一、目錄營銷的目錄營銷的種類

根據(jù)目錄營銷的對象,，可以將其分為針對消費(fèi)者的目錄和針對企業(yè)組織的目錄兩種,。消費(fèi)品目錄發(fā)行量大，而針對企業(yè)組織的目錄發(fā)行量小,。消費(fèi)品目錄又可以根據(jù)所登載的商品類型,、目標(biāo)市場,、目錄形象和質(zhì)量等方面進(jìn)行分類。近年來,，專賣品(specialtygoods)目錄在當(dāng)今的目錄營銷市場中處于主導(dǎo)地位,，而且越來越取代傳統(tǒng)的一般商品目錄，使目錄更具有專業(yè)化,。通過專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產(chǎn)品種類,。這類目錄可以針對不同生活方式的偏好，例如興趣,、活動(dòng),、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的差異，以及由此而產(chǎn)生的不同偏好,。

企業(yè)對企業(yè)目錄所銷售的產(chǎn)品包括辦公用品和設(shè)備,、計(jì)算機(jī)輔件等。目錄中通常登載某一具體品目,，如紙張,、電子產(chǎn)品等。用戶可以通過800號”電話訂購,，也可以通過信函或傳真訂購,。這類目錄通常寄發(fā)給經(jīng)過挑選的準(zhǔn)顧客，或者是那些在一定時(shí)間內(nèi)向本公司下過購買訂單者,。在已過去的十年內(nèi),，企業(yè)對企業(yè)目錄也變得越來越像消費(fèi)品目錄，講究色彩,、圖案布置和對購買的鼓動(dòng)性,。

二、酒店的客戶經(jīng)理是怎么做的,？

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶經(jīng)理的職責(zé),，全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品,、爭攬業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。不同單位,、公司,，其工作內(nèi)容略不同。

一,、酒店客戶經(jīng)理主要工作內(nèi)容如下：

1,、負(fù)責(zé)收集城市酒店信息,，并制定開發(fā)計(jì)劃；

2,、對目標(biāo)酒店進(jìn)行逐一上門拜訪,，洽談合作事宜；

3,、按照計(jì)劃完成酒店合作簽約工作,，達(dá)成銷售指標(biāo)；

4,、跟進(jìn)酒店簽約后相關(guān)信息,、文件提交，確保和相關(guān)部門順利銜接,；

5,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)客戶如何玩轉(zhuǎn)得意生活結(jié)婚網(wǎng)，提升客戶投入產(chǎn)出性價(jià)比,；

6,、負(fù)責(zé)向行業(yè)客戶及大客戶介紹公司產(chǎn)品以及提供服務(wù)；

7,、了解客戶的需求,，不同的客戶制定不同的方案，滿足客戶的采購要求,；

8,、保障集采會(huì)的事務(wù)順利執(zhí)行，服務(wù)采購商的咨詢,、需求和下單等事宜,；

9、保障集采會(huì)優(yōu)質(zhì)采購商的與會(huì)邀約和參加,；

10,、和客戶的采購、倉管,、財(cái)務(wù),、物流等對接，保證業(yè)務(wù)暢通,，完成銷售任務(wù),；

11、與客戶建立長期的良好合作關(guān)系,，提升客戶滿意度,；

12,、協(xié)調(diào)各資源,，完成線下向線上的成交轉(zhuǎn)化,；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

二,、酒店客戶經(jīng)理崗位條件如下：

1、大專以上學(xué)歷,，有1年以上相關(guān)行業(yè)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

2、有團(tuán)購銷售工作經(jīng)驗(yàn)或婚禮銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

3,、有較強(qiáng)的營銷策劃能力、溝通談判能力,；

4,、熱愛新興媒體行業(yè)，有敏銳的商業(yè)嗅覺,；

5,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞,，條理清楚,。

三、pe管材的銷售對象

塑料管道行業(yè)主要的客戶群體可以分為經(jīng)銷商,，工程客戶,，市政公司，房地產(chǎn)開發(fā)商,，政府采購,，招標(biāo)等。

而從市場根據(jù)消費(fèi)對象分類來區(qū)分,，可分為組織市場和消費(fèi)者市場,。

消費(fèi)者市場是針對消費(fèi)者個(gè)人的，滿足消費(fèi)者個(gè)人自我需求或家庭需求的市場,。比如現(xiàn)在的超市,，商場等。消費(fèi)者市場和我們個(gè)人生活息息相關(guān),，在生活中我們常常進(jìn)入這樣的市場,。

