銷售是一門苦差事,，對(duì)于剛從事銷售行業(yè)或剛進(jìn)入另一個(gè)陌生領(lǐng)域從事銷售的人更有深刻體會(huì),。銷售的流動(dòng)性大,，上到銷售經(jīng)理,、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為“銷售精英”,，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當(dāng)然只能為生計(jì)打拼,。本人從事銷售多年，對(duì)其中的“辛,、酸,、苦、辣“深有體會(huì),，那么怎么才能算是一名合格的銷售人員呢,？以下談?wù)剛€(gè)人認(rèn)為作為一名合格銷售人面的基本素質(zhì)：??

一：一流的態(tài)度

態(tài)度決定你的思想、影響你的習(xí)慣作,、用于你的行為,，只有想立足銷售行業(yè)，堅(jiān)信要在銷售行業(yè)成就一翻事業(yè)的人才能做得更好,。否則,，請(qǐng)別輕進(jìn)入銷售領(lǐng)域。態(tài)度包含：

1責(zé)任

責(zé)任是每位有思想高級(jí)動(dòng)物都應(yīng)具備的基本素質(zhì),，一般責(zé)任大小和權(quán)力大小成正比,。作為銷售的你對(duì)自己、自己的父母,、妻兒該負(fù)的責(zé)任,、該有的責(zé)任、對(duì)你現(xiàn)在職位,、公司要承擔(dān)的責(zé)任,、對(duì)社會(huì)等等都應(yīng)負(fù)有相關(guān)的責(zé)任。

2：自信

自信的人最美,，自信可以幫助你在困境中逆流而上,、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情,，自信能提升一個(gè)人的人格魅力,，使你的一舉一動(dòng)都充滿“引力”牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知,。缺泛自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣出去,。

3：勤奮

都說勤能補(bǔ)拙,，這個(gè)道理不管在那個(gè)行業(yè)都成立。銷售本身就是個(gè)苦差,，千萬別想每天什么事都不做天上會(huì)有陷餅掉下來。

4：思考

思考是人類的本能,，銷售人員要學(xué)會(huì)思考,、懂得思考，要在思考中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，銷售過程中必定每天會(huì)遇到各種各樣的問題,，只有學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)和自我反省,，才能不斷進(jìn)步,，提高自我價(jià)值。

二：一流的產(chǎn)品知識(shí)

銷售從直觀上簡(jiǎn)單來講目的是做什么,？當(dāng)然是把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去,。產(chǎn)品知識(shí)是你對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品的了解程度，試問自己對(duì)自己所要銷售的產(chǎn)品都不了解,，顧客要求你解釋產(chǎn)品的功能特點(diǎn),，銷售人員一問三不知，顧客怎么放心買你的產(chǎn)品,？放心使用你的產(chǎn)品,？

三：一流的銷售技巧

主觀分淅，如果你已經(jīng)具備了以上兩個(gè)特點(diǎn)的話,，一件你了解的產(chǎn)品放在你手里,，加上你專業(yè)的銷售技巧，想要把這件產(chǎn)品賣出去不再是問題,。

四：一流的市場(chǎng)觸覺

銷售人員對(duì)市場(chǎng)的敏感度直接關(guān)系到他對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力,。機(jī)會(huì)看不見摸不著，要抓住它只能靠你的經(jīng)驗(yàn)和觸覺,，把握住它你能把你的產(chǎn)品銷售出去,。賣個(gè)好價(jià)錢。錯(cuò)過它,，接下來能不能交易成功很難說,。某種意義上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動(dòng)權(quán)的能力。

五：一流的個(gè)人修養(yǎng)

產(chǎn)品的銷售過程正就是你個(gè)人展現(xiàn)人格昧力,、自我推銷的過程,。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的今天,，你銷售的產(chǎn)品市場(chǎng)滿街都是,，顧客為什么要買你的產(chǎn)品,！那是因?yàn)樗邮芰四沅N售的產(chǎn)品。

怎樣才能成為一個(gè)好的銷售專員

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，必須具備四個(gè)條件：
第一,，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時(shí)候,，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%,？”假如談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說：“哦,！對(duì)不起,，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意,。
第二，我必須證明給顧客看,，我所講的都是對(duì)的,。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品,。
當(dāng)你引起了他的好奇心,，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品,，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束,。 當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問題,。記住,，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題,，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客,，因此他一直記住價(jià)錢。記住,，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值,。
1、我怎樣引起注意,？
2,、我怎樣證明有效？
3,、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望,？
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？
永遠(yuǎn)熱愛你的商品,，永遠(yuǎn)熱愛銷售,，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單,。
永遠(yuǎn)記住,，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助
顧客得到他所要的來得重要,。

首先應(yīng)該考慮客戶的需要,，只要有需要，你就成功了一半,；
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后，做好宣傳,，誠信服務(wù),；
最后是要練好自己的口才，以誠感人,，以情動(dòng)人,。