一、目錄營(yíng)銷的目錄營(yíng)銷的種類

根據(jù)目錄營(yíng)銷的對(duì)象,，可以將其分為針對(duì)消費(fèi)者的目錄和針對(duì)企業(yè)組織的目錄兩種,。消費(fèi)品目錄發(fā)行量大，而針對(duì)企業(yè)組織的目錄發(fā)行量小,。消費(fèi)品目錄又可以根據(jù)所登載的商品類型,、目標(biāo)市場(chǎng)、目錄形象和質(zhì)量等方面進(jìn)行分類,。近年來(lái),，專賣品(specialtygoods)目錄在當(dāng)今的目錄營(yíng)銷市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，而且越來(lái)越取代傳統(tǒng)的一般商品目錄,，使目錄更具有專業(yè)化,。通過(guò)專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產(chǎn)品種類。這類目錄可以針對(duì)不同生活方式的偏好,，例如興趣,、活動(dòng)、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的差異,，以及由此而產(chǎn)生的不同偏好,。

企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄所銷售的產(chǎn)品包括辦公用品和設(shè)備、計(jì)算機(jī)輔件等,。目錄中通常登載某一具體品目,，如紙張、電子產(chǎn)品等,。用戶可以通過(guò)800號(hào)”電話訂購(gòu),，也可以通過(guò)信函或傳真訂購(gòu)。這類目錄通常寄發(fā)給經(jīng)過(guò)挑選的準(zhǔn)顧客,，或者是那些在一定時(shí)間內(nèi)向本公司下過(guò)購(gòu)買訂單者,。在已過(guò)去的十年內(nèi)，企業(yè)對(duì)企業(yè)目錄也變得越來(lái)越像消費(fèi)品目錄,，講究色彩,、圖案布置和對(duì)購(gòu)買的鼓動(dòng)性。

二,、酒店的客戶經(jīng)理是怎么做的,？

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。(以銀行為例)客戶經(jīng)理的職責(zé),，全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系,。不同單位,、公司，其工作內(nèi)容略不同,。

一,、酒店客戶經(jīng)理主要工作內(nèi)容如下：

1、負(fù)責(zé)收集城市酒店信息,，并制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃,；

2、對(duì)目標(biāo)酒店進(jìn)行逐一上門拜訪,，洽談合作事宜,；

3、按照計(jì)劃完成酒店合作簽約工作,，達(dá)成銷售指標(biāo),；

4、跟進(jìn)酒店簽約后相關(guān)信息,、文件提交,，確保和相關(guān)部門順利銜接；

5,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)客戶如何玩轉(zhuǎn)得意生活結(jié)婚網(wǎng),，提升客戶投入產(chǎn)出性價(jià)比；

6,、負(fù)責(zé)向行業(yè)客戶及大客戶介紹公司產(chǎn)品以及提供服務(wù),；

7、了解客戶的需求,，不同的客戶制定不同的方案,，滿足客戶的采購(gòu)要求；

8,、保障集采會(huì)的事務(wù)順利執(zhí)行,，服務(wù)采購(gòu)商的咨詢、需求和下單等事宜,；

9,、保障集采會(huì)優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商的與會(huì)邀約和參加；

10,、和客戶的采購(gòu),、倉(cāng)管、財(cái)務(wù)、物流等對(duì)接,，保證業(yè)務(wù)暢通,，完成銷售任務(wù)；

11,、與客戶建立長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系,，提升客戶滿意度；

12,、協(xié)調(diào)各資源,，完成線下向線上的成交轉(zhuǎn)化；

13,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

二、酒店客戶經(jīng)理崗位條件如下：

1,、大專以上學(xué)歷,，有1年以上相關(guān)行業(yè)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2,、有團(tuán)購(gòu)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或婚禮銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

3、有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力,、溝通談判能力,；

4、熱愛(ài)新興媒體行業(yè),，有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),；

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，吃苦耐勞,，條理清楚。

三,、pe管材的銷售對(duì)象

塑料管道行業(yè)主要的客戶群體可以分為經(jīng)銷商,，工程客戶，市政公司,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，政府采購(gòu)，招標(biāo)等,。

而從市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)對(duì)象分類來(lái)區(qū)分,，可分為組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)。

消費(fèi)者市場(chǎng)是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的,，滿足消費(fèi)者個(gè)人自我需求或家庭需求的市場(chǎng),。比如現(xiàn)在的超市,，商場(chǎng)等。消費(fèi)者市場(chǎng)和我們個(gè)人生活息息相關(guān),，在生活中我們常常進(jìn)入這樣的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)是針對(duì)生產(chǎn)者、中間商和政府的,。也就是組織市場(chǎng)是滿足生產(chǎn)者,、中間商或政府采購(gòu)需求的市場(chǎng)。

