對(duì)別人銷售必須要清楚你銷售的對(duì)象需求是什么,，自己是消費(fèi)者,，給自己產(chǎn)品找一個(gè)說服自己去購買的理由,，言辭一定要真誠

如何進(jìn)行營(yíng)銷效果的評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估不僅僅是在一個(gè)廣告投放完成之后的總結(jié),，更應(yīng)該貫穿始終,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)觀眾的多樣性與易變性，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在投放廣告的時(shí)候要不時(shí)對(duì)不同的廣告類型,、網(wǎng)站選擇進(jìn)行調(diào)試,，通過不同的廣告調(diào)試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案。

1網(wǎng)絡(luò)廣告測(cè)評(píng)的內(nèi)容和因素

如何評(píng)價(jià)和衡量一個(gè)廣告的好壞,，就目前而言,，國內(nèi)廣告評(píng)估主要從廣告的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)來進(jìn)行綜合評(píng)估，其包括廣告費(fèi)用指標(biāo),、廣告效果指標(biāo),、廣告效益指標(biāo)、市場(chǎng)占有率指標(biāo)和廣告效果系數(shù)指標(biāo)等六大指標(biāo),。因此要評(píng)估一個(gè)廣告投放是否成功,，絕不能從單一指標(biāo)就得出結(jié)論，而是要做一個(gè)全面的考察,。陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)舉例說明：
某網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在廣告投放調(diào)試的期間,，分別對(duì)在A網(wǎng)站和B網(wǎng)站投放1000塊錢同類型的廣告，假如在所有外部條件相同的情況下,，A網(wǎng)站給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商帶來了5000元的利潤(rùn)和2000個(gè)點(diǎn)擊,，而B網(wǎng)站則個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商帶來了4000元的利潤(rùn)，但有5000個(gè)點(diǎn)擊,。

面對(duì)上面這個(gè)假設(shè),，我們應(yīng)該如何判斷那個(gè)網(wǎng)站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤(rùn)來說,，A網(wǎng)站要優(yōu)于B網(wǎng)站,；但我們也不能忽視，B網(wǎng)站帶來更多的潛在客戶,，這將是一筆巨大的采訪,。面對(duì)這個(gè)問題，陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)按照“1個(gè)老客戶所帶來的利潤(rùn)相當(dāng)于5個(gè)新客戶所帶來的利潤(rùn)”這一原則,，假設(shè)網(wǎng)站廣告投放帶來的經(jīng)濟(jì)利益指數(shù)為1,，那么其所帶來的潛在利益指數(shù)應(yīng)該是0.2。那么一個(gè)有以下公式：

A網(wǎng)站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網(wǎng)站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然,，從理念上說,，B網(wǎng)站的效果應(yīng)該比A要好些。但在具體的實(shí)施過程中,，到底何種方式最有效,，還取決于網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商的廣告目的，因此有的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇A網(wǎng)站,，有的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇B網(wǎng)站,。因此,，網(wǎng)絡(luò)評(píng)估不是一個(gè)單一指標(biāo)就能衡量和評(píng)估的，它是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)的工程,。

我相信大家從上面的介紹中,，或多或少都已經(jīng)了解到網(wǎng)絡(luò)廣告測(cè)評(píng)的基本因素有哪些，我們?cè)跈z測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告好壞的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注哪些因素,。陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總結(jié)了一下,，歸納為三個(gè)因數(shù)：曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù),、轉(zhuǎn)化率,。
曝光數(shù)：雖然很多網(wǎng)絡(luò)廣告投放收費(fèi)是按效果付費(fèi)的，每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)多少,，不點(diǎn)擊就不計(jì)費(fèi),。但是我們不能否認(rèn)，廣告曝光也是有價(jià)值的,，能提升自己的品牌形象,，能在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生影響。

點(diǎn)擊數(shù)：這里說的是有效點(diǎn)擊數(shù),，點(diǎn)擊數(shù)是用來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標(biāo),。
轉(zhuǎn)化率：這是用來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放所帶來的直接經(jīng)濟(jì)利益。也是很多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)注的重點(diǎn),。

2網(wǎng)絡(luò)廣告測(cè)評(píng)的時(shí)間與方法

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告測(cè)評(píng)的方法,，每次陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在給客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案的時(shí)候，都會(huì)刻意地建議客戶多次測(cè)試,，其原因很簡(jiǎn)單,，雖然陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)能對(duì)廣告投放的大致情況有所了解，能掌握廣告投放的方向,，但是對(duì)細(xì)節(jié)任何走更有效,，走那條路更快一些,。這還需要實(shí)踐來驗(yàn)證,，畢竟網(wǎng)絡(luò)信息太多，網(wǎng)民需求也千變?nèi)f化,。

因此,，就像我前面所說的那樣,，網(wǎng)絡(luò)廣告測(cè)評(píng)縱觀投放的整個(gè)過程，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的靈活所在,，可以根據(jù)廣告投放測(cè)評(píng)及時(shí)改變戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。故網(wǎng)絡(luò)廣告投放測(cè)評(píng)按時(shí)間來分可以分為廣告前測(cè)、廣告中測(cè)、廣告后測(cè)三種,。
在測(cè)評(píng)過程中,，要評(píng)估出網(wǎng)絡(luò)廣告的好壞，必須有一個(gè)可衡量的,、標(biāo)準(zhǔn)化的方法，相比傳統(tǒng)廣告擁有央視索福瑞,，IC尼爾森等權(quán)威機(jī)構(gòu)相比,，網(wǎng)絡(luò)廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機(jī)構(gòu)可以提供量化的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和方法，大多情況下,，都是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商通過后臺(tái)和具體的銷售情況來進(jìn)行評(píng)估,。

3影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的因素

我們?cè)趶V告投放的過程中進(jìn)行，測(cè)量,、評(píng)估,、選擇無疑就是為了找到最合適的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案，無疑就是盡量逃避一些不利于廣告投放效果的因素發(fā)生,，那么到底哪些因素能影響到廣告的效果呢,？陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)根據(jù)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾大因數(shù)：

1,、 網(wǎng)站本身

目前,，網(wǎng)絡(luò)信息上億萬條，讓人眼花繚亂,，各種各樣的網(wǎng)站也是成千上萬,，這樣給網(wǎng)絡(luò)瀏覽者更多的選擇，但很顯然,，信息的還海量化分散了人們的視眼,，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商則是致命的傷害。因此影響網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的第一個(gè)因素就是網(wǎng)站本身,。勿容置疑在新浪,、網(wǎng)易這種知名度很高的網(wǎng)站是投放廣告的反響明顯會(huì)比一個(gè)小網(wǎng)站要強(qiáng)。

2,、 廣告本身

網(wǎng)絡(luò)廣告類型也種類繁多,，各有個(gè)的特點(diǎn)，但從人的視覺來說,，一般情況下,，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些，而FLASH動(dòng)畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效,，圖片廣告面積越大,，其效果也越好；與所處的位置也關(guān)，在網(wǎng)頁中間的動(dòng)態(tài)廣告明顯比底腳的效果要好,。

3,、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的，不會(huì)寫廣告文案的人絕不是一個(gè)優(yōu)秀的廣告人,，我們不要低估一篇優(yōu)秀的文案所帶來的效果,，直復(fù)式營(yíng)銷大師麥克波爾就曾經(jīng)利用一份廣告信，使他的產(chǎn)品銷售了1億美金,。哪怕是一個(gè)文案的廣告標(biāo)題,，稍微修改一下，有可能會(huì)給你帶來多達(dá)五倍的利潤(rùn),。 （V新潤(rùn)支付）