有哪些

企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價,。它同產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場,、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二),、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略