體育賽事營銷之我見,？

體育營銷能夠極大的提高企業(yè)品牌知名度與品牌形象,。體育賽事營銷對賽事的舉辦有著巨大的宣傳推動作用,，體育營銷通過體育贊助,，體育明星形象代言等,，能極大提高體育賽事的知名度,，從而提高贊助商知名度和影響力,，體育營銷是當(dāng)今體育賽事的重要經(jīng)濟(jì)支柱,，也是國家體育發(fā)展的一大產(chǎn)業(yè),。

精準(zhǔn)營銷的權(quán)威的定義

什么是精準(zhǔn)營銷？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！

精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：

第一,、精準(zhǔn)的營銷思想,，營銷的終極追求就是無營銷的營銷,，到達(dá)終極思想的過度就是逐步精準(zhǔn)。

第二,、是實施精準(zhǔn)的體系保證和手段,，而這種手段是可衡量的。

第三,、就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo),。

精準(zhǔn)營銷的核心思想

精準(zhǔn)的含義是精確、精密 ,、可衡量的,。精準(zhǔn)營銷比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想。

1,、精準(zhǔn)營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限,；

2、精準(zhǔn)營銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求,。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛,，使企業(yè)低成本快速增長成為可能；

3,、精準(zhǔn)營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通,，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群,，實現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖,，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

4,、精準(zhǔn)營銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機(jī)構(gòu)的依賴,，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本,。

精準(zhǔn)營銷的個性化體系

1,、精準(zhǔn)的市場定位體系

市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分,，才能保證有效的市場,、產(chǎn)品和品牌定位。

通過對消費者的消費行為的精準(zhǔn)衡量和分析,，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系,，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗證來區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營銷的實踐中借助自己開發(fā)的《市場定位技術(shù)》營銷測試系統(tǒng)很好的實現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,?！妒袌龆ㄎ患夹g(shù)》系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬的真實市場環(huán)境中得到真實實驗數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)模型是以求證營銷為藍(lán)本設(shè)計的,，在小的真實市場環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場環(huán)境包括：貨架實驗 網(wǎng)絡(luò)實驗

用戶走訪DM模擬等,。（有時還可以采用模擬報紙投放來實現(xiàn)）

對一個大規(guī)模上市的產(chǎn)品投入很少的測試費用就可以知道上千萬投入的效果,。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。

2,、與顧客建立個性傳播溝通體系

從精準(zhǔn)營銷的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播,，它要求的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式：DM,、EDM,、直返式廣告、電話,、短信,、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮,。DM就是郵件,，EDM就是網(wǎng)絡(luò)郵件 。

直返式廣告是對傳統(tǒng)大眾廣告的改良,。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動大家去什么地方購買,。有的也給些打折讓利什么的優(yōu)惠,。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費當(dāng)然也不少,。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與,。

直返式廣告的設(shè)計核心是活動誘因設(shè)計，原則是讓我們精準(zhǔn)定位的人群對廣告感興趣,，設(shè)計這部分人群感興趣的活動,，感興趣的東西達(dá)到讓他們參與的目的，實現(xiàn)我們下一步一對一的溝通,?；顒诱T因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費心理 研究 ,、購買行為研究,。

3、適合一對一分銷的集成銷售組織

精準(zhǔn)營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分： 精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng),，另一個顧客個性溝通主渠道 呼叫中心,。

便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是制約精準(zhǔn)營銷的兩個主要因素，贏家同盟在精準(zhǔn)營銷的實踐中借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算,。

傳統(tǒng)營銷關(guān)心的是市場份額,，而精準(zhǔn)營銷關(guān)心的是客戶價值和增殖。精準(zhǔn)營銷的運營核心是CRM,。

CALL CENTER是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電話建立起來的實現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺：它的主要職能是處理客戶定單,、解答客戶問題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系,。

精準(zhǔn)營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組組織的過分依賴,，實現(xiàn)一對一的分銷。

4,、提供個性化的產(chǎn)品

與精準(zhǔn)的定位和溝通相適應(yīng),，只有針對不同的消費者、不同的消費需求,，設(shè)計,、制造、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),，才能精準(zhǔn)地滿足市場需求,。

