對別人銷售必須要清楚你銷售的對象需求是什么,，自己是消費者，給自己產品找一個說服自己去購買的理由，言辭一定要真誠

如何進行營銷效果的評估

網絡廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之后的總結,，更應該貫穿始終,，因為網絡觀眾的多樣性與易變性,，網絡運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型,、網站選擇進行調試，通過不同的廣告調試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案,。

1網絡廣告測評的內容和因素

如何評價和衡量一個廣告的好壞,，就目前而言，國內廣告評估主要從廣告的經濟效果指標來進行綜合評估,，其包括廣告費用指標,、廣告效果指標、廣告效益指標,、市場占有率指標和廣告效果系數指標等六大指標,。因此要評估一個廣告投放是否成功，絕不能從單一指標就得出結論,，而是要做一個全面的考察,。陳亮跨媒營銷機構舉例說明：
某網絡運營商在廣告投放調試的期間，分別對在A網站和B網站投放1000塊錢同類型的廣告,，假如在所有外部條件相同的情況下,，A網站給網絡運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊,，而B網站則個網絡運營商帶來了4000元的利潤，但有5000個點擊,。

面對上面這個假設,，我們應該如何判斷那個網站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤來說,，A網站要優(yōu)于B網站,；但我們也不能忽視,，B網站帶來更多的潛在客戶,，這將是一筆巨大的采訪。面對這個問題,，陳亮跨媒營銷機構按照“1個老客戶所帶來的利潤相當于5個新客戶所帶來的利潤”這一原則,，假設網站廣告投放帶來的經濟利益指數為1，那么其所帶來的潛在利益指數應該是0.2,。那么一個有以下公式：

A網站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然,，從理念上說，B網站的效果應該比A要好些,。但在具體的實施過程中,，到底何種方式最有效，還取決于網絡廣告運營商的廣告目的,，因此有的網站運營商會選擇A網站,，有的網站運營商會選擇B網站。因此,，網絡評估不是一個單一指標就能衡量和評估的,，它是一個相當系統(tǒng)的工程。

我相信大家從上面的介紹中,，或多或少都已經了解到網絡廣告測評的基本因素有哪些,，我們在檢測網絡廣告好壞的時候應該關注哪些因素。陳亮跨媒營銷機構總結了一下,，歸納為三個因數：曝光數,、點擊數、轉化率,。
曝光數：雖然很多網絡廣告投放收費是按效果付費的,，每點擊一次計費多少，不點擊就不計費,。但是我們不能否認,，廣告曝光也是有價值的，能提升自己的品牌形象,，能在消費者心目中產生影響,。

點擊數：這里說的是有效點擊數,，點擊數是用來衡量網絡廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標。
轉化率：這是用來衡量網絡廣告投放所帶來的直接經濟利益,。也是很多網絡運營商最為關注的重點,。

2網絡廣告測評的時間與方法

關于網絡廣告測評的方法，每次陳亮跨媒營銷機構在給客戶做網絡廣告投放方案的時候,，都會刻意地建議客戶多次測試,，其原因很簡單，雖然陳亮跨媒營銷機構能對廣告投放的大致情況有所了解,，能掌握廣告投放的方向,，但是對細節(jié)任何走更有效，走那條路更快一些,。這還需要實踐來驗證,，畢竟網絡信息太多，網民需求也千變萬化,。

因此,，就像我前面所說的那樣，網絡廣告測評縱觀投放的整個過程,，這也是網絡廣告投放的靈活所在,，可以根據廣告投放測評及時改變戰(zhàn)略戰(zhàn)術。故網絡廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測,、廣告中測,、廣告后測三種。
在測評過程中,，要評估出網絡廣告的好壞,，必須有一個可衡量的、標準化的方法,，相比傳統(tǒng)廣告擁有央視索福瑞,，IC尼爾森等權威機構相比，網絡廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構可以提供量化的測評標準和方法,，大多情況下,，都是網絡運營商通過后臺和具體的銷售情況來進行評估。

3影響網絡廣告效果的因素

我們在廣告投放的過程中進行,，測量,、評估、選擇無疑就是為了找到最合適的網絡廣告投放方案,，無疑就是盡量逃避一些不利于廣告投放效果的因素發(fā)生,，那么到底哪些因素能影響到廣告的效果呢？陳亮跨媒營銷機構根據這幾年的經驗,，總結出以下幾大因數：

1,、 網站本身

目前,，網絡信息上億萬條，讓人眼花繚亂,，各種各樣的網站也是成千上萬,，這樣給網絡瀏覽者更多的選擇，但很顯然,，信息的還海量化分散了人們的視眼,，這對網絡廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網絡廣告投放效果的第一個因素就是網站本身,。勿容置疑在新浪,、網易這種知名度很高的網站是投放廣告的反響明顯會比一個小網站要強。

2,、 廣告本身

網絡廣告類型也種類繁多,，各有個的特點,，但從人的視覺來說,，一般情況下，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些,，而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效,，圖片廣告面積越大，其效果也越好,；與所處的位置也關,，在網頁中間的動態(tài)廣告明顯比底腳的效果要好。

3,、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的,，不會寫廣告文案的人絕不是一個優(yōu)秀的廣告人，我們不要低估一篇優(yōu)秀的文案所帶來的效果,，直復式營銷大師麥克波爾就曾經利用一份廣告信,，使他的產品銷售了1億美金。哪怕是一個文案的廣告標題,，稍微修改一下,，有可能會給你帶來多達五倍的利潤。 （V新潤支付）