醫(yī)院營銷人員怎么做

醫(yī)院營銷人員怎么做,，在生活中,，其實(shí)我們可以接觸到很多不同行業(yè)的人員，而且大家也都知道在職場中其實(shí)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一些自己的內(nèi)部規(guī)定，以下了解醫(yī)院營銷人員怎么做,。

醫(yī)院營銷人員怎么做1 傳統(tǒng)營銷

利用大眾媒體進(jìn)行醫(yī)院宣傳和事跡傳播，如與電視臺合作創(chuàng)辦健康宣教節(jié)目,，健康知識講座,。

向報(bào)社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，通過健康生宣教欄目,，宣傳健康科普和醫(yī)院的科室優(yōu)勢特色等,。

開展具有群體關(guān)注度和社區(qū)影響力的公益活動(dòng)，如為政府退休的老干部,、年度優(yōu)秀教師,、社區(qū)企業(yè)年度優(yōu)秀員工、國家或市級“五一勞動(dòng)模范”等免費(fèi)體檢,，對一定年齡以上的老人或孤寡老人,、孤兒等社會(huì)救助人群長期免收診金和掛號費(fèi)，為每年的高考優(yōu)秀學(xué)生免費(fèi)體檢等,。

使用彈性價(jià)格競爭策略使患者得到實(shí)惠,，讓病人“少花錢、看好病”,，或“花同樣多的錢,，享到更滿意的服務(wù)”， 采取降低部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，控制大處方和進(jìn)口（合資）藥品使用量等措施,，可每月指定一天為醫(yī)療免費(fèi)開放日等。

設(shè)立“特殊個(gè)案免費(fèi)治療政策”,、“醫(yī)療救濟(jì)金”,，與政府聯(lián)合開展愛心活動(dòng)，對貧困患者實(shí)行救助,，倡導(dǎo)社區(qū)開展互助關(guān)心活動(dòng),，建立社區(qū)集體公民形象，使醫(yī)院在公眾號召力上形成標(biāo)桿地位,。

走出科室和醫(yī)院,，深入社區(qū)開展醫(yī)療服務(wù)，可實(shí)行配伍，如“醫(yī)療與文化一同進(jìn)社區(qū)”,，如果社區(qū)服務(wù)的對象能夠得到滿意的服務(wù),，這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉(zhuǎn)化成終生顧客。

民營醫(yī)院離不開廣告,，更離不開營銷,。一個(gè)新醫(yī)院的開張，要想節(jié)約廣告成本,，必須堅(jiān)持營銷之路,。最速成的辦法，就是事件行銷,。事件行銷中,，最典型的要數(shù)新醫(yī)院開業(yè)的前幾天免費(fèi)開放治療。那么,，免費(fèi)治療過后三天,，正好是病人復(fù)診時(shí)期，此時(shí)再推出半價(jià)優(yōu)惠,。優(yōu)惠活動(dòng)一結(jié)束,，利用套到的資料進(jìn)行詳細(xì)消化、做會(huì)議營銷,。即“短平快”三步曲：→免費(fèi)治療套資料→三天過后優(yōu)惠→針對大病種搞會(huì)議營銷

網(wǎng)站營銷

患者行為分析

患者是醫(yī)院網(wǎng)站營銷的核心目標(biāo),，醫(yī)院網(wǎng)站營銷要以患者為中心，讀懂患者就讀懂了醫(yī)院網(wǎng)站營銷,。（這個(gè)也是最難的一個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)心理學(xué)）

醫(yī)院網(wǎng)站包裝

突出醫(yī)院的技術(shù)實(shí)例，展示醫(yī)院形象,，向患者傳達(dá)醫(yī)院文化,。做患者可信賴的醫(yī)院網(wǎng)站，做讓患者有粘度的醫(yī)院網(wǎng)站,，做對患者有引導(dǎo)性,、營銷性的醫(yī)院網(wǎng)站,。沒有做好醫(yī)院包裝工作,，直接影響醫(yī)院的患者轉(zhuǎn)化率。

醫(yī)院網(wǎng)站推廣

選擇合適的方法推廣醫(yī)院網(wǎng)站,。網(wǎng)站不推廣,，很少甚至不會(huì)有患者訪問醫(yī)院網(wǎng)站的。因此醫(yī)院網(wǎng)站推廣是必做的工作之一,。

