企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略 搜索引擎營銷：百度了一下,，據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示,，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎,，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%,，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用,。主要包括：登錄百度,、GOOGLE,、雅虎、搜狗、愛問,、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄,、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,，以及由關鍵詞分析,、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務,。 目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動,，在中小企業(yè)中獲得了一定的應用，比如據(jù)百度Q3財報,，其已擁有14萬多家企業(yè)客戶,。常用的網(wǎng)絡營銷方式有很多，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的一種重要工具,，成功的網(wǎng)絡營銷在于企業(yè)本身更熟悉更擅長于哪一種，選擇自己最善長的軟文營銷方法,，才有可能獲得最佳的營銷效果,。網(wǎng)絡營銷分類：以服務的對象不同分類 A.個人網(wǎng)絡營銷 個人可以通過網(wǎng)絡的方式進行營銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用,，典型的應用如廣大的“淘寶賣家”,、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過網(wǎng)絡的方式出名的網(wǎng)絡炒家,。 B. 企業(yè)網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡的商用價值應該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流,，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷的方式拓展自己的業(yè)務。以應用范圍劃分 A,、廣義的網(wǎng)絡營銷 籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及 Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）開展的營銷活動,。 B,、狹義的網(wǎng)絡營銷 狹義的網(wǎng)絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產(chǎn)品,、服務所做的一系列經(jīng)營活動,，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 C,、整合網(wǎng)絡營銷 2002年資深網(wǎng)絡營銷實踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡營銷概念：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。這個定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境,，這個環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創(chuàng)造品牌價值的過程,，整合各種有效的網(wǎng)絡營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。 D,、顛覆式網(wǎng)絡營銷 2010年爆發(fā)”顛覆式網(wǎng)絡營銷“模式,。創(chuàng)始人鄭俊雅認為，企業(yè)應跳出此普通層面,，以高端的商業(yè)策劃為指導,，突破常規(guī)網(wǎng)絡營銷方法，創(chuàng)造出獨特,、新穎,、創(chuàng)意、吸引,、持久的顛覆式網(wǎng)絡營銷方法,，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷效果。 E,、社會化媒體營銷 社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡,，在線社區(qū)，博客,，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷,，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式,。一般社會化媒體營銷工具包括論壇,，微博，博客,，SNS,，F(xiàn)lickr和Video等。 F,、非對稱網(wǎng)絡營銷 非對稱競爭是傳統(tǒng)企業(yè)新起的一種理念,，2010年在網(wǎng)絡營銷爆發(fā)的時代，萬成衛(wèi)先生將其引入到網(wǎng)絡營銷,，并把非對稱競爭理念成功轉(zhuǎn)換成可運用的網(wǎng)絡營銷模式,。企業(yè)應該以自身定位為主，通過精裝,、放大,、唯一、記憶,、側(cè)面品牌,、差異化優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷方法，狹路相逢雙贏的網(wǎng)絡營銷效果,。以按具體推廣方式分類 口碑營銷,、網(wǎng)絡廣告,、媒體營銷,、事件營銷,、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷,、 數(shù) 網(wǎng)絡營銷據(jù)庫營銷,、短信營銷、電子雜志營銷,、病毒式營銷,、問答營銷、QQ群營銷,、博客營銷,、論壇營銷、社會化媒體營銷,、針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等,。以與顧客互動交流分類 ● 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單,、QQ,、MSN等為代表的即時通訊；百度商橋,、53KF為代表的在線客服,。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)網(wǎng)絡創(chuàng)新運用 一個新的網(wǎng)站推出后，最需要的是迅速提高流量,，得到很高的訪問量,，提高在搜索引擎中的排名。這就需要展開一系列的推廣措施,，讓網(wǎng)站在短時間內(nèi)迅速提高知名度,。威客網(wǎng)站是最好的營銷平臺，由于人多力量大,，而且有現(xiàn)金懸賞作為激勵,，網(wǎng)民參與的積極性很高，一方面,，威客網(wǎng)站本身的會員可以成為新網(wǎng)站的會員,，另一方面，通過會員的勞動,，將網(wǎng)站推廣出去,，也會影響更多的網(wǎng)民，可以說一舉兩得,。 如何做到既有深度又有廣度的網(wǎng)絡營銷,，讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民得心應手的工具,，并留在在網(wǎng)站內(nèi)進行互動，這就需要有針對性的展開一系列互聯(lián)網(wǎng)整合營銷活動,。威客網(wǎng)站特別考究任務模式,，策劃的任務如果能做到參與度很高，而且金額設置合理就很容易收到特別好的宣傳效果,。既得到了好的宣傳效果,，又節(jié)約了宣傳的費用，對企業(yè)來說,。其實,，推廣模式還有很多，不限于以上幾種,，只要善于運用威客網(wǎng)站這類工具,，可以為企業(yè)帶來很多的驚喜，既可以得到無限的創(chuàng)意比拼,，還可以獲得大量的人氣,，為企業(yè)樹立品牌，達到互聯(lián)網(wǎng)快速營銷傳播的效果,。網(wǎng)絡營銷的技巧 技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 瀏覽網(wǎng)站的人多,，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了,，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,，一定要用一個技巧,，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,，他們都會逐步成為你的客戶的,。 技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候,，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大,。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。