個性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。以戴爾為例：計算機(jī)本身標(biāo)準(zhǔn)化很高,，要全方位地滿足客戶對計算機(jī)性能,、外觀、功能和價格等各方面的綜合需求,，相對比較容易,。通過綜合運用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、流程控制,、呼叫中心,、電子商務(wù)等多種手段，戴爾能夠?qū)崿F(xiàn)按需生產(chǎn),，即大規(guī)模定制,。

而對于其它標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、客戶需求更加復(fù)雜,，既要實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),，實現(xiàn)成本最優(yōu)，又要適應(yīng)日益差異化的客戶需求,，就必須有選擇地滿足能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模和差異化均衡的客戶需求,。通過精準(zhǔn)定位,、精準(zhǔn)溝通找到并“喚醒”大量的、差異化的需求,，通過個性化設(shè)計,、制造或提供產(chǎn)品、服務(wù),，才能最大程度滿足有效需求,，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。

精準(zhǔn)的,、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)體系依托的是現(xiàn)代化的生產(chǎn)和流程管理,，包括供應(yīng)鏈管理、ERP,、BPR等,。如BMW（寶馬）已經(jīng)實現(xiàn)了按照客戶訂單來完成整車配置并及時送達(dá)的精準(zhǔn)生產(chǎn)模式。

5,、顧客增殖服務(wù)體系

精準(zhǔn)營銷最后一環(huán)就是售后客戶保留和增殖服務(wù),。對于任何一個企業(yè)來說 ，完美的質(zhì)量和服務(wù)只有在售后階段才能實現(xiàn),。同時,，營銷界一般認(rèn)為，忠誠顧客帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新顧客,。只有通過精準(zhǔn)的顧客服務(wù)體系,，才能留住老顧客，吸引新顧客,，達(dá)到顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng),。

實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的核心---CRM

1、CRM是面向客戶,，關(guān)心客戶,，一切圍繞客戶為中心來運作的管理體系，它通過一套軟件來實現(xiàn)企業(yè)的管理思路和管理模式,。

2、CRM系統(tǒng)的核心是客戶數(shù)據(jù)的管理 CRM包括：Internet和電子商務(wù),、多媒體技術(shù),、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能呼叫中心等等,。

3,、CRM的焦點是自動化并改善與銷售、市場營銷,、客戶服務(wù)和支持等領(lǐng)域的客戶關(guān)系有關(guān)的商業(yè)流程,。

4,、CRM可以做到：深度開發(fā)目標(biāo)客戶，支持公司發(fā)展戰(zhàn)略,，實現(xiàn)會員信息的管理與應(yīng)用,，建立客戶為中心的集中式營銷管理平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與管理規(guī)范化,，效益最大化,。

它的運營有幾個主要模塊：第一、數(shù)據(jù)管理：把內(nèi)部信息與數(shù)據(jù)接觸點管理起來,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨區(qū)域跨部門的集中管理與共享應(yīng)用,；第二、流程管理：實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)流程管控和自動處理,，固化管理流程,；第三、智能管理：實現(xiàn)企業(yè)分析智能,，據(jù)此對外為客戶提供有效的客戶關(guān)懷服務(wù),，對內(nèi)為企業(yè)提供有效的準(zhǔn)確的分析決策依據(jù)。

精準(zhǔn)營銷的理論依據(jù)

精準(zhǔn)營銷應(yīng)該由以下四個主要理論構(gòu)成

1,、4C理論

4C理論的核心：強(qiáng)調(diào)購買一方在市場營銷活動中的主動性與積極參與,，強(qiáng)調(diào)顧客購買的便利性。精準(zhǔn)營銷為買賣雙方創(chuàng)造了得以即時交流的小環(huán)境,，符合消費者導(dǎo)向,、成本低廉、購買的便利以及充分溝通的4C要求,，是4C理論的實際應(yīng)用,。

①、精準(zhǔn)營銷真正貫徹了消費者導(dǎo)向的基本原則,。4C理論的核心思想,，便是企業(yè)的全部行為都要以消費者需求和欲望為基本導(dǎo)向。精準(zhǔn)營銷作為這一大背景下的產(chǎn)物,，強(qiáng)調(diào)的仍然是比競爭對手更及時,、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場上所期待的滿足。這樣,，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場需求,，就必須離消費者越近越好。這是由于,，一方面,，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播、過濾,，必然帶來自然失真,，這是由知覺的選擇性注意,、選擇性理解、選擇性記憶,、選擇性反饋和選擇性接受所決定的,；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同,，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息,，從而帶來信息的人為失真。精準(zhǔn)營銷繞過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié),，直接面對消費者,，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真,，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望,。