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最有效的營銷方法,，也稱精準(zhǔn)營銷幾乎搜索這些問題的都是有需求的患者，只不過需求不同而且。搜索引擎營銷分為競價(jià)排名與自然排名兩種,。搜索引擎是患者獲取就醫(yī)信息的一個(gè)主要方法,，做好搜索引擎營銷意義重大。如果你是醫(yī)院網(wǎng)站營銷主管,，搜索引擎營銷值得你重點(diǎn)關(guān)注,。

醫(yī)院網(wǎng)站信息制造

醫(yī)院網(wǎng)站做好之后要做好醫(yī)院網(wǎng)站信息更新維護(hù)工作，信息制造,，就是圍繞患者制造一些內(nèi)容話題,，對患者產(chǎn)生影響，常用到的是網(wǎng)站專題制作,、疾病信息完善,，患者不會(huì)喜歡沒更新的網(wǎng)站，也不會(huì)喜歡看過時(shí)了的信息,。

醫(yī)院網(wǎng)站活動(dòng)策劃

搜集患者信息,、與患者進(jìn)行深入溝通、擴(kuò)大醫(yī)院知名度,，行業(yè)競爭越來越激烈的行情下,，能脫穎而出的醫(yī)院往往都是策劃實(shí)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)院網(wǎng)站公關(guān)維護(hù)

患者更愿意了解同病患者的求醫(yī)感受,，患者也會(huì)主動(dòng)了解醫(yī)院的好評與知名度,。加強(qiáng)醫(yī)院品牌給患者的印象，擴(kuò)大醫(yī)院知名度,，新聞制造和醫(yī)院負(fù)面新聞處理是醫(yī)院網(wǎng)站營銷人員的一項(xiàng)基本工作,。

在線咨詢

在線咨詢是患者和醫(yī)院之間的一個(gè)溝通橋梁。（這個(gè)是現(xiàn)在醫(yī)院主要是溝通方式）

網(wǎng)站廣告研究

對網(wǎng)站廣告盡心分析統(tǒng)計(jì),，尋找最適宜的網(wǎng)站廣告模式,，減少廣告投入，提高投入回報(bào)率,。

數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)營銷

分析網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù),，為醫(yī)院網(wǎng)站營銷工作指明方向。

醫(yī)院營銷人員怎么做2 醫(yī)院營銷工作計(jì)劃范文

一,、發(fā)展總目標(biāo)：

以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng),、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn)，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，力爭1至3年內(nèi)建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美,、設(shè)備齊備、管理規(guī)范,、技術(shù)精湛的二級甲等醫(yī)院,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)年收入3000萬以上,。

二,、主要任務(wù)：

1、實(shí)施人才開發(fā)戰(zhàn)略,，加快人才隊(duì)伍建設(shè)

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競爭激勵(lì)機(jī)制,，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵(lì)開展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng),，達(dá)到人才特長得以充分發(fā)揮、學(xué)有所用,、學(xué)以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對穩(wěn)定，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì),。

2,、加快重點(diǎn)學(xué)科和專科建設(shè)

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備,、人才技術(shù)情況,、綜合分析贛南醫(yī)療市場信息，堅(jiān)持技術(shù)建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色專科建設(shè),。

根據(jù)我院具體情況特色?？菩б婵剖矣校簨D科,、產(chǎn)科,、不孕不育科,、男性科、肛腸科等,，以無痛人流,、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術(shù)、微管介入手術(shù)等作為突破點(diǎn)以帶動(dòng)上述特色?？频娜姘l(fā)展,。品牌科室有：心腦血管內(nèi)科、泌尿外科,、眼耳鼻喉科,、普外科等，在廖建賢,、蔣叔凱等學(xué)科帶頭人的帶領(lǐng)下以取得經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益,。

3、引進(jìn)高精尖醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)

