制片人就是投資的人嗎？

制片人可以看成是合伙人,，出資人,，出錢的老板。影片最后的收益就是他們的利潤(rùn),。他們就是通過(guò)投資拍電影來(lái)賺錢的,。就是做生意啦，當(dāng)然也有賠的,。

華納公司是主要承擔(dān)制作方面的,，公司有時(shí)也會(huì)有部分資金投資到影片制作中去。

是滴,，他們都很有錢,。什么再大的腕在他們面前也只是給他們打工的。

一部電影往往會(huì)是由幾方投資人共同出錢拍攝的,，一方面為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，另一方面為了能更好的打開(kāi)影片銷售市場(chǎng)，宣傳渠道,，做好后續(xù)開(kāi)發(fā)（相關(guān)的書籍,，電玩，網(wǎng)游,，音樂(lè)原聲碟,，玩具，dvd,，電視臺(tái)購(gòu)買播放權(quán)）等等,。一般都是成立一個(gè)股份公司，幾個(gè)股東按出資比例分錢,。

監(jiān)制一般會(huì)由某位制片人擔(dān)當(dāng),，相當(dāng)于總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)并監(jiān)督這些錢都用到什么地方了,，怎么用的問(wèn)題,。

電影營(yíng)銷

電影圈內(nèi)廣為流傳的那句話：影片質(zhì)量決定了電影能飛多遠(yuǎn)，營(yíng)銷則決定了電影能飛多高。作為典型的注意力經(jīng)濟(jì),，營(yíng)銷對(duì)于電影票房及投資收益的重要性不言而喻,。

一、 好萊塢電影營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)借鑒

1,、以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念

美國(guó)管理學(xué)大師彼得?德克拉曾精辟的闡述：“營(yíng)銷的目的是在充分認(rèn)識(shí),、了解顧客的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品或服務(wù)能夠完全符合顧客所需,，從而使其自動(dòng)購(gòu)買”,。由此可見(jiàn)，消費(fèi)需求是營(yíng)銷的核心要素,。美國(guó)電影的成功之處在于：他們能夠拍出觀眾想看的東西,，并成功地影響觀眾的口味，創(chuàng)造出一大批具有高度粘性的顧客群

2,、 注重塑造電影廠商品牌

好萊塢的電影營(yíng)銷并不止于對(duì)單部電影的推廣和宣傳,，同樣重視對(duì)品牌的塑造和傳播。促使消費(fèi)者對(duì)該品牌形成判斷或者印象,，有利于建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系以及品牌共鳴，從而積累品牌資產(chǎn),。蘊(yùn)含在每部影片營(yíng)銷中的品牌塑造形成并推高了廠商的號(hào)召力,。

3、 齊備而有力的宣傳體系

通過(guò)宣傳提高影片的知名度和美譽(yù)度,，是營(yíng)銷的重中之重,。好萊塢影片的宣傳體系，由不同的宣傳平臺(tái)和多樣的宣傳物料構(gòu)成全面框架,，并依據(jù)影片制作和宣發(fā)的進(jìn)度,，統(tǒng)籌推進(jìn)、運(yùn)轉(zhuǎn),。包括：

1）多平臺(tái)播映預(yù)告片 ?

一部濃縮影片精華的150秒預(yù)告片,，可以極大地激發(fā)公眾的觀影興趣。

2）大量投放影片海報(bào) ?

作為最傳統(tǒng)的宣傳方式,，電影海報(bào)的作用雖然有所減弱,，但角色仍不可替代。一張截取經(jīng)典鏡頭,、具備強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，而又標(biāo)明大牌導(dǎo)演、大牌明星的海報(bào),，依舊足以形成煽動(dòng)消費(fèi)欲望的力量,。

3）綜合運(yùn)用宣傳媒介 ?

無(wú)論是傳統(tǒng)的宣傳媒介，還是植根于互聯(lián)網(wǎng)的新傳媒介質(zhì)（網(wǎng)站,、社交軟件,、各種APP）,，都有其不同的受眾、表現(xiàn)方式和使用體驗(yàn),，因此能夠形成的宣傳效果也各有短長(zhǎng),。 好萊塢電影營(yíng)銷充分運(yùn)用各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性的進(jìn)行推廣 ，力求宣傳效果的最大化,。

4）借勢(shì)擴(kuò)大影片影響 ?

對(duì)于一部電影來(lái)說(shuō),，舉辦首映禮，參加電影節(jié),、參評(píng)獲獎(jiǎng)等,，都可以迅速提升關(guān)注度和口碑。

5）合理選擇放映檔期?

