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藥品批發(fā)企業(yè)的銷售對象包括,?

2022-12-03 03:55:36營銷對象1

首先回答可以直接賣給醫(yī)院,,揚子江,、恒瑞都基本上是直銷醫(yī)院,這取決于廠家的實力,、廠家的策略等多項因素,。

再者全中國這么大,一個廠家如果直銷所有醫(yī)療機構(三甲醫(yī)院,、二甲醫(yī)院,、民營醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院社區(qū),、藥店等等),,每個地方都得發(fā)貨,每個地方都得結款,,這得需要多少人,,而且每個地方規(guī)矩不同,也可能會有地區(qū)保護,。一個廠家要面對可能上百萬個不同種類的客戶,,怎么管理?還有比如一家三甲醫(yī)院,,所有的藥品不同名稱不同規(guī)格有幾千種,,廠家也得接近千家,等到每個月付款的時候,,財務一家一家的付?付的過來嗎,?

上訴原因也只是小部分原因,,講的太具體你們也不懂。所以商業(yè)公司必須存在,,不可能沒有這個環(huán)節(jié),。而且每個地區(qū)都有廠家授權的一級商二級商三極商甚至四級。醫(yī)院和生產(chǎn)企業(yè)都離不開商業(yè)單位,。

銷售是做什么的

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當然也有很特殊的情況,,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員--無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,,年齡適當,,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,,所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點:工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,,常常令已婚者顧不上照顧家人,,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當然,銷售是一個高壓力,、高回報的職位,,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

隨著年齡的增長,,當沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求,,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么,?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少,;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位,;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,。

我一個出色的營銷人員應該具備什么條件,!

要成為一名出色的銷售員,要知道以下的幾點:


一:厲兵秣馬


兵法說,,不打無準備之仗,。做為銷售來講,道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū),,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事,。記得那時候我們培訓了將近一個月,,從產(chǎn)品知識到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,,每一個環(huán)節(jié)都反復練習,直至倒背如流,。那時候我們同事之間經(jīng)?;ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果,,一沒有顧客在場,,我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗,持續(xù)了將近一個星期,,終于得到了自己滿意的效果,。


每次輪到自己休息,,我總喜歡到各個賣場去轉轉:一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,,如果你不能清楚了解這些情況,,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧,,只有博采各家之長,,你才能煉就不敗金身!


二:關注細節(jié)


現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情,。但在現(xiàn)實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,,以為熱情就是要滿面笑容,,要言語主動。其實這也是錯誤的,,什么事情都要有個度,,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,,關鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至,金石為開,!隨風潛入夜,,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,,使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說,,現(xiàn)在競爭這么激烈,,簡單的向顧客重復產(chǎn)品賣點顯然是不行了,在信息爆炸的年代,,怎么樣才能讓顧客記住你,,記住你的產(chǎn)品,你必須要學會想象,,學會畫餅,,讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員,在這方面就做的很出色,,非常用心去觀察生活,,并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子,,我們推出了一款新型電壓力鍋,,它的特點是安全、省電,、環(huán)保,。他就講解的非常有特點,先是跟顧客嘮家常,,現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦,,用電則速度慢啊等等,取得了顧客的共鳴,,接著話鋒一轉,,介紹到自己要推薦的產(chǎn)品,給顧客算了一筆經(jīng)濟賬,,用了這款產(chǎn)品,,怎么省時,一個月又可以幫他省多少錢,。最后,,顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。


三:借力打力


銷售就是一個整合資源的過程,,如何合理利用各種資源,,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,,這點同樣重要,。


我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色就是俗稱的托,,他的重要作用就是烘托氣氛,。當然,我們不能做違法的事,,但是,,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候,,經(jīng)常使用一個方法,,非常有效,那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,,我常常會請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他,,領導都出面了,二來談判起來比較方便,,只要領導再給他一點小實惠,,顧客一般都會買單,屢試不爽,!當然,,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導,。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。


四:見好就收


銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷,。


根據(jù)我的經(jīng)驗,,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳,!有些促銷員不善于察言觀色,,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,,結果導致了銷售的失敗,。所以,一定要牢記我們的使命,,就是促成銷售,!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,,最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以,只要到了銷售的邊緣,,一定要馬上調(diào)整思路,,緊急剎車,嘗試締約,。一旦錯失良機,,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤,。


五:送君一程


很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣,,甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤,。很多人都說,,一個人最重要的資源不是別的什么,而是人脈!這是很有道理的,。銷售上有一個說法,,開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多,。我在做促銷員的時候,非常注意和已成交的顧客維持良好關系,,這也給我我?guī)砹素S厚的回報,。其實做起來也很簡單,只要認真地幫他打好包,,再帶上一聲真誠的告別,,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口,。有時候,,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分,!有一次,,我忘了把促銷禮品給顧客,發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了,,我馬上拎起禮物,,撒腿就追,當我氣喘噓噓地趕上他時,,顧客當時感動的真是不可用語言來形容,。這位顧客后來給我介紹了很多生意,我們也成了很好的朋友,。我現(xiàn)在服務的企業(yè)也是他介紹進來的,,當然,這都是后話了

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