一,、攜程旅行網(wǎng)是一種什么模式的電子商務(wù)

攜程旅行網(wǎng)是一種B2C模式的電子商務(wù),。

電子商務(wù)分為：ABC、B2B,、B2C,、C2C,、B2M、M2C,、B2A（即B2G）,、C2A（即C2G）、O2O 等,。

B2C是Business-to-Customer的縮寫,，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng),。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境――網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為,。

系統(tǒng)平臺(tái)簡(jiǎn)介

付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn),，網(wǎng)上購(gòu)物的用戶不斷增長(zhǎng)。此外,，一些大型考試如公務(wù)員考試也開始實(shí)行B2C模式,。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求,。

用戶管理需求：用戶注冊(cè)及其用戶信息管理,。

客戶需求：提供電子目錄，幫助用戶搜索,、發(fā)現(xiàn)需要的商品,；進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，幫助用戶進(jìn)行購(gòu)買決策,；商品的評(píng)價(jià),；購(gòu)物車；為購(gòu)買產(chǎn)品下訂單,；撤銷和修改訂單,；能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)付款,；對(duì)訂單的狀態(tài)進(jìn)行跟蹤。

銷售商的需求：檢查客戶的注冊(cè)信息,；處理客戶訂單,；完成客戶選購(gòu)產(chǎn)品的結(jié)算，處理客戶付款,；能夠進(jìn)行電子拍賣；能夠進(jìn)行商品信息發(fā)布,；能夠發(fā)布和管理網(wǎng)絡(luò)廣告,；商品庫(kù)存管理；能夠跟蹤產(chǎn)品銷售情況,；能夠和物流配送系統(tǒng)建立接口,；與銀行之間建立接口；實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,；售后服務(wù),。

攜程是一個(gè)在線票務(wù)服務(wù)公司，創(chuàng)立于1999年,，總部設(shè)在中國(guó)上海,。攜程旅行網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)外六十萬(wàn)余家會(huì)員酒店可供預(yù)訂，是中國(guó)領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心,。攜程旅行網(wǎng)已在北京,、廣州、深圳,、成都,、杭州、廈門,、青島,、沈陽(yáng)、南京,、武漢,、南通、三亞等17個(gè)城市設(shè)立分公司,，員工超過(guò)25000人,。2003年12月，攜程旅行網(wǎng)于在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市,。

您好,！

攜程是中國(guó)領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立于1999年,，總部設(shè)在中國(guó)上海,。攜程旅行網(wǎng)向超過(guò)五千余萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員提供包括酒店預(yù)訂,、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂,、商旅管理,、高鐵代購(gòu)以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。目前,，攜程旅行網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)外五千余家會(huì)員酒店可供預(yù)訂,，是中國(guó)領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達(dá)到五十余萬(wàn)間夜,。在機(jī)票預(yù)訂方面,，攜程旅行網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)，覆蓋國(guó)內(nèi)外所有航線,，并在四十五個(gè)大中城市提供免費(fèi)送機(jī)票服務(wù),，每月出票量四十余萬(wàn)張。

攜程旅行網(wǎng)向超過(guò)1400萬(wàn)會(huì)員提供集酒店預(yù)訂,、酒店查詢,、飛機(jī)票查詢、度假預(yù)訂,、商旅管理,。提供全天候的強(qiáng)大客服支持，是您預(yù)訂酒店機(jī)票和旅游的首選,。

如需了解更多信息,，歡迎登錄攜程網(wǎng)站：

希望我的回復(fù)對(duì)您有幫助，感謝您的提問(wèn),！祝您生活愉快,。

二、求一篇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),，分析攜程網(wǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn),。著重從營(yíng)銷特征 、營(yíng)銷理念,、 營(yíng)銷策略,、服務(wù)

這是內(nèi)部資料了，攜程網(wǎng)的SEO技術(shù)主要是關(guān)鍵詞爆炸的方式,，當(dāng)然各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也兼并的