檔期對(duì)影片票房影響重大,，是否能夠避開(kāi)相近題材和潛在的爆款電影,，是否契合檔期所在地域和時(shí)段的社會(huì)整體氛圍及受其影響所形成的主流觀影需求，都將影響上映時(shí)的票房表現(xiàn),。

4,、 整合營(yíng)銷之道的熟練運(yùn)用

定義： 指以滿足消費(fèi)者為價(jià)值取向，廠商通過(guò)與消費(fèi)者的溝通確定統(tǒng)一的營(yíng)銷策略,，并協(xié)調(diào)使用各種不同的宣傳渠道和手段,，綜合運(yùn)用不同宣傳工具的優(yōu)勢(shì)實(shí)施營(yíng)銷策略，最終達(dá)成低成本,、高收益的營(yíng)銷效果,。

1）跨文化國(guó)際推廣 ?

瓜分全球票房是好萊塢電影業(yè)發(fā)展的必然選擇。因此,，在劇本創(chuàng)作,、演員挑選、場(chǎng)景安排等方面,，好萊塢影片都為日后的全球化推廣做好了鋪墊,。定位于全球發(fā)行的影片更注重在價(jià)值觀和意識(shí)形態(tài)等方面的內(nèi)容長(zhǎng)組建，并利用個(gè)人英雄主義,、普世價(jià)值以及在經(jīng)濟(jì),、文化方面的強(qiáng)勢(shì)地位，幫助影片跨越文化鴻溝,、增加吸引力,，實(shí)現(xiàn)全球化傳播。

2）不遺漏任何爆點(diǎn) ?

在具體影片的營(yíng)銷中,，影片本身承載的元素才是最終吸引觀眾進(jìn)入電影院的關(guān)鍵,。無(wú)論是大牌導(dǎo)演、一線明星，還是知名編劇,、攝影大師,，再或是影片故事背后的典故和事件，凡是和影片有關(guān)的宣傳點(diǎn),，都會(huì)加以運(yùn)用和推廣,，最終變現(xiàn)。

3）在各個(gè)盈利渠道統(tǒng)籌推進(jìn) ?

美國(guó)電影業(yè)成熟的市場(chǎng)銷售渠道,，使得一部電影可以利用銀幕,、電視、家庭影院（如DVD,、CD等）,、網(wǎng)絡(luò)和衍生品（如玩具、游戲,、服裝,、主題公園等）等平臺(tái)，謀求經(jīng)濟(jì)回報(bào)的最大化,。

4）科學(xué)而縝密的立體傳播 ?

好萊塢宣發(fā)公司在科學(xué)總結(jié)規(guī)律和電影銷售周期,，普遍采取波浪式的“五級(jí)傳播”方案，通過(guò)各種宣傳平臺(tái),，提高影片的認(rèn)知度,，延長(zhǎng)社會(huì)關(guān)注期，保持電影熱度,。立體傳播的5波攻勢(shì)一般劃分為：

第1波： 影片上映前2周,，通過(guò)平面媒體進(jìn)行消息發(fā)布,；

第2波： 影片上映后2周,，傳統(tǒng)媒體話題炒作；

第3波： 影片上映前2周半到上映后2天的電視和電臺(tái)集中高強(qiáng)度傳播,；

第4波： 影片上映前2周半到上映后2個(gè)月,，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)追蹤報(bào)道；

第5波： 影片上映后8周的雜志強(qiáng)化和延長(zhǎng)熱銷期,。

這種時(shí)間安排與美國(guó)國(guó)內(nèi)院線影片放映時(shí)間較長(zhǎng)直接關(guān)聯(lián),。當(dāng)前，我國(guó)影院檔期安排緊張,、影片放映周期較短的狀況,，則需要更為密集的安排。

二,、 我國(guó)電影營(yíng)銷的創(chuàng)新方法

1）電商售票刺激觀影消費(fèi)

在線消費(fèi)習(xí)慣的逐漸形成,，使得電商成了制片方和影院最堅(jiān)實(shí)的票倉(cāng)。電商憑借強(qiáng)大的財(cái)力和技術(shù)力量，發(fā)起9塊9超低價(jià)購(gòu)票,、秒殺票,、明星見(jiàn)面會(huì)特供票等促銷活動(dòng)，吸引公眾在線購(gòu)票,、激發(fā)潛在消費(fèi)意愿,。而每張票收取3-5元服務(wù)費(fèi)的盈利模式，為電商售票平臺(tái)提供了運(yùn)行基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)了多方共贏,。

2） 電影主題相關(guān)APP助力推廣

APP是近年來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)媒介種類，各類APP通過(guò)整合細(xì)分領(lǐng)域的資源,，對(duì)一些特定的用戶群體具有很高的吸引力,。而且，APP針對(duì)性強(qiáng),、有深度和專業(yè)水準(zhǔn)高的特點(diǎn),，品牌與用戶的粘稠度較高，易于形成號(hào)召力,。正是這樣的特點(diǎn),，獲得了部分電影宣發(fā)公司的青睞，從而選擇跟某些知名APP深度合作,，借助平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷,，同樣實(shí)現(xiàn)了共贏。

