1,、從概念上講
營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。
銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客,，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

?2,、從結(jié)果來看
銷售更看重結(jié)果,，實施中追求的是效率，所以為人,、技巧,、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性,，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光,。
營銷更善于分析研究市場,，并做出相應(yīng)對策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標,，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。

?3,、從目標來看
銷售更側(cè)重于短、中期目標的實現(xiàn),，是一種重利,、輕市場的思維。
營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標,，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標,，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。?

?4,、從市場來看
銷售更多是賣方市場，以生產(chǎn)者為導向,；營銷更多是買方市場,，以消費者為導向。

什么叫營銷與銷售有什么分別

營銷和銷售有本質(zhì)的區(qū)別..!
簡單說,銷售(SALES)是市場營銷(MARKETING)的一部分..
營銷是把產(chǎn)品推向市場的整個過程..包括最基本的 產(chǎn)品(PRODUCT) 價格(PRICE) 銷售渠道或地點(PLACE) 和PROMOTION..就是所謂的4P..是一個比較復雜的過程..
而銷售只是把上邊確定的產(chǎn)品買給終端消費者..

在銷售中最忌諱什么,？

成功有其方法,，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此,。一個企業(yè)的銷售指標能否保質(zhì)保量的完成,，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn),，也是企業(yè)月度,、年度指標能否順利分解的堅實物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多,，本文從目標設(shè)定,、薪酬設(shè)計、營銷管理,、培訓機制,、營銷執(zhí)行的層面，分別加以闡述,，供廣大讀者參考,。

目標設(shè)定不科學

銷售目標的制定是一門學問，因為它關(guān)系到營銷人員的薪資考核和職位升遷,，所以,，需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低,，易于達成,，往往會使營銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神,，容易讓營銷人員喪失斗志和激情,，從而不思進取,，安于現(xiàn)狀；目標定的太高,，“掂起腳尖,，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快?！?，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患,，不利于企業(yè)和市場的深入,、持久發(fā)展，因此,，制定符合市場實際的,、科學的銷售目標尤其重要。

薪酬設(shè)計不合理

薪酬是激發(fā)營銷人員達成目標的原動力,，合理的薪酬制度讓人振奮,，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計公平,、公正,、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標的核心和關(guān)鍵。

過程管理無跟蹤

很多企業(yè)的銷售目標難以達成,，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系,，對市場、對營銷人員疏于管理的結(jié)果,，使公司倍受蒙蔽,，有時候使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢,，但卻沒有起到應(yīng)有的市場效果,。

培訓機制不健全

一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓的營銷員放到市場上，而一個營銷團隊最好的成長方式,，就是通過培訓的平臺,，獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會,，它對于營銷目標的達成,，會起到一種內(nèi)在驅(qū)動力的作用。

很多企業(yè)為了少投入,，多產(chǎn)出,，往往不肯在營銷人員培訓上下功夫,，不能把營銷員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運用，這種“本末倒置”的經(jīng)營眼光與思路,，使企業(yè)的銷售目標達成淪為“無水之源,，無本之木”，企業(yè)的高速,、持續(xù)發(fā)展淪為口號和空談,。

營銷執(zhí)行無打造

銷售目標完不成，其實與營銷人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系,。對市場缺乏管控,、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演,。

營銷人員不能正確領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段,，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，銷售目標的達不成也就見怪不怪了,。