這也是四海商舟的網(wǎng)絡營銷專家重點強調(diào)的,。 技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧 1,、優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券,，然后在一定期限內(nèi),，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢,。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友,。 2、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。這個小技巧是四海商舟的網(wǎng)絡營銷專家重點向大家推出的，因為國內(nèi)大部分電子商務網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差,。你想要想過要,，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢? 這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實施的有效方法,，大家都能夠立刻體驗到依靠網(wǎng)絡營銷,，以及用戶體驗是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。網(wǎng)絡營銷常用方法 網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段,，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索,、網(wǎng)絡廣告、TMTW來電付費廣告,、交換鏈接,、信息發(fā)布、整合營銷,、郵件列表,、許可E-mail營銷、個性化營銷,、會員制營銷,、病毒性營銷等等。SEMtime網(wǎng)絡營銷公司的整合營銷整體解決方案,。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡營銷方法及效果,。搜索引擎營銷 SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷,。SEM是一種新的網(wǎng)絡營銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,，以最小的投入,，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值,。交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接,，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式,，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的LOGO或關鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站,，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用,，即可以獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量,，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可,。網(wǎng)絡廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中,，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接,。標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后,，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動,，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點,，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能,，又是一種實用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時還可以自己發(fā)布信息,。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等。郵件列表 郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加入、自由退出,，稍微不同的是,，E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,，常見的有新聞郵件,、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知,、優(yōu)惠促銷信息,、重要事件提醒服務等等。個性化營銷 個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式,、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系,、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務,，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息,，這正是開展個性化營銷的前提保證,。會員制營銷 會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務平臺上,、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,，是一種比較簡單的電子商務形式,。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段,。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮,，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件,；另一方面,，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說,，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充,，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯,。病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散,，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法,。來電付費 按接到客戶有效電話的數(shù)量進行付費，英文“PayPerCall”,，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式,，實現(xiàn)策劃不收費，展示不收費,，點擊不收費,，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說,，按來電付費,，是一種真正意義上的按效果付費的模式。網(wǎng)絡視頻營銷 “通過數(shù)碼技術將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上,?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。是“遙瞰網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中,、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前,，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您,！論壇營銷 論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了,，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法,。在這里結合網(wǎng)絡策劃的實踐經(jīng)驗簡要地說一下什么是論壇營銷,，論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務的信息,，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動，這就是論壇營銷,?！本W(wǎng)絡圖片營銷 什么是網(wǎng)絡圖片營銷呢？