方法：

步驟(一):分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷售的產(chǎn)品,，是定位的良好起點(diǎn),。

步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性,，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候,，表面上看來是負(fù)面效果的差異性,，也許會(huì)變成正面效果。

步驟(三):列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位,。

步驟(四):指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征,。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫出簡(jiǎn)單扼要的,。

步驟(五):與目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起,。有時(shí)候,，營(yíng)銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間，畫上許多條線,，以發(fā)覺消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望,，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足。

產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求,。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,、產(chǎn)品化的工作,。

產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。

1)適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面,，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求,，投其所好，給其所需,，以樹立產(chǎn)品形象,，促進(jìn)購(gòu)買行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái),、物等資源配置的條件,，以保質(zhì)保量,、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。

2)競(jìng)爭(zhēng)性原則,，也可以稱之為差異性原則,。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等)來確定,，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。