經(jīng)濟(jì)管理是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的一份以管理學(xué)為主要研究對(duì)象的學(xué)術(shù)月刊,。內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)兩大學(xué)科門(mén)類(lèi)，致力在工商管理一級(jí)學(xué)科及其緊密相關(guān)的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)若干專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)中國(guó)水平,。 經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理六大一級(jí)欄目是：政府經(jīng)濟(jì)管理（宏觀視角）,；產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理（中觀視角）,；工商管理（微觀視角）；管理科學(xué)與工程,；公共管理,；管理學(xué)動(dòng)態(tài),。工商管理是其中最多最重的部分，包括綜合的企業(yè)管理,、人力資源管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù),，技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理,，旅游管理，等等,。按照國(guó)際慣例,，金融學(xué)放在工商管理中。 經(jīng)濟(jì)管理有理論密切聯(lián)系實(shí)踐的傳統(tǒng),，用稿注重“現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，專(zhuān)業(yè)分析”。由于學(xué)科和辦刊風(fēng)格等因素,，在高?？蒲性核⒐ど唐髽I(yè),、政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)都有一定的適宜性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”,，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。

如果你負(fù)責(zé)B公司的營(yíng)銷(xiāo)管理,，你將怎樣制定目標(biāo)市場(chǎng)策略？

回答第一題：
1.首先市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是對(duì)手未開(kāi)發(fā)或尚不足的領(lǐng)域有如下幾點(diǎn)：1)以成人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大,，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上,；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場(chǎng)需求要求多樣化,；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖,，缺乏新樣式,；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭，顧客購(gòu)買(mǎi)不便,。
針對(duì)以上出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B公司可以采取以下策略：1.產(chǎn)品包裝需要改變,，分別為兒童和成人的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，成人的產(chǎn)品可以更加注重品牌的開(kāi)發(fā)從而帶動(dòng)兒童產(chǎn)品的知名度,。2.產(chǎn)品口味和外觀需要多樣化以滿(mǎn)足客戶(hù)的選擇需求,，這并不難做到，有很大的市場(chǎng)潛力3.價(jià)格方面可以上行也可以下行以成本衡量利潤(rùn)制定合理價(jià)格,。
二,，為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迎頭撞擊，產(chǎn)品能夠更好的進(jìn)入市場(chǎng),，目標(biāo)群體初期可以定位為成人消費(fèi)群體,，而且成人對(duì)廣告和推銷(xiāo)的可知度大大高于兒童。
三,，這需要制定一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體的推廣策劃
因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品以成人為目標(biāo)群,，所以廣告推廣的策劃更為適用
1.尋找自身產(chǎn)品的特點(diǎn)質(zhì)量、外觀,、口味等等,，以電視加網(wǎng)絡(luò)推廣的方式展開(kāi)。
2.制定簡(jiǎn)單易記的廣告口語(yǔ),，并且要突出產(chǎn)品特色,。
3.渠道的打開(kāi)，簡(jiǎn)單消費(fèi)品的銷(xiāo)售渠道是制勝的關(guān)鍵,，務(wù)必選定優(yōu)秀的市中心超市,、個(gè)體戶(hù)等、居住小區(qū)等等作為代理,，并且要適當(dāng)?shù)淖尷黾忧郎掏其N(xiāo)信心

暫時(shí)就這些了

大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中,，如何分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）,、機(jī)會(huì)（Qpportunity）,、威脅（Threat）。所謂SWOT分析,，即態(tài)勢(shì)分析,，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對(duì)策等,。
SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一,。
進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
一,、分析環(huán)境因素
運(yùn)用各種調(diào)查研究方法,，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素,。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素,，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素,，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)的,、政治的、社會(huì)的,、人口的,、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的,、市場(chǎng)的,、競(jìng)爭(zhēng)的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素,，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,，屬主動(dòng)因素，一般歸類(lèi)為管理的,、組織的經(jīng)營(yíng)的,、財(cái)務(wù)的、銷(xiāo)售的,、人力資源的等不同范疇,。在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不久要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來(lái)發(fā)展,。
二,、構(gòu)造SWOT矩陣
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣,。在此過(guò)程中,，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的,、大量的,、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái),，而將那些間接的,、次要的、少許的,、不急的,、短暫的影響因素排列在后面。
三,、制定行動(dòng)計(jì)劃
在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,，克服弱點(diǎn)因素,，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素,；考慮過(guò)去,，立足當(dāng)前，著眼未來(lái),。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策,。