vivo的目標顧客很顯然是年輕人,。向下可以延伸到學生,比如高中生,、大學生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢,，市場份額逐年增長，但是和國外大品牌手機相比,，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費者的心理上都存在一定的距離。蘋果,、三星等品牌手機緊緊抓著消費者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們在銷售產(chǎn)品的同時也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨特而又鮮明的塑造，這是VIVO手機在品牌文化塑造和推廣中值得學習和借鑒的地方,。

OPPO和vivo賣得好,真的只是靠大量廣告營銷嗎?

商業(yè)洞察力是MBA人才必備能力,，也是商學院選拔考核的重要內(nèi)容?

眾所周知，“有OPPO的地方就有vivo”這就話似乎成了一種不成文的定理,。藍綠之爭從城市到城鎮(zhèn)再到鄉(xiāng)村,，久而久之也成人們茶余飯后的談資。

近幾年 OPPO和vivo手機成為了銷量冠軍 ,，似乎讓人感覺互聯(lián)網(wǎng)營銷策略終究比不過線下實體店營銷,，OPPO和vivo本就很少參與到互聯(lián)網(wǎng)之間，甚至很多做法都與現(xiàn)在主流互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入，然而OPPO和vivo的成功讓所有的互聯(lián)網(wǎng)公司大吃一驚,。

有許多人說OPPO和vivo就是靠大量廣告和線下實體店吸引用戶贏得銷量,，OPPO和vivo的手機都是低配高價，懂手機的人都不會去買,。

但是話說回來,，OPPO和vivo真的只是靠大量的廣告和線下實體店博得用戶眼球嗎，答案并不是,，總結(jié)一下幾點原因,，你就明白買OPPO和vivo手機的人不是不懂手機也不是傻。

1,、 產(chǎn)品定位非常明確

盡管OPPO,、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化,，早就被“ 藍綠 ”運用的出神入化,，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機也很難做到如此極致。

以O(shè)PPO為例,，OPPO F和N系列都為旗艦級別,，也就是所謂的雙旗艦格局，是代表了OPPO手機目前的頂級水準,，包括各種新奇的功能,，頂級的硬件等等，OPPO官方定義為： ?先進科技,，智能旗艦 ,。

R系列追求的是品質(zhì)和性能的中和，這也是目前爭議最大的部分,，其系列手機價位與同價位小米手機相比,，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手機則是高配置,，對于稍懂一些的消費者來說估計都是無法接受,，但卻是OPPO出貨的主力。

A系列則是面對普羅大眾,，用游戲術(shù)語來說就是“小學生”群體,，外觀不錯，其他湊合就行,。

2,、 深挖小白經(jīng)濟

現(xiàn)如今有三種消費群體，分別是： 潘烤濟,、小白經(jīng)濟,、品牌經(jīng)濟 ,。

潘烤濟當屬小米、魅族,、榮耀為首,；

品牌經(jīng)濟則是以做高端路線的蘋果、三星為首,；

至于OPPO和vivo自成一派,，可稱之為小白經(jīng)濟。

“小白經(jīng)濟”指對手機幾乎是空白,，他們不懂硬件,，不分Android,、iOS系統(tǒng),，他們只是憑著感覺消費，甚至看哪家廣告請的明星好就選誰,。所以 藍綠廠從來都不把硬件,、系統(tǒng)作為宣傳重點，小白關(guān)注外觀,，實用,，廠商只要做好這幾點就行了。

3,、 解決用戶需求和痛點

“ 充電五分鐘通話兩小時 ”的廣告簡明易懂可謂是深入人心,，重點是OPPO、vivo將快充,、拍照,、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標配，保證了每款產(chǎn)品都能切入用戶剛需痛點,，極易被消費者感知,。

這也看出OPPO和vivo在創(chuàng)新上是非常 注重用戶體驗 的，從不做無用功,。外觀方面也非常符合當下年輕人的審美,，可謂是里里外外俘獲大部分人的芳心。

總結(jié)：

OPPO和vivo對應(yīng)的是那些認為好用,，好看就行,，而且對于參數(shù)硬件都不懂也不關(guān)心的用戶群體 。就目前來看,，這部分群體占多數(shù),，恰恰OPPO和vivo看準了，使得OPPO和vivo這幾年賺得盆滿缽滿,，這么細細想想也是可以理解的,。