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經(jīng)濟管理與市場營銷

2022-11-16 04:19:58營銷對象1

經(jīng)濟管理是中國社會科學(xué)院的一份以管理學(xué)為主要研究對象的學(xué)術(shù)月刊,。內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)兩大學(xué)科門類,,致力在工商管理一級學(xué)科及其緊密相關(guān)的應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)若干專業(yè)體現(xiàn)中國水平,。 經(jīng)濟管理經(jīng)濟管理六大一級欄目是:政府經(jīng)濟管理(宏觀視角);產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟管理(中觀視角),;工商管理(微觀視角),;管理科學(xué)與工程,;公共管理,;管理學(xué)動態(tài),。工商管理是其中最多最重的部分,包括綜合的企業(yè)管理,、人力資源管理,、市場營銷,會計與財務(wù),,技術(shù)經(jīng)濟及管理,,旅游管理,等等,。按照國際慣例,,金融學(xué)放在工商管理中。 經(jīng)濟管理有理論密切聯(lián)系實踐的傳統(tǒng),,用稿注重“現(xiàn)實問題,,專業(yè)分析”。由于學(xué)科和辦刊風(fēng)格等因素,,在高??蒲性核?、工商企業(yè),、政府經(jīng)濟管理部門都有一定的適宜性市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”,,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,,以獲得所需之物,,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,一種是動詞理解,,指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。

如果你負責(zé)B公司的營銷管理,,你將怎樣制定目標(biāo)市場策略?

回答第一題:
1.首先市場機會就是對手未開發(fā)或尚不足的領(lǐng)域有如下幾點:1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴大,,而A公司仍把重點放在兒童身上,;(2)A公司產(chǎn)品口味單一,市場需求要求多樣化,;(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖,,缺乏新樣式;(4)A公司產(chǎn)品價格出現(xiàn)零頭,,顧客購買不便,。
針對以上出現(xiàn)的市場機會B公司可以采取以下策略:1.產(chǎn)品包裝需要改變,分別為兒童和成人的產(chǎn)品區(qū)別開來,,成人的產(chǎn)品可以更加注重品牌的開發(fā)從而帶動兒童產(chǎn)品的知名度,。2.產(chǎn)品口味和外觀需要多樣化以滿足客戶的選擇需求,這并不難做到,,有很大的市場潛力3.價格方面可以上行也可以下行以成本衡量利潤制定合理價格,。
二,為了避免競爭對手的迎頭撞擊,,產(chǎn)品能夠更好的進入市場,,目標(biāo)群體初期可以定位為成人消費群體,而且成人對廣告和推銷的可知度大大高于兒童,。
三,,這需要制定一個目標(biāo)消費群體的推廣策劃
因為進入市場的產(chǎn)品以成人為目標(biāo)群,所以廣告推廣的策劃更為適用
1.尋找自身產(chǎn)品的特點質(zhì)量,、外觀,、口味等等,以電視加網(wǎng)絡(luò)推廣的方式展開,。
2.制定簡單易記的廣告口語,,并且要突出產(chǎn)品特色。
3.渠道的打開,,簡單消費品的銷售渠道是制勝的關(guān)鍵,,務(wù)必選定優(yōu)秀的市中心超市,、個體戶等、居住小區(qū)等等作為代理,,并且要適當(dāng)?shù)淖尷黾忧郎掏其N信心

暫時就這些了

大學(xué)《市場營銷學(xué)》中,,如何分析和評價企業(yè)所處的營銷環(huán)境

SWOT四個英文字母分別代表:優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness),、機會(Qpportunity),、威脅(Threat)。所謂SWOT分析,,即態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅等,,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運用這種方法,可以對研究對象所處的情景進行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計劃以及對策等,。
SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,在戰(zhàn)略分析中,,它是最常用的方法之一,。
進行SWOT分析時,主要有以下幾個方面的內(nèi)容:
一,、分析環(huán)境因素
運用各種調(diào)查研究方法,,分析出公司所處的各種環(huán)境因素,即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素,。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素,,它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素,屬于客觀因素,,一般歸屬為經(jīng)濟的,、政治的,、社會的,、人口的,、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的,、市場的,、競爭的等不同范疇;內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素,,它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,,屬主動因素,一般歸類為管理的,、組織的經(jīng)營的,、財務(wù)的、銷售的,、人力資源的等不同范疇,。在調(diào)查分析這些因素時,不久要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀,,而且更要考慮公司的未來發(fā)展,。
二、構(gòu)造SWOT矩陣
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,,構(gòu)造SWOT矩陣,。在此過程中,將那些對公司發(fā)展有直接的,、重要的,、大量的、迫切的,、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來,,而將那些間接的、次要的,、少許的,、不急的、短暫的影響因素排列在后面,。
三,、制定行動計劃
在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,便可以制定出相應(yīng)的行動計劃,。制定計劃的基本思路是:發(fā)揮優(yōu)勢因素,,克服弱點因素,利用機會因素,,化解威脅因素,;考慮過去,立足當(dāng)前,,著眼未來,。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,,將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策,。

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