在這期間，對(duì)于每一名卷煙零售戶來(lái)說(shuō)是一年之中取得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的好機(jī)會(huì),；對(duì)于卷煙零售戶的直接服務(wù)者——客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),，越是卷煙銷售旺季，工作也就越辛苦,，他們每天都深入到卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)的最前沿,，與客戶、消費(fèi)者面對(duì)面的接觸,，代表著煙草企業(yè)指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng),、培育品牌、進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
在此旺季期間,，客戶經(jīng)理的主要工作重點(diǎn)就是把握好旺季市場(chǎng)的銷售商機(jī),，合理指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)，切實(shí)提高零售戶贏利水平,，這也是提高卷煙零售戶“四度”的關(guān)鍵契機(jī),。從實(shí)際工作來(lái)看，我們的客戶經(jīng)理也確實(shí)起到了其他“三員”（送貨員,、電訪員,、稽查員）所不能替代的作用，從市場(chǎng),、零售戶反饋的情況來(lái)看也的確如此,，部分地區(qū)、線路的卷煙零售戶對(duì)客戶經(jīng)理的工作贊不絕口,。
但是從整體客戶經(jīng)理的工作現(xiàn)狀來(lái)看,，與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念相比較還有較大的差距，其差距主要有以下幾點(diǎn)：
1,、現(xiàn)階段我們的客戶經(jīng)理在工作中比較注重?zé)煵莨咀陨淼男枰?，而沒有過多的注重卷煙零售戶,、消費(fèi)者的需要；
3、現(xiàn)階段我們客戶經(jīng)理工作的著眼點(diǎn)在于公司現(xiàn)階段供應(yīng)的產(chǎn)品和任務(wù),，在工作中的著重于推銷和促銷,；而沒有以客戶以及他們的需要和欲望是出發(fā)點(diǎn),，還沒有贏得和保持客戶的滿意來(lái)獲取利潤(rùn)等,。
通過對(duì)客戶經(jīng)理工作的接觸、分析和思考,，我認(rèn)為客戶經(jīng)理要提高自身服務(wù)客戶的工作水平,，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
首先，客戶經(jīng)理要樹立正確的服務(wù)理念,。在心里要真正形成“客戶至上,、服務(wù)至尊”的服務(wù)理念，讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”不要成為一句空話,，而是要落實(shí)到每一項(xiàng)工作中去,。俗話說(shuō)理念決定行動(dòng)，如果客戶經(jīng)理沒有一個(gè)正確的服務(wù)理念,，肯定做不好客戶服務(wù)工作,。
第二，客戶經(jīng)理應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,。我們的客戶經(jīng)理要摒棄以前傳統(tǒng)的銷售觀念,，要從市場(chǎng),、客戶的實(shí)際需求角度出發(fā)，貼近市場(chǎng),、客戶,，盡量購(gòu)入市場(chǎng)、消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。簡(jiǎn)單的說(shuō)我們以前有“皇帝的女兒不愁嫁”的思想,，不論有什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品,，沒有真正關(guān)注市場(chǎng)、客戶是否接受,；而我們現(xiàn)在要從市場(chǎng),、消費(fèi)者來(lái)了解需求，看市場(chǎng)真正需要什么,，我們?cè)僮鞒鲂袆?dòng),，通過市場(chǎng)需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售等,。
第三,，客戶經(jīng)理要轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。以前我們客戶經(jīng)理在工作中大多是從自身的角度來(lái)看問題,，比如在出臺(tái)服務(wù)措施時(shí),，考慮的是我們能給客戶什么樣的服務(wù)，而沒有考慮客戶需不需要我們制定的服務(wù)措施,；現(xiàn)在我們應(yīng)該換位思考,，即在制定服務(wù)策略前從顧客的角度去考慮他們需要什么樣的服務(wù)，我們?cè)賮?lái)提供需要的服務(wù)措施,，從客戶的角度去看待我們的每一項(xiàng)活動(dòng),。我們只有通過從客戶的角度來(lái)看待問題、思考問題,、解決問題,，才能更好的理解、處理,、協(xié)調(diào)好煙草企業(yè)與市場(chǎng),、客戶、消費(fèi)者之間的矛盾,，以免矛盾的加劇和深化,。
煙草企業(yè)服務(wù)的對(duì)象是廣大的卷煙零售客戶，而卷煙零售戶是煙草企業(yè)能夠存活和發(fā)展的基礎(chǔ),，作為客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),，做好客戶服務(wù)工作是關(guān)系到煙草企業(yè)生死存亡的大事,。