目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析:

1,、首先應(yīng)寫(xiě)公司針對(duì)的市場(chǎng)顧客是什么定位,，顧客具體年齡段是什么,，確定自己的顧客應(yīng)是什么收入群體。

2,、寫(xiě)清楚他現(xiàn)在對(duì)公司產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有需求,，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

3,、然后將這些區(qū)分開(kāi)來(lái),，就可以制定計(jì)劃，針對(duì)不同的需求，定期怎么來(lái)做,。

4,、最后根據(jù)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品，制定營(yíng)銷(xiāo)方案等,。

銷(xiāo)售目標(biāo) 通過(guò)傾聽(tīng)顧客需求,、提問(wèn)找出需求、處理顧客抱怨和銷(xiāo)售額外的服務(wù),以提供優(yōu)秀的顧客服務(wù) 通過(guò)遵循展廳十步驟流程,建立顧客忠誠(chéng)度和提升經(jīng)銷(xiāo)商品牌形象 通過(guò)電話,、目標(biāo)客戶描述就是主要銷(xiāo)售對(duì)象,比如這個(gè)客戶的年齡段,、職業(yè)、內(nèi)心需求等.

銷(xiāo)售描述顧客性別,，愛(ài)好,，年齡，性格,。愛(ài)好和性格通過(guò)與顧客交流大致能判斷

房產(chǎn)證小權(quán)和大權(quán)的意思是什么,？

國(guó)家發(fā)了產(chǎn)權(quán)證的叫“大產(chǎn)權(quán)房”,國(guó)家不發(fā)產(chǎn)權(quán)證的叫“小產(chǎn)權(quán)房”。大,、小產(chǎn)權(quán)房的爭(zhēng)議不在房屋所有權(quán),而是土地使用權(quán),。

小產(chǎn)權(quán)房指的是在農(nóng)村集體土地上建設(shè)的房屋,沒(méi)有繳納土地出讓金等費(fèi)用,其產(chǎn)權(quán)證不是由國(guó)家房管部門(mén)頒發(fā),而是由鄉(xiāng)或村頒發(fā),所以也稱之為鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房。小產(chǎn)權(quán)房沒(méi)有國(guó)家頒發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證,且購(gòu)房合同在國(guó)土房管局不會(huì)備案,。其所謂的產(chǎn)權(quán)證也不是真正合有效的產(chǎn)權(quán)證,。

房產(chǎn)證分為大產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)證和小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)證。大產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)證由國(guó)家頒發(fā),，小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)證是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府頒發(fā),。而且交易稅費(fèi)不同：大產(chǎn)權(quán)房再次轉(zhuǎn)讓時(shí)不需要交付土地出讓金,，小產(chǎn)權(quán)房仍然需要補(bǔ)繳土地出讓金,。

除此之外銷(xiāo)售對(duì)象也不同，小產(chǎn)權(quán)房的建設(shè)用地一般是歸集體所有,，并且這類房產(chǎn)只能由這個(gè)鄉(xiāng)的村民購(gòu)買(mǎi)居住,。

大產(chǎn)權(quán)房的用地是由國(guó)家劃撥或者轉(zhuǎn)讓的，銷(xiāo)售對(duì)象可以是任何人,。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容指哪些,？

1）項(xiàng)目概況。項(xiàng)目概況主要包括項(xiàng)目的名稱,、背景,、宗旨的基本情況，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的自然,、經(jīng)濟(jì),、水文地質(zhì)等基本條件，項(xiàng)目的規(guī)模、功能和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等,。

2）市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè),。在深入調(diào)查和充分掌握各類資料的基礎(chǔ)上，對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)供給狀況應(yīng)進(jìn)行科學(xué)分析,、客觀預(yù)測(cè),，包括開(kāi)發(fā)成本、市場(chǎng)售價(jià),、銷(xiāo)售對(duì)象及開(kāi)發(fā)周期,、銷(xiāo)售期等。

比如一個(gè)招商項(xiàng)目,它比一般項(xiàng)目概況的內(nèi)容較全面,包括項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模,、投資總額、市場(chǎng)前景,、經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益、地理位置,、交通條件,、氣候環(huán)境、人文環(huán)境,、優(yōu)惠政策等內(nèi)容,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們都扮演什么角色？

