就是賣他們的課程,，賣一節(jié)課多少錢那種,，如果是中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是搞定家長(zhǎng)討好孩子,，如果是類似成功學(xué)的培訓(xùn)課,，就是搞定小企業(yè)老板,。

要點(diǎn)了解自己的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品,，學(xué)會(huì)跟客戶的學(xué)習(xí)需求建立聯(lián)系,。

銷售方式主要兩種：一種電話銷售，一種等人上門當(dāng)面銷售,。

我有同學(xué)做過(guò)這樣的兼職,。通俗的講，跟超市外面推銷的一樣,，他們推銷的是貨物,，你推銷的是課程。你們的工作地點(diǎn)一般在圖書城,、步行街等,，對(duì)象是帶孩子的家長(zhǎng)。

客戶說(shuō)“我不需要保險(xiǎn)”,，我該如何處理,？

作為保險(xiǎn)銷售人員，碰到客戶說(shuō)“我不需要保險(xiǎn)”的情況是很普遍的,。

原因恐怕是過(guò)去部分保險(xiǎn)銷售人員素質(zhì)低,、信用差、死纏爛打的方法,，給民眾不好的印象造成的逆反心理,，見(jiàn)到賣保險(xiǎn)的就認(rèn)為騙子又來(lái)了；也有因民眾確實(shí)不了解保險(xiǎn)或不需要某些保險(xiǎn),。 保險(xiǎn)銷售人員,，碰到客戶說(shuō)“我不需要保險(xiǎn)”的時(shí)候，就要分清楚銷售對(duì)象是屬于哪一種類型,，然后再根據(jù)具體問(wèn)題具體解決：

1,、對(duì)保險(xiǎn)比較了解，只是不相信保險(xiǎn)銷售人員：這部分人多為有一定社會(huì)地位,，有社保,，有醫(yī)保，但還需要車險(xiǎn),，財(cái)險(xiǎn),，可以讓對(duì)方相信自己和保險(xiǎn)公司的信譽(yù)方面入手。

2,、對(duì)保險(xiǎn)不了解,，只是反感保險(xiǎn)銷售人員：這是大部分民眾,，沒(méi)有足夠的醫(yī)保和社保，是最需要保險(xiǎn)的人,，但由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差,，不太愿意拿出錢來(lái)買保險(xiǎn)，只僥幸“大件事”不要發(fā)生在自己身上,。對(duì)這部分人除了需要讓對(duì)方相信自己外,，還要有策略細(xì)致地介紹各險(xiǎn)種的好處。 只要有自己的信仰,，有清晰的目標(biāo),，有愛(ài)心和責(zé)任心，敢于挑戰(zhàn)自己,，相信自己能達(dá)成目標(biāo),，為了達(dá)成目標(biāo)，不斷地調(diào)整方法,，從不氣餒,，成功就會(huì)水到渠成。