企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 搜索引擎營(yíng)銷：百度了一下,，據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎,，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用,。主要包括：登錄百度,、GOOGLE、雅虎,、搜狗,、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄,、雅虎目錄,、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析,、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù),、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。 目前這種營(yíng)銷方式由于效果的相對(duì)可測(cè)與服務(wù)商的大力推動(dòng),，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào)，其已擁有14萬(wàn)多家企業(yè)客戶,。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有很多,，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種重要工具,，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在于企業(yè)本身更熟悉更擅長(zhǎng)于哪一種,，選擇自己最善長(zhǎng)的軟文營(yíng)銷方法，才有可能獲得最佳的營(yíng)銷效果,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分類：以服務(wù)的對(duì)象不同分類 A.個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營(yíng)銷,，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用，典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”,、“芙蓉姐姐”,、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家。 B. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流,，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù),。以應(yīng)用范圍劃分 A、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及 Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)）開展的營(yíng)銷活動(dòng),。 B、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程,。 C,、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2002年資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上環(huán)境，這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營(yíng)銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程,，整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段制造更好的營(yíng)銷環(huán)境,。 D、顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2010年爆發(fā)”顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“模式,。創(chuàng)始人鄭俊雅認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面,，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo),，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，創(chuàng)造出獨(dú)特,、新穎,、創(chuàng)意、吸引,、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。 E,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷 社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，在線社區(qū)，博客,，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式,。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括論壇,，微博，博客,，SNS,，F(xiàn)lickr和Video等。 F,、非對(duì)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)企業(yè)新起的一種理念,，2010年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爆發(fā)的時(shí)代,，萬(wàn)成衛(wèi)先生將其引入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并把非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)理念成功轉(zhuǎn)換成可運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。企業(yè)應(yīng)該以自身定位為主,，通過精裝、放大,、唯一,、記憶、側(cè)面品牌,、差異化優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，狹路相逢雙贏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。以按具體推廣方式分類 口碑營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,、Email營(yíng)銷、 數(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、短信營(yíng)銷,、電子雜志營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷,、問答營(yíng)銷,、QQ群營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷等等,。以與顧客互動(dòng)交流分類 ● 在線咨詢 - 留言本,、在線咨詢表單、QQ,、MSN等為代表的即時(shí)通訊,；百度商橋、53KF為代表的在線客服,。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新運(yùn)用 一個(gè)新的網(wǎng)站推出后,，最需要的是迅速提高流量，得到很高的訪問量,，提高在搜索引擎中的排名,。這就需要展開一系列的推廣措施，讓網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)迅速提高知名度,。威客網(wǎng)站是最好的營(yíng)銷平臺(tái),，由于人多力量大,，而且有現(xiàn)金懸賞作為激勵(lì)，網(wǎng)民參與的積極性很高,，一方面,，威客網(wǎng)站本身的會(huì)員可以成為新網(wǎng)站的會(huì)員，另一方面,，通過會(huì)員的勞動(dòng),，將網(wǎng)站推廣出去，也會(huì)影響更多的網(wǎng)民,，可以說一舉兩得,。 如何做到既有深度又有廣度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民得心應(yīng)手的工具,，并留在在網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行互動(dòng),，這就需要有針對(duì)性的展開一系列互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng)。威客網(wǎng)站特別考究任務(wù)模式,，策劃的任務(wù)如果能做到參與度很高,，而且金額設(shè)置合理就很容易收到特別好的宣傳效果。既得到了好的宣傳效果,，又節(jié)約了宣傳的費(fèi)用,，對(duì)企業(yè)來(lái)說。其實(shí),，推廣模式還有很多，不限于以上幾種,，只要善于運(yùn)用威客網(wǎng)站這類工具,，可以為企業(yè)帶來(lái)很多的驚喜，既可以得到無(wú)限的創(chuàng)意比拼,，還可以獲得大量的人氣,，為企業(yè)樹立品牌，達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)快速營(yíng)銷傳播的效果,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧 技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 瀏覽網(wǎng)站的人多,，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了,，悄悄的走了,，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,，一定要用一個(gè)技巧,，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略,，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。 技巧之二：利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理,，所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策影響非常的大,。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià),。這也是四海商舟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。 技巧之三：提高客戶重復(fù)購(gòu)買的小技巧 1,、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后,，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi),，購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢,。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友,。 2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。這個(gè)小技巧是四海商舟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家重點(diǎn)向大家推出的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差,。你想要想過要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,。合理的融入廣告,，什么信息客戶喜歡呢? 這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法，大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接,、信息發(fā)布,、整合營(yíng)銷、郵件列表,、許可E-mail營(yíng)銷,、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷,、病毒性營(yíng)銷等等,。SEMtime網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的整合營(yíng)銷整體解決方案。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果,。搜索引擎營(yíng)銷 SEM是Search Engine Marketing的縮寫,，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷,。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣,。SEM追求最高的性價(jià)比,，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問量,，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值,。交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),，是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式,，即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者內(nèi)頁(yè)放上對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從對(duì)方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站,，達(dá)到互相推廣的目的,。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。更值得一提的是,，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,。