網(wǎng)絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一,，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前,，國內(nèi)的圖片營銷方式,，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意,，你也可以很好的掌握圖片營銷,。 供求信息平臺，在線黃頁服務,，網(wǎng)上拍賣,，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店營銷等都是,。網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟 營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段,，在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺,。廣告主按照網(wǎng)絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用,，節(jié)約營銷開支,，提高企業(yè)知名度，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響,，提高網(wǎng)絡營銷質(zhì)量,。競價推廣 競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣,，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告,。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額,。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式,，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項服務后,，通過注冊一定數(shù)量的關鍵詞,，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結果中,。電子書營銷 從理論上講，電子書廣告應用起來很簡單：在制作電子書時,，將廣告信息合理地安排到電子書中,，比如書的首頁、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳,，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息,，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受到一定量的廣告信息,。 eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡廣告的所有優(yōu)點,，比如，可以準確地測量每本書下載的次數(shù),，并可記錄下載者來自哪個IP地址,，同時比一般的網(wǎng)絡廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設備離線瀏覽,，而一本好書往往會得到讀者的重復閱讀,，并可能在多人之間傳播，這樣,，同樣數(shù)量的點擊（對于eBook點擊的表現(xiàn)形式為下載）,，明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深,。交叉網(wǎng)絡營銷 所謂交叉網(wǎng)絡營銷,，是指交叉營銷思想在網(wǎng)絡營銷中的應用。由于網(wǎng)絡營銷的天然優(yōu)勢,，開展交叉營銷具有更大的發(fā)展空間,，因為網(wǎng)站本身就是一個有效的營銷工具，網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源,。兩個公司/網(wǎng)站之間開展交叉營銷可以有多種形式,，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提，比如網(wǎng)站交換廣告,、 交換鏈接,、內(nèi)容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等,。網(wǎng)絡營銷策略 新型網(wǎng)絡營銷,促銷策略有以下幾種方式：網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。網(wǎng)絡營銷步驟 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡營銷方案的時候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站,。 第二步是通過多種網(wǎng)絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn),。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談,，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售,。做先知更要做先行 隨著科學技術的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增,，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色,；同時，網(wǎng)絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要,、最有效的營銷推廣方式,。 據(jù)網(wǎng)絡策劃人段中洋統(tǒng)計，在國外,，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣,，并從中獲得了極好的效果。而在中國,，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7—8%,，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中,，都有多半的公司,、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機,。 隨著網(wǎng)絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡營銷理解的進一步加深,，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷推廣的成功案例,，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。 電燈剛剛出現(xiàn)時,，沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應用,； 網(wǎng)絡剛剛出現(xiàn)時，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先,、抓住機會,、勇于嘗試的人能在時代的發(fā)展中首先覺醒，繼而掌握先機,、獲得成功,。 歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此,，當人們都在觀望時你是否能首先意識到網(wǎng)絡營銷的強大力量,？當人們都在猶豫踟躕時,，你是否能利用網(wǎng)絡進行營銷推廣？現(xiàn)在的一個決定將決定著您人生的起點,、事業(yè)的高度,。機遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰能把握,。營銷方案制定思路 1,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案； 2,、網(wǎng)絡營銷計劃： ①. 網(wǎng)絡營銷目標,； ②. 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式； ③. 企業(yè)網(wǎng)頁設計框架,； ④. 網(wǎng)絡營銷實施方案,； ⑤. 網(wǎng)絡營銷應注意的問題現(xiàn)今網(wǎng)絡營銷工具 1、黃頁登陸：短時間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中,，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡找到您公司的相關信息,。 2、產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業(yè)產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品樣本圖片,，快速發(fā)布到數(shù)千個B2B平臺的產(chǎn)品庫中，實現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣,。 3,、商情發(fā)布：快速將每個不同的公司商情發(fā)布到幾千個對應行業(yè)類別的B2B平臺和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會員用戶實現(xiàn)鋪天蓋地的商機宣傳,。