某酒廠研發(fā)一種新型糧食白酒800公斤,成本20萬(wàn),,作為禮品贈(zèng)送品償,,沒(méi)有同類售價(jià),,已知糧食白酒的成本...
從量稅=800x2x0.5=800(元)
從價(jià)稅=[20x10000x(1+10%)+800]/(1-20%)x20%=55200(元)
應(yīng)交消費(fèi)稅額=800+55200=56000(元)
華致酒行:如何鎖定白酒消費(fèi)人群深入分析
一、 目標(biāo)消費(fèi)群,、消費(fèi)領(lǐng)袖的甄選渠道,;
1,、 各級(jí)政府職能部門(mén),;
2,、 政府性質(zhì)或民間創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)如:銷協(xié)、餐飲協(xié)會(huì),、同鄉(xiāng)會(huì),、俱樂(lè)部,、沙龍等;
3,、 外地政府駐當(dāng)?shù)剞k事處機(jī)構(gòu),;
4、 銀行,、金融,、證券系統(tǒng);
5,、 工商、稅務(wù)系統(tǒng),;
6,、 房地產(chǎn)系統(tǒng),;
7、 電業(yè),、水利部門(mén),;
8,、 部隊(duì)系統(tǒng)、軍隊(duì),、包括武警(黃金部隊(duì)、水利部隊(duì)),;
9、 新聞媒體:電視臺(tái)、報(bào)社、知名廣告公司,、策劃公司,;
10,、 重點(diǎn)石油,、化工企業(yè),;
11,、 大專院校,、出版社,、科研機(jī)構(gòu),;
12,、 IT行業(yè);
13,、 社會(huì)名人:球星,、藝人、書(shū)畫(huà)家,、風(fēng)云人物等,;
14,、 移動(dòng)公司VIP客戶;
二,、尋找目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)領(lǐng)袖的方法:以點(diǎn)帶面,,重點(diǎn)突破
1,、 鎖定各目標(biāo)消費(fèi)群,、消費(fèi)領(lǐng)袖經(jīng)常光顧的場(chǎng)所;
2,、 通過(guò)各餐飲店大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理尋找目標(biāo)消費(fèi)群;
3,、 通過(guò)品牌文化的傳播,,鎖定目標(biāo)消費(fèi)領(lǐng)袖;
4,、 通過(guò)政府官員及各界社會(huì)名流的口碑宣傳,帶動(dòng)和影響從而鎖定其它的目標(biāo)消費(fèi)群,;
5,、 通過(guò)合作伙伴的各種社會(huì)關(guān)系,確定目標(biāo)消費(fèi)領(lǐng)袖,;
三、鞏固和維護(hù)與目標(biāo)消費(fèi)群的客情關(guān)系,,使之成為市場(chǎng)挺進(jìn)的一支排頭兵:
利用節(jié)日集會(huì)向目標(biāo)群贈(zèng)送禮品或品嘗用酒;通過(guò)消費(fèi)領(lǐng)袖的影響與帶動(dòng)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群;對(duì)一些特殊目標(biāo)群(如各界名人),、組織,、各類型的活動(dòng)(如義演)進(jìn)行冠名宣傳或?qū)嵨镳佡?zèng),。
華致酒行:鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群需要頭腦靈活,,運(yùn)籌帷幄,。但是對(duì)于市場(chǎng)的占有很有效果,因此應(yīng)引起商家的重視,。
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