一,、市場分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類銷售實際分析,；

2,、地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；

3,、新產(chǎn)品市場銷售分析,；

4,、消費者購買類型銷售分析,；

5、銷售費用分析,。

①市場需求預(yù)測分析,。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法,；

②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點,、人口分布,、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等,，確定不同地區(qū),、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場區(qū)劃,、市場占有率及調(diào)查分析的方法進行；

③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間,。即預(yù)測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭能力,；有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴展資料

一,、市場分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上,，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購,、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤,，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度,。

2,、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改,，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二,、市場分析過程中,，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場容量

（4）評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性

（5）對不同行業(yè)進行潛力評估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

通過分析宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策走勢,，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競爭格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢,，把握市場動向。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