做人，做事,，成交

　　“要做事先做人”,，“銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，先要銷(xiāo)售你自己”,，“情商重于智商”,，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)大師、銷(xiāo)售天才,，都在振聾發(fā)聵的給人灌輸這些銷(xiāo)售中的原則和哲理,。

　　這昭示著一個(gè)淺顯的問(wèn)題：銷(xiāo)售的對(duì)象是人，人是有感情的動(dòng)物,，如果忽略人的感情,，銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有成功的可能。

　　如何處理與客戶的關(guān)系,，如何維護(hù)好與客戶的關(guān)系,，這是每一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)都需要面對(duì)的。

化工用品主要銷(xiāo)售給哪些公司,？

如果是生產(chǎn)工廠,，一般是生產(chǎn)一種或者幾種相同類(lèi)型的化工產(chǎn)品原料。當(dāng)然,，像涂料廠也可叫化工廠,，說(shuō)得細(xì)就太復(fù)雜了。國(guó)內(nèi)的化工廠除了將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)內(nèi)的客戶,，也會(huì)有些做出口,。如果工廠本身沒(méi)有出口權(quán)就會(huì)通過(guò)貿(mào)易公司做。 化工貿(mào)易公司可以做N種化工產(chǎn)品,，但也會(huì)分兩大類(lèi),，有機(jī)化工和無(wú)機(jī)化工。 有機(jī)化工原料一般用做精細(xì)產(chǎn)品,，無(wú)機(jī)化工原料一般用于工業(yè)用產(chǎn)品,。 具體是賣(mài)給那些公司，化工原料的用途很廣泛,，銷(xiāo)售對(duì)象是生產(chǎn)塑料制品/油漆/護(hù)膚品/日化品/加工食品等等的廠家,?；べQ(mào)易公司一般是將產(chǎn)品做出口，當(dāng)然有些也做內(nèi)銷(xiāo),。 化工業(yè)在國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)很成熟,，國(guó)際出口量也非常大，做成功了當(dāng)然就賺錢(qián),。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)是干什么的,？

營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)是由酒吧老板做,，那么營(yíng)銷(xiāo)工作人員需要做的,，就是銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售就要有產(chǎn)品,，那么酒吧的產(chǎn)品，就是酒,。

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首先,，什么是營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。我們作為酒吧營(yíng)銷(xiāo)人員不需要那么高深的知識(shí)，但是必備的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能,，我們必須掌握：

1,、掌握你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的基本知識(shí)及相關(guān)特性。也就是說(shuō),，你要知道你銷(xiāo)售什么,？你的產(chǎn)品要銷(xiāo)售的對(duì)象是誰(shuí)？

2,、博聞強(qiáng)記,，會(huì)讓你成為一個(gè)極具魅力的銷(xiāo)售人員。因?yàn)樵谂c客戶交談過(guò)程除了對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)外,，如果對(duì)他感興趣的話題給出比較“高明”的意見(jiàn)的話,，你會(huì)得到很多加分。

3,、超強(qiáng)的洞察力,。能夠抓住顧客的心理和表情變化，會(huì)讓你的銷(xiāo)售事半功倍,。

其次,，知道了什么是營(yíng)銷(xiāo),，然后需要知道怎么營(yíng)銷(xiāo)：

1、提問(wèn),。提問(wèn)是一種與顧客迅速拉近距離的方法,，但是提問(wèn)也是有技巧的。不能盲目的提問(wèn),，也不能頻繁的提問(wèn),，恰到好處的提問(wèn)才會(huì)讓顧客愿意傾聽(tīng)，并最終達(dá)成銷(xiāo)售目的,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品和場(chǎng)合獲得顧客的認(rèn)同。酒吧是一個(gè)快速消費(fèi)場(chǎng)所,，顧客來(lái)到酒吧的目的是為了娛樂(lè),，喝酒是潛在的消費(fèi)。我們營(yíng)銷(xiāo)人員需要觀察顧客的狀態(tài)和表情,，針對(duì)性的提出問(wèn)題和推薦產(chǎn)品,，才有可能達(dá)成銷(xiāo)售的目的。如果顧客心情好或者很差,，都有最有可能通過(guò)酒水消費(fèi),。

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我們要多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)處理各種情況的方式方法,，同時(shí)通過(guò)大量經(jīng)驗(yàn)的積累,，才有可能成為一名合格的銷(xiāo)售成員。