你是如何看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不是用我們自以為是的高明的手腕兒去兜售產(chǎn)品。

不好的東西你可以賣(mài)一次兩次,，但你絕賣(mài)不了三次四次,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是集中精力做好一件事情,，做對(duì)的事情。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，非常有前途的職業(yè),，能在銷(xiāo)售行業(yè)做好的人，是有望自創(chuàng)業(yè)的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià),、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下,，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體含義如下：

一、研究對(duì)象

早期研究對(duì)象：早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域,，而商品一旦到達(dá)消費(fèi)者手中即進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域以后的問(wèn)題,，則不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，顯然,，這是一種早期的,、過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。

二,、研究?jī)?nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。

營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。

特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；

要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地,；

注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,；

積極推行革新，其程度與效果成正比,；

在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

四、營(yíng)銷(xiāo)步驟

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

參考資料：《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》,、《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

怎么理解銷(xiāo)售的含義或者說(shuō)什么是銷(xiāo)售

銷(xiāo)售：是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告,、促銷(xiāo),、展覽、服務(wù)等活動(dòng),?；蛘哒f(shuō)：銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：

1,、包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,、生產(chǎn)決策,、市場(chǎng)定位等；

2,、包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃,、品牌推廣,、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等,；

3、包括產(chǎn)品供應(yīng),、發(fā)貨運(yùn)輸,、貨款結(jié)算等；

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

1,、從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看,，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位,。

2、從營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用,。

3、從營(yíng)銷(xiāo)的操作手法來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷(xiāo)手法的混合,，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo),、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo),、聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、OAO,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等等,，這些營(yíng)銷(xiāo)手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段,。

3,、實(shí)施問(wèn)責(zé)制：提升并且理解你的銷(xiāo)售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問(wèn)責(zé)。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足,，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決,。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益,。

銷(xiāo)售 一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷(xiāo)售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬,。

因此,，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿(mǎn)意,，形成一種雙贏的局面,，就是一種藝術(shù)了,。所以,，“銷(xiāo)售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。

銷(xiāo)售,，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍,。通俗的說(shuō)就是賣(mài)東西

銷(xiāo)售是一種過(guò)程，是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過(guò)程。 銷(xiāo)售是一種藝術(shù),，是一種讓買(mǎi)賣(mài)雙方都滿(mǎn)意的“雙贏藝術(shù)”,。 銷(xiāo)售的定義（理念）：找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求,。

銷(xiāo)售就是想盡一切可行的辦法把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人

銷(xiāo)售首先要把自己銷(xiāo)售出去,，只有讓客戶(hù)產(chǎn)生信任，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；二是要賣(mài)觀念,，就是讓客戶(hù)同意并信服你的觀念，這是銷(xiāo)售中最難的部分,；只有與客戶(hù)處成朋友才有長(zhǎng)久的生意,。銷(xiāo)售就是把不可能變?yōu)榭赡埽鳛橥鼗恼卟珰⒊鲆粭l路,，這是銷(xiāo)售崗位的終極意義,。