這個(gè)問(wèn)題,我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有太多的探討價(jià)值.

所謂酒香不怕巷子深,用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話來(lái)解釋就是,建立在產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)上的口碑勝過(guò)光冕堂皇的店鋪和虛張聲勢(shì)的廣告.

當(dāng)然,這里邊最重要是香字,對(duì)于酒來(lái)說(shuō),香是什么?
在顧客角度,香是一種體驗(yàn),由這個(gè)體驗(yàn)可以感受到產(chǎn)品的品質(zhì).
在企業(yè)角度,香是一種免費(fèi)業(yè)務(wù),它是酒這個(gè)產(chǎn)品的組成部分,但又具備免費(fèi)屬性.
在傳播角度,香是一條線索,由顧客主動(dòng)去探求線索的背后.

因此,我覺(jué)得,這句話對(duì)于企業(yè)的意義在于:
1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)中的獨(dú)特部分
2.將這部分改造成可體驗(yàn),最好是免費(fèi)的部分
3.利用這一部分進(jìn)行市場(chǎng)傳播設(shè)計(jì)
4.用事件引發(fā)口碑

做法:
1.采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP步驟,盡可能多的進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)掃描
2.在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上定義你的產(chǎn)品價(jià)值,當(dāng)然也有可能是產(chǎn)品屬性的缺失
3.找到一個(gè)細(xì)分人群作為目標(biāo)市場(chǎng)啟動(dòng)人群
4.提供體驗(yàn)或免費(fèi)
5.設(shè)計(jì)事件進(jìn)行口碑傳播
6.循環(huán)3-5步驟

結(jié)論:
面對(duì)高昂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道成本,每個(gè)小企業(yè)不必迷失,應(yīng)該努力找到自己的香,設(shè)計(jì)能將香送出去的風(fēng).

PS,
1.關(guān)于STP部分,可參考科特勒教程;
2.關(guān)于免費(fèi)部分,可參考譯言網(wǎng)站中關(guān)于免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的翻譯文章;
3.關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播設(shè)計(jì),請(qǐng)利用百度檢索相關(guān)資料