②、精準(zhǔn)營銷降低了消費者的滿足成本,。精準(zhǔn)營銷是渠道最短的一種營銷方式,，由于減少了流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)省了昂貴的店鋪租金,，使?fàn)I銷成本大為降低,，又由于其完善的訂貨、配送服務(wù)系統(tǒng),，使購買的其它成本也相應(yīng)減少,，因而降低了滿足成本。

③,、精準(zhǔn)營銷方便了顧客購買,。精準(zhǔn)營銷商經(jīng)常向顧客提供大量的商品和服務(wù)信息，顧客不出家門就能購得所需物品,，減少了顧客購物的麻煩,，增進(jìn)了購物的便利性。

④,、精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)了與顧客的雙向互動溝通,。這是精準(zhǔn)營銷與傳統(tǒng)營銷最明顯的區(qū)別之一。

2,、讓客價值

世界市場學(xué)權(quán)威,、美國西北大學(xué)教授菲利普?科特勒在其1994年出版的《市場營銷管理――― 分析、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制》中，提出了“讓客價值”的新概念,。這一概念的提出,，是對市場營銷理論的又一發(fā)展,。“讓客價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額,。其中顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,，包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值和形象價值等,。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣及所耗費的時間,、精力等，包括貨幣成本,、時間成本及精力成本等等,。

由于顧客在購買時，總希望把有關(guān)成本降至最低,，同時又希望從中獲得更多的實際利益,，因此，總是傾向于選擇“讓客價值”最大的方式,。 企業(yè) 為在競爭中戰(zhàn)勝對手,，吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手更多的“讓客價值”,。

精準(zhǔn)營銷提高了顧客總價值,。精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)了“一對一”的營銷，在這種觀念指導(dǎo)下,，其產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了消費者需求的個性特征,，增強(qiáng)了產(chǎn)品價值的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價值,。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,，精準(zhǔn)營銷更注重服務(wù)價值的創(chuàng)造，努力向消費者提供周密完善的銷售服務(wù),，方便顧客購買,。另外，精準(zhǔn)營銷通過一系列的營銷活動,，努力提升自身形象,，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的偏好與忠誠。

其次,，精準(zhǔn)營銷降低了顧客總成本,。消費者購買商品，不僅要考慮商品的價格,，而且必須知道有關(guān)商品的確切信息,，并對商品各方面進(jìn)行比較，還必須考慮購物環(huán)境是否方便等,。

所以,，工商企業(yè)為了擴(kuò)大商品銷售,，提高自身競爭力，既要考慮商品價格的制定能否被消費者所接受,，更要考慮消費者在價格以外的時間與精力的支出,。這些支出我們在這里稱之為交易費用。它的大小,，直接制約交易達(dá)成的可能性,，從而影響著企業(yè)營銷效果。因此,，降低交易費用也便成為營銷方式變革的關(guān)鍵動因,。精準(zhǔn)營銷方式，一方面既縮短了營銷渠道,，又不占用繁華的商業(yè)地段,，也不需要龐大的零售商業(yè)職工隊伍，因而降低了商品的銷售成本價格,，也就降低了顧客購買的貨幣成本,；另一方面，精準(zhǔn)營銷通過直接媒體和直接手段及時向消費者傳遞商品信息,，降低了消費者搜尋信息的時間成本與精力成本,。另外，在家購物,，既節(jié)省了時間,，又免去了外出購物的種種麻煩，也使這兩項成本進(jìn)一步降低,，因而減少了交易費用,，擴(kuò)大了商品銷售，成為眾多企業(yè)樂意采用的營銷方式,。

3,、一對一直接溝通理論

兩點之間最短的距離是直線，所以精準(zhǔn)營銷在和客戶的溝通聯(lián)系上采取了最短的直線距離,。精準(zhǔn)營銷的線性模式：溝通是直線的,，雙方向的互動交流過程，它包括三個重要的概念：

