網(wǎng)絡營銷分為哪些
按具體推廣方式分類
口碑營銷、網(wǎng)絡廣告,、媒體營銷,、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM),、Email營銷,、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷,、電子雜志營銷,、病毒式營銷、問答營銷,、QQ群營銷,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷,、社會化媒體營銷,、針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等。更多信息到推播士網(wǎng)絡營銷愛好者去逛逛,。
中間商市場的基本類型為,?
中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟組織或個人。中間商可以按照不同的標準進行分類 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商:按照銷售對象的不同,,中間商分為批發(fā)商和零售商,。
銷售對象的分類?
問題太模糊了,按什么標準分????,?
1)零售,、批發(fā)
2)日常零售,、團體采購
3)高端顧客,、中端顧客、低端顧客
………………
銷售渠道的分類
(1)銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡,,銷售主要分直銷和渠道銷售,,直銷就是直接面對最終使用客戶,渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商,。
(2)銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,,可分為四種基本類型:生產(chǎn)者—用戶(I型)、生產(chǎn)者—零售商—用戶(II型),、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶(III型)和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶(Ⅳ型),。
銷售與營銷的共同點和區(qū)別?,?
銷售與營銷的共同點和區(qū)別,??
異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,,針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產(chǎn)品和服務,并在渠道,、促銷和定價等方面有相應的改變,,以適應各個分市場的需要。
優(yōu)點:1.靈活性大,,可以滿足不同消費者群的需要,,提高產(chǎn)品的競爭力,增加銷售額,。
2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處,,就是由于實行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,銷售渠道的多樣化,,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化,生產(chǎn)成本,、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,,雄厚的財力,、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,是實行差異性營銷的必要條件,。
集中性市場營銷是指企業(yè)選擇一個細分市場,,并對之進行密集的營銷活動,這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況,。根據(jù)這種戰(zhàn)略,,企業(yè)將放棄一個市場中的小份額,而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額,。
優(yōu)點:目標市場集中能夠深入的了解市場的需求,,使產(chǎn)品更加適銷對路。有利于樹立和提高企業(yè)形象,,在市場上建立鞏固地位,。同時憂郁實行專業(yè)化經(jīng)營,可以節(jié)省成本和營銷費用增加盈利,。
參考資料:
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