電子商務(wù)營銷案例??,?
六,、一個擺地攤的年輕人開網(wǎng)店的故事
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偉雅有言在先:這個叫小姜的淘寶網(wǎng)上的2皇冠,他的低價模式,,一直被許多人唾棄,,但他卻憑借它,一年得了2皇冠,。今天我原原本本將他的故事寫出來,,供大家評論:是好是壞,你給個話,,你心里的話,。
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小姜叫姜克俊,,是個男孩子,,今年21歲,。他沒有上過大學(xué),并且在高中2年級就輟學(xué)了,,開始在淘寶上開店經(jīng)商,。小姜雖然文化不高,對營銷學(xué)問知之甚少,,在資金,、貨源、技巧等方面都無優(yōu)勢,,但他從2006年11月開網(wǎng)店,,一年時間達(dá)到了2皇冠,每天做200多單生意,,應(yīng)該是一個奇跡,。這個擺過地攤的年輕人,他的一些基本做法,,雖然寫出來一定會有爭議,,但是對新開網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞。不管黑貓白貓,,抓住老鼠算好貓,。有些經(jīng)驗和做法,我們大可不必先去爭論它的好壞,,應(yīng)該允許它實踐一段,,再下結(jié)論會更加客觀一些。
他擺過地攤,被朋友認(rèn)為很沒有面子
2005年春天,,小姜18歲,,其時他上高中。偶然一次,,他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫,,幾單生意下來,他就租了一間工作室,,按照車友的要求噴繪各種圖案,。雖然錢賺的不多,但是他找到了自己的目標(biāo),。他覺得自己有能力賺錢,,有能力當(dāng)老板,也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的,。他大膽和父母商量退學(xué),,自己學(xué)做生意。我問他這個生意難嗎,?有技術(shù)含量嗎,?他告訴我不難,就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來,,根據(jù)車友的要求,,噴漆繪制不同的圖案,不是很復(fù)雜的DIY設(shè)計,。接單的方法是在論壇上,,然后當(dāng)面交易。制作一套版的時間在一天左右,,利潤有100多元,。這個業(yè)務(wù)因為以后做這一行的人多了,競爭激烈,,之后他就慢慢結(jié)束了,。????同年夏天,小姜在和幾個朋友逛街的時候,,看到一個大賣場的邊上,,排了一路地攤,。小姜馬上覺得是一個機(jī)會,,是一個投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會。于是他就籌備起來,,在超市門口擺地攤做生意,。他當(dāng)時進(jìn)的第一批貨是小禮品,花了大概500元進(jìn)了一批貨,第一天擺攤只做了1筆生意,,還摔壞了一個玻璃工藝品,,虧了20多元。許多朋友看到他在擺攤,,都不支持,,認(rèn)為太沒面子了。但是小姜堅信他的地攤生意絕對做的出來,,因為地攤上的客流量非常大,,晚上8:00到12:00,地攤上賣禮品生意很火爆,。能不能搶下這個時間段,,小姜已經(jīng)深有體會。
小姜告訴我,,“大約做了1周,,我把500元的貨賣光以后,就開始動腦子轉(zhuǎn)型,,考慮賣其他東西了,。當(dāng)時分析下來,覺得晚上8:00點左右逛地攤的人流中,,情侶多,,女孩子多,于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃,。小娃娃一個賣價是10元,,進(jìn)貨價5-7元,一個利潤有3-5元,,一天下來營業(yè)額可以在500元左右,。”
從小姜的講述中,,我知道擺地攤也有很多文章,,擺地攤的人各個層次的都有,你需要和他們混熟,。在剛做的幾周里,,小姜每天和他們聊天,套近乎,,晚上一起吃排擋,。之后小姜每天7點左右到,一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了,。地攤的規(guī)模,,是以毯子大小來計算的,。一般的老板都是放一塊毯子,經(jīng)營自己的商品,。小姜改做娃娃生意以后,,一炮打響,馬上就有好幾家來模仿,。小姜就動腦子擴(kuò)大規(guī)模,,他把品種擴(kuò)大,娃娃放了3塊毯子,,還新進(jìn)了女包,。女包攤放在娃娃攤邊上,交給他女朋友打理,。在做地攤最好的時期,,一天的營業(yè)額在800元,利潤在300元左右,。
回顧這段經(jīng)歷,,小姜很感慨,他說,,“擺地攤對我的人生影響很大,,那個時候是夏天,每天晚上我都和其他地攤老板(都是年輕人)一起,,我們晚上邊聊天邊談生意,,一直營業(yè)到半夜2點3點。地攤是在7月份開始擺的,,一直到11月底天氣冷了,,父母看我擺地攤很辛苦,也知道我喜歡做生意,,就投資了一點錢,,幫助我開了一家禮品店?!?br>
這家禮品實體店是2005年12月份開張的,,在上海的楊浦區(qū)市光路上,店面大約20個平方,,月租1500,。小姜說,開實體店得益于擺地攤的經(jīng)驗,,“就是我能夠拉下臉來”,。不要小看這個經(jīng)驗,這是做生意的第一要素,。小姜比喻,,“只要有顧客來我店里,,我都會問他們要什么,,介紹東西給他們,。”因為店的市口不好,,開店的利潤并沒有擺地攤高,。小店一個月下來利潤在2000-3000。實體店最后在2006年11月結(jié)束,,轉(zhuǎn)讓出去了,。那個時候,小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金,,有8萬元了,,小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去,開始了全職淘寶的小老板生活,。
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