銷售工作,選什么平臺(tái)好?
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 搜索引擎營銷:百度了一下,,據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示,,44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎,,每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,,也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%,,意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用,。主要包括:登錄百度,、GOOGLE,、雅虎、搜狗,、愛問,、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄,、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù),、搜索結(jié)果頁位置競價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù),。 目前這種營銷方式由于效果的相對(duì)可測與服務(wù)商的大力推動(dòng),在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,,比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào),,其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多,,尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種重要工具,成功的網(wǎng)絡(luò)營銷在于企業(yè)本身更熟悉更擅長于哪一種,,選擇自己最善長的軟文營銷方法,,才有可能獲得最佳的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷分類:以服務(wù)的對(duì)象不同分類 A.個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷 個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷,,目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用,,典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”、“芙蓉姐姐”,、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家,。 B. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流,目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù),。以應(yīng)用范圍劃分 A,、廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及 Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動(dòng),。 B、狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng),,從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程,。 C,、整合網(wǎng)絡(luò)營銷 2002年資深網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡(luò)營銷概念:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境,這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程,,整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境,。 D、顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷 2010年爆發(fā)”顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷“模式,。創(chuàng)始人鄭俊雅認(rèn)為,,企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面,以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo),,突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,創(chuàng)造出獨(dú)特、新穎,、創(chuàng)意,、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。 E、社會(huì)化媒體營銷 社會(huì)化媒體營銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),,在線社區(qū),,博客,百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷,,銷售,,公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營銷工具包括論壇,,微博,,博客,SNS,,F(xiàn)lickr和Video等,。 F、非對(duì)稱網(wǎng)絡(luò)營銷 非對(duì)稱競爭是傳統(tǒng)企業(yè)新起的一種理念,,2010年在網(wǎng)絡(luò)營銷爆發(fā)的時(shí)代,,萬成衛(wèi)先生將其引入到網(wǎng)絡(luò)營銷,并把非對(duì)稱競爭理念成功轉(zhuǎn)換成可運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。企業(yè)應(yīng)該以自身定位為主,,通過精裝、放大,、唯一,、記憶,、側(cè)面品牌、差異化優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,狹路相逢雙贏的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。以按具體推廣方式分類 口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告,、媒體營銷,、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM),、Email營銷,、 數(shù) 網(wǎng)絡(luò)營銷據(jù)庫營銷、短信營銷,、電子雜志營銷,、病毒式營銷、問答營銷,、QQ群營銷,、博客營銷、論壇營銷,、社會(huì)化媒體營銷,、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營銷等等。以與顧客互動(dòng)交流分類 ● 在線咨詢 - 留言本,、在線咨詢表單,、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊,;百度商橋,、53KF為代表的在線客服。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新運(yùn)用 一個(gè)新的網(wǎng)站推出后,,最需要的是迅速提高流量,,得到很高的訪問量,提高在搜索引擎中的排名,。這就需要展開一系列的推廣措施,,讓網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)迅速提高知名度。威客網(wǎng)站是最好的營銷平臺(tái),,由于人多力量大,,而且有現(xiàn)金懸賞作為激勵(lì),網(wǎng)民參與的積極性很高,,一方面,,威客網(wǎng)站本身的會(huì)員可以成為新網(wǎng)站的會(huì)員,另一方面,通過會(huì)員的勞動(dòng),,將網(wǎng)站推廣出去,,也會(huì)影響更多的網(wǎng)民,可以說一舉兩得,。 如何做到既有深度又有廣度的網(wǎng)絡(luò)營銷,,讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民得心應(yīng)手的工具,,并留在在網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行互動(dòng),,這就需要有針對(duì)性的展開一系列互聯(lián)網(wǎng)整合營銷活動(dòng)。威客網(wǎng)站特別考究任務(wù)模式,,策劃的任務(wù)如果能做到參與度很高,,而且金額設(shè)置合理就很容易收到特別好的宣傳效果。既得到了好的宣傳效果,,又節(jié)約了宣傳的費(fèi)用,,對(duì)企業(yè)來說。其實(shí),,推廣模式還有很多,,不限于以上幾種,只要善于運(yùn)用威客網(wǎng)站這類工具,,可以為企業(yè)帶來很多的驚喜,,既可以得到無限的創(chuàng)意比拼,還可以獲得大量的人氣,,為企業(yè)樹立品牌,,達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)快速營銷傳播的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧 技巧一:增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 瀏覽網(wǎng)站的人多,,直接購買的人少,,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶,。所以小黑建議你,一定要用一個(gè)技巧,,讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式,。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。 技巧之二:利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理,,所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,其他購買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購買決策影響非常的大,。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià),。這也是四海商舟的網(wǎng)絡(luò)營銷專家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。 技巧之三:提高客戶重復(fù)購買的小技巧 1、優(yōu)惠券策略:一個(gè)客戶訂購成功之后,,一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券,,然后在一定期限內(nèi),購買產(chǎn)品的時(shí)候,,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,,但是過期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友,。 2,、數(shù)據(jù)庫營銷:定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。這個(gè)小技巧是四海商舟的網(wǎng)絡(luò)營銷專家重點(diǎn)向大家推出的,,因?yàn)閲鴥?nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差,。你想要想過要,,一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,,什么信息客戶喜歡呢? 這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法,,大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營銷,以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的,。網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告,、TMTW來電付費(fèi)廣告,、交換鏈接、信息發(fā)布,、整合營銷,、郵件列表、許可E-mail營銷,、個(gè)性化營銷,、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等,。SEMtime網(wǎng)絡(luò)營銷公司的整合營銷整體解決方案,。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果。搜索引擎營銷 SEM是Search Engine Marketing的縮寫,,中文意思是搜索引擎營銷,。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣,。SEM追求最高的性價(jià)比,,以最小的投入,,獲得最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值,。交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接,,它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢,是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡單的合作方式,,即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,,使得用戶可以從對(duì)方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的,。交換鏈接主要有幾個(gè)作用,,即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。更值得一提的是,,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,。網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),,在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接,。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),,進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),,新的廣告形式不斷出現(xiàn),,新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),,因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率,。信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,,通過互聯(lián)網(wǎng),,不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息,。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等,。郵件列表 郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,,用戶自愿加入,、自由退出,,稍微不同的是,E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,,而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的,。