對別人銷售必須要清楚你銷售的對象需求是什么，自己是消費者,，給自己產(chǎn)品找一個說服自己去購買的理由,，言辭一定要真誠

如何進行營銷效果的評估

網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之后的總結(jié)，更應(yīng)該貫穿始終,，因為網(wǎng)絡(luò)觀眾的多樣性與易變性,，網(wǎng)絡(luò)運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型、網(wǎng)站選擇進行調(diào)試,，通過不同的廣告調(diào)試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案,。

1網(wǎng)絡(luò)廣告測評的內(nèi)容和因素

如何評價和衡量一個廣告的好壞,，就目前而言,，國內(nèi)廣告評估主要從廣告的經(jīng)濟效果指標(biāo)來進行綜合評估，其包括廣告費用指標(biāo),、廣告效果指標(biāo),、廣告效益指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)和廣告效果系數(shù)指標(biāo)等六大指標(biāo),。因此要評估一個廣告投放是否成功,，絕不能從單一指標(biāo)就得出結(jié)論，而是要做一個全面的考察,。陳亮跨媒營銷機構(gòu)舉例說明：
某網(wǎng)絡(luò)運營商在廣告投放調(diào)試的期間,，分別對在A網(wǎng)站和B網(wǎng)站投放1000塊錢同類型的廣告，假如在所有外部條件相同的情況下,，A網(wǎng)站給網(wǎng)絡(luò)運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊,，而B網(wǎng)站則個網(wǎng)絡(luò)運營商帶來了4000元的利潤，但有5000個點擊,。

面對上面這個假設(shè),，我們應(yīng)該如何判斷那個網(wǎng)站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤來說,，A網(wǎng)站要優(yōu)于B網(wǎng)站,；但我們也不能忽視，B網(wǎng)站帶來更多的潛在客戶,，這將是一筆巨大的采訪,。面對這個問題,，陳亮跨媒營銷機構(gòu)按照“1個老客戶所帶來的利潤相當(dāng)于5個新客戶所帶來的利潤”這一原則，假設(shè)網(wǎng)站廣告投放帶來的經(jīng)濟利益指數(shù)為1,，那么其所帶來的潛在利益指數(shù)應(yīng)該是0.2,。那么一個有以下公式：

A網(wǎng)站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網(wǎng)站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然，從理念上說,，B網(wǎng)站的效果應(yīng)該比A要好些,。但在具體的實施過程中，到底何種方式最有效,，還取決于網(wǎng)絡(luò)廣告運營商的廣告目的,，因此有的網(wǎng)站運營商會選擇A網(wǎng)站，有的網(wǎng)站運營商會選擇B網(wǎng)站,。因此,，網(wǎng)絡(luò)評估不是一個單一指標(biāo)就能衡量和評估的，它是一個相當(dāng)系統(tǒng)的工程,。

我相信大家從上面的介紹中,，或多或少都已經(jīng)了解到網(wǎng)絡(luò)廣告測評的基本因素有哪些，我們在檢測網(wǎng)絡(luò)廣告好壞的時候應(yīng)該關(guān)注哪些因素,。陳亮跨媒營銷機構(gòu)總結(jié)了一下,，歸納為三個因數(shù)：曝光數(shù)、點擊數(shù),、轉(zhuǎn)化率,。
曝光數(shù)：雖然很多網(wǎng)絡(luò)廣告投放收費是按效果付費的，每點擊一次計費多少,，不點擊就不計費,。但是我們不能否認(rèn)，廣告曝光也是有價值的,，能提升自己的品牌形象,，能在消費者心目中產(chǎn)生影響。

點擊數(shù)：這里說的是有效點擊數(shù),，點擊數(shù)是用來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標(biāo),。
轉(zhuǎn)化率：這是用來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放所帶來的直接經(jīng)濟利益。也是很多網(wǎng)絡(luò)運營商最為關(guān)注的重點,。

2網(wǎng)絡(luò)廣告測評的時間與方法

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告測評的方法,，每次陳亮跨媒營銷機構(gòu)在給客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案的時候，都會刻意地建議客戶多次測試,，其原因很簡單,，雖然陳亮跨媒營銷機構(gòu)能對廣告投放的大致情況有所了解，能掌握廣告投放的方向，但是對細(xì)節(jié)任何走更有效,，走那條路更快一些,。這還需要實踐來驗證，畢竟網(wǎng)絡(luò)信息太多,，網(wǎng)民需求也千變?nèi)f化,。

因此，就像我前面所說的那樣,，網(wǎng)絡(luò)廣告測評縱觀投放的整個過程,，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的靈活所在，可以根據(jù)廣告投放測評及時改變戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。故網(wǎng)絡(luò)廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測,、廣告中測、廣告后測三種,。
在測評過程中,，要評估出網(wǎng)絡(luò)廣告的好壞，必須有一個可衡量的,、標(biāo)準(zhǔn)化的方法,，相比傳統(tǒng)廣告擁有央視索福瑞，IC尼爾森等權(quán)威機構(gòu)相比,，網(wǎng)絡(luò)廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構(gòu)可以提供量化的測評標(biāo)準(zhǔn)和方法,，大多情況下，都是網(wǎng)絡(luò)運營商通過后臺和具體的銷售情況來進行評估,。

3影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的因素

我們在廣告投放的過程中進行,，測量,、評估,、選擇無疑就是為了找到最合適的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案，無疑就是盡量逃避一些不利于廣告投放效果的因素發(fā)生,，那么到底哪些因素能影響到廣告的效果呢,？陳亮跨媒營銷機構(gòu)根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾大因數(shù)：

1,、 網(wǎng)站本身

目前,，網(wǎng)絡(luò)信息上億萬條，讓人眼花繚亂,，各種各樣的網(wǎng)站也是成千上萬,，這樣給網(wǎng)絡(luò)瀏覽者更多的選擇，但很顯然,，信息的還海量化分散了人們的視眼,，這對網(wǎng)絡(luò)廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的第一個因素就是網(wǎng)站本身。勿容置疑在新浪,、網(wǎng)易這種知名度很高的網(wǎng)站是投放廣告的反響明顯會比一個小網(wǎng)站要強,。

2、 廣告本身

網(wǎng)絡(luò)廣告類型也種類繁多,，各有個的特點,，但從人的視覺來說，一般情況下,，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些,，而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效，圖片廣告面積越大,，其效果也越好,；與所處的位置也關(guān)，在網(wǎng)頁中間的動態(tài)廣告明顯比底腳的效果要好,。

3,、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的，不會寫廣告文案的人絕不是一個優(yōu)秀的廣告人,，我們不要低估一篇優(yōu)秀的文案所帶來的效果,，直復(fù)式營銷大師麥克波爾就曾經(jīng)利用一份廣告信，使他的產(chǎn)品銷售了1億美金,。哪怕是一個文案的廣告標(biāo)題,，稍微修改一下，有可能會給你帶來多達(dá)五倍的利潤,。 （V新潤支付）