酒類如何開展?fàn)I銷

中國酒類營銷近幾十年來,，只是走出了一些緊湊的,、灑落在一個(gè)小小的天地間的密密麻麻的足跡,。很多營銷斗士遠(yuǎn)涉萬水千山,，丈量大地長天,。在學(xué),、活,、做中,，勾兌了酒類營銷模式的諸多的應(yīng)該與不應(yīng)該,、合理與不合理,，甚至不惜攜帶傷疤和過錯(cuò)一路行走。

“囚禁是叛逃的理由”,，我們曾因營銷模式獲得發(fā)展的自由,，也曾因營銷模式的囚禁選擇“叛逃”，去創(chuàng)新更適合企業(yè)發(fā)展的營銷之路,，但走得遠(yuǎn)了,，前一段路變成了后一段的理由。

當(dāng)我們一路經(jīng)歷深度分銷模式,、終端盤中盤模式,、消費(fèi)者盤中盤模式和直分銷模式后，才懂得知識創(chuàng)新和營銷模式綜合的重要性。

globrand.com

創(chuàng)建酒類行業(yè)跨界營銷理論和模式,，意味著必須打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,，善于勾兌營銷資源，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,，品牌裂變的同時(shí),，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),。

這就形成了酒類行業(yè)跨界營銷的兩種戰(zhàn)略思維，內(nèi)部裂變和外部合作,。

一,、酒類跨界營銷兩種戰(zhàn)略思維

跨界營銷是一個(gè)相對比較寬泛的營銷思維模式，要敢于打破行業(yè)營銷固有的營銷藩籬,，在企業(yè)內(nèi)部和外部進(jìn)行整體性聯(lián)動創(chuàng)新,。跨界營銷對于企業(yè)品牌的最大益處,，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融會，從而給品牌一種立體感和縱深感,。

1,、內(nèi)部裂變式戰(zhàn)略思維

做大做強(qiáng)，是企業(yè)發(fā)展最為順利成章的方向,，伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,，實(shí)力壯大，首先是“品牌裂變”,，開發(fā)大量新品牌,、母子品牌,、買斷品牌等,，圍繞每個(gè)品牌開發(fā)不同產(chǎn)品；其次是開辟新品類,，從白酒品類延伸到黃酒,、紅酒、保健酒等品類,，比如山東芝麻開花酒業(yè)從經(jīng)營白酒向長城龍葡萄酒經(jīng)營延伸,，女兒紅黃酒延伸到白酒品類等，企業(yè)順其自然形成一種內(nèi)部經(jīng)營上的跨界營銷戰(zhàn)略思維,。

企業(yè)品牌內(nèi)部裂變式的跨界營銷戰(zhàn)略,，可以最大限度的強(qiáng)化和提升主導(dǎo)品牌形象，滿足消費(fèi)者對品牌的不同體驗(yàn)。如安徽古井酒業(yè)在亳州和合肥建設(shè)星級古井假日酒店,，使得古井品牌在商務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域得到快速提升和強(qiáng)化,。

2、外部合作式戰(zhàn)略思維

酒水品牌和其他品牌的跨界合作,，更多的表現(xiàn)在酒水的消費(fèi)特性上,，如基于“煙酒不分家”的消費(fèi)習(xí)慣，白酒行業(yè)多尋求煙草行業(yè)進(jìn)行跨界合作,，實(shí)現(xiàn)品牌相互滲透相互融會,，從而給酒水品牌一種立體感和縱深感。

陜西西鳳白酒品牌聯(lián)合好貓煙草品牌,，以盤整資源為突破口,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出“好貓西鳳酒”,，一舉成功,，奠定西鳳酒中高端品牌形象地位。同時(shí)我們經(jīng)?？吹交站圃S多白酒品牌也喜歡聯(lián)合安徽煙草品牌進(jìn)行跨界營銷,。

二、酒類跨界營銷三種營銷模式

跨界營銷”在營銷界早已不是什么稀奇的事情,，只是跨界營銷在酒水行業(yè)的應(yīng)用逐漸成為一種新的營銷模式,，而且越來越多的著名酒水品牌，開始借助“跨界”營銷,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。

如何實(shí)現(xiàn)“1+1> 2”的品牌聯(lián)合效應(yīng)，關(guān)鍵是如何選擇最適合企業(yè)發(fā)展和聯(lián)合對象,，如何與強(qiáng)勢品牌進(jìn)行創(chuàng)新合作,，方德營銷咨詢公司經(jīng)過深度研究發(fā)現(xiàn)，酒類跨界營銷有三種營銷模式可以創(chuàng)新,。

1,、以品牌為核心的跨界營銷模式

一流的品牌與一流的品牌合作等于一流的品牌強(qiáng)勢效應(yīng)，二流的品牌與一流的品牌合作也等于一流的品牌協(xié)同效應(yīng),，一流的品牌與二流的品牌合作只能等于二流的品牌遞減效應(yīng),。

以品牌為核心的跨界營銷，更要立足通過與“彼品牌”的合作,，進(jìn)一步強(qiáng)化“本品牌”的文化核心概念以及消費(fèi)體驗(yàn),。

在酒類跨界營銷缺少案例的前提下，我們來大膽創(chuàng)新一下,，設(shè)想一個(gè)案例,。如高爐家酒，在秉承“家”文化概念和現(xiàn)代商務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需要尋找一個(gè)強(qiáng)勢品牌來強(qiáng)化這一文化和消費(fèi)體驗(yàn),，我認(rèn)為可以考慮聯(lián)合“如家快捷連鎖酒店”,，借助“如家”對商務(wù)人群的號召力，強(qiáng)化高爐家酒“家”文化,，以及商務(wù)人士對“家”的體驗(yàn),，高爐家還可以創(chuàng)新個(gè)性新產(chǎn)品，比如小容量瓷瓶裝商務(wù)休閑酒品,，不但可以開辟一條新的產(chǎn)品推廣渠道,、銷售渠道和品牌傳播渠道，而且在目標(biāo)消費(fèi)群體選擇上也極其吻合,。

2,、以渠道為核心的跨界營銷模式

高爐家酒和如家快捷酒店的聯(lián)合，不但是實(shí)現(xiàn)了品牌上的跨界營銷,，也開辟了一條嶄新的銷售和推廣渠道,。所以，以渠道為核心的跨界營銷也是一種很好的創(chuàng)新模式,。

如果是品牌產(chǎn)品的話 你就搞直銷或者是渠道銷售

努力誠實(shí)勤快多動腦筋

1.酒類營銷應(yīng)該分渠道來做,。

一種是普通的零售及批發(fā)渠道，如中小超市和煙酒批發(fā)專賣店等,、一種是特殊渠道,，如餐飲、酒吧,、歌舞廳娛樂場所等,，還有就是大型聯(lián)營超市，也就是重點(diǎn)客戶,、窗口店,。

2.活動策劃：

針對小賣場做簡單的買贈類促銷活動、針對特渠做累計(jì)銷售結(jié)合促銷,，有助于刺激銷量,、對于大型賣場可做堆頭、陳列,，產(chǎn)品展示,，因其客流量大，有助于提升產(chǎn)品的知名度,。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考,。

為什么跨界經(jīng)營,？

跨界經(jīng)營是一種營銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感。

跨界營銷,，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),。跨界營銷的實(shí)質(zhì),，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征,。