這是一個深度的數(shù)據(jù)挖掘概念，如果你抓住客戶的需求，讓客戶對你信賴并愿意將需要委托你來進(jìn)行操作,，那么在有相對需求發(fā)生時,，你可以取得相應(yīng)的機會，比平常營銷人員的成功機率要高出許多，這同是時是在培養(yǎng)客戶的忠誠度。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的4P理論?

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。
分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長。
4p營銷理論的意義

4p的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。該理論以單個企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：
一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì)、人文,、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,；
一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn)、定價,、分銷,、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程,，即通過對產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應(yīng),，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標(biāo),，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”（科特勒,，2001）,。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。
希望對你有幫助,。
美國營銷學(xué)學(xué)者杰瑞.麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出了著名的4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）組成的營銷手段,。4P營銷理論為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的框架。不過,，它是以滿足市場需求為目標(biāo)的,，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場而非客戶的立場,。在4P的基礎(chǔ)上,，后來又加上政治權(quán)力（Political Power）與公共關(guān)系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。