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具,、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費(fèi)信息服務(wù),。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見的有新聞郵件,、各種電子刊物,、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息,、重要事件提醒服務(wù)等等,。個(gè)性化營銷 個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,,據(jù)研究,,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,,用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息,,這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。會(huì)員制營銷 會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期,,不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店,,如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣,,是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,,還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮,網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件,;另一方面,,建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,從功能上來說,,對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充,,對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合,,效果更為明顯,。病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。病毒性營銷的經(jīng)典范例是?,F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。來電付費(fèi) 按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi),,英文“PayPerCall”,,是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式,實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi),,展示不收費(fèi),,點(diǎn)擊不收費(fèi),,只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用,。也就是說,按來電付費(fèi),,是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式,。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 “通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上??蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播,。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的,。在這以前,所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您,;而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您!論壇營銷 論壇營銷其實(shí)人們早就開始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營銷活動(dòng)了,,當(dāng)論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,,其實(shí)這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡要地說一下什么是論壇營銷,,論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),,通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),,這就是論壇營銷?!本W(wǎng)絡(luò)圖片營銷 什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營銷呢,?網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實(shí)就是圖片營銷的一種方式,,目前,國內(nèi)的圖片營銷方式,,千花百樣,,你如果很有創(chuàng)意,你也可以很好的掌握圖片營銷,。 供求信息平臺(tái),,在線黃頁服務(wù),網(wǎng)上拍賣,,網(wǎng)站資源合作,,網(wǎng)上商店?duì)I銷等都是。網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟 營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段,,在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素:廣告主,、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果(如銷售額,、引導(dǎo)數(shù)等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用,,節(jié)約營銷開支,提高企業(yè)知名度,,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響,,提高網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。競價(jià)推廣 競價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣,,它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶,,有效提升企業(yè)銷售額,。競價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,,由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后,,通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,,其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。電子書營銷 從理論上講,,電子書廣告應(yīng)用起來很簡單:在制作電子書時(shí),,將廣告信息合理地安排到電子書中,比如書的首頁,、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳,,或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息,讓讀者在閱讀免費(fèi)電子書的同時(shí),,接受到一定量的廣告信息,。 eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點(diǎn),比如,,可以準(zhǔn)確地測量每本書下載的次數(shù),,并可記錄下載者來自哪個(gè)IP地址,同時(shí)比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢,,如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽,,而一本好書往往會(huì)得到讀者的重復(fù)閱讀,并可能在多人之間傳播,,這樣,,同樣數(shù)量的點(diǎn)擊(對(duì)于eBook點(diǎn)擊的表現(xiàn)形式為下載),明顯會(huì)比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù),,讀者對(duì)廣告的印象自然也會(huì)加深,。交叉網(wǎng)絡(luò)營銷 所謂交叉網(wǎng)絡(luò)營銷,是指交叉營銷思想在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用,。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的天然優(yōu)勢,開展交叉營銷具有更大的發(fā)展空間,,因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是一個(gè)有效的營銷工具,,網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價(jià)值的營銷資源。兩個(gè)公司/網(wǎng)站之間開展交叉營銷可以有多種形式,,通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提,,比如網(wǎng)站交換廣告、 交換鏈接,、內(nèi)容共享,、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。網(wǎng)絡(luò)營銷策略 新型網(wǎng)絡(luò)營銷,促銷策略有以下幾種方式:網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折,、折扣,,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,,以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,;可以提高活動(dòng)的知名度等,。網(wǎng)絡(luò)營銷步驟 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候,,首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站,。 第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),,以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談,,能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。做先知更要做先行 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、網(wǎng)民數(shù)量的激增,,網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色;同時(shí),,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要,、最有效的營銷推廣方式。 據(jù)網(wǎng)絡(luò)策劃人段中洋統(tǒng)計(jì),,在國外,,80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果,。而在中國,,雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7—8%,不到國外的十分之一,,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,,都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量,,得以在與對(duì)手的競爭中暫露頭角,、贏得商機(jī)。 隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大,,隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深,,以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例,人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣,。 電燈剛剛出現(xiàn)時(shí),沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用,; 網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時(shí),,很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機(jī)會(huì),、勇于嘗試的人能在時(shí)代的發(fā)展中首先覺醒,,繼而掌握先機(jī),、獲得成功。 歷史總是驚人的相似,,如今也同樣如此,,當(dāng)人們都在觀望時(shí)你是否能首先意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量?當(dāng)人們都在猶豫踟躕時(shí),,你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣,?現(xiàn)在的一個(gè)決定將決定著您人生的起點(diǎn)、事業(yè)的高度,。機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn),,就看誰能把握。營銷方案制定思路 1,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,; 2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃: ①. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),; ②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式,; ③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架; ④. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案,; ⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷工具 1,、黃頁登陸:短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中,使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息,。 2,、產(chǎn)品推廣:會(huì)員用戶可以將設(shè)定好的各類企業(yè)產(chǎn)品,包括產(chǎn)品樣本圖片,,快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫中,,實(shí)現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。 3,、商情發(fā)布:快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上,,協(xié)助會(huì)員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。
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