首先回答可以直接賣給醫(yī)院,，揚(yáng)子江,、恒瑞都基本上是直銷醫(yī)院，這取決于廠家的實(shí)力,、廠家的策略等多項(xiàng)因素,。

再者全中國(guó)這么大，一個(gè)廠家如果直銷所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)（三甲醫(yī)院,、二甲醫(yī)院,、民營(yíng)醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院社區(qū),、藥店等等）,，每個(gè)地方都得發(fā)貨，每個(gè)地方都得結(jié)款,，這得需要多少人,，而且每個(gè)地方規(guī)矩不同,，也可能會(huì)有地區(qū)保護(hù)。一個(gè)廠家要面對(duì)可能上百萬(wàn)個(gè)不同種類的客戶,，怎么管理,？還有比如一家三甲醫(yī)院，所有的藥品不同名稱不同規(guī)格有幾千種,，廠家也得接近千家,，等到每個(gè)月付款的時(shí)候，財(cái)務(wù)一家一家的付,？付的過(guò)來(lái)嗎,？

上訴原因也只是小部分原因，講的太具體你們也不懂,。所以商業(yè)公司必須存在,，不可能沒有這個(gè)環(huán)節(jié)。而且每個(gè)地區(qū)都有廠家授權(quán)的一級(jí)商二級(jí)商三極商甚至四級(jí),。醫(yī)院和生產(chǎn)企業(yè)都離不開商業(yè)單位,。

銷售是做什么的

銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員--無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì)。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡的增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么,？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員,。總體來(lái)看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

我一個(gè)出色的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么條件,！

要成為一名出色的銷售員,，要知道以下的幾點(diǎn)：


一：厲兵秣馬


兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。做為銷售來(lái)講,，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道,，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析,，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),，直至倒背如流,。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了,。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果,，一沒有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn),，持續(xù)了將近一個(gè)星期,，終于得到了自己滿意的效果。


每次輪到自己休息,，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng),，你才能煉就不敗金身,！


二：關(guān)注細(xì)節(jié)


現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開,！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。我常常跟下面的促銷員說(shuō),，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了,，在信息爆炸的年代,，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品,，你必須要學(xué)會(huì)想象,，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益,。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員,，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活,，并把它運(yùn)用到銷售中去,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋,，它的特點(diǎn)是安全、省電,、環(huán)保,。他就講解的非常有特點(diǎn)，先是跟顧客嘮家常,，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦,，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴,，接著話鋒一轉(zhuǎn),，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬,，用了這款產(chǎn)品,，怎么省時(shí),，一個(gè)月又可以幫他省多少錢。最后,，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了,。


三：借力打力


銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要,。


我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然,，我們不能做違法的事，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢,？我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買單,，屢試不爽！當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。


四：見好就收


銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。


根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，在銷售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車,，嘗試締約,。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤,。


五：送君一程


很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了,。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么,，而是人脈,！這是很有道理的。銷售上有一個(gè)說(shuō)法,，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍,！要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。我在做促銷員的時(shí)候,，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！有一次,，我忘了把促銷禮品給顧客,，發(fā)現(xiàn)時(shí)他已經(jīng)出了商場(chǎng)門了，我馬上拎起禮物,，撒腿就追,，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時(shí)，顧客當(dāng)時(shí)感動(dòng)的真是不可用語(yǔ)言來(lái)形容,。這位顧客后來(lái)給我介紹了很多生意,，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來(lái)的,，當(dāng)然,，這都是后話了