這是一個(gè)深度的數(shù)據(jù)挖掘概念,，如果你抓住客戶的需求，讓客戶對(duì)你信賴并愿意將需要委托你來(lái)進(jìn)行操作,，那么在有相對(duì)需求發(fā)生時(shí),，你可以取得相應(yīng)的機(jī)會(huì)，比平常營(yíng)銷人員的成功機(jī)率要高出許多,，這同是時(shí)是在培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4P理論?

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。
分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。
促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。
4p營(yíng)銷理論的意義

4p的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種：
一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì),、人文、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素,，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；
一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn),、定價(jià)、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素,，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程,，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷的計(jì)劃和實(shí)施,，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo),，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),，那么該公司就會(huì)獲得成功”（科特勒,，2001）。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
希望對(duì)你有幫助,。
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰瑞.麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）組成的營(yíng)銷手段。4P營(yíng)銷理論為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供了一個(gè)有用的框架,。不過(guò),，它是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向,，代表的是企業(yè)立場(chǎng)而非客戶的立場(chǎng),。在4P的基礎(chǔ)上，后來(lái)又加上政治權(quán)力（Political Power）與公共關(guān)系（Public relation）形成新的6P營(yíng)銷策略組合,。