就是賣他們的課程,，賣一節(jié)課多少錢那種,，如果是中小學輔導機構就是搞定家長討好孩子,，如果是類似成功學的培訓課,，就是搞定小企業(yè)老板。

要點了解自己的機構的產品,，學會跟客戶的學習需求建立聯(lián)系,。

銷售方式主要兩種：一種電話銷售，一種等人上門當面銷售,。

我有同學做過這樣的兼職,。通俗的講，跟超市外面推銷的一樣,，他們推銷的是貨物,，你推銷的是課程。你們的工作地點一般在圖書城,、步行街等,，對象是帶孩子的家長。

客戶說“我不需要保險”,，我該如何處理,？

作為保險銷售人員，碰到客戶說“我不需要保險”的情況是很普遍的,。

原因恐怕是過去部分保險銷售人員素質低,、信用差、死纏爛打的方法,，給民眾不好的印象造成的逆反心理,，見到賣保險的就認為騙子又來了；也有因民眾確實不了解保險或不需要某些保險,。 保險銷售人員,，碰到客戶說“我不需要保險”的時候，就要分清楚銷售對象是屬于哪一種類型,，然后再根據(jù)具體問題具體解決：

1,、對保險比較了解，只是不相信保險銷售人員：這部分人多為有一定社會地位,，有社保,，有醫(yī)保，但還需要車險,，財險,，可以讓對方相信自己和保險公司的信譽方面入手。

2,、對保險不了解,，只是反感保險銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫(yī)保和社保,，是最需要保險的人,，但由于經濟基礎較差,，不太愿意拿出錢來買保險，只僥幸“大件事”不要發(fā)生在自己身上,。對這部分人除了需要讓對方相信自己外,，還要有策略細致地介紹各險種的好處。 只要有自己的信仰,，有清晰的目標,，有愛心和責任心，敢于挑戰(zhàn)自己,，相信自己能達成目標,，為了達成目標，不斷地調整方法,，從不氣餒,，成功就會水到渠成。