3） 社會(huì)化新媒體提高關(guān)注度

利用社會(huì)化新媒體所開(kāi)展的營(yíng)銷,，主要分為兩類,，話題炒作和大咖推薦。話題炒作作為慣用的手段,，隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化,、社交化發(fā)展，也呈現(xiàn)出碎片化趨勢(shì),，且愈發(fā)強(qiáng)調(diào)互動(dòng),。由此出現(xiàn)了電影官方賬號(hào)、導(dǎo)演,、明星,、制作人等利用自身影響力制造關(guān)注焦點(diǎn)，或通過(guò)自媒體發(fā)布電影海報(bào),、花絮,、片花等營(yíng)銷方式，形成輿論熱點(diǎn),。同時(shí),，依靠人情關(guān)系,，獲得大牌導(dǎo)演、明星好友,、著名影評(píng)人等業(yè)界大咖的推薦和自薦,，也被不少宣發(fā)方采用。

4）主題曲帶動(dòng)作用

一首由知名藝人演唱,、與電影密切聯(lián)系的優(yōu)美主題曲不僅會(huì)在影片放映時(shí)增強(qiáng)藝術(shù)感染力,、觸動(dòng)觀眾內(nèi)心，而且音樂(lè)所獨(dú)有的審美享受也具有擴(kuò)大傳播范圍繼而助推票房的力量,。

5）明星路演

明星往往是影片中觀眾認(rèn)知度最高的元素,。而且和一線城市相比，當(dāng)前我國(guó)觀影主體――“小鎮(zhèn)青年”所在的二線及以下城市,，對(duì)明星的追捧和關(guān)注度仍然高漲,。

6） 視頻節(jié)目吸引注意

當(dāng)代媒體普遍具有移動(dòng)化和社交化的特點(diǎn)，隨著節(jié)奏的加快,，視頻化傳播方式也被大量采用,。電影自身的形態(tài)，決定了其與視頻營(yíng)銷先天的匹配,，因此以病毒視頻,，網(wǎng)劇植入、在線視頻訪談等為內(nèi)容的推介視頻,，也逐漸成為重要的營(yíng)銷載體,。

7） 影片眾籌提供深入?yún)⑴c機(jī)會(huì)

阿里巴巴集團(tuán)推出了娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲，拉開(kāi)了電影金融眾籌平臺(tái)的大幕,。這個(gè)平臺(tái)并不但是金融產(chǎn)品和理財(cái)工具,，而且成為推進(jìn)社會(huì)公眾與電影深度聯(lián)系的絕好紐帶。公眾投資后,，可以獲得經(jīng)濟(jì)收益和娛樂(lè)權(quán)益,，比如劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì),、電影周邊等,，還當(dāng)然成為影片宣傳的媒介,，將影片與觀眾捆綁在一起,。

三、未來(lái)趨勢(shì)和建議

1）在大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的品牌塑造

娛樂(lè)產(chǎn)品的日益豐富和多樣化,，僅立足于電影的品牌塑造其效果及影響力也會(huì)相應(yīng)削弱,。因此，宜將品牌塑造置于更大的格局中,，將品牌營(yíng)銷貫穿于整個(gè)營(yíng)銷策略,，增加品牌的曝光率和認(rèn)知度,。

2）經(jīng)典IP多品類整合營(yíng)銷

IP熱充分說(shuō)明了內(nèi)容的重要性，經(jīng)典IP更是營(yíng)銷的沃土,。時(shí)下,，由一個(gè)經(jīng)典IP所衍生出的電影、電視劇,、手游,、網(wǎng)游、周邊產(chǎn)品,、主題樂(lè)園等,，已形成了以IP為核心的跨種類的娛樂(lè)產(chǎn)品群。因此,，整合營(yíng)銷的外延也將得到拓展,，不再是僅圍繞一部電影展開(kāi)，而是將電影營(yíng)銷作為對(duì)經(jīng)典IP產(chǎn)品群整合營(yíng)銷的一部分進(jìn)行規(guī)劃,。這不僅可以充分實(shí)現(xiàn)IP的市場(chǎng)價(jià)值,，還可能形成規(guī)模效應(yīng)，推高IP品牌認(rèn)知度,，吸引不同類別的消費(fèi)者,。

3）沉浸式宣傳體驗(yàn)

