不太好做,，壓力挺大，拉不到存款不應(yīng)定導(dǎo)致炒魷魚,。

主要是由于底薪較低,，績(jī)效工資占絕大部分,，也就是說(shuō)的獎(jiǎng)金和福利，這些都是和業(yè)績(jī)直接掛鉤的,。如果你有資源,，比較簡(jiǎn)單，如果沒(méi)資源,，但是自己能闖也可以會(huì)成功的,。只不過(guò)一個(gè)人當(dāng)客戶經(jīng)理，全家都會(huì)很頭疼,，因?yàn)闀?huì)發(fā)現(xiàn)最開始的營(yíng)銷對(duì)象都是從身邊人入手的,。這個(gè)崗位提成才是最重要的，很多客戶經(jīng)理都不怎么在意這個(gè)底薪,。而且做得好不好,，看完成的任務(wù)量就知道了。

銀行的客戶經(jīng)理主要是做銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作,，它包括到銀行柜臺(tái)外進(jìn)行個(gè)人客戶的儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷，對(duì)企業(yè),、事業(yè)法人單位的對(duì)公存款進(jìn)行營(yíng)銷,，辦理個(gè)人貸款，企業(yè),、事業(yè)法人客戶的貸款營(yíng)銷,，辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷，營(yíng)銷記帳式國(guó)債,、憑證式國(guó)債,、基金、代理保險(xiǎn)等理財(cái)業(yè)務(wù),。 客戶經(jīng)理會(huì)管一些客戶，從他們那里拉存款,，如果他們有其他要求,，比如國(guó)際業(yè)務(wù)，替他們和銀行里其他部門的同事聯(lián)系,。

如何做一名優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理,？

一、目標(biāo)定位準(zhǔn)確： 要根據(jù)銀行市場(chǎng)的定位,，確定自己服務(wù)的客戶,。營(yíng)銷對(duì)象是什么行業(yè),，就要求客戶經(jīng)理熟悉該行業(yè)的規(guī)則。只有把握了這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)信息,，就會(huì)找到適合銀行發(fā)展的客戶,，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發(fā)展目標(biāo),，不要貪多,，只有成為某行業(yè)的“專家”,，才會(huì)可能獲得更多的客戶,。

二,、做大自己的業(yè)績(jī) 優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,，要有拓展業(yè)務(wù)的空間，就必須有較多的信貸資源,。就目前來(lái)看,，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主,。在同樣的條件下,，就要求你必須爭(zhēng)取到更多的貸款指標(biāo),。在有限的信貸資源情況下,，時(shí)間就是成功的關(guān)鍵。同樣做一筆業(yè)務(wù),，有的客戶經(jīng)理用了兩天,，有的一個(gè)星期還未完成，業(yè)務(wù)量差距就拉大了,。

三,、提高工作效率和質(zhì)量 對(duì)于客戶來(lái)講,，最不愿意碰到的是客戶經(jīng)理辦事的拖沓與繁瑣。目前對(duì)于客戶的市場(chǎng)定位非常明確,，主要是以中小企業(yè)為主,。這些客戶的特點(diǎn)是規(guī)模小，要求資金周轉(zhuǎn)速度快,。往往是“等米下鍋”的時(shí)候居多,，誰(shuí)不希望辦理貸款手續(xù)時(shí)利索的客戶經(jīng)理呢？這就要求我們的客戶經(jīng)理必須講究工作效率和質(zhì)量,。在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下,，以最快的速度解決客戶的困難,，就會(huì)贏得客戶的信任,，客戶回報(bào)銀行的就會(huì)更高。

四、做企業(yè)運(yùn)作的參謀 對(duì)客戶來(lái)講,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化是他們始終關(guān)心的問(wèn)題,。一名成功的客戶經(jīng)理,，就要為企業(yè)排憂解難，向企業(yè)營(yíng)銷適合他們發(fā)展的理財(cái)產(chǎn)品,。讓客戶信任你,，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業(yè)務(wù),，才能拉動(dòng)銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

五、處理好各個(gè)方面的關(guān)系 就是在服務(wù)好的同時(shí),，把握好做一名客戶經(jīng)理的原則性,。對(duì)待工作不光要有“溫度”,，更要有“法度”,。只有在堅(jiān)持原則的情況下，最大限度的服務(wù)客戶,，才會(huì)贏得人生最大的價(jià)值,。