①既然是歷程就有時間性,，也就是在一段時間內(nèi)進(jìn)行,，

②而且是有意義的，

③同時是互動交流的,；溝通的主要元素：情境．參與者．訊息．管道．干擾．回饋

1973 年,領(lǐng)導(dǎo)行為理論代表人物,、美國行為科學(xué)家明茨伯格H.Mintzberg指出“管理工作有10種作用,而溝通和人際關(guān)系占3成。”明茨伯格首先創(chuàng)立了經(jīng)理角色理論,指出“愛用口頭交談方式”和 “重視同外界和下屬的信息聯(lián)系”為經(jīng)理角色六個特點中非常重要的兩個特點,。直接強(qiáng)化了直接溝通,。

從泰勒科學(xué)管理初始探索下行溝通開始,管理溝通理論的發(fā)展歷程主要經(jīng)歷了從 研究 “行政溝通”,向研究“人際溝通”發(fā)展、從以“縱向溝通”研究為主,向以“橫向溝通”研究為主,進(jìn)而向以“ 網(wǎng)絡(luò)化溝通”研究為主發(fā)展,、從以研究“單一的任務(wù)溝通”為主,向“全方位的知識共享溝通”研究發(fā)展等一系列過程。

20世紀(jì)80年代以來,管理思想隨世界經(jīng)濟(jì)政治的變化發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變,管理溝通理論的研究也遇到新的挑戰(zhàn),主要表現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在溝通中的 應(yīng)用 , 學(xué)習(xí)型組織及知識型企業(yè)的建立等等,。伴隨現(xiàn)代管理理論呈現(xiàn)出的管理理念更加人性化,、知識化、管理組織虛擬化,、組織結(jié)構(gòu)扁平化,、管理手段和設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化、管理文化全球化等總體趨勢,管理溝通理論也出現(xiàn)了企業(yè)流程再造溝通趨勢,、管理更加柔性化的文化管理溝通趨勢,、知識管理溝通趨勢、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的管理溝通的國際化趨勢,。

精準(zhǔn)營銷的直接溝通,，使溝通的距離達(dá)到了最短，強(qiáng)化了溝通的效果,。

4,、顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)原理

① 精準(zhǔn)營銷關(guān)心客戶細(xì)分和客戶價值：精準(zhǔn)營銷的CRM體系強(qiáng)調(diào)企業(yè)對與客戶之間的“關(guān)系”的管理，而不是客戶基礎(chǔ)信息的管理,。關(guān)心客戶“關(guān)系”存在的生命周期,，客戶生命周期(Customer Life Cycle)包括了客戶理解、客戶分類,、客戶定制,、客戶交流、客戶獲取,、客戶保留等幾個階段,。管理大師彼得?德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”,。一個完善的CRM應(yīng)該將企業(yè)作用于客戶的活動貫穿于客戶的整個生命周期,。

而以前的大多數(shù)營銷理論和實踐，往往集中在如何吸引新的客戶,，而不是客戶保留方面,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造交易而不是關(guān)系。當(dāng)前,，企業(yè)爭奪客戶資源的競爭加劇,，而客戶總體資源并沒有明顯增長。在這種情況下，實現(xiàn)客戶保留無疑是 目前 企業(yè)最關(guān)心,、最努力要實現(xiàn)的工作,。

② 精準(zhǔn)營銷關(guān)心客戶忠誠度：客戶理論的重點在于客戶保留?？蛻舯Ａ糇钣行У姆绞绞翘岣呖蛻魧ζ髽I(yè)的忠誠度,。商業(yè)環(huán)境下的客戶忠誠 (Customer Loyalty)可被定義為客戶行為的持續(xù)性?？蛻糁艺\是客戶對企業(yè)的感知(Perception),、態(tài)度(Attitude)和行為 (Behavior)。它們驅(qū)使客戶與企業(yè)保持長久(Long-term)的合作關(guān)系而不流失到其它競爭者那里,，即使企業(yè)出現(xiàn)短暫的價格上或和服務(wù)上的過失,。客戶忠誠來源于企業(yè)滿足并超越客戶期望(Expectation)的能力,，這種能力使客戶對企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)的客戶滿意,。所以，理解并有效捕獲到客戶期望是實現(xiàn)客戶忠誠的根本,。

