醫(yī)藥代表 做的藥品主要是 藥品 銷(xiāo)售的地方主要是各藥店或者接觸一些社區(qū)醫(yī)院 一般待遇要比醫(yī)院代表低一些 醫(yī)院代表 醫(yī)藥銷(xiāo)售代表 一般銷(xiāo)售的工作地點(diǎn)是醫(yī)院銷(xiāo)售 主要銷(xiāo)售一些處方藥品 獎(jiǎng)金和底薪要比代表高,。

醫(yī)藥代表是銷(xiāo)售代表的一種，其銷(xiāo)售方式比較不同,。醫(yī)生對(duì)你又愛(ài)又恨,，不好做,，很賺錢(qián),。可能是銷(xiāo)售代表中最賺錢(qián)的一種

藥店?duì)I銷(xiāo)方案

既然競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)比你們?cè)?，那他們的活?dòng)政策就得先亮牌,，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢(shì)活動(dòng)政策在競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)前幾天發(fā)布出去,。
最后,，要想完全勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店，就得在藥品種類(lèi),，價(jià)格,，服務(wù)，會(huì)員政策上下些功夫,。想長(zhǎng)期做好,，就得用心經(jīng)營(yíng)，為能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)而有所投入,。
祝您的藥店生意興隆,、顧客認(rèn)可！

業(yè)務(wù)員怎么和藥店客戶(hù)溝通的技巧,？如何把藥品推銷(xiāo)出去,？

以下回答來(lái)源于漢鷹網(wǎng)-銷(xiāo)售培訓(xùn)

有人說(shuō)做藥就是看人家臉色..
不全然..
當(dāng)然做藥需見(jiàn)乖識(shí)氣..
不能一副你最大的氣勢(shì)..
沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷(xiāo)員..
也不能一副低聲下氣..
會(huì)讓人覺(jué)得你是因?yàn)榈讱獠蛔?.
你只要保持你的正直與誠(chéng)懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關(guān)系..

某種程度來(lái)講..
你的商品并不是阻礙你銷(xiāo)售的第一環(huán)節(jié)..
而是你的自信和產(chǎn)品價(jià)格..
既然你的銷(xiāo)售對(duì)象是大小藥房..
正好我也是開(kāi)藥店的..
我覺(jué)得我面對(duì)推銷(xiāo)員時(shí)..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看價(jià)格..
你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?

我曾經(jīng)碰到幾個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員..
專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)硬..
交際水平太死板..
不用看產(chǎn)品資料我已經(jīng)拒絕一半了..
當(dāng)然也有幾個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員..
有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和很好的口才..
然而他的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)..
SORRY!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..

做藥做人..
不外乎兩個(gè)字..
誠(chéng)信..

目前你的工作就是..
搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)看到你的成績(jī)..
之后便是穩(wěn)定銷(xiāo)量..
發(fā)展新客戶(hù)..
現(xiàn)在做中藥還是蠻不錯(cuò)的..
祝你好運(yùn)..

