直復(fù)營銷簡稱直銷。直銷最初被當作一種無店鋪銷售的零售方式而產(chǎn)生,，于20世紀90年代初登陸中國,，變身為中國式有店鋪直銷，呈現(xiàn)出史無前例的發(fā)展速度和影響力,。作為一種新型的營銷方式,，直銷存在空間、時間,、商品和對象四方面的局限性,，不可能完全取代適應(yīng)社會分工需要的商業(yè)機構(gòu)；同時,，直銷具有目標市場層面上的選擇性,，溝通對象的個別性，溝通過程的連續(xù)性,，溝通效果的可測試性等優(yōu)點,，隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和市場競爭的加劇顯現(xiàn)出巨大的營銷潛力。

典型地,，直銷企業(yè)采用直接郵寄,、報紙營銷、電視營銷和上門推銷等銷售形式,，通過減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、降低營銷成本、完善售后服務(wù)來增加銷售利潤,，具有以下幾方面的營銷特點：

1. 以市場營銷觀念為指導(dǎo)思想,，緊跟社會營銷、綠色營銷發(fā)展方向,。市場營銷觀念形成于由賣方營銷市場向買方營銷市場轉(zhuǎn)變的二戰(zhàn)后50年代,，基本要旨是企業(yè)的全部經(jīng)營行為以消費者需要為導(dǎo)向。70年代形成并發(fā)展的直銷是這一背景的產(chǎn)物,，秉承了需求中心論的觀念,，強調(diào)以比競爭對手更及時、更有效的方式傳遞目標市場上所期待的商品和服務(wù),，以滿足消費者的各種需求,。70年代后期人們開始重視環(huán)境保護和消費者長遠利益，企業(yè)由原來的只重視顧客的市場需求轉(zhuǎn)向?qū)οM者長遠利益的兼顧,。社會營銷以及綠色營銷的大發(fā)展使市場營銷理論得到了豐富和升華,，為直銷的發(fā)展指明了方向。

2. 注重整體營銷，實現(xiàn)快速交貨,。直銷要以消費者需要識別,、需求評價、市場細分,、目標市場選擇為基礎(chǔ),，形成整體營銷。具體地,，要注重目標顧客識別,、顧客需求預(yù)測，做出可行性研究和市場調(diào)查,；要根據(jù)顧客要求設(shè)計,、選擇產(chǎn)品和服務(wù)；要認準產(chǎn)品特性,，占領(lǐng)目標市場,。其中產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品的自然屬性，體積重量,，標準化程度，單位價值,，技術(shù)性能以及售后服務(wù),。一般地，適宜采用直銷方式的產(chǎn)品包括：易腐易變質(zhì)產(chǎn)品,；體積或重量大的產(chǎn)品,；非標準化產(chǎn)品；單位價值高,、技術(shù)性能強的產(chǎn)品,；市場認知程度尚低的新產(chǎn)品?？焖俳回涹w現(xiàn)在生產(chǎn)與銷售的緊密銜接上,，使收集客戶信息、產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn),、運輸、交貨成為一體以減少客戶訂貨后的等候時間,；當定制產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,，通過第三方物流快速地將產(chǎn)品配送到客戶手中。

一種新的營銷模式策劃出來后,，怎么做市場潛力,，可行性調(diào)查？問卷調(diào)查又該從哪方面設(shè)計？

調(diào)查主要還是從4P的角度來做,，即產(chǎn)品（競品）,、價格、渠道,、推廣,。
如何調(diào)查說的是操作方式，即線上和線下,。線上包括網(wǎng)絡(luò)4p資料的收集,；線下就是實地終端和渠道走訪，還可以委托專業(yè)調(diào)研公司來做定性或者定量的調(diào)查,。有資源的話做一些渠道經(jīng)理,、資深人士的訪談會更好。
調(diào)研問卷的設(shè)計,，就是你要了解的問題,，即圍繞產(chǎn)品（競品）、價格,、渠道,、推廣四方面來設(shè)計。產(chǎn)品又包括名稱,、規(guī)格,、包裝形式、包裝材質(zhì)等等,；價格指各個渠道的價格,，零售價、促銷價,，如果能調(diào)查到整個經(jīng)銷的價格體系更好,；渠道就不用說了，包括大流通渠道和特渠,；推廣包括推廣形式,、手段、具體內(nèi)容,、推廣口號,、推廣載體等等~