呵呵 這個(gè)可以看看群里面有沒(méi)有這些資料或是上網(wǎng)收一下

三,、攜程分銷是什么？

攜程分銷是攜程開發(fā)的一款分享產(chǎn)品,。

這個(gè)東西是攜程上線的“攜程微商”平臺(tái),，支持用戶個(gè)人開店，分銷攜程平臺(tái)的旅游產(chǎn)品,，并獲取返利,。與市面上主要的微店類產(chǎn)品一樣,，攜程微店的開店門檻也極低，用戶只需要手機(jī)號(hào)和身份證號(hào)碼即可開通微店,，并從攜程的商品庫(kù)中選品,，然后各個(gè)社交渠道進(jìn)行分享和賺取傭金。

分銷的注意事項(xiàng)：

首先,，最重要的是你要有自己的粉絲,，在好的產(chǎn)品前提下，一定要學(xué)會(huì)如何的在微信里有自己的粉絲,。你可以讓你的朋友,、同學(xué)加你，讓他們都稱為你的圈子里的一部分,。你還可以通過(guò)微分銷系統(tǒng)線上活動(dòng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以在多種營(yíng)銷活動(dòng)里找到適合自己的一種吸粉推廣,。

其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提,，也是銷售的保證。分銷的本質(zhì)是促成交易,，交易的前提是挖掘消費(fèi)需求,。沒(méi)有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無(wú)法打動(dòng)客戶，這是最基本的要求,。

四,、1， 攜程網(wǎng)的電子商務(wù)模式屬于哪一類,，概念是什么,？如何看待其發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)的啟示和影響？

程旅行網(wǎng)由攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司創(chuàng)建,，同時(shí)又與上海攜程商務(wù)有限公司共同開發(fā)建設(shè)攜程網(wǎng),，屬于一種商家對(duì)消費(fèi)者的商務(wù)模式（即B2C），該模式是企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù),。

該模式的網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式可以分為以下幾類：①擁有齊全的商品分類目錄和良好的配送網(wǎng)絡(luò)在線零售商,；②以專營(yíng)為主，兼顧其他服務(wù)的在線零售商,；③為其他零售商或傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站,。

B2C的概念：

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”,?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng),。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境――網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為,。

攜程發(fā)展的對(duì)傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)的啟示和影響：

攜程有產(chǎn)品組織、包裝能力,、有營(yíng)銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作。

其實(shí)攜程是o2o商業(yè)模式,，是一種新型概念,，即作為平臺(tái)連接消費(fèi)者和商家，它本身不售賣自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品

攜程嚴(yán)格說(shuō)不算電子商務(wù),，是中介代理性質(zhì),，通過(guò)攜程，航空公司賣機(jī)票,，酒店訂房,，類似一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，一定要算的話,，B2B2C差不多

他的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)旅行社來(lái)說(shuō),，在傳統(tǒng)旅行社自己能上網(wǎng)之前，這種平臺(tái)是非常有發(fā)展空間的,，但是如果旅行社自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力成長(zhǎng)起來(lái),，不需要通過(guò)平臺(tái)，攜程就必須轉(zhuǎn)型了,，例如專門為大公司做服務(wù)

攜程嚴(yán)格B2B&B2C都可以吧,。

現(xiàn)在攜程的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是一個(gè)藝龍那么簡(jiǎn)單了，市場(chǎng)一旦打開了以后就要面臨僧多粥少的困境,，但是你有你一成不變的吸引客戶的亮點(diǎn),，如果這是別人都無(wú)可替代的，那你就不可能被市場(chǎng)淘汰的。

攜程是應(yīng)該整合國(guó)內(nèi)大型的旅游集團(tuán)的一些優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，整合放大,，做好，價(jià)格更加親民一些,，拿到真正在個(gè)人拿不到的低價(jià)位才是靠譜的,，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱，但是價(jià)位卻已經(jīng)偏離了其以前物美價(jià)廉的宗旨,，反而有的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格比你現(xiàn)實(shí)中隨便砍砍價(jià)還貴得多,，太不給力了。

所以物美價(jià)廉才是硬道理,。