一,、房子渠道銷售是什么意思？

渠道銷售主要有以下幾個(gè)方式：

一,、全民營(yíng)銷,，意思是指每個(gè)人都可以對(duì)這個(gè)樓盤進(jìn)行宣傳銷售。

二,、老業(yè)主介紹,，如字面的意思就是已經(jīng)購(gòu)買該樓盤的帶新的客戶來購(gòu)買的。

三,、中介聯(lián)動(dòng),，由中介機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)客戶前來購(gòu)買，如果客戶對(duì)這個(gè)樓盤不滿意,，可以看下一個(gè)樓盤。

售樓部以外的能帶來客戶的組織都稱為渠道，通常指中介機(jī)構(gòu),，分銷組織

二,、什么是全民營(yíng)銷，應(yīng)該怎么做,？

全民營(yíng)銷一般是指,，全員營(yíng)銷，公司上下所有的員工,，全部是做銷售的,。

這樣的企業(yè)或是公司，一般為：金融行業(yè),，時(shí)尚行業(yè),，講師行業(yè)等居多。

可以從以下去考慮：

一,，了解行業(yè)操作明細(xì),，也就是工作流程；

二,，從中學(xué)到適合自己找客源的方式,，進(jìn)行加強(qiáng)做細(xì)；

三,，多從同行,，或是本公司同事那里學(xué)習(xí)一些細(xì)節(jié)，再結(jié)合市場(chǎng)去與顧客溝通,，交流,，幫助，引導(dǎo),，從中得到顧客的信任在自己企業(yè)開戶或是購(gòu)買產(chǎn)品,。

不管是從事哪一行業(yè)的，建議大家在做全國(guó)營(yíng)銷的時(shí)候,，切記不要隨意哄騙顧客,，這是一個(gè)法制社會(huì)，遲早是要還的,，建議遵守法律法規(guī),。

這些都是一些用不著的空洞的概念，可能可以作為某些學(xué)術(shù)痞子賣弄所謂學(xué)識(shí)的噱頭,。營(yíng)銷得實(shí)實(shí)在在的做,。

三、銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶

在市場(chǎng)營(yíng)銷大潮中,，銷售成了眾人追捧的熱門,，到處充滿了銷售，有成功的也有失敗的，這是為什么呢?下面我給大家分享銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶,，歡迎參閱,。

銷售人員選擇與確定目標(biāo)客戶的技巧

一、客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力

客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力,，就是客戶是否懂得正確使用產(chǎn)品,。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技術(shù)，必須考慮目標(biāo)客戶是否具有使用這種產(chǎn)品的能力,，可否以援助服務(wù)加以解決等,。如果說客戶實(shí)在沒有使用能力，援助服務(wù)也不能解決,，銷售就難以達(dá)到,。縱使你勉強(qiáng)推銷給他,，將來也不免發(fā)生種種麻煩,，甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的收回問題。

二,、客戶是否真正需要產(chǎn)品

客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買取決于客戶的需求,，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此,，在選擇與確定目標(biāo)客戶時(shí),，銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶的需求，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求,。一般來說,，客戶會(huì)購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品，而不是自己想要的產(chǎn)品,。銷售過程中,，客戶的理性比感性更能有效促使其購(gòu)買，如今理性購(gòu)買已在更大范圍內(nèi)被公開承認(rèn),。

三,、客戶是否有接近的可能性 如果你選擇的目標(biāo)客戶根本就無法接近，那是你的選擇就是失敗的,。只有客戶有接近的可能性,，你才能有成功銷售的機(jī)會(huì)。也就是說,，銷售人員能否接近自己所設(shè)定的目標(biāo)客戶是一個(gè)值得考慮的問題,。比如年輕的銷售人員，以社會(huì)地位而言,，確實(shí)很難接近一些大人物,。遇到這種情形,，銷售人員就不宜親自求見那些大人物，最好是請(qǐng)自己公司里地位相當(dāng)?shù)娜宋锵热ネ其N,?？傊荒芙咏膶?duì)象就不能當(dāng)作目標(biāo)客戶來看待,。

四、客戶是否具有決定權(quán)

有些客戶,，銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N產(chǎn)品,，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當(dāng)家”，只好以失敗而告終,。如果客戶無決定權(quán),，銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購(gòu)買產(chǎn)品,，一個(gè)無決定權(quán)的客戶,，即使他再有需求，再想購(gòu)買你的產(chǎn)品,，也不可能實(shí)現(xiàn)交易,。因此，銷售人員選擇目標(biāo)客戶時(shí),，還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上,，否則就可能白費(fèi)精力。

