經(jīng)濟(jì)管理是中國社會(huì)科學(xué)院的一份以管理學(xué)為主要研究對象的學(xué)術(shù)月刊,。內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)兩大學(xué)科門類,，致力在工商管理一級學(xué)科及其緊密相關(guān)的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)若干專業(yè)體現(xiàn)中國水平。 經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理六大一級欄目是：政府經(jīng)濟(jì)管理（宏觀視角）,；產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理（中觀視角）,；工商管理（微觀視角）；管理科學(xué)與工程,；公共管理,；管理學(xué)動(dòng)態(tài)。工商管理是其中最多最重的部分,，包括綜合的企業(yè)管理,、人力資源管理、市場營銷,，會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù),，技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理，旅游管理,，等等,。按照國際慣例，金融學(xué)放在工商管理中,。 經(jīng)濟(jì)管理有理論密切聯(lián)系實(shí)踐的傳統(tǒng),，用稿注重“現(xiàn)實(shí)問題，專業(yè)分析”,。由于學(xué)科和辦刊風(fēng)格等因素,，在高校科研院所,、工商企業(yè),、政府經(jīng)濟(jì)管理部門都有一定的適宜性市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”,，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。

如果你負(fù)責(zé)B公司的營銷管理,，你將怎樣制定目標(biāo)市場策略？

回答第一題：
1.首先市場機(jī)會(huì)就是對手未開發(fā)或尚不足的領(lǐng)域有如下幾點(diǎn)：1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大,，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上,；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場需求要求多樣化,；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖,，缺乏新樣式；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭,，顧客購買不便,。
針對以上出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)B公司可以采取以下策略：1.產(chǎn)品包裝需要改變，分別為兒童和成人的產(chǎn)品區(qū)別開來,，成人的產(chǎn)品可以更加注重品牌的開發(fā)從而帶動(dòng)兒童產(chǎn)品的知名度,。2.產(chǎn)品口味和外觀需要多樣化以滿足客戶的選擇需求，這并不難做到,，有很大的市場潛力3.價(jià)格方面可以上行也可以下行以成本衡量利潤制定合理價(jià)格,。
二，為了避免競爭對手的迎頭撞擊,，產(chǎn)品能夠更好的進(jìn)入市場,，目標(biāo)群體初期可以定位為成人消費(fèi)群體，而且成人對廣告和推銷的可知度大大高于兒童,。
三,，這需要制定一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體的推廣策劃
因?yàn)檫M(jìn)入市場的產(chǎn)品以成人為目標(biāo)群，所以廣告推廣的策劃更為適用
1.尋找自身產(chǎn)品的特點(diǎn)質(zhì)量,、外觀,、口味等等，以電視加網(wǎng)絡(luò)推廣的方式展開,。
2.制定簡單易記的廣告口語,，并且要突出產(chǎn)品特色。
3.渠道的打開,，簡單消費(fèi)品的銷售渠道是制勝的關(guān)鍵,，務(wù)必選定優(yōu)秀的市中心超市,、個(gè)體戶等、居住小區(qū)等等作為代理,，并且要適當(dāng)?shù)淖尷黾忧郎掏其N信心

暫時(shí)就這些了

大學(xué)《市場營銷學(xué)》中,，如何分析和評價(jià)企業(yè)所處的營銷環(huán)境

SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）,、機(jī)會(huì)（Qpportunity）,、威脅（Threat）。所謂SWOT分析,，即態(tài)勢分析,，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì)和威脅等,，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
運(yùn)用這種方法,，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對策等。
SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一。
進(jìn)行SWOT分析時(shí),，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
一,、分析環(huán)境因素
運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素,，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素,。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素,，屬于客觀因素,，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)的、政治的,、社會(huì)的,、人口的,、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的,、市場的,、競爭的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點(diǎn)因素,，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,，屬主動(dòng)因素，一般歸類為管理的,、組織的經(jīng)營的,、財(cái)務(wù)的、銷售的,、人力資源的等不同范疇,。在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不久要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀,，而且更要考慮公司的未來發(fā)展,。
二、構(gòu)造SWOT矩陣
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,，構(gòu)造SWOT矩陣,。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的,、重要的,、大量的、迫切的,、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來,，而將那些間接的、次要的,、少許的,、不急的、短暫的影響因素排列在后面,。
三,、制定行動(dòng)計(jì)劃
在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃,。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素,，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素,，化解威脅因素,；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來,。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策,。