在信息爆炸的時(shí)代，各媒體,、平臺(tái),、APP每天都會(huì)推送各式精美的宣傳物料，導(dǎo)致了消費(fèi)者的期待越來(lái)越高,，對(duì)常規(guī)內(nèi)容易產(chǎn)生審美疲勞,，時(shí)下的粉絲互動(dòng)營(yíng)銷，正是競(jìng)爭(zhēng)加劇所催生出的創(chuàng)新做法,，而這種趨勢(shì)仍將繼續(xù),。為了增加粉絲粘稠度，形成更為強(qiáng)大的吸引力,，通過(guò)營(yíng)造沉浸式體驗(yàn),，強(qiáng)化代入感、提高互動(dòng)性將為營(yíng)銷提供新的活力,，而借助虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等新技術(shù)制作的作品及呈現(xiàn)的宣傳物料,，會(huì)提供更為廣闊的營(yíng)銷空間，吸引更多的粉絲和關(guān)注,。

4）更為科學(xué)周密的宣傳計(jì)劃

大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)背景下,，電影所處的產(chǎn)業(yè)鏈獲得了延展和拓寬。一方面其自身的盈利模式更為多樣,，如貼片廣告,、植入廣告,、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)映，另一方面其衍生產(chǎn)品更為豐富,，如手游,、網(wǎng)游、玩具,，因此需要根據(jù)制作進(jìn)度,、放映檔期等統(tǒng)籌安排宣傳計(jì)劃，與廣告主,、視頻網(wǎng)站,、游戲商等合作商家或自家產(chǎn)品的營(yíng)銷形成良好互動(dòng)，構(gòu)成營(yíng)銷的合力,。

5）更為充足的營(yíng)銷投入

據(jù)報(bào)道,，好萊塢影片的營(yíng)銷費(fèi)用能夠占到制作費(fèi)用的一半，而在我國(guó)一部制作投入一億左右的影片,，其營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)僅為兩三千萬(wàn),。這導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷公司迫于生存壓力尋找其他營(yíng)利點(diǎn)，電影營(yíng)銷專業(yè)人才短缺,。更高質(zhì)量的營(yíng)銷,，需要以更為充足的投入做基礎(chǔ)。

CR：華誼兄弟研究院,，《使盡解數(shù),，博君關(guān)注 ―― 電影營(yíng)銷起底》

總結(jié)：

一、好萊塢的經(jīng)驗(yàn)借鑒：

內(nèi)核上,， 以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，在做好充分前期調(diào)研的基礎(chǔ)上使得產(chǎn)品和內(nèi)容符合用戶愛(ài)好。 外延上,， 注重樹(shù)立電影品牌（例如迪士尼）,，形成無(wú)意識(shí)的號(hào)召力。且通過(guò)預(yù)告片,、海報(bào),、傳統(tǒng)以及新媒介（APP、網(wǎng)站,、社交軟件）,、電影節(jié)、頒獎(jiǎng)禮等多渠道宣傳,，并根據(jù)當(dāng)前電影市場(chǎng)情況合理選擇檔期,。 結(jié)合內(nèi)核外延,， 進(jìn)行整合營(yíng)銷,，做好跨國(guó)際文化傳播的前期準(zhǔn)備（劇本價(jià)值觀,、意識(shí)形態(tài)、劇本創(chuàng)作,、演員挑選,、場(chǎng)景安排），將每一個(gè)爆點(diǎn)都宣傳的淋漓盡致,，同時(shí)利用美國(guó)多窗口發(fā)行的特點(diǎn),，根據(jù)各平臺(tái)銷售進(jìn)程，相應(yīng)地安排針對(duì)各類產(chǎn)品的營(yíng)銷,。 時(shí)間上,， 立體五級(jí)傳播，提高影片的認(rèn)知度,，延長(zhǎng)社會(huì)關(guān)注期

二,、我國(guó)電影營(yíng)銷方式

1）隨著在線票務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，在線票務(wù)平臺(tái)作為用戶最直接的接觸渠道,，具有電影營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)（票補(bǔ),、宣傳物料的分發(fā)等）。

2）互聯(lián)網(wǎng)下,，相關(guān)APP（專業(yè)細(xì)分高粘度用戶）,、話題炒作、大咖推介,、視頻節(jié)目軟廣（互聯(lián)網(wǎng)社交化,、互動(dòng)化、碎片化發(fā)展）,、主題曲帶動(dòng),、明星路演、影片眾籌（參與性）

三,、未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展

1）立足于整個(gè)娛樂(lè)版圖下的品牌塑造

2）脫離電影營(yíng)銷,，而是將電影營(yíng)銷作為對(duì)經(jīng)典IP產(chǎn)品群整合營(yíng)銷的一部分進(jìn)行規(guī)劃，形成協(xié)同效應(yīng),。

3）沉浸式宣傳,，強(qiáng)化代入感、提高互動(dòng)性將為營(yíng)銷提供新的活力,，玩出腦洞,，玩出黏性

4）窗口期各有側(cè)重的立體宣發(fā)，根據(jù)各階段側(cè)重點(diǎn)設(shè)計(jì)契合的營(yíng)銷方式

5）更多的營(yíng)銷投入