不靠譜,。一般去大型婚介所的人,，都是有目的的,，女的為了跨越階級,，男的為了找好看的學(xué)歷高的，并不是真正為了找個好人就結(jié)婚,。他們花幾千甚至上萬來這種地方就為了找個普通人結(jié)婚,？想多了，他們花了錢的會覺得不值,！一定要跨階級才行,，不然不會來這種地方。
而一些小婚介所的內(nèi)容設(shè)計還是比較有意思的,，會搞一些趣味相親活動,。但小型婚介所的最大問題就是沒有資源,，通常小婚介所會自己編造一些假資源來吸引人,。總體來說還是不靠譜,。

我認為不靠譜,，主要有以下原因：

1、婚戀機構(gòu)的目的是追求利潤，而不是你的幸福,。不好找對象,，通常會在心理與意識方面存在一些不足，注意,，這個不足不是認知方面的,，即不是“你的標準太高了”與“你適合找雙魚座的”這樣的問題，而是接觸障礙,、排斥異性,、無法構(gòu)建親密關(guān)系，或者情竇未開這些心理與意識方面的問題,。

因此找到好對象進而結(jié)婚的前提,，是成為好找對象的人，就先要解決掉這些問題,。但是婚戀機構(gòu)絕不會告訴你這些,。一是他們可能也發(fā)現(xiàn)不了更解決不了。二是這樣就賺不到錢了,。所以婚戀機構(gòu)的營銷模式類似于健身機構(gòu)，重點在辦卡,，而不是你的身材,。

2,、婚戀機構(gòu)的營銷對象，重點是那些易感人群,。以這位同學(xué)為例：生活缺乏樂趣，知心朋友很少且缺乏社會交往與社會活動,，喜歡空想，有些自卑心理但是自我感覺還挺好,，會經(jīng)常感覺年齡大了（其實不大）而有壓力但是實際上對異性并不敏感。針對這些同學(xué)的心理特點,，設(shè)計了非常有效的營銷手段與話術(shù)。

通過特別關(guān)注以引起很少被外部關(guān)注的同學(xué)的心理興奮,；通過畫餅使喜歡空想的同學(xué)獲得滿足感,；通過連續(xù)不斷的快節(jié)奏干預(yù)使心理脆弱的同學(xué)無法保持理性思考,；通過貶損與恐嚇使自卑感同學(xué)預(yù)感到可能會被騙而無法遏制的產(chǎn)生付費沖動。

3,、婚戀機構(gòu)的主要服務(wù)是“介紹對象”，比如某婚戀機構(gòu)的某一款VIP服務(wù)就是介紹20位“成功男士”,。但是由于大多數(shù)被營銷而付費的同學(xué)并不具備戀愛與婚姻的能力,，而他們并不提供解決這個問題的服務(wù)，因此成功率非常低,。對這些同學(xué)而言，大概率是沒有好結(jié)果,。而且很可能被婚戀機構(gòu)的“專家”誤導(dǎo)。

企業(yè)營銷與企業(yè)盈利關(guān)系

市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)經(jīng)營離開營銷，而企業(yè)營銷的重要的功課就是編制營銷計劃書,，企業(yè)不同,，計劃書的形式各有特點，一些初創(chuàng)的生存階段的小企業(yè)甚至沒有正式書面的計劃,，但即使口頭的，只要抓住幾個關(guān)鍵點,，通過溝通也能判斷是否大體靠譜： （1）營銷就是贏利性的交換，首先要清楚一點,，企業(yè)的營銷是和誰交換，也就是做買賣的對象是誰,。 企業(yè)營銷一定是有消費者購買為前提的，這要在營銷計劃里清楚說明,，客戶是上帝，用戶是總裁,，道理誰都懂，但關(guān)鍵是清楚誰是你的上帝,，誰是你的總裁，這是營銷的關(guān)鍵,。我們經(jīng)常去餐館吃飯,，服務(wù)員問你點啥,，你說隨便,，對方就會蒙了，因為她手里的菜單沒這道菜,。再比如找對象，一說條件是聊得來,，保準紅娘傻眼。 企業(yè)營銷交換的對象越細分,，目標對象越聚焦，成功率越大,，總不能說誰需要，我賣給誰,，要知道世界不是你一家企業(yè)的,，再財大氣粗,，資源也是有限的,，到底誰需要,，營銷計劃里要說清楚才行,，只有明確了為誰服務(wù),，你才能有目標的找誰,，同時也就知道應(yīng)該“拿什么東西奉獻給你的愛人”,。這就是要在你的營銷計劃里看到STP法則的影子。（2）明確了和誰做生意,，接下來就要清楚,，是直接做呢還是通過中間商讓別人代理,，是網(wǎng)上交易,，還是線下實體店，怎么定價,，怎么收錢，怎么到達消費者手里,，結(jié)算方式,，物流配送等等，要明確你和客戶之間,，選擇啥樣的路徑,，整個供應(yīng)鏈的通路渠道設(shè)計要體現(xiàn)在營銷計劃里。（3）知道要娶誰回家,，也知道自己想在哪里約好,，還要讓你暗戀的人，知道你的心意,，這樣才有可能一見鐘情,。所以要通過宣傳放風(fēng)，公共事件和關(guān)系（英雄救美等）,、派人蹲點，弄些所謂的活動作作秀,，讓人知道，讓人注意,，讓人感興趣，讓人覺得你值得托付,，人家一感動肯定就來了。這就是營銷組合中的促銷功能,。（4）有了以上三點,，還要看看自己兜里有多少錢，家底怎么樣,，打腫臉充胖子不行,，有錢也要花在刀刃上，所以要做一個預(yù)算,，看看風(fēng)風(fēng)火火搞一通,，是賠是賺,，就是賠錢賺吆喝，也要有個數(shù),，還要看看在家里迎親的后臺人員,，是不是也都明白你干什么,，也能幫你做點什么,，如果其他家里人都不明白,，或者幫你干不了啥,，那這營銷計劃的實用性大大折扣,，還要在好好琢磨琢磨，千萬別草率行事,，否則“后果很嚴重,，黎叔（股東）很生氣”,。 以上幾點想的差不多了，寫的差不多了,，就可以操刀干了，但出門下地干活,，難免有個刮風(fēng)下雨，這時候也別光干活不看天,，雨淋感冒還是自己,，營銷計劃執(zhí)行過程中要監(jiān)控反饋，如有必要要動態(tài)調(diào)整,，始終朝著“可盈利換”目標的方向前行,。 這就是營銷觀,，營銷里的STP和營銷4PS(4CS)組合,，外加點平衡計分卡卡的戰(zhàn)略應(yīng)用,，營銷管理成功關(guān)鍵不在工具,，在人！