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中間商市場的基本類型為,？

中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟(jì)組織或個人。中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商：按照銷售對象的不同,，中間商分為批發(fā)商和零售商,。

銷售對象的分類?

問題太模糊了，按什么標(biāo)準(zhǔn)分??？？,？
1）零售,、批發(fā)
2）日常零售、團(tuán)體采購
3）高端顧客,、中端顧客,、低端顧客
………………

銷售渠道的分類

（1）銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售,，直銷就是直接面對最終使用客戶,，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,，可分為四種基本類型：生產(chǎn)者—用戶（I型）,、生產(chǎn)者—零售商—用戶（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）,。

銷售與營銷的共同點和區(qū)別,？？

銷售與營銷的共同點和區(qū)別,？,？
異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細(xì)分市場,，針對各個細(xì)分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個分市場的需要,。
優(yōu)點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要,，提高產(chǎn)品的競爭力,，增加銷售額。
2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由于實行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化，以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,，是實行差異性營銷的必要條件。
集中性市場營銷是指企業(yè)選擇一個細(xì)分市場,，并對之進(jìn)行密集的營銷活動,，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。根據(jù)這種戰(zhàn)略,，企業(yè)將放棄一個市場中的小份額,，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額,。
優(yōu)點：目標(biāo)市場集中能夠深入的了解市場的需求,，使產(chǎn)品更加適銷對路。有利于樹立和提高企業(yè)形象,，在市場上建立鞏固地位,。同時憂郁實行專業(yè)化經(jīng)營，可以節(jié)省成本和營銷費用增加盈利,。
參考資料：