從銷售線索中

1,、搜集客戶信息

1、遴選潛在客戶的標準的依據(jù)：“MAN”原則——我們要找的是一個男人

購買決定權(quán),、客戶的需求,、客戶的購買力是有目的的尋找潛在客戶的標準

M： MONEY,，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力,。

A： AUTHORITY,，代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權(quán)力,。

N： NEED,，代表“需求”。該對象有這方面（產(chǎn)品,、服務(wù)）的需求,。

工業(yè)柴油的銷售對象是哪些

你要了解柴油的基本的各項指標，以及市場的價錢,，以及所有煉廠的報價與貨源,。多作比較。
多結(jié)交朋友,，多跟客戶交流

那誰又知道營銷是什么,？

市場營銷學(xué)譯自英文“marketing”一詞,原意是指市場上的買賣交易活動,它作為一門學(xué)科,在我國被譯為市場營銷學(xué)、市場學(xué)和銷售學(xué)等,是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué),。 目前有很多種解釋,，關(guān)鍵的是

市場營銷學(xué)的研究對象主要包括以下內(nèi)容:(１)了解和研究市場需求。(２)研究如何最大限度地滿足顧客(市場)的需求,。(３)研究如何采用更好的方法和技巧,使產(chǎn)品有計劃有目的地進入最有利潤潛力的市場,在滿足市場需求的同時,最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標,。

市場營銷學(xué)的特點是:經(jīng)驗性———幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗總結(jié);實踐性———來源于實踐,指導(dǎo)實踐;綜合性———吸收了經(jīng)濟學(xué)(理論基礎(chǔ))、心理學(xué),、社會學(xué),、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性———不能當作純理論和教條來學(xué),應(yīng)視其為一門藝術(shù)



目前對營銷的解釋很多,，對他所含概的內(nèi)容解釋的內(nèi)容也非常的豐富,，建議你讀讀菲利普·科特勒的《市場營銷》很經(jīng)典的！