不太好做,，壓力挺大，拉不到存款不應(yīng)定導(dǎo)致炒魷魚,。

主要是由于底薪較低,，績效工資占絕大部分，也就是說的獎金和福利,，這些都是和業(yè)績直接掛鉤的,。如果你有資源，比較簡單,，如果沒資源,，但是自己能闖也可以會成功的。只不過一個人當客戶經(jīng)理,，全家都會很頭疼，因為會發(fā)現(xiàn)最開始的營銷對象都是從身邊人入手的,。這個崗位提成才是最重要的,，很多客戶經(jīng)理都不怎么在意這個底薪。而且做得好不好,，看完成的任務(wù)量就知道了,。

銀行的客戶經(jīng)理主要是做銀行業(yè)務(wù)的營銷工作，它包括到銀行柜臺外進行個人客戶的儲蓄存款營銷,，對企業(yè),、事業(yè)法人單位的對公存款進行營銷，辦理個人貸款,，企業(yè),、事業(yè)法人客戶的貸款營銷，辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營銷,，營銷記帳式國債,、憑證式國債、基金,、代理保險等理財業(yè)務(wù),。 客戶經(jīng)理會管一些客戶，從他們那里拉存款,，如果他們有其他要求,，比如國際業(yè)務(wù)，替他們和銀行里其他部門的同事聯(lián)系,。

如何做一名優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理,？

一、目標定位準確： 要根據(jù)銀行市場的定位,，確定自己服務(wù)的客戶,。營銷對象是什么行業(yè),，就要求客戶經(jīng)理熟悉該行業(yè)的規(guī)則。只有把握了這個行業(yè)的基礎(chǔ)信息,，就會找到適合銀行發(fā)展的客戶,，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發(fā)展目標,，不要貪多,，只有成為某行業(yè)的“專家”，才會可能獲得更多的客戶,。

二,、做大自己的業(yè)績 優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，要有拓展業(yè)務(wù)的空間,，就必須有較多的信貸資源,。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主,。在同樣的條件下,，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。在有限的信貸資源情況下,，時間就是成功的關(guān)鍵,。同樣做一筆業(yè)務(wù)，有的客戶經(jīng)理用了兩天,，有的一個星期還未完成,，業(yè)務(wù)量差距就拉大了。

三,、提高工作效率和質(zhì)量 對于客戶來講,，最不愿意碰到的是客戶經(jīng)理辦事的拖沓與繁瑣。目前對于客戶的市場定位非常明確,，主要是以中小企業(yè)為主,。這些客戶的特點是規(guī)模小，要求資金周轉(zhuǎn)速度快,。往往是“等米下鍋”的時候居多,，誰不希望辦理貸款手續(xù)時利索的客戶經(jīng)理呢？這就要求我們的客戶經(jīng)理必須講究工作效率和質(zhì)量,。在風(fēng)險控制的情況下,，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任,，客戶回報銀行的就會更高,。

四、做企業(yè)運作的參謀 對客戶來講，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化是他們始終關(guān)心的問題,。一名成功的客戶經(jīng)理,，就要為企業(yè)排憂解難，向企業(yè)營銷適合他們發(fā)展的理財產(chǎn)品,。讓客戶信任你,，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業(yè)務(wù),，才能拉動銀行的經(jīng)營業(yè)績,。

五、處理好各個方面的關(guān)系 就是在服務(wù)好的同時,，把握好做一名客戶經(jīng)理的原則性,。對待工作不光要有“溫度”，更要有“法度”,。只有在堅持原則的情況下,，最大限度的服務(wù)客戶，才會贏得人生最大的價值,。