不靠譜。一般去大型婚介所的人,，都是有目的的,，女的為了跨越階級(jí)，男的為了找好看的學(xué)歷高的,，并不是真正為了找個(gè)好人就結(jié)婚,。他們花幾千甚至上萬(wàn)來(lái)這種地方就為了找個(gè)普通人結(jié)婚？想多了,，他們花了錢的會(huì)覺(jué)得不值,！一定要跨階級(jí)才行，不然不會(huì)來(lái)這種地方,。
而一些小婚介所的內(nèi)容設(shè)計(jì)還是比較有意思的,，會(huì)搞一些趣味相親活動(dòng)。但小型婚介所的最大問(wèn)題就是沒(méi)有資源,，通常小婚介所會(huì)自己編造一些假資源來(lái)吸引人,。總體來(lái)說(shuō)還是不靠譜,。

我認(rèn)為不靠譜,，主要有以下原因：

1、婚戀機(jī)構(gòu)的目的是追求利潤(rùn),，而不是你的幸福,。不好找對(duì)象，通常會(huì)在心理與意識(shí)方面存在一些不足,，注意,，這個(gè)不足不是認(rèn)知方面的,，即不是“你的標(biāo)準(zhǔn)太高了”與“你適合找雙魚座的”這樣的問(wèn)題，而是接觸障礙,、排斥異性,、無(wú)法構(gòu)建親密關(guān)系，或者情竇未開(kāi)這些心理與意識(shí)方面的問(wèn)題,。

因此找到好對(duì)象進(jìn)而結(jié)婚的前提,，是成為好找對(duì)象的人，就先要解決掉這些問(wèn)題,。但是婚戀機(jī)構(gòu)絕不會(huì)告訴你這些,。一是他們可能也發(fā)現(xiàn)不了更解決不了。二是這樣就賺不到錢了,。所以婚戀機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式類似于健身機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)在辦卡，而不是你的身材,。

2,、婚戀機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷對(duì)象，重點(diǎn)是那些易感人群,。以這位同學(xué)為例：生活缺乏樂(lè)趣,，知心朋友很少且缺乏社會(huì)交往與社會(huì)活動(dòng)，喜歡空想,，有些自卑心理但是自我感覺(jué)還挺好,，會(huì)經(jīng)常感覺(jué)年齡大了（其實(shí)不大）而有壓力但是實(shí)際上對(duì)異性并不敏感。針對(duì)這些同學(xué)的心理特點(diǎn),，設(shè)計(jì)了非常有效的營(yíng)銷手段與話術(shù),。

通過(guò)特別關(guān)注以引起很少被外部關(guān)注的同學(xué)的心理興奮；通過(guò)畫餅使喜歡空想的同學(xué)獲得滿足感,；通過(guò)連續(xù)不斷的快節(jié)奏干預(yù)使心理脆弱的同學(xué)無(wú)法保持理性思考,；通過(guò)貶損與恐嚇使自卑感同學(xué)預(yù)感到可能會(huì)被騙而無(wú)法遏制的產(chǎn)生付費(fèi)沖動(dòng)。

3,、婚戀機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)是“介紹對(duì)象”,，比如某婚戀機(jī)構(gòu)的某一款VIP服務(wù)就是介紹20位“成功男士”。但是由于大多數(shù)被營(yíng)銷而付費(fèi)的同學(xué)并不具備戀愛(ài)與婚姻的能力,，而他們并不提供解決這個(gè)問(wèn)題的服務(wù),，因此成功率非常低。對(duì)這些同學(xué)而言,，大概率是沒(méi)有好結(jié)果,。而且很可能被婚戀機(jī)構(gòu)的“專家”誤導(dǎo)。

