如果是生產工廠,，一般是生產一種或者幾種相同類型的化工產品原料,。當然，像涂料廠也可叫化工廠,，說得細就太復雜了,。國內的化工廠除了將產品賣給國內的客戶，也會有些做出口,。如果工廠本身沒有出口權就會通過貿易公司做,。 化工貿易公司可以做N種化工產品，但也會分兩大類,，有機化工和無機化工,。 有機化工原料一般用做精細產品，無機化工原料一般用于工業(yè)用產品,。 具體是賣給那些公司,，化工原料的用途很廣泛,，銷售對象是生產塑料制品/油漆/護膚品/日化品/加工食品等等的廠家,。化工貿易公司一般是將產品做出口,，當然有些也做內銷,。 化工業(yè)在國內目前已經很成熟，國際出口量也非常大,，做成功了當然就賺錢,。

談談過往在銷售工作中有什么收獲和體會？

銷售工作,，說白了,，就是一門推銷工作,，包括把產品和自己推銷出去，從而把產品賣給盡可能多的客戶及建立起自己的口碑和品牌,！

我從走出校門至今,，一晃十幾二十年，從開始的銷售小白到今天的如魚得水,，其中有苦有淚,，有哭有笑，有成功也有失敗和教訓,！要做好銷售工作,，取得成功，有以下幾個方面要思考：

1.首先對產品：熟悉并掌握自己產品優(yōu)缺點,，同時熟悉市場上所有同類產品的優(yōu)缺點,，知己知彼百戰(zhàn)百勝，世界上沒有完美的人,，產品也一樣,。我們要善于揚長避短，百分百相信自己的產品,。

2.其次對自己：做事先做人,，我們立足社會，一定要講究誠信為本,，我們要做一個正直善良的人,，同時，也要做一個靈活處事的人,，就像古代銅錢一樣,，內方外圓！

3.對外部客戶：銷售,，肯定以客戶為主,，你要有客戶，你才有銷售的對象,！對于外部客戶,，我們也要好好研究分析，要充分了解客戶的特點和需求,，做好產品服務和滿足客戶的需要,，你才能贏得客戶的信任和更好的取得業(yè)績！

4.對內部客戶：你的上司,，你的同事,，你的下屬，也是你重要的客戶,！在一定程度上,，可能比你外部客戶更重要,！所以，也非常重視內部客戶的維護和搞好關系,，和諧,，開心，融洽的人際關系,，會是你事業(yè)更上一層樓的助動力,！

總之，銷售行業(yè)是一個非?？简災阄乙庵玖蛨猿至Φ男袠I(yè),，也是一個我們平常人都可以取得成功，獲得豐厚回報的行業(yè),，只要你敢,，只要你有能力，只要你努力拼搏,，一定會有你想要的收入和想要的生活,！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]