在建材市場(chǎng)中相對(duì)應(yīng)消費(fèi)和組織市場(chǎng)分為家裝和公裝兩個(gè)市場(chǎng),，在建材市場(chǎng)中公裝市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位,，是建材企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。

組織者市場(chǎng)行為不同于消費(fèi)者市場(chǎng)行為,，工程項(xiàng)目的建材銷售屬于組織者市場(chǎng)，如何有效開(kāi)發(fā)工程建材市場(chǎng)是建材企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。所以要弄清楚組織者市場(chǎng)的特點(diǎn),、影響組織者行為的主要因素以及其購(gòu)買決策過(guò)程是做好組織市場(chǎng)行為分析的關(guān)鍵。同時(shí),，也是針對(duì)組織者市場(chǎng)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，找出有效的策略和方法的必經(jīng)之路

工程建材市場(chǎng)特點(diǎn)

1、采購(gòu)復(fù)雜

多人決策 ,、過(guò)程復(fù)雜,、專業(yè)人員購(gòu)買。

2,、在供需相對(duì)均衡前提下的非彈性需要

建材產(chǎn)品使用有一定的技術(shù)要求,，使用量有一定的比例要求。

3,、消費(fèi)具有集中性,。

4、需求的波動(dòng)性

生產(chǎn)企業(yè)對(duì)建材產(chǎn)品的需求,，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化,，且幅度也更大。波動(dòng)性是形成建材業(yè)周期性波動(dòng)的重要原因,。

5,、建材需求的季節(jié)性與區(qū)域性。

我的鋼管網(wǎng)竭誠(chéng)為您服務(wù)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

不知道哥們是為了 公司 的需要呢,，還是 大學(xué)里老師留得作業(yè)，兩種情況 應(yīng)對(duì)方法不同

如果是老師的作業(yè)：

1.市場(chǎng)環(huán)境分析 需要在網(wǎng)上找些資料,，市場(chǎng)環(huán)境分析包括很多內(nèi)容,，包括市場(chǎng)政治環(huán)境,，法律環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，文化環(huán)境,，等。

大概說(shuō)說(shuō)就可

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇 即是對(duì)新產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的劃分,，又叫做市場(chǎng)細(xì)分,。劃分的目的是為了更好的選擇營(yíng)銷對(duì)象。 如果是作業(yè),，其實(shí)選擇那個(gè)市場(chǎng)并不重要,。重要的是要看你選擇分析的過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 專業(yè)成為4P

即 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

如果是老師的作業(yè),，相信課上老師講過(guò)不少例子,，融會(huì)貫通就可以

注意了

如果是商業(yè)需要，我建議再做之前,，一定要做的一件事就是————市場(chǎng)調(diào)查

營(yíng)銷中有句話,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，任何營(yíng)銷手段都是沒(méi)有基礎(chǔ)的,，都是站不住腳的,。（這是我說(shuō)的）

有些企業(yè)老總 總認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有用，可是,，不調(diào)查市場(chǎng),，就不能了解消費(fèi)者需求，即使你的營(yíng)銷手段再高,，產(chǎn)品科技含量再高,，不能滿足消費(fèi)者需要，人們就不會(huì)買你的賬,。

所以我建議應(yīng)該做的步驟是：

1.市場(chǎng)調(diào)查 a.明確調(diào)查內(nèi)容 b.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì). c.資料收集 d.資料整理分析 e.調(diào)查結(jié)果

2.市場(chǎng)分析 要求客觀的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)

3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定要滿足其需求的市場(chǎng)

4.營(yíng)銷策劃 提示1：營(yíng)銷手段又很多種 事件營(yíng)銷（砸奔馳車 某公園） 新聞營(yíng)銷（）

娛樂(lè)營(yíng)銷（超級(jí)女生蒙牛） 傳統(tǒng)營(yíng)銷（昭君歸故里,，伊利送真情 伊利在武漢的營(yíng)銷戰(zhàn)略）

提示2：這階段也包括市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略， 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

提示3：不要忽略可行性分析報(bào)告,，和財(cái)務(wù)預(yù)算部分

5.產(chǎn)品試銷 這部分很重要,，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)和預(yù)計(jì)的結(jié)果是否一致

6.市場(chǎng)推廣