橋梁紐帶的角色,。要把公司的理念,，產(chǎn)品的概念傳遞給客戶，還要把客戶的態(tài)度傳遞給公司,，獲得利潤(rùn)的同時(shí)還要滿足顧客需求,，一個(gè)能使顧客滿意的心理醫(yī)生,，要抓住顧客的心理,，這樣你的生意才能做成，銷(xiāo)售是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中非常關(guān)鍵的一部分,，其實(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中有很多的重點(diǎn)是需要注意的,，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，一些做法可能會(huì)影響到整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，所以在生活中人們務(wù)必要了解這些注意事項(xiàng),，也要更好的認(rèn)識(shí)這些事項(xiàng)的存在,。接下來(lái)就共同去了解一下銷(xiāo)售過(guò)程中有哪些需要注意的，大家都知道,，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，要時(shí)刻的記住在商言商，不要參與任何一個(gè)關(guān)于宗教或者是政治的話題，因?yàn)檫@對(duì)于人們的銷(xiāo)售是沒(méi)有任何的意義的,，而且很多的銷(xiāo)售新人都會(huì)出現(xiàn)和客戶討論一些主觀問(wèn)題,，甚至有的時(shí)候會(huì)爭(zhēng)論的非常的激烈，這樣即使你占了上風(fēng),，那么很可能會(huì)得不償失讓自己失去生意,，所以一般的情況下，一些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售只會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候隨著顧客的觀點(diǎn)進(jìn)行討論,，然后會(huì)盡快的將話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面,，對(duì)于銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的事情，銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)放下,，甚至?xí)W(xué)會(huì)做到盡量的閉口不談,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中有一些銷(xiāo)售不斷的夸大自己的產(chǎn)品的功能，這讓很多的客戶在日后的日子里就會(huì)明白你說(shuō)的話的真假,，接著做生意的人是在剪羊毛,，剪了一茬還會(huì)有一茬，而不會(huì)做生意的人就像是在殺豬,，只會(huì)做一刀子的買(mǎi)賣(mài)存在著一定的優(yōu)缺點(diǎn)的,，所以作為銷(xiāo)售要更加專業(yè)的去幫助客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的同時(shí)幫助客戶熟悉市場(chǎng)，幫助客戶心服口服,，一定要切記在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中不要存在欺騙和謊言,，不然的話一定會(huì)成為定時(shí)炸彈，這可是銷(xiāo)售的天敵,，當(dāng)然作為銷(xiāo)售,，更加要體會(huì)到客戶的心理，但是大家要,，明白了解客戶的心理和了解客戶的隱私是非常不同的概念,，不要把自己的隱私和客戶談，更加不要用八卦的方式去談,，這些都是非常沒(méi)有意義的,，而且會(huì)浪費(fèi)人們的推銷(xiāo)商機(jī),。

當(dāng)然盡量的提出質(zhì)疑性的話題,，很多的銷(xiāo)售在說(shuō)話的時(shí)候都會(huì)擁有著一些質(zhì)疑性的口頭禪，即使人們擔(dān)心客戶聽(tīng)不懂,，也不應(yīng)該用老生常談的方式和口吻去說(shuō)話,，人們要換位思考一下，如果自己在購(gòu)物的時(shí)候被這樣的詢問(wèn),，心里邊肯定是非常的不痛快的,，如果人們非常的擔(dān)心不明白自己的講解，那么可以用試探的口吻去詢問(wèn)，每一位銷(xiāo)售在銷(xiāo)售的過(guò)程中都有很多的注意事項(xiàng),，每一個(gè)注意事項(xiàng)都可能會(huì)決定著人們的銷(xiāo)售是否能夠成功,，所以在很多的時(shí)候，人們也要更清楚的了解該如何去做,，在說(shuō)話的時(shí)候該注意什么,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)決定著人們的銷(xiāo)售能否成功，因此在生活中人們要處處留意,，要處處小心要對(duì)自己的說(shuō)話方式進(jìn)行了解,，讓每一個(gè)人在生活中都能夠?qū)ふ业礁玫姆椒ǎ屓藗兊匿N(xiāo)售更加的容易讓人們能夠運(yùn)用著正確的銷(xiāo)售方式,，取得更好的業(yè)績(jī),，我們是扮演了顧問(wèn)。只有是顧問(wèn)才會(huì)站在顧客的角度,，為客戶的利益出謀劃策,，才能得到客戶的信任與尊重。（想要?jiǎng)e人怎么對(duì)你,，你就得要怎樣去對(duì)待別人） 我們是扮演了醫(yī)生,。在任何情況下，醫(yī)療過(guò)程都會(huì)遵循以下三個(gè)步驟,；檢查,。診斷。開(kāi)處方,。把自己當(dāng)作客戶的醫(yī)生,，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)作最好的藥方。在診斷的過(guò)程中兼客戶的整體利益,，找到最妥善的解決方案,。 我們是扮演了專家。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能夠讓客戶明白從他手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處是什么,。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，我們會(huì)給于顧客更多的建議，更好的服務(wù),。從中明白客戶的心聲,，了解客戶的想法，研究表明,，在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中一個(gè)家庭成員通常會(huì)扮演著不同類型的購(gòu)買(mǎi)角色,。只有搞清每個(gè)家庭成員分別扮演著什么角色呢，才能提高銷(xiāo)售的效率和成功率,，對(duì)銷(xiāo)售人員而言,，面對(duì)的銷(xiāo)售群體可能是80%以上都是家庭用戶,。一般情況下，一個(gè)家庭至少還有兩個(gè)人,，像某個(gè)家庭推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),。銷(xiāo)售人員首先要解決的一個(gè)問(wèn)題就是找種推銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象，也就是向誰(shuí)推銷(xiāo),，只有找準(zhǔn)了推銷(xiāo)的目標(biāo)才可能在推銷(xiāo)過(guò)程達(dá)到成功的頂峰,。在一個(gè)家庭中，不同的人會(huì)扮演著不同的購(gòu)買(mǎi)角色研究表明,，在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的家庭成員通常扮演著,。五種類型的購(gòu)買(mǎi)角色發(fā)？記者首先是提出和倡導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的人你想走對(duì)最終的購(gòu)買(mǎi)決策有一定影響的人,。決策者最終做出購(gòu)買(mǎi)決策的人,。購(gòu)買(mǎi)者真正去購(gòu)買(mǎi)的人。使用者實(shí)際使用和消費(fèi)的人了解不同家庭成員在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中所扮演的角色是所有家庭用戶為推銷(xiāo)對(duì)象的必修課銷(xiāo)售人員要弄清楚誰(shuí)是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人,。誰(shuí)是最終要你產(chǎn)品的人,。誰(shuí)是對(duì)你的產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人隨時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定有影響的人，只有搞清一個(gè)家庭中的成員分別扮演著什么角色,，你才能提高銷(xiāo)售的效率和成功率,。