走“小綜合,、大?？啤钡陌l(fā)展路子，重點(diǎn)?？谱龃笞鰪?qiáng),，做到人無我有、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢,，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)。我院已購置了四維彩超,、HC2,、DR、CT等先進(jìn)設(shè)施設(shè)備,，計(jì)劃再引進(jìn)核磁共振,、PK刀等設(shè)施設(shè)備，在20xx年度力爭建成環(huán)境溫馨,、結(jié)構(gòu)合理,、設(shè)備先進(jìn)、服務(wù)水平的新生兒急救中心,。

4,、深化醫(yī)院經(jīng)營管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進(jìn)行運(yùn)營，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，全面推行成本核算,，完善目標(biāo)管理責(zé)任制，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作,。實(shí)行院科兩級核算。

5,、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè),，做到保障有力

合理配置后勤服務(wù)資源，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊(duì)伍，以“優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、快捷”為目標(biāo),，不斷提高后勤保障能力,，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

6,、加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè),，樹立核心價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度,，通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流,，統(tǒng)一思想認(rèn)識，樹立核心價(jià)值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識,，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，達(dá)到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想，群策群力,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

三,、發(fā)展思路：

(一)一個(gè)中心

醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想,，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。

(二)構(gòu)建高素質(zhì)的人才隊(duì)伍

人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛,、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，又要培養(yǎng)一支會(huì)經(jīng)營、善管理的人才隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化,、制度化和目標(biāo)責(zé)任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標(biāo)管理責(zé)任體系,，搞活用人機(jī)制,，通過目標(biāo)責(zé)任書，加強(qiáng)對科室的管理,，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo);完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識,，加強(qiáng)工作責(zé)任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價(jià)體系,，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理;完善成本核算體系,，強(qiáng)化經(jīng)營理念、市場意識,、堅(jiān)持質(zhì)中取勝,、量中增收的原則。

推行全成本核算,，進(jìn)行成本量化管理,，切實(shí)降低醫(yī)療成本。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理,，積極推行單病種費(fèi)用控制方法,，做到合理檢查、合理用藥,、合理收費(fèi),、降低病人醫(yī)療費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān),。

(四)推行創(chuàng)新機(jī)制

進(jìn)行院體制改革,，深化人事、分配制度改革,，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵(lì)機(jī)制;進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開展科研,、新技術(shù),、新項(xiàng)目;進(jìn)行管理創(chuàng)新，堅(jiān)持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人,、財(cái),、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益,。

四,、實(shí)施措施：

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動(dòng)的指南

用3-5年時(shí)間完成醫(yī)院“一個(gè)品牌、兩個(gè)隊(duì)伍(專家技術(shù)隊(duì)伍,、經(jīng)營管理隊(duì)伍),、三個(gè)基礎(chǔ)(醫(yī)院管理模式基礎(chǔ)、醫(yī)院文化基礎(chǔ),、醫(yī)院優(yōu)勢項(xiàng)目基礎(chǔ))”的長期發(fā)展目標(biāo),，強(qiáng)調(diào)醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維，從而實(shí)現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo),。

(二)堅(jiān)持以制度治院,，以德治院，加強(qiáng)制度建設(shè)

堅(jiān)持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成,、相互促進(jìn)。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī),、規(guī)章，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守,，要克服“有章不循、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性,。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐、積極開展技術(shù)協(xié)作交流

醫(yī)院的競爭,，關(guān)鍵是人才,、技術(shù)的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn),，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)，增強(qiáng)醫(yī)院競爭力,。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛惜人才、使用人才,、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣,，在工作、生活等方面予以關(guān)心和幫助,，用“心”留住人,。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作,，創(chuàng)造條件,，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),。

(五)堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為核心

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本,，是醫(yī)院的生命線。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識,，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系,，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動(dòng)，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保醫(yī)療安全。

(六)加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè),，穩(wěn)定職工隊(duì)伍建設(shè)

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵,，它形成全院職工積極向上、團(tuán)結(jié)一致,、愛院如家的精神風(fēng)貌,。醫(yī)院文化建設(shè)對我院來講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系,，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇,，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人,。

(七)增強(qiáng)全院營銷意識

民營醫(yī)院信譽(yù)的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,。考慮我院的社會(huì)知名度較低以及市場導(dǎo)入階段的因素,，為盡快被患者和市場接受,，價(jià)格指數(shù)的相對低價(jià)是必要的。