③

精準(zhǔn)營銷著重于客戶增殖和裂變

物理學(xué)關(guān)于鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是這樣解釋的：鈾核裂變時,，同時放出 2 ～ 3 個中子，如果這些中子再引起其它鈾核裂變,，就可以使裂變反應(yīng)不斷地進(jìn)行下去,，這種反應(yīng)叫做鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

我們把物理學(xué)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)引入對精準(zhǔn)營銷的研究,，精準(zhǔn)營銷客戶保留價值更重要的是客戶增殖管理,，傳銷是一種典型的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)過程。她通過“一傳十,，十傳百”形成爆炸發(fā)展,。而精準(zhǔn)營銷形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的條件是對客戶關(guān)系的維護(hù)達(dá)到形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的臨界點。這種不斷進(jìn)行的裂變反應(yīng)使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能,。

多米諾骨牌是一種非常古老的游戲,。人們按照自己的意愿將骨牌碼成千奇百怪的圖形，調(diào)整好骨牌間的位置,，然后只需輕輕彈動手指,，推倒第一張牌，后面的骨牌便會一個接一個地倒下去,，并且推動他的“鄰居”,。

精準(zhǔn)營銷的思想和體系使顧客增殖這種“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”會不斷地進(jìn)行下去，并且規(guī)模越來越大,，反應(yīng)越來越劇烈,。

網(wǎng)易精準(zhǔn)營銷平臺

什么是網(wǎng)易精準(zhǔn)營銷？

網(wǎng)易精準(zhǔn)營銷是網(wǎng)易向企業(yè)提供的一系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的總稱，首期推出的是精準(zhǔn)廣告投放服務(wù),。

網(wǎng)易精準(zhǔn)廣告投放是網(wǎng)易首創(chuàng)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。根據(jù)網(wǎng)易用戶的年齡、性別,、職業(yè),、地區(qū)、愛好等特征,，投放精準(zhǔn)廣告并按實際效果付費,。少量投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在顧客，是有效提升企業(yè)銷售額的極佳途徑,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：精準(zhǔn)的廣告投放，讓企業(yè)以更低的投入,，獲得更多的商機(jī),！

網(wǎng)易精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢：

?更精準(zhǔn)的投放廣告 企業(yè)（個人）依據(jù)對顧客的了解，可以根據(jù)地區(qū),、年齡,、性別、學(xué)歷,、職業(yè),、婚姻狀況、興趣愛好等自主選擇廣告投放的對象,，實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放,。操作簡單方便，自由靈活,。

?更多的商機(jī) 廣告只投放給企業(yè)的潛在顧客,，即只有您的潛在顧客可以看到廣告，因此每次的廣告投放都蘊(yùn)藏著可能的商機(jī),，每次用戶的點擊都很有可能給您帶來新的訂單,。

?更低的成本投入 精準(zhǔn)廣告按照給企業(yè)帶來的潛在顧客的實際訪問數(shù)量計費，用戶點擊企業(yè)的廣告才收取費用,，不點擊不收費,，保證企業(yè)每一分錢的效果。

?更可信的推廣效果 精準(zhǔn)廣告只有用戶登錄網(wǎng)易產(chǎn)品后才可以看到,，而且根據(jù)用戶不同的特征和愛好,，不同的用戶看到推廣信息各不相同，即使是同一位用戶在不同的時間看到的信息也各不相同,。用戶點擊廣告并不獲得任何收益,，因此杜絕了用戶故意或惡意點擊廣告的動機(jī)。同時，我們有完善的監(jiān)控系統(tǒng)措施,，可以有效的發(fā)現(xiàn)和防止可能出現(xiàn)的惡意點擊行為,。

?更合理的費用控制 企業(yè)可以自主設(shè)定每個廣告的每次最高點擊價格，系統(tǒng)會自動根據(jù)企業(yè)的設(shè)定幫助企業(yè)以最低的成本獲得最好的展示位置和排名,，且每次點擊收費一定不超過企業(yè)設(shè)定的最高點擊價格,。同時，企業(yè)還可以設(shè)定廣告每天的最高消費額,，從而更加有效和靈活的控制推廣費用,。

參考資料：