vivo的目標(biāo)顧客很顯然是年輕人,。向下可以延伸到學(xué)生,比如高中生、大學(xué)生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷狀態(tài)呈上升趨勢(shì),，市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，但是和國(guó)外大品牌手機(jī)相比,，無(wú)論是在新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)的速度上,，還是在把握消費(fèi)者的心理上都存在一定的距離。蘋果,、三星等品牌手機(jī)緊緊抓著消費(fèi)者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨(dú)特而又鮮明的塑造，這是VIVO手機(jī)在品牌文化塑造和推廣中值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方,。

OPPO和vivo賣得好,真的只是靠大量廣告營(yíng)銷嗎?

商業(yè)洞察力是MBA人才必備能力,，也是商學(xué)院選拔考核的重要內(nèi)容?

眾所周知，“有OPPO的地方就有vivo”這就話似乎成了一種不成文的定理,。藍(lán)綠之爭(zhēng)從城市到城鎮(zhèn)再到鄉(xiāng)村,，久而久之也成人們茶余飯后的談資。

近幾年 OPPO和vivo手機(jī)成為了銷量冠軍 ,，似乎讓人感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略終究比不過(guò)線下實(shí)體店?duì)I銷,，OPPO和vivo本就很少參與到互聯(lián)網(wǎng)之間，甚至很多做法都與現(xiàn)在主流互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入,，然而OPPO和vivo的成功讓所有的互聯(lián)網(wǎng)公司大吃一驚,。

有許多人說(shuō)OPPO和vivo就是靠大量廣告和線下實(shí)體店吸引用戶贏得銷量，OPPO和vivo的手機(jī)都是低配高價(jià),，懂手機(jī)的人都不會(huì)去買,。

但是話說(shuō)回來(lái)，OPPO和vivo真的只是靠大量的廣告和線下實(shí)體店博得用戶眼球嗎,，答案并不是,，總結(jié)一下幾點(diǎn)原因，你就明白買OPPO和vivo手機(jī)的人不是不懂手機(jī)也不是傻,。

1,、 產(chǎn)品定位非常明確

盡管OPPO,、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化,，早就被“ 藍(lán)綠 ”運(yùn)用的出神入化,，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也很難做到如此極致。

以O(shè)PPO為例,，OPPO F和N系列都為旗艦級(jí)別,，也就是所謂的雙旗艦格局，是代表了OPPO手機(jī)目前的頂級(jí)水準(zhǔn),，包括各種新奇的功能,，頂級(jí)的硬件等等，OPPO官方定義為： ?先進(jìn)科技,，智能旗艦 ,。

R系列追求的是品質(zhì)和性能的中和，這也是目前爭(zhēng)議最大的部分,，其系列手機(jī)價(jià)位與同價(jià)位小米手機(jī)相比,，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手機(jī)則是高配置,，對(duì)于稍懂一些的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)估計(jì)都是無(wú)法接受,，但卻是OPPO出貨的主力。

A系列則是面對(duì)普羅大眾,，用游戲術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“小學(xué)生”群體,，外觀不錯(cuò)，其他湊合就行,。

2,、 深挖小白經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今有三種消費(fèi)群體，分別是： 潘烤濟(jì),、小白經(jīng)濟(jì),、品牌經(jīng)濟(jì) 。

潘烤濟(jì)當(dāng)屬小米,、魅族,、榮耀為首；

品牌經(jīng)濟(jì)則是以做高端路線的蘋果,、三星為首,；

至于OPPO和vivo自成一派，可稱之為小白經(jīng)濟(jì),。

“小白經(jīng)濟(jì)”指對(duì)手機(jī)幾乎是空白,，他們不懂硬件，不分Android,、iOS系統(tǒng),，他們只是憑著感覺(jué)消費(fèi),，甚至看哪家廣告請(qǐng)的明星好就選誰(shuí)。所以 藍(lán)綠廠從來(lái)都不把硬件,、系統(tǒng)作為宣傳重點(diǎn),，小白關(guān)注外觀，實(shí)用,，廠商只要做好這幾點(diǎn)就行了。

3,、 解決用戶需求和痛點(diǎn)

“ 充電五分鐘通話兩小時(shí) ”的廣告簡(jiǎn)明易懂可謂是深入人心,，重點(diǎn)是OPPO、vivo將快充,、拍照、指紋識(shí)別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標(biāo)配,，保證了每款產(chǎn)品都能切入用戶剛需痛點(diǎn),，極易被消費(fèi)者感知。

這也看出OPPO和vivo在創(chuàng)新上是非常 注重用戶體驗(yàn) 的,，從不做無(wú)用功,。外觀方面也非常符合當(dāng)下年輕人的審美，可謂是里里外外俘獲大部分人的芳心,。

總結(jié)：

OPPO和vivo對(duì)應(yīng)的是那些認(rèn)為好用,，好看就行，而且對(duì)于參數(shù)硬件都不懂也不關(guān)心的用戶群體 ,。就目前來(lái)看,，這部分群體占多數(shù)，恰恰OPPO和vivo看準(zhǔn)了,，使得OPPO和vivo這幾年賺得盆滿缽滿,，這么細(xì)細(xì)想想也是可以理解的。