組織市場是針對生產(chǎn)者、中間商和政府的,。也就是組織市場是滿足生產(chǎn)者,、中間商或政府采購需求的市場。

在建材市場中相對應(yīng)消費(fèi)和組織市場分為家裝和公裝兩個(gè)市場，在建材市場中公裝市場處于主導(dǎo)地位,，是建材企業(yè)爭奪的焦點(diǎn),。

組織者市場行為不同于消費(fèi)者市場行為，工程項(xiàng)目的建材銷售屬于組織者市場,，如何有效開發(fā)工程建材市場是建材企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。所以要弄清楚組織者市場的特點(diǎn)、影響組織者行為的主要因素以及其購買決策過程是做好組織市場行為分析的關(guān)鍵,。同時(shí),，也是針對組織者市場展開市場營銷活動(dòng)，找出有效的策略和方法的必經(jīng)之路

工程建材市場特點(diǎn)

1,、采購復(fù)雜

多人決策 ,、過程復(fù)雜、專業(yè)人員購買,。

2,、在供需相對均衡前提下的非彈性需要

建材產(chǎn)品使用有一定的技術(shù)要求，使用量有一定的比例要求,。

3,、消費(fèi)具有集中性。

4,、需求的波動(dòng)性

生產(chǎn)企業(yè)對建材產(chǎn)品的需求,，會(huì)比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化，且幅度也更大,。波動(dòng)性是形成建材業(yè)周期性波動(dòng)的重要原因,。

5、建材需求的季節(jié)性與區(qū)域性,。

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四,、市場營銷策略

不知道哥們是為了 公司 的需要呢，還是 大學(xué)里老師留得作業(yè),，兩種情況 應(yīng)對方法不同

如果是老師的作業(yè)：

1.市場環(huán)境分析 需要在網(wǎng)上找些資料,，市場環(huán)境分析包括很多內(nèi)容，包括市場政治環(huán)境,，法律環(huán)境,，競爭環(huán)境，文化環(huán)境,，等,。

大概說說就可

2.目標(biāo)市場選擇 即是對新產(chǎn)品消費(fèi)對象的劃分，又叫做市場細(xì)分,。劃分的目的是為了更好的選擇營銷對象,。 如果是作業(yè),，其實(shí)選擇那個(gè)市場并不重要。重要的是要看你選擇分析的過程,。

3.市場營銷組合 專業(yè)成為4P

即 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

如果是老師的作業(yè),，相信課上老師講過不少例子，融會(huì)貫通就可以

注意了

如果是商業(yè)需要,，我建議再做之前,，一定要做的一件事就是————市場調(diào)查

營銷中有句話,，沒有經(jīng)過市場調(diào)查,，任何營銷手段都是沒有基礎(chǔ)的，都是站不住腳的,。（這是我說的）

有些企業(yè)老總 總認(rèn)為市場調(diào)查沒有用,，可是，不調(diào)查市場,，就不能了解消費(fèi)者需求,，即使你的營銷手段再高，產(chǎn)品科技含量再高,，不能滿足消費(fèi)者需要,，人們就不會(huì)買你的賬。

所以我建議應(yīng)該做的步驟是：

1.市場調(diào)查 a.明確調(diào)查內(nèi)容 b.調(diào)查問卷設(shè)計(jì). c.資料收集 d.資料整理分析 e.調(diào)查結(jié)果

2.市場分析 要求客觀的認(rèn)識市場

3.進(jìn)行市場細(xì)分 確定要滿足其需求的市場

4.營銷策劃 提示1：營銷手段又很多種 事件營銷（砸奔馳車 某公園） 新聞營銷（）

娛樂營銷（超級女生蒙牛） 傳統(tǒng)營銷（昭君歸故里,，伊利送真情 伊利在武漢的營銷戰(zhàn)略）

提示2：這階段也包括市場營銷組合策略,， 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

提示3：不要忽略可行性分析報(bào)告，和財(cái)務(wù)預(yù)算部分

5.產(chǎn)品試銷 這部分很重要,，測試市場反應(yīng)和預(yù)計(jì)的結(jié)果是否一致

6.市場推廣