d過量需求 應(yīng)該是過度需求 過度需求(verfull demand)是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。比如，由于人口過多或物資短缺,，引起交通,、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷，可以通過提高價格,、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤較少、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象,。減緩營銷的目的不是破壞需求,，而只是暫緩需求水平。

做一個營銷人員需要具備什么條件,？

我個人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競爭!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競爭,應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷售的最高無形資產(chǎn)!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來爭取消費(fèi)者!
別人是通過物質(zhì)單方面爭取,而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點(diǎn),那就是有機(jī)會做公關(guān)!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關(guān)的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關(guān)達(dá)到傳銷,直銷,分銷三向結(jié)合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話!在服務(wù)中添加情感化!
你要記住一點(diǎn)!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實在性的內(nèi)涵呢?有幾個業(yè)務(wù)員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和.
,細(xì)節(jié)固然重要,但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素..
記住2點(diǎn):面帶微笑,滿懷信心.
售后做好公關(guān)

請問營銷和市場營銷是一樣的嗎?

營銷就是通過不斷滿足營銷對象的需求從而滿足自己需求的一個過程. 從廣義上講,，營銷的范圍更廣些，比如推銷個人,、自我推銷也是營銷 市場營銷更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 英文都可以用marketing

在營銷學(xué)理論中關(guān)于消費(fèi)需求有哪6個方面的基本問題

在營銷學(xué)理論中關(guān)于消費(fèi)需求有哪6個方面的基本問題
1.消費(fèi)者需要購買什么(what),；
2.消費(fèi)者什么時候需要購買（when）；
3.消費(fèi)者在什么地點(diǎn)購買所需的產(chǎn)品(where),；
4.消費(fèi)者為什么購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(why),；
5.什么人購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(who)；
6.怎樣實現(xiàn)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(How)

做為一個合格的營銷者應(yīng)該具備怎樣的條件

上天制造每種性格愛好的人是為了滿足社會的各種需求,，所以不是每個人生來就適合做業(yè)務(wù)員的,，從成功者來分析，基本上有些相同的先天個性,，歸納有以下5點(diǎn)：
一,、樂觀自信
人格的核心是自信，自信是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定與相信,，堅信不已的認(rèn)為自我價值是無限的,。從事銷售這個職業(yè)怎樣才能使你常勝不敗,？使你在不可能的時候創(chuàng)造奇跡,？是信心，是內(nèi)心真正的強(qiáng)大。置業(yè)顧問的自信可以影響客戶,。有信心不一定會贏,，沒有信心必定會輸。
二,、海綿性思想
好學(xué)好問,，求知若渴，像海綿一樣不停的在知識的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養(yǎng)料,。銷售人員必須是“通才”、“雜家”,。 要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢,，業(yè)界的歷史與掌故，周圍公司的產(chǎn)品,，業(yè)界的時事,，在與客戶的交流中，學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識,、產(chǎn)品與應(yīng)用,，要有盡可能多的客戶領(lǐng)域的知識，學(xué)會用客戶的術(shù)語講話,； 要時刻善于發(fā)現(xiàn)新知的來源,，好的銷售人員善于從專業(yè)培訓(xùn)中、同事間,、客戶間,、生活中(三人行必有我?guī)煟趟急赜兴@)學(xué)習(xí),，并不斷地總結(jié)與提高,；不管這種知識和愛好是在音樂、文學(xué),、歷史,、體育還是在其他什么方面，都會對你的銷售工作大有裨益,。多讀書,，每一本好書都會在工作中派上用場，更會提高你的精神層次,。
三,、鍥而不舍，持之以恒
銷售是從失敗開始的,，拒絕開始的,。整個銷售過程都充滿艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證。無數(shù)次實踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大,，克服挫折產(chǎn)生的成績就會越大,。任何一個人，如果兩次,、三次,、十次、幾十次遇到了挫折,，那么他取得的成績將是最大的,，因為他的每一次成功的銷售都是從失敗開始的——他經(jīng)歷的失敗比別人多，積累的經(jīng)驗也就比別人多,，相應(yīng)的,，他所取得的成績也就比其他同事更顯著。
四,、海洋天空般的胸懷與氣魄
容智：能包容和接納更寬廣,、更豐富的知識、經(jīng)驗和智慧,，而不是自以為是,、惟我獨(dú)尊、剛愎自用,，最終因為夜郎自大而成為井底之蛙,，在錯誤的決策中葬送了自己和企業(yè)的前程。有了心胸才能容納思想,，有了思想才有智慧,，有了智慧才有思路，有了思路才有出路,。容智最主要的是能夠容納不同意見,，特別是與自己的意見相左的建議和觀點(diǎn)。
容物,、容事：寬懷大度,，能容萬物，為人正直,，胸中坦蕩蕩,，從不斤斤計較，博愛人生,，仁者無敵,，任何人都是你的朋友。
五,、運(yùn)動員的體能
俗話說,，心有余而力不足，是否擁有過人的體力和腦力是關(guān)系你發(fā)展空間大小的標(biāo)準(zhǔn)。一般人認(rèn)為,，沒有疾病,，身體就是健康，其實我們還應(yīng)有良好的的體能,，只有健康和體能兩者結(jié)合,，讓身體應(yīng)付日常工作、閑暇活動和突發(fā)事件,。換言之,，我們培養(yǎng)、提高體能的主要目的是為了使身體更健康,，生命充滿活力,，壽命得以延長，開心工作,，精彩生活。

若能擁有其中三項特點(diǎn),，就可以決定你將會成功,，如果五項皆得，那么就可成就你的人生,。
歸根到底,，成功者永遠(yuǎn)是極少數(shù)人，所以要做這極少數(shù)人中的一員,，就必須性格,、思想、能力都不平凡,，任何環(huán)境中都要以高出他人一籌的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，忌隨大流，忌小聰明,。