直播進(jìn)場(chǎng)：向進(jìn)來的每一位朋友打招呼問候,，感謝大家的支持,，重復(fù)的介紹自己。

直播開始：在進(jìn)來的人還不是很多時(shí),，可以先推薦一下自己的妝容，化妝技巧等等,。

粉絲間的互動(dòng)聊天技巧：話題可以選擇自己是哪里人,、喜歡吃什么、喜歡哪個(gè)城市等等生活性的問題,。整個(gè)過程中語速要快,，可以安排一些自己的忠粉兒，進(jìn)行一些知識(shí)性的問答互動(dòng),。

直播的控場(chǎng)技巧：一共分為兩輪,，第1輪把產(chǎn)品全部介紹一遍，然后開始做紅包和互動(dòng)環(huán)節(jié),，第2輪開始時(shí)就主推產(chǎn)品,。

關(guān)于直播的時(shí)間：控制在4小時(shí)以上，如果是新主播,，可以盡量避免高峰時(shí)間,。

注意事項(xiàng)：

整個(gè)過程中必須一直保持微笑，聊天時(shí)要有親和力,。

整個(gè)過程中必須注意美感,，保持自己的身材，讓試穿的衣服才能美美的,。

對(duì)于直播下面的評(píng)論,，盡量每一條都要回復(fù)。

時(shí)不時(shí)的要提醒一下粉絲點(diǎn)贊,。

整個(gè)過程中要不停的講話,，即使是去上衛(wèi)生間或者換衣服。

服裝行業(yè)的營銷模式

隨著科技和的發(fā)展,營銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),營銷方案越來越受到重視,。為此,，下面由我為大家整理服裝行業(yè)的營銷模式相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱,。
服裝行業(yè)的營銷模式篇一
一,、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

二,、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。
服裝行業(yè)的營銷模式篇二
當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場(chǎng)上，尚沒有以金為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),，突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上,，這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的,。因此，可以預(yù)見在一段時(shí)間內(nèi),，金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地,。鮮見同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件,。

目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,，包括：政府、檢察院,、法院,、司法部門官員、工商、稅務(wù),、律師事務(wù)所工作人員,，房地產(chǎn)、工程部門,、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等,。金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富,、身份和地位的象征,，同時(shí)又不失高雅、典儒,。通過市場(chǎng)推廣,，當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí)，別人能夠看出服飾品牌,，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

銷售戰(zhàn)略

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng),，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立一級(jí)渠道,，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。

產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品,，在注重自身質(zhì)量的同時(shí),，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他T恤,、襯衣品牌的包裝，不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,，這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值,。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,，樹立產(chǎn)品形象,。同時(shí)，透過包裝,，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,，提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。

售后服務(wù)

對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,，為每套服裝編號(hào),，記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周,、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,，問訊意見建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,，并促使消費(fèi)者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾,。

價(jià)格策略

由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,，注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾,。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一,。

鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,，他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng)，因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,，應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的一級(jí)銷售渠道,，就減少中間商的參與,，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。

在產(chǎn)品銷售最初期

采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度,，同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,，可設(shè)地區(qū)性代理商,。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，服飾行業(yè)的銷售中,，銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,，才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息,。

明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

超過一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,，提高其積極性,。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則,。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商,。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),，要突出產(chǎn)品含金量十足的特征,。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,，同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳,。
服裝行業(yè)的營銷模式篇三
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候,，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的,，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為,，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大,。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一,、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用,。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場(chǎng)無限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來過雙12,。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī)，建站,，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊(cè)。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

猜你感興趣:

1. 服裝產(chǎn)品促銷策略

2. 服裝行業(yè)營銷策略方案

3. 服裝促銷活動(dòng)方案

4. 服裝活動(dòng)營銷戰(zhàn)略方案

5. 服裝營銷策劃方案

6. 服裝品牌活動(dòng)營銷方案

7. 品牌服裝營銷活動(dòng)方案