優(yōu)秀的銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注那些有能力購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶和準(zhǔn)客戶,，他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標(biāo)客戶的能力,，或者說在銷售過程中更早地選定目標(biāo)客戶的能力。因此,，作為一名銷售人員,，在拜訪客戶前，你的主要任務(wù)之一就是在目標(biāo)客戶上最大化你的工作時(shí)間,，以培養(yǎng)和提高自己鑒別,、選擇、確定目標(biāo)客戶的能力,。

大學(xué)生自貿(mào)通銷售技巧

一,、客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力

客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力，就是客戶是否懂得正確使用產(chǎn)品,。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技術(shù),，必須考慮目標(biāo)客戶是否具有使用這種產(chǎn)品的能力，可否以援助服務(wù)加以解決等,。如果說客戶實(shí)在沒有使用能力,，援助服務(wù)也不能解決,，銷售就難以達(dá)到?？v使你勉強(qiáng)推銷給他,，將來也不免發(fā)生種種麻煩，甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的收回問題,。

二,、客戶是否真正需要產(chǎn)品

客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買取決于客戶的需求，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否,。因此,，在選擇與確定目標(biāo)客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶的需求,，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求,。一般來說，客戶會(huì)購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品,，而不是自己想要的產(chǎn)品,。推銷過程中，客戶的理性比感性更能有效促使其購(gòu)買,，如今理性購(gòu)買已在更大范圍內(nèi)被公開承認(rèn),。

三、客戶是否有接近的可能性

如果你選擇的目標(biāo)客戶根本就無法接近,，那是你的選擇就是失敗的,。只有客戶有接近的可能性，你才能有成功銷售的機(jī)會(huì),。也就是說,，銷售人員能否接近自己所設(shè)定的目標(biāo)客戶是一個(gè)值得考慮的問題。比如年輕的銷售人員,，以社會(huì)地位而言,，確實(shí)很難接近一些大人物。遇到這種情形,，銷售人員就不宜親自求見那些大人物,，最好是請(qǐng)自己公司里地位相當(dāng)?shù)娜宋锵热ネ其N?？傊?，不能接近的對(duì)象就不能當(dāng)作目標(biāo)客戶來看待。

四,、客戶是否具有決定權(quán)

有些客戶,，銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N產(chǎn)品，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當(dāng)家”,，只好以失敗而告終,。如果客戶無決定權(quán),，銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購(gòu)買產(chǎn)品,，一個(gè)無決定權(quán)的客戶,，即使他再有需求，再想購(gòu)買你的產(chǎn)品,，也不可能實(shí)現(xiàn)交易,。因此，銷售人員選擇目標(biāo)客戶時(shí),，還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上,，否則就可能白費(fèi)精力。全民信息化,，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com

五、客戶是否具有支付能力

可能人人都對(duì)私人飛機(jī)和豪華轎車,、別墅有需求,，但并不是每個(gè)人都能買得起飛機(jī)、豪華轎車和別墅,。因此,，銷售人員準(zhǔn)備向客戶銷售產(chǎn)品前，需要考慮一下客戶是否具有支付能力,。拜訪客戶前,，了解客戶的支付能力很有必要，一方面,，客戶的支付能力影響著產(chǎn)品銷售的難易程度,，決定著銷售成果――銷售額實(shí)現(xiàn)的可能性，甚至還可以使你避免陷入可能的經(jīng)濟(jì)欺詐;另一方面,，客戶只有具備了付款能力,，銷售人員才能夠在生意成交之后順利收回貨款。許多銷售人員都發(fā)生過貨款難以收回的情形,，這就是因?yàn)槠洚?dāng)初未能留意到這一點(diǎn),。 優(yōu)秀的銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注那些有能力購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶和準(zhǔn)客戶，他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標(biāo)客戶的能力,，或者說在銷售過程中更早地選定目標(biāo)客戶的能力,。因此，作為一名銷售人員,，在拜訪客戶前,，你的主要任務(wù)之一就是在目標(biāo)客戶上最大化你的工作時(shí)間，以培養(yǎng)和提高自己鑒別,、選擇,、確定目標(biāo)客戶的能力,。