如果是生產(chǎn)工廠，一般是生產(chǎn)一種或者幾種相同類型的化工產(chǎn)品原料,。當(dāng)然,，像涂料廠也可叫化工廠，說(shuō)得細(xì)就太復(fù)雜了,。國(guó)內(nèi)的化工廠除了將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)內(nèi)的客戶,，也會(huì)有些做出口。如果工廠本身沒(méi)有出口權(quán)就會(huì)通過(guò)貿(mào)易公司做,。 化工貿(mào)易公司可以做N種化工產(chǎn)品,，但也會(huì)分兩大類,，有機(jī)化工和無(wú)機(jī)化工。 有機(jī)化工原料一般用做精細(xì)產(chǎn)品,，無(wú)機(jī)化工原料一般用于工業(yè)用產(chǎn)品,。 具體是賣(mài)給那些公司，化工原料的用途很廣泛,，銷售對(duì)象是生產(chǎn)塑料制品/油漆/護(hù)膚品/日化品/加工食品等等的廠家,。化工貿(mào)易公司一般是將產(chǎn)品做出口,，當(dāng)然有些也做內(nèi)銷,。 化工業(yè)在國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)很成熟，國(guó)際出口量也非常大,，做成功了當(dāng)然就賺錢(qián),。

談?wù)勥^(guò)往在銷售工作中有什么收獲和體會(huì)？

銷售工作,，說(shuō)白了,，就是一門(mén)推銷工作，包括把產(chǎn)品和自己推銷出去,，從而把產(chǎn)品賣(mài)給盡可能多的客戶及建立起自己的口碑和品牌,！

我從走出校門(mén)至今，一晃十幾二十年,，從開(kāi)始的銷售小白到今天的如魚(yú)得水，其中有苦有淚,，有哭有笑,，有成功也有失敗和教訓(xùn)！要做好銷售工作,，取得成功,，有以下幾個(gè)方面要思考：

1.首先對(duì)產(chǎn)品：熟悉并掌握自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)熟悉市場(chǎng)上所有同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，知己知彼百戰(zhàn)百勝,，世界上沒(méi)有完美的人，產(chǎn)品也一樣,。我們要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，百分百相信自己的產(chǎn)品。

2.其次對(duì)自己：做事先做人,，我們立足社會(huì),，一定要講究誠(chéng)信為本，我們要做一個(gè)正直善良的人,，同時(shí),，也要做一個(gè)靈活處事的人,，就像古代銅錢(qián)一樣，內(nèi)方外圓,！

3.對(duì)外部客戶：銷售,，肯定以客戶為主，你要有客戶,，你才有銷售的對(duì)象,！對(duì)于外部客戶，我們也要好好研究分析,，要充分了解客戶的特點(diǎn)和需求,，做好產(chǎn)品服務(wù)和滿足客戶的需要，你才能贏得客戶的信任和更好的取得業(yè)績(jī),！

4.對(duì)內(nèi)部客戶：你的上司,，你的同事，你的下屬,，也是你重要的客戶,！在一定程度上，可能比你外部客戶更重要,！所以,，也非常重視內(nèi)部客戶的維護(hù)和搞好關(guān)系，和諧,，開(kāi)心,，融洽的人際關(guān)系，會(huì)是你事業(yè)更上一層樓的助動(dòng)力,！

總之,，銷售行業(yè)是一個(gè)非?？简?yàn)?zāi)阄乙庵玖蛨?jiān)持力的行業(yè),，也是一個(gè)我們平常人都可以取得成功,，獲得豐厚回報(bào)的行業(yè),，只要你敢,，只要你有能力,，只要你努力拼搏,，一定會(huì)有你想要的收入和想要的生活,！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]