六,、一個(gè)擺地?cái)偟哪贻p人開網(wǎng)店的故事

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偉雅有言在先：這個(gè)叫小姜的淘寶網(wǎng)上的2皇冠,，他的低價(jià)模式,，一直被許多人唾棄,，但他卻憑借它,，一年得了2皇冠,。今天我原原本本將他的故事寫出來,，供大家評論：是好是壞，你給個(gè)話，你心里的話,。

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小姜叫姜克俊,,，是個(gè)男孩子，今年21歲,。他沒有上過大學(xué),，并且在高中2年級就輟學(xué)了，開始在淘寶上開店經(jīng)商,。小姜雖然文化不高,，對營銷學(xué)問知之甚少，在資金,、貨源,、技巧等方面都無優(yōu)勢，但他從2006年11月開網(wǎng)店,，一年時(shí)間達(dá)到了2皇冠,，每天做200多單生意，應(yīng)該是一個(gè)奇跡,。這個(gè)擺過地?cái)偟哪贻p人,，他的一些基本做法，雖然寫出來一定會有爭議,，但是對新開網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞,。不管黑貓白貓，抓住老鼠算好貓,。有些經(jīng)驗(yàn)和做法,，我們大可不必先去爭論它的好壞，應(yīng)該允許它實(shí)踐一段,，再下結(jié)論會更加客觀一些,。

他擺過地?cái)偅慌笥颜J(rèn)為很沒有面子

2005年春天,，小姜18歲,，其時(shí)他上高中。偶然一次,，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫,，幾單生意下來，他就租了一間工作室,，按照車友的要求噴繪各種圖案,。雖然錢賺的不多，但是他找到了自己的目標(biāo),。他覺得自己有能力賺錢,，有能力當(dāng)老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的。他大膽和父母商量退學(xué),，自己學(xué)做生意,。我問他這個(gè)生意難嗎？有技術(shù)含量嗎,？他告訴我不難,，就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來，根據(jù)車友的要求,，噴漆繪制不同的圖案,，不是很復(fù)雜的DIY設(shè)計(jì)。接單的方法是在論壇上,，然后當(dāng)面交易,。制作一套版的時(shí)間在一天左右，利潤有100多元,。這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)橐院笞鲞@一行的人多了,，競爭激烈，之后他就慢慢結(jié)束了,。????同年夏天,，小姜在和幾個(gè)朋友逛街的時(shí)候，看到一個(gè)大賣場的邊上,，排了一路地?cái)?。小姜馬上覺得是一個(gè)機(jī)會，是一個(gè)投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會,。于是他就籌備起來,，在超市門口擺地?cái)傋錾狻Ｋ?dāng)時(shí)進(jìn)的第一批貨是小禮品,，花了大概500元進(jìn)了一批貨,，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個(gè)玻璃工藝品,，虧了20多元,。許多朋友看到他在擺攤，都不支持,，認(rèn)為太沒面子了,。但是小姜堅(jiān)信他的地?cái)偵饨^對做的出來，因?yàn)榈財(cái)偵系目土髁糠浅４?，晚?:00到12:00，地?cái)偵腺u禮品生意很火爆,。能不能搶下這個(gè)時(shí)間段,，小姜已經(jīng)深有體會。

小姜告訴我，“大約做了1周,，我把500元的貨賣光以后,，就開始動腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣其他東西了,。當(dāng)時(shí)分析下來,，覺得晚上8:00點(diǎn)左右逛地?cái)偟娜肆髦校閭H多,，女孩子多,，于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃。小娃娃一個(gè)賣價(jià)是10元,，進(jìn)貨價(jià)5-7元,，一個(gè)利潤有3-5元，一天下來營業(yè)額可以在500元左右,?！?br>
從小姜的講述中，我知道擺地?cái)傄灿泻芏辔恼?，擺地?cái)偟娜烁鱾€(gè)層次的都有,，你需要和他們混熟。在剛做的幾周里,，小姜每天和他們聊天,，套近乎，晚上一起吃排擋,。之后小姜每天7點(diǎn)左右到,，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了。地?cái)偟囊?guī)模,，是以毯子大小來計(jì)算的,。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營自己的商品,。小姜改做娃娃生意以后,，一炮打響，馬上就有好幾家來模仿,。小姜就動腦子擴(kuò)大規(guī)模,，他把品種擴(kuò)大，娃娃放了3塊毯子,，還新進(jìn)了女包,。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理,。在做地?cái)傋詈玫臅r(shí)期,，一天的營業(yè)額在800元,，利潤在300元左右。

回顧這段經(jīng)歷,，小姜很感慨,，他說，“擺地?cái)倢ξ业娜松绊懞艽?，那個(gè)時(shí)候是夏天,，每天晚上我都和其他地?cái)偫习?都是年輕人)一起，我們晚上邊聊天邊談生意,，一直營業(yè)到半夜2點(diǎn)3點(diǎn),。地?cái)偸窃?月份開始擺的，一直到11月底天氣冷了,，父母看我擺地?cái)偤苄量?，也知道我喜歡做生意，就投資了一點(diǎn)錢,，幫助我開了一家禮品店,。”

這家禮品實(shí)體店是2005年12月份開張的,，在上海的楊浦區(qū)市光路上,，店面大約20個(gè)平方，月租1500,。小姜說,，開實(shí)體店得益于擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，“就是我能夠拉下臉來”,。不要小看這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，這是做生意的第一要素。小姜比喻,，“只要有顧客來我店里,，我都會問他們要什么，介紹東西給他們,?！币?yàn)榈甑氖锌诓缓茫_店的利潤并沒有擺地?cái)偢?。小店一個(gè)月下來利潤在2000-3000,。實(shí)體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了,。那個(gè)時(shí)候,，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有8萬元了,，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去,，開始了全職淘寶的小老板生活,。