銷售是一門藝術,，每一次的成功銷售不但會帶來經濟上的保障,，更多的是肯定了一個銷售員的價值體現(xiàn)。一個好的銷售員（1）是自信的,，內心充滿著陽光,，洋溢著飽滿的工作熱情。（2）要懂得專業(yè)的銷售知識 ,，不斷地學習，提高銷售技巧 ，更好地將學過的銷售知識靈活地運用到實際的銷售工作中,。（3）在為顧客服務的過程中服務態(tài)度好,，能夠解決顧客與顧客進行良好的溝通，更好地了解顧客需求,，促使成交,。要想做一個好的銷售員除了多讀一些有關經濟，銷售方面的書籍,，雜志,，外，在平時的銷售中不斷積累,，總結,。做到以上3點你已經就具備了優(yōu)秀的銷售員所具備的條件了。雖路難行,，但只要肯努力,，肯學習，要求上進,，那么,，再大的困難那都不會困擾到你，更努力將會給你帶來好運氣,，讓輕松的成交體驗銷售帶來的樂趣吧,！

如何挖掘有效客戶？

作為以顧客為本的會議營銷行業(yè),，挖掘潛在客戶更是重要,。 在挖掘潛在客戶時，我們首先應建立目標客戶數(shù)據(jù)庫,，將營銷預算的重點投向這些目標客戶,，與目標客戶進行針對性、持續(xù)性的接觸和溝通,，并逐漸發(fā)掘出有意向的潛在客戶或項目機會,，從而為公司創(chuàng)造直接的收益機會。 因此,，我們首先要細分客戶群,、定向營銷和直接營銷模式。BDL公司通過對目標細分市場的合理選擇和適當專注,，并借助數(shù)據(jù)庫營銷,、電話營銷、會議營銷等直接營銷手段,，提升市場與銷售活動的績效,，提高市場營銷支出的投入產出比,。會議營銷在高科技營銷和產業(yè)營銷等領域有著舉足輕重的地位，企業(yè)通過會議營銷,，可以集中接觸潛在客戶,、宣傳和展示企業(yè)形象、教育和講解企業(yè)理念,、深入介紹和演示企業(yè)產品,、有效了解客戶需求、挖掘潛在客戶和項目信息,。會議營銷的具體形式包括:客戶研討會,、技術演示會、技術培訓會,、專家交流會,、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會,、渠道招商會,、代理商會議等。 但是,，由于直接營銷的手段和力量的不足,。許多企業(yè)在舉辦會議營銷時，主要的參會對象是企業(yè)的老客戶,、合作伙伴或是一些非目標客戶,，從而造成了會議現(xiàn)場很熱鬧，銷售工作無實效的怪現(xiàn)象,。因此,，一個設計不佳、執(zhí)行不力的會議營銷,，是難以達到挖掘到潛在客戶或項目機會的目的,。 一般的，企業(yè)產品或方案的常見銷售過程如下: 1,、 分析產品特點和市場形勢,，選擇目標細分市場、確定市場定位,。 2,、 篩選和整理候選的目標客戶數(shù)據(jù)庫，通過電話營銷,、電郵營銷,、函件營銷、網站營銷,、傳真營銷等方式,，接觸目標客戶,，介紹企業(yè)的產品或方案，并逐步挖掘出具體的目標客戶,。 3,、 與目標客戶進行深入地溝通,、接洽和演示,，將其轉變成為企業(yè)的實際客戶。 在上述三個過程中,，第一個階段的工作是策略性的,，需要結合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段、企業(yè)核心競爭力,、行業(yè)競爭態(tài)勢,、企業(yè)產品和方案的特點，來分析和確定目標細分市場;第二個階段的工作是事務性的,，非常煩瑣,、耗時;第三個階段的工作是藝術性的，需要企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員與客戶進行深入溝通和洽談,，把握客戶心理,，發(fā)掘客戶需求，為客戶提供增值或定制服務,。 專業(yè)咨詢公司提供的會議營銷服務,，可有力地幫助企業(yè)承擔第二個階段的工作，使企業(yè)將工作重點轉移到策略性的核心業(yè)務和流程,，擺脫繁雜瑣碎的事務性工作,，并進而提升企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。 會議營銷模式是否對企業(yè)有實效,，一個重要的評價指標是看銷售部門是否滿意和認可,。