藥店需要什么樣的營(yíng)業(yè)員文

一流藥店需要一流的營(yíng)業(yè)員。藥店新經(jīng)營(yíng)模式的形成,，使當(dāng)今藥品經(jīng)營(yíng)學(xué)范疇不斷擴(kuò)展,，內(nèi)涵不斷加深。由此,，培養(yǎng)既全面發(fā)展又具有適應(yīng)環(huán)境變化能力的營(yíng)銷(xiāo)人員是提高藥店競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)務(wù)之急,。
為適應(yīng)形勢(shì)的變化，藥店對(duì)營(yíng)業(yè)員要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：
1.職能轉(zhuǎn)變,。隨著藥店的發(fā)展,，藥店經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)歷了以售藥為中心、以顧客為中心到現(xiàn)在的以人身心健康為中心的變化,，伴隨而來(lái)的是營(yíng)業(yè)員職能的轉(zhuǎn)變：營(yíng)業(yè)員由單純的售藥行為擴(kuò)展到根據(jù)病人的生理,、心理、社會(huì),、文化諸多因素對(duì)疾病的影響設(shè)立售藥程序,；售藥方式由責(zé)任制擴(kuò)展到具有售后服務(wù)能力的轉(zhuǎn)變；售藥對(duì)象從患病者向保健者轉(zhuǎn)變,，范圍從個(gè)體擴(kuò)展到群體,；售藥目的從治病擴(kuò)展到促進(jìn)健康、預(yù)防保健,。
2.角色轉(zhuǎn)變,。這種轉(zhuǎn)變使?fàn)I業(yè)員的角色內(nèi)涵在深度和廣度兩個(gè)方向上發(fā)生了深刻變化,，營(yíng)業(yè)員的角色向多元化發(fā)展：成為咨詢(xún)者，對(duì)治病,、防病或潛在的健康問(wèn)題提供咨詢(xún),；成為溝通者，不失時(shí)機(jī)地與購(gòu)藥者及社會(huì)群體進(jìn)行溝通,，向病人和社會(huì)人群講授和解答有關(guān)保健,、疾病的防治知識(shí)；成為經(jīng)營(yíng)研究者,，須參與藥品零售經(jīng)營(yíng)研究,，致力提高藥店經(jīng)營(yíng)水平。
3.標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變,。藥店對(duì)營(yíng)業(yè)員的要求標(biāo)準(zhǔn)從單一的業(yè)務(wù)型向全方位的素質(zhì)型轉(zhuǎn)變：從過(guò)去就藥賣(mài)藥型轉(zhuǎn)變?yōu)槎帟?huì)醫(yī)型,，營(yíng)業(yè)員不僅要了解藥，還要了解病,，能就病賣(mài)藥,；從被動(dòng)型轉(zhuǎn)為能主動(dòng)問(wèn)病賣(mài)藥；從過(guò)去的操作型轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)文化型,，營(yíng)業(yè)員不應(yīng)只會(huì)賣(mài)藥,，還要具有較寬廣的知識(shí)面，能解答顧客提出的各種問(wèn)題,。
增強(qiáng)能力靠培訓(xùn)和自學(xué)
培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員提高能力,，筆者以為應(yīng)從以下幾方面入手：
1.培養(yǎng)自學(xué)能力
無(wú)論是直接就業(yè)的職工還是大中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生，從你步入藥店后就應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自學(xué)的能力,。首先,，要提高對(duì)自學(xué)的認(rèn)識(shí)。營(yíng)業(yè)員就業(yè)前只能說(shuō)明以前的文化水平,，從事新的事業(yè)要從頭學(xué)習(xí),。要樹(shù)立長(zhǎng)期吃苦的精神。其次,，要選準(zhǔn)主攻方向,，不但學(xué)習(xí)藥學(xué)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué),、顧客心理學(xué),、經(jīng)營(yíng)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)等,。再次,，要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有步驟地學(xué),，帶著問(wèn)題學(xué),，聯(lián)系實(shí)際活學(xué)活用。
2.進(jìn)行溝通力的培養(yǎng)
溝通是一門(mén)藝術(shù),。售藥過(guò)程就是溝通的過(guò)程,，營(yíng)業(yè)員的溝通能力直接影響經(jīng)營(yíng)效果，營(yíng)業(yè)員的知識(shí)水平是搞好溝通的基礎(chǔ),。藥店要注重對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn),，使?fàn)I業(yè)員具備一定藥學(xué)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確運(yùn)用表情與體態(tài)同顧客進(jìn)行有效溝通,。
3.進(jìn)行管理能力的培養(yǎng)
管理是一門(mén)科學(xué),。營(yíng)業(yè)員在售藥的同時(shí)，還負(fù)責(zé)管理一定區(qū)域的藥品,，這些藥品管理的好壞,，直接影響藥品的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)工作的效率。(宋立翔 )