醫(yī)藥銷售終端是什么?
一、醫(yī)藥營銷中的四種典型模式
二,、終端的基礎(chǔ)知識 1),、終端含義 2)、終端重要性 3),、終端類型4)、構(gòu)成終端的要素
(一)、終端的含義 終端(零售場所,、零售點(diǎn)):是指商品與消費(fèi)者直接見面的地方;實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方,;是商品從廠家到真正購買者手中的最后一環(huán),;在通路各環(huán)節(jié)中,終端是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的最后戰(zhàn)場,。
終端是商品向貨幣的驚險(xiǎn)一跳過程中的最后跳板,,是顧客、商品,、金錢三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn),,是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的最后樞紐。 (二),、終端工作的重要性
1,、銷售的源頭
對于消費(fèi)品、保健品和藥品,,終端效應(yīng)
已經(jīng)成為拉動銷售的一個(gè)重要手段:有人對164例樣本進(jìn)行調(diào)查:結(jié)果顯示有52,。
4%的患者選擇直接到藥店購藥,說明零售渠道越來越為人們關(guān)注與重視,。
2,、談判的籌碼(略)
3、促銷活動的場地(略)
4,、競爭的利器 研究表明:消費(fèi)者達(dá)到購物終端前就決定購買某種的產(chǎn)品的約占30%,,70%的消費(fèi)者是在終端才決定購買某種商品及其數(shù)量的,而前面30%的消費(fèi)者,,會受到終端影響,,有13,。
4%的人會改變購買計(jì)劃。
5,、信息的窗口 了解消費(fèi)者的最佳途徑,,到位的終端工作不僅可以提示產(chǎn)品的存在,還可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象,。
6,、承上啟下的紐帶 消費(fèi)者通過店頭信息了解生產(chǎn)商;企業(yè)通過店頭信息收集了解消費(fèi)者的需求,。
(三),、終端類型
1、零售藥店(平價(jià)大藥店,、藥超)
2,、醫(yī)院
3、車站碼頭藥品零售場所
4,、商場及賓館藥柜
5,、企事業(yè)單位衛(wèi)生室
6、勞保用藥市場 零售店員終端的特點(diǎn)
1,、以醫(yī)帶售,;2、自診選購,;3,、顧客重效用而輕價(jià)格;
4,、準(zhǔn)顧客多,;5、專業(yè)知識要求:醫(yī)藥知識
(四),、構(gòu)成終端的要素
硬終端維護(hù):(圖略)
軟終端建設(shè):(圖略),。
醫(yī)藥代表主要是具體做什么的,是不是就是業(yè)務(wù)員,,出去賣藥呢,?
我是一家大外企的醫(yī)藥代表,
醫(yī)藥代表(臨床的):為醫(yī)生正確傳遞藥品信息并將藥品使用的信息收集并反饋給公司的醫(yī)藥營銷人員,,是藥品與醫(yī)生的橋梁,。
職責(zé):(1)正確準(zhǔn)確地傳遞藥品的信息。
(2)及時(shí)準(zhǔn)確地反饋使用后信息,,包括不良反應(yīng)。
(3)為公司盈利,,當(dāng)然也為自己,。
分類(1)臨床代表:跑醫(yī)院,,根據(jù)區(qū)域大小分。一般一個(gè)代表3~5家醫(yī)院,。不過我也見過十幾家的(都是社區(qū)級別,,個(gè)別有中小型醫(yī)院級別的)。也有的一家大三甲醫(yī)院,。甚至還有AB代表做同一家醫(yī)院,。
(2)代表:跑藥店,辛苦點(diǎn),。一天估計(jì)要十幾家二十家以上,,據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn),普遍掙的沒有臨床的多(當(dāng)然個(gè)別有大俠掙得多的)
sredfox說的電話營銷估計(jì)是招商代理,,底薪少點(diǎn),,沒做過,不多評論,。
2.待遇(我這里說的是普通醫(yī)代,,不是高代,更不是經(jīng)理級別的)全國肯定不同,,一般是底薪+補(bǔ)助+提成或獎(jiǎng)金,。但從北京來說,一般民營或國企的底薪是1000~3000不等,,外企的也不盡相同,,3000~7000不等,這還不包括補(bǔ)助和獎(jiǎng)金,。
3.工作情況上面職責(zé)里面說了,。
4.一般要求首先是專業(yè)(但我見過學(xué)計(jì)算機(jī)做醫(yī)代的,所以嚴(yán)格說專業(yè)不是問題,,況且你的專業(yè)又是學(xué)醫(yī)的),。然后就是要樂觀、積極,、向上,、開朗,有眼力勁兒,,善于與人溝通,,不一定要說的天花亂墜,但一定要誠信,。
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