但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機(jī)制建立健全,，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù),。由于技術(shù)是無差異的，消費(fèi)者可能模糊不清,、拿不定主意,，導(dǎo)致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫(yī)院名稱的偏愛--因此，在廣告策劃上,，我們應(yīng)該注意對醫(yī)院形象的包裝,。

五、建立規(guī)范化的宣傳工作制度

民營醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展,。因此，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的`作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式,。

我院先后通過報(bào)紙、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才,、設(shè)備、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài),。在我市的主要媒體--《贛州晚報(bào)》、《信息日報(bào)》上,，以新聞,、科普、專版等形式介紹醫(yī)院,，全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科,、專業(yè)的人才、設(shè)備和技術(shù),，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項(xiàng)目，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議。此外,，醫(yī)院自身也定期編輯出版《現(xiàn)代麗人》,、《男生女生》等免費(fèi)派送到千家萬戶。

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口,。我院網(wǎng)站主要開設(shè)《在線QQ咨詢》、《預(yù)約掛號》等欄目,。該欄目既宣傳了院內(nèi)專家,，也吸引了一部分病人。醫(yī)院還將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對我院的認(rèn)識,，使醫(yī)院得到更多的理解和支持。

醫(yī)院營銷人員怎么做3 醫(yī)院的營銷手段

第一招：專家坐診

專家是樹立權(quán)威形象的最好代表,。中國人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng),，只要一貼上專家的標(biāo)簽，大白菜也能賣上龍舌蘭的價(jià),。醫(yī)院里掛號也要分出一個(gè)專家號,，生生高出一個(gè)價(jià)碼來,，雖然是一樣看個(gè)感冒,。所以在醫(yī)療市場推廣上打?qū)＜遗疲浅Ｓ玫挠行У氖址ㄖ弧?/p>

在民營醫(yī)院推廣上,，專家的 影響力甚至比門診的號召力更強(qiáng)大,，許多患者更是跟著專家走的。目前常見的方法,，是大醫(yī)院的醫(yī)生（一般是退休的）到門診定期坐診,，以此拉動(dòng)民營醫(yī)院技術(shù)形象。若無此方面資源,，可設(shè)法打造民營醫(yī)院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌,，以此建設(shè)自己的“專家”品牌。

第二招：公益講座民營

通過公益性健康知識講座,，拉近周邊居民與門診之間的心理距離,，不失為一種有效的方式。

可民營醫(yī)院自行舉辦,，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦,，后者效果更好，即披上一層公益的外衣,，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系,。主題也要緊扣時(shí)事，如去年登革熱流行時(shí)，一些民營醫(yī)院請醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱,，活動(dòng)效果就很好,。

第三招：口碑傳播

俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑,。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最有說服力,！在民營醫(yī)院的推廣中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢,？一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳,；另一種方式就是民營醫(yī)院有意識地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例,，在患者就診時(shí),，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎,，民營醫(yī)院的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬戶,。

第四招：聯(lián)合推廣

民營醫(yī)院在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過借助外力進(jìn)行推廣,，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳,，在民營醫(yī)院附近開展宣傳活動(dòng)。目前許多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動(dòng),，并配備有專業(yè)講師和宣傳人員,，民營醫(yī)院可選擇與其合作，共同舉辦,，借助其專業(yè)力量為自身宣傳,。

第五招：貼心服務(wù)

比技術(shù)，這是硬件,；比價(jià)格,，透明度最高；最有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù),。服務(wù)――這個(gè)看起來最簡單做起來卻是最難,，做服務(wù)就要從患者的角度看問題，而不是從經(jīng)營者的角度看問題,。雖然許多民營醫(yī)院都設(shè)置了導(dǎo)診臺,，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大。在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺電視,，這樣患者在注射時(shí)就不至于過分無聊,。

第六招：優(yōu)惠促銷

這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”,，三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等,。此類方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新,，內(nèi)容設(shè)計(jì)要有吸引力。如有家民營醫(yī)院做活動(dòng)時(shí)沒有選擇折扣優(yōu)惠,，而是送專門制作的精致的家庭小藥箱,，很是吸引了一些居民，活動(dòng)過后很長一段時(shí)間,，還有居民在議論這件事,。