如果是生產(chǎn)工廠,，一般是生產(chǎn)一種或者幾種相同類型的化工產(chǎn)品原料,。當(dāng)然,，像涂料廠也可叫化工廠,，說得細就太復(fù)雜了,。國內(nèi)的化工廠除了將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的客戶，也會有些做出口,。如果工廠本身沒有出口權(quán)就會通過貿(mào)易公司做,。 化工貿(mào)易公司可以做N種化工產(chǎn)品，但也會分兩大類,，有機化工和無機化工,。 有機化工原料一般用做精細產(chǎn)品，無機化工原料一般用于工業(yè)用產(chǎn)品,。 具體是賣給那些公司,，化工原料的用途很廣泛，銷售對象是生產(chǎn)塑料制品/油漆/護膚品/日化品/加工食品等等的廠家,?；べQ(mào)易公司一般是將產(chǎn)品做出口，當(dāng)然有些也做內(nèi)銷,。 化工業(yè)在國內(nèi)目前已經(jīng)很成熟,，國際出口量也非常大，做成功了當(dāng)然就賺錢,。

談?wù)勥^往在銷售工作中有什么收獲和體會,？

銷售工作，說白了,，就是一門推銷工作,，包括把產(chǎn)品和自己推銷出去，從而把產(chǎn)品賣給盡可能多的客戶及建立起自己的口碑和品牌,！

我從走出校門至今,，一晃十幾二十年，從開始的銷售小白到今天的如魚得水,，其中有苦有淚,，有哭有笑，有成功也有失敗和教訓(xùn)！要做好銷售工作,，取得成功,，有以下幾個方面要思考：

1.首先對產(chǎn)品：熟悉并掌握自己產(chǎn)品優(yōu)缺點，同時熟悉市場上所有同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，知己知彼百戰(zhàn)百勝,，世界上沒有完美的人，產(chǎn)品也一樣,。我們要善于揚長避短,，百分百相信自己的產(chǎn)品。

2.其次對自己：做事先做人,，我們立足社會,，一定要講究誠信為本，我們要做一個正直善良的人,，同時,，也要做一個靈活處事的人，就像古代銅錢一樣,，內(nèi)方外圓,！

3.對外部客戶：銷售，肯定以客戶為主,，你要有客戶,，你才有銷售的對象！對于外部客戶,，我們也要好好研究分析,，要充分了解客戶的特點和需求，做好產(chǎn)品服務(wù)和滿足客戶的需要,，你才能贏得客戶的信任和更好的取得業(yè)績,！

4.對內(nèi)部客戶：你的上司，你的同事,，你的下屬,，也是你重要的客戶！在一定程度上,，可能比你外部客戶更重要,！所以，也非常重視內(nèi)部客戶的維護和搞好關(guān)系,，和諧,，開心，融洽的人際關(guān)系,，會是你事業(yè)更上一層樓的助動力,！

總之,，銷售行業(yè)是一個非常考驗?zāi)阄乙庵玖蛨猿至Φ男袠I(yè),，也是一個我們平常人都可以取得成功,，獲得豐厚回報的行業(yè)，只要你敢,，只要你有能力,，只要你努力拼搏，一定會有你想要的收入和想要的生活,！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]