從銷售線索中

1、搜集客戶信息

1,、遴選潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)：“MAN”原則——我們要找的是一個(gè)男人

購(gòu)買決定權(quán),、客戶的需求、客戶的購(gòu)買力是有目的的尋找潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)

M： MONEY,，代表“金錢”,。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力,。

A： AUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)”,。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定,、建議或反對(duì)的權(quán)力,。

N： NEED,，代表“需求”,。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求,。

工業(yè)柴油的銷售對(duì)象是哪些

你要了解柴油的基本的各項(xiàng)指標(biāo),，以及市場(chǎng)的價(jià)錢，以及所有煉廠的報(bào)價(jià)與貨源。多作比較,。
多結(jié)交朋友,，多跟客戶交流

那誰(shuí)又知道營(yíng)銷是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)譯自英文“marketing”一詞,原意是指市場(chǎng)上的買賣交易活動(dòng),它作為一門學(xué)科,在我國(guó)被譯為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、市場(chǎng)學(xué)和銷售學(xué)等,是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)。 目前有很多種解釋,，關(guān)鍵的是

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要包括以下內(nèi)容:(１)了解和研究市場(chǎng)需求,。(２)研究如何最大限度地滿足顧客(市場(chǎng))的需求。(３)研究如何采用更好的方法和技巧,使產(chǎn)品有計(jì)劃有目的地進(jìn)入最有利潤(rùn)潛力的市場(chǎng),在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí),最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)是:經(jīng)驗(yàn)性———幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);實(shí)踐性———來源于實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)踐;綜合性———吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)(理論基礎(chǔ)),、心理學(xué)、社會(huì)學(xué),、管理學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性———不能當(dāng)作純理論和教條來學(xué),應(yīng)視其為一門藝術(shù)



目前對(duì)營(yíng)銷的解釋很多，對(duì)他所含概的內(nèi)容解釋的內(nèi)容也非常的豐富,，建議你讀讀菲利普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷》很經(jīng)典的,！