企業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)盈利關(guān)系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)離開(kāi)營(yíng)銷,，而企業(yè)營(yíng)銷的重要的功課就是編制營(yíng)銷計(jì)劃書,，企業(yè)不同，計(jì)劃書的形式各有特點(diǎn),，一些初創(chuàng)的生存階段的小企業(yè)甚至沒(méi)有正式書面的計(jì)劃,，但即使口頭的，只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，通過(guò)溝通也能判斷是否大體靠譜： （1）營(yíng)銷就是贏利性的交換,，首先要清楚一點(diǎn),，企業(yè)的營(yíng)銷是和誰(shuí)交換,，也就是做買賣的對(duì)象是誰(shuí)。 企業(yè)營(yíng)銷一定是有消費(fèi)者購(gòu)買為前提的,，這要在營(yíng)銷計(jì)劃里清楚說(shuō)明,，客戶是上帝，用戶是總裁,，道理誰(shuí)都懂,，但關(guān)鍵是清楚誰(shuí)是你的上帝，誰(shuí)是你的總裁,，這是營(yíng)銷的關(guān)鍵,。我們經(jīng)常去餐館吃飯，服務(wù)員問(wèn)你點(diǎn)啥,，你說(shuō)隨便,，對(duì)方就會(huì)蒙了，因?yàn)樗掷锏牟藛螞](méi)這道菜,。再比如找對(duì)象,，一說(shuō)條件是聊得來(lái)，保準(zhǔn)紅娘傻眼,。 企業(yè)營(yíng)銷交換的對(duì)象越細(xì)分,，目標(biāo)對(duì)象越聚焦，成功率越大,，總不能說(shuō)誰(shuí)需要,，我賣給誰(shuí)，要知道世界不是你一家企業(yè)的,，再財(cái)大氣粗,，資源也是有限的，到底誰(shuí)需要,，營(yíng)銷計(jì)劃里要說(shuō)清楚才行,，只有明確了為誰(shuí)服務(wù)，你才能有目標(biāo)的找誰(shuí),，同時(shí)也就知道應(yīng)該“拿什么東西奉獻(xiàn)給你的愛(ài)人”,。這就是要在你的營(yíng)銷計(jì)劃里看到STP法則的影子,。（2）明確了和誰(shuí)做生意，接下來(lái)就要清楚,，是直接做呢還是通過(guò)中間商讓別人代理,，是網(wǎng)上交易，還是線下實(shí)體店,，怎么定價(jià),，怎么收錢，怎么到達(dá)消費(fèi)者手里,，結(jié)算方式,，物流配送等等，要明確你和客戶之間,，選擇啥樣的路徑,，整個(gè)供應(yīng)鏈的通路渠道設(shè)計(jì)要體現(xiàn)在營(yíng)銷計(jì)劃里。（3）知道要娶誰(shuí)回家,，也知道自己想在哪里約好,，還要讓你暗戀的人，知道你的心意,，這樣才有可能一見(jiàn)鐘情,。所以要通過(guò)宣傳放風(fēng)，公共事件和關(guān)系（英雄救美等）,、派人蹲點(diǎn),，弄些所謂的活動(dòng)作作秀，讓人知道,，讓人注意,，讓人感興趣，讓人覺(jué)得你值得托付,，人家一感動(dòng)肯定就來(lái)了,。這就是營(yíng)銷組合中的促銷功能。（4）有了以上三點(diǎn),，還要看看自己兜里有多少錢,，家底怎么樣，打腫臉充胖子不行,，有錢也要花在刀刃上,，所以要做一個(gè)預(yù)算，看看風(fēng)風(fēng)火火搞一通,，是賠是賺,，就是賠錢賺吆喝，也要有個(gè)數(shù)，還要看看在家里迎親的后臺(tái)人員,，是不是也都明白你干什么,，也能幫你做點(diǎn)什么，如果其他家里人都不明白,，或者幫你干不了啥,，那這營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)用性大大折扣，還要在好好琢磨琢磨,，千萬(wàn)別草率行事,，否則“后果很嚴(yán)重，黎叔（股東）很生氣”,。 以上幾點(diǎn)想的差不多了,，寫的差不多了，就可以操刀干了,，但出門下地干活,，難免有個(gè)刮風(fēng)下雨,，這時(shí)候也別光干活不看天,，雨淋感冒還是自己，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中要監(jiān)控反饋,，如有必要要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整,，始終朝著“可盈利換”目標(biāo)的方向前行。 這就是營(yíng)銷觀,，營(yíng)銷里的STP和營(yíng)銷4PS(4CS)組合,，外加點(diǎn)平衡計(jì)分卡卡的戰(zhàn)略應(yīng)用，營(yíng)銷管理成功關(guān)鍵不在工具,，在人,！