網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接,。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式）,，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點(diǎn),，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息,。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等,。郵件列表 郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加入,、自由退出，稍微不同的是,，E-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,，常見的有新聞郵件,、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知,、優(yōu)惠促銷信息,、重要事件提醒服務(wù)等等。個(gè)性化營(yíng)銷 個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系,、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證,。會(huì)員制營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段,，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期,，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上,、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件,；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,，從功能上來(lái)說,，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合,，效果更為明顯。病毒性營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法,。來(lái)電付費(fèi) 按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi),，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式,，實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi),，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi),，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用,。也就是說，按來(lái)電付費(fèi),，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式,。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷 “通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播,。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前,，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷”使找到您的網(wǎng)民相信您,！論壇營(yíng)銷 論壇營(yíng)銷其實(shí)人們?cè)缇烷_始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)了,，當(dāng)論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說一下什么是論壇營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷,?！本W(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷 什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過來(lái)的有創(chuàng)意圖片,，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式，目前,，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式,，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意,，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷,。 供求信息平臺(tái)，在線黃頁(yè)服務(wù),，網(wǎng)上拍賣,，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店?duì)I銷等都是,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟 營(yíng)銷聯(lián)盟目前在我國(guó)還處于萌芽階段,，在國(guó)外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái),。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額,、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開支,，提高企業(yè)知名度,，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。競(jìng)價(jià)推廣 競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣,，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額,。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出,。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后,，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中,。電子書營(yíng)銷 從理論上講,，電子書廣告應(yīng)用起來(lái)很簡(jiǎn)單：在制作電子書時(shí)，將廣告信息合理地安排到電子書中,，比如書的首頁(yè),、內(nèi)容中的頁(yè)眉或者頁(yè)腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息,，讓讀者在閱讀免費(fèi)電子書的同時(shí),，接受到一定量的廣告信息。 eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點(diǎn),，比如,，可以準(zhǔn)確地測(cè)量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來(lái)自哪個(gè)IP地址,，同時(shí)比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢(shì),，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會(huì)得到讀者的重復(fù)閱讀,，并可能在多人之間傳播,，這樣，同樣數(shù)量的點(diǎn)擊（對(duì)于eBook點(diǎn)擊的表現(xiàn)形式為下載）,，明顯會(huì)比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù),，讀者對(duì)廣告的印象自然也會(huì)加深。交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 所謂交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是指交叉營(yíng)銷思想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用,。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)，開展交叉營(yíng)銷具有更大的發(fā)展空間,，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是一個(gè)有效的營(yíng)銷工具,，網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料也是非常有價(jià)值的營(yíng)銷資源。兩個(gè)公司/網(wǎng)站之間開展交叉營(yíng)銷可以有多種形式,，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提,，比如網(wǎng)站交換廣告,、 交換鏈接、內(nèi)容共享,、利用各自注冊(cè)用戶資料互為推廣等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,促銷策略有以下幾種方式：網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng),。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站。 第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售,。做先知更要做先行 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,；同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式,。 據(jù)網(wǎng)絡(luò)策劃人段中洋統(tǒng)計(jì),，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，并從中獲得了極好的效果,。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7—8%,，不到國(guó)外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司,、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量,，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī),。 隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大,，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例,，人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。 電燈剛剛出現(xiàn)時(shí),，沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用； 網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時(shí),，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先,、抓住機(jī)會(huì)、勇于嘗試的人能在時(shí)代的發(fā)展中首先覺醒,，繼而掌握先機(jī),、獲得成功。 歷史總是驚人的相似,，如今也同樣如此，當(dāng)人們都在觀望時(shí)你是否能首先意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量,？當(dāng)人們都在猶豫踟躕時(shí),，你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣？現(xiàn)在的一個(gè)決定將決定著您人生的起點(diǎn),、事業(yè)的高度,。機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰(shuí)能把握,。營(yíng)銷方案制定思路 1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案； 2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃： ①. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),； ②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式； ③. 企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架,； ④. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案,； ⑤. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具 1、黃頁(yè)登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫(kù)中,，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息,。 2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶可以將設(shè)定好的各類企業(yè)產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品樣本圖片,，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣,。 3,、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳,。