六、一個(gè)擺地?cái)偟哪贻p人開(kāi)網(wǎng)店的故事

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偉雅有言在先：這個(gè)叫小姜的淘寶網(wǎng)上的2皇冠,，他的低價(jià)模式，一直被許多人唾棄,，但他卻憑借它,，一年得了2皇冠。今天我原原本本將他的故事寫(xiě)出來(lái),，供大家評(píng)論：是好是壞,，你給個(gè)話，你心里的話,。

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小姜叫姜克俊,,，是個(gè)男孩子，今年21歲,。他沒(méi)有上過(guò)大學(xué),，并且在高中2年級(jí)就輟學(xué)了，開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店經(jīng)商,。小姜雖然文化不高,，對(duì)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)知之甚少，在資金,、貨源,、技巧等方面都無(wú)優(yōu)勢(shì)，但他從2006年11月開(kāi)網(wǎng)店,，一年時(shí)間達(dá)到了2皇冠,，每天做200多單生意，應(yīng)該是一個(gè)奇跡,。這個(gè)擺過(guò)地?cái)偟哪贻p人,，他的一些基本做法,，雖然寫(xiě)出來(lái)一定會(huì)有爭(zhēng)議，但是對(duì)新開(kāi)網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞,。不管黑貓白貓，抓住老鼠算好貓,。有些經(jīng)驗(yàn)和做法,，我們大可不必先去爭(zhēng)論它的好壞，應(yīng)該允許它實(shí)踐一段,，再下結(jié)論會(huì)更加客觀一些,。

他擺過(guò)地?cái)偅慌笥颜J(rèn)為很沒(méi)有面子

2005年春天,，小姜18歲,，其時(shí)他上高中。偶然一次,，他在論壇上幫摩托車(chē)車(chē)友噴制版畫(huà),，幾單生意下來(lái)，他就租了一間工作室,，按照車(chē)友的要求噴繪各種圖案,。雖然錢(qián)賺的不多，但是他找到了自己的目標(biāo),。他覺(jué)得自己有能力賺錢(qián),，有能力當(dāng)老板，也有能力開(kāi)創(chuàng)一番自己的事業(yè)的,。他大膽和父母商量退學(xué),，自己學(xué)做生意。我問(wèn)他這個(gè)生意難嗎,？有技術(shù)含量嗎,？他告訴我不難，就是將LPG助動(dòng)車(chē)外面的塑料殼子拆下來(lái),，根據(jù)車(chē)友的要求,，噴漆繪制不同的圖案，不是很復(fù)雜的DIY設(shè)計(jì),。接單的方法是在論壇上,，然后當(dāng)面交易。制作一套版的時(shí)間在一天左右,，利潤(rùn)有100多元,。這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)橐院笞鲞@一行的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，之后他就慢慢結(jié)束了,。????同年夏天,，小姜在和幾個(gè)朋友逛街的時(shí)候，看到一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的邊上,，排了一路地?cái)?。小姜馬上覺(jué)得是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會(huì),。于是他就籌備起來(lái),，在超市門(mén)口擺地?cái)傋錾狻Ｋ?dāng)時(shí)進(jìn)的第一批貨是小禮品,，花了大概500元進(jìn)了一批貨,，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個(gè)玻璃工藝品,，虧了20多元,。許多朋友看到他在擺攤，都不支持,，認(rèn)為太沒(méi)面子了,。但是小姜堅(jiān)信他的地?cái)偵饨^對(duì)做的出來(lái)，因?yàn)榈財(cái)偵系目土髁糠浅４?，晚?:00到12:00,，地?cái)偵腺u(mài)禮品生意很火爆。能不能搶下這個(gè)時(shí)間段,，小姜已經(jīng)深有體會(huì),。

小姜告訴我，“大約做了1周,，我把500元的貨賣(mài)光以后,，就開(kāi)始動(dòng)腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣(mài)其他東西了,。當(dāng)時(shí)分析下來(lái),，覺(jué)得晚上8:00點(diǎn)左右逛地?cái)偟娜肆髦校閭H多,，女孩子多,，于是我就轉(zhuǎn)型賣(mài)小娃娃。小娃娃一個(gè)賣(mài)價(jià)是10元,，進(jìn)貨價(jià)5-7元,，一個(gè)利潤(rùn)有3-5元，一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額可以在500元左右,?！?br>
從小姜的講述中，我知道擺地?cái)傄灿泻芏辔恼?，擺地?cái)偟娜烁鱾€(gè)層次的都有,，你需要和他們混熟,。在剛做的幾周里，小姜每天和他們聊天,，套近乎,，晚上一起吃排擋。之后小姜每天7點(diǎn)左右到,，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了,。地?cái)偟囊?guī)模，是以毯子大小來(lái)計(jì)算的,。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營(yíng)自己的商品,。小姜改做娃娃生意以后,，一炮打響，馬上就有好幾家來(lái)模仿,。小姜就動(dòng)腦子擴(kuò)大規(guī)模,，他把品種擴(kuò)大，娃娃放了3塊毯子,，還新進(jìn)了女包,。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理,。在做地?cái)傋詈玫臅r(shí)期,，一天的營(yíng)業(yè)額在800元，利潤(rùn)在300元左右,。

回顧這段經(jīng)歷,，小姜很感慨，他說(shuō),，“擺地?cái)倢?duì)我的人生影響很大,，那個(gè)時(shí)候是夏天，每天晚上我都和其他地?cái)偫习?都是年輕人)一起,，我們晚上邊聊天邊談生意,，一直營(yíng)業(yè)到半夜2點(diǎn)3點(diǎn)。地?cái)偸窃?月份開(kāi)始擺的,，一直到11月底天氣冷了,，父母看我擺地?cái)偤苄量啵仓牢蚁矚g做生意,，就投資了一點(diǎn)錢(qián),，幫助我開(kāi)了一家禮品店?！?br>
這家禮品實(shí)體店是2005年12月份開(kāi)張的,，在上海的楊浦區(qū)市光路上,，店面大約20個(gè)平方，月租1500,。小姜說(shuō),，開(kāi)實(shí)體店得益于擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，“就是我能夠拉下臉來(lái)”,。不要小看這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，這是做生意的第一要素。小姜比喻,，“只要有顧客來(lái)我店里,，我都會(huì)問(wèn)他們要什么，介紹東西給他們,?！币?yàn)榈甑氖锌诓缓茫_(kāi)店的利潤(rùn)并沒(méi)有擺地?cái)偢?。小店一個(gè)月下來(lái)利潤(rùn)在2000-3000,。實(shí)體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了,。那個(gè)時(shí)候,，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有8萬(wàn)元了,，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去,，開(kāi)始了全職淘寶的小老板生活。