新建服裝企業(yè)的品牌定位

我想就這個(gè)問題談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法,。

服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求，對服裝的產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格和形象等進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合,，以具有特色的服裝產(chǎn)品來吸引和穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)顧客。

品牌不是一日之功,，在眾多的品牌中能脫穎而出是非常困難的事情,，一個(gè)新企業(yè)要考慮是否一開張就要做品牌。假如在資源（人力資源、資金資源,、渠道資源）方面還不太強(qiáng),，可以暫緩做品牌。假如在充分了解了市場,，企業(yè)又有獨(dú)特的,，可以與其他企業(yè)抗衡的技術(shù)，可以考慮做品牌,。

服裝品牌定位是在基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的,。將市場劃分為多個(gè)不同的細(xì)分市場，并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求,。

服裝市場細(xì)分是服裝營銷的第一步,，所有的企業(yè)都必須從市場細(xì)分開始認(rèn)識(shí)市場、分析市場,，尋找企業(yè)的成長空間,，在確定目標(biāo)市場與目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，完成服裝品牌的定位,。

一,。服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場定位及形象定位,。

1,、產(chǎn)品定位是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝,、：女裝或童裝等,，再?zèng)Q定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等,。產(chǎn)品定位還要考慮面,、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求,、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、包裝等。

2,、價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮,，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。同時(shí),，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問,，隨著品牌的成長與成熟，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場份額與加強(qiáng)市場競爭能力,，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量,。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象,、LOGO形象,、賣場形象與宣傳形象的設(shè)定。

3,、品牌形象定位以產(chǎn)品,、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征,，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵,，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位,。

二,、服裝品牌定位的差異性策略

由于市場競爭的激烈，因此準(zhǔn)確的市場定位還必須與競爭對手的同類產(chǎn)品產(chǎn)生差別,，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本,。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實(shí)消費(fèi)群體的原因所在,。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質(zhì)化,，新的企業(yè)品牌在市場競爭方面決沒有優(yōu)勢，只會(huì)落敗,。在多于牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌,，只能算是有商標(biāo)）海洋里，唯有差異化才是生存之道,。

我認(rèn)為服裝企業(yè)可以做三類定位選擇：

1.OEM品牌,，即定位于為別的品牌作加工；

2.產(chǎn)品導(dǎo)向的品牌,，即專注于某類服裝產(chǎn)品,，努力使品牌形成消費(fèi)者心智中在同類產(chǎn)品的有利位置；

3.生活方式導(dǎo)向的品牌,，即專注于某類生活方式的服裝和服飾,，通過情感的訴求，來實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)者心智中在同類生活方式服飾產(chǎn)品中的有利位置,。上世紀(jì)90年代末期引發(fā)的品牌浪潮,，使得很多服裝企業(yè)鐘情于創(chuàng)建自己的品牌，許多原先做OEM（帖牌加工）的服裝企業(yè)紛紛創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)入國內(nèi)市場,。但是企業(yè)必須審視自己的優(yōu)勢和市場的機(jī)會(huì),，衡量是否有能力去創(chuàng)建并經(jīng)營持久的品牌,。不建立自己的消費(fèi)市場品牌，堅(jiān)持OEM,，前景依舊可以很好,。

企業(yè)必須在定位的方向上不斷創(chuàng)新，并維持自己的優(yōu)勢地位,。戰(zhàn)略定位于產(chǎn)品導(dǎo)向的品牌必須集中所有的資源,，使得自己成為在某類產(chǎn)品上能主導(dǎo)消費(fèi)者。對于處于非領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌,，市場機(jī)會(huì)依舊存在,。它可以通過對產(chǎn)品市場的不斷細(xì)分，避開產(chǎn)品領(lǐng)域中領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勢地位,，而專攻某一細(xì)分市場來謀求在細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

三、經(jīng)營渠道決定服裝品牌定位

四,、品牌不等于商標(biāo)

很多人有個(gè)誤解,，以為注冊了一個(gè)商標(biāo)就是做品牌。品牌是一個(gè)很大的概念,，需要多方面經(jīng)營,。品牌的特點(diǎn)是要最終獲得市場認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可,；要有影響力,，美譽(yù)度。新品牌首先是要在某一個(gè)狹小領(lǐng)域做到家喻戶曉,，人人皆知,，俗稱站穩(wěn)了腳，然后再加以維護(hù)品牌形象,，提升關(guān)注度,，知名度。

要知道羅馬不是一天就可以建成的,。不可急于求成,，不可朝三暮四。要從大處著眼,，小處著手,，扎扎實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)。