一,、市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類銷售實(shí)際分析,；

2,、地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,；

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析,；

4,、消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析；

5,、銷售費(fèi)用分析,。

①市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析。包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法；

②市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析,。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào),、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場(chǎng)區(qū)劃、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,；

③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間,。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,，市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,；有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴(kuò)展資料

一,、市場(chǎng)分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購(gòu),、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤,，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,。

2,、是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料,，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改,，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二,、市場(chǎng)分析過程中,，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場(chǎng)容量

（4）評(píng)估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性

（5）對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行潛力評(píng)估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì),，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，把握市場(chǎng)動(dòng)向。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