六、一個擺地攤的年輕人開網店的故事

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偉雅有言在先：這個叫小姜的淘寶網上的2皇冠,，他的低價模式,，一直被許多人唾棄，但他卻憑借它,，一年得了2皇冠,。今天我原原本本將他的故事寫出來，供大家評論：是好是壞,，你給個話,，你心里的話,。

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小姜叫姜克俊,，是個男孩子,，今年21歲,。他沒有上過大學，并且在高中2年級就輟學了,，開始在淘寶上開店經商,。小姜雖然文化不高，對營銷學問知之甚少,，在資金,、貨源、技巧等方面都無優(yōu)勢,，但他從2006年11月開網店,，一年時間達到了2皇冠，每天做200多單生意,，應該是一個奇跡,。這個擺過地攤的年輕人，他的一些基本做法,，雖然寫出來一定會有爭議,，但是對新開網店想追上去的店主一定歡欣鼓舞。不管黑貓白貓,，抓住老鼠算好貓,。有些經驗和做法，我們大可不必先去爭論它的好壞,，應該允許它實踐一段,，再下結論會更加客觀一些。

他擺過地攤,，被朋友認為很沒有面子

2005年春天,，小姜18歲，其時他上高中,。偶然一次,，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫，幾單生意下來,，他就租了一間工作室,，按照車友的要求噴繪各種圖案。雖然錢賺的不多,，但是他找到了自己的目標,。他覺得自己有能力賺錢，有能力當老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的,。他大膽和父母商量退學，自己學做生意,。我問他這個生意難嗎,？有技術含量嗎？他告訴我不難,，就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來,，根據(jù)車友的要求，噴漆繪制不同的圖案,，不是很復雜的DIY設計,。接單的方法是在論壇上，然后當面交易,。制作一套版的時間在一天左右,，利潤有100多元。這個業(yè)務因為以后做這一行的人多了,，競爭激烈,，之后他就慢慢結束了。????同年夏天,，小姜在和幾個朋友逛街的時候,，看到一個大賣場的邊上，排了一路地攤,。小姜馬上覺得是一個機會,，是一個投資小就可以當老板的機會。于是他就籌備起來,，在超市門口擺地攤做生意,。他當時進的第一批貨是小禮品，花了大概500元進了一批貨,，第一天擺攤只做了1筆生意,，還摔壞了一個玻璃工藝品，虧了20多元,。許多朋友看到他在擺攤,，都不支持，認為太沒面子了,。但是小姜堅信他的地攤生意絕對做的出來,，因為地攤上的客流量非常大，晚上8:00到12:00,，地攤上賣禮品生意很火爆,。能不能搶下這個時間段，小姜已經深有體會,。

小姜告訴我,，“大約做了1周,，我把500元的貨賣光以后，就開始動腦子轉型,，考慮賣其他東西了,。當時分析下來，覺得晚上8:00點左右逛地攤的人流中,，情侶多,，女孩子多，于是我就轉型賣小娃娃,。小娃娃一個賣價是10元,，進貨價5-7元，一個利潤有3-5元,，一天下來營業(yè)額可以在500元左右,。”

從小姜的講述中,，我知道擺地攤也有很多文章,，擺地攤的人各個層次的都有，你需要和他們混熟,。在剛做的幾周里,，小姜每天和他們聊天，套近乎,，晚上一起吃排擋,。之后小姜每天7點左右到，一些朋友都已經幫他把位置留好了,。地攤的規(guī)模,，是以毯子大小來計算的。一般的老板都是放一塊毯子,，經營自己的商品,。小姜改做娃娃生意以后，一炮打響,，馬上就有好幾家來模仿,。小姜就動腦子擴大規(guī)模，他把品種擴大,，娃娃放了3塊毯子,，還新進了女包。女包攤放在娃娃攤邊上,，交給他女朋友打理,。在做地攤最好的時期，一天的營業(yè)額在800元，利潤在300元左右,。

回顧這段經歷,，小姜很感慨，他說,，“擺地攤對我的人生影響很大,，那個時候是夏天，每天晚上我都和其他地攤老板(都是年輕人)一起,，我們晚上邊聊天邊談生意，一直營業(yè)到半夜2點3點,。地攤是在7月份開始擺的,，一直到11月底天氣冷了，父母看我擺地攤很辛苦,，也知道我喜歡做生意,，就投資了一點錢，幫助我開了一家禮品店,?！?br>
這家禮品實體店是2005年12月份開張的，在上海的楊浦區(qū)市光路上,，店面大約20個平方,，月租1500。小姜說,，開實體店得益于擺地攤的經驗,，“就是我能夠拉下臉來”。不要小看這個經驗,，這是做生意的第一要素,。小姜比喻，“只要有顧客來我店里,，我都會問他們要什么,，介紹東西給他們?！币驗榈甑氖锌诓缓?，開店的利潤并沒有擺地攤高。小店一個月下來利潤在2000-3000,。實體店最后在2006年11月結束,，轉讓出去了。那個時候,，小姜的積蓄加轉讓金,，有8萬元了，小姜決定投資到淘寶網的店鋪上去，開始了全職淘寶的小老板生活,。