銷(xiāo)售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷(xiāo)售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬 紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品

商品房的概念是什么,？

商品房在中國(guó)興起于80年代,，它是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，包括外商投資企業(yè)通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營(yíng)的房屋,，均按市場(chǎng)價(jià)出售。其價(jià)格由成本,、稅金,、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段,、層次,、朝向、質(zhì)量,、材料差價(jià)等組成,。另外，從法律角度來(lái)分析,，商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易，不受政府政策限制的各類(lèi)商品房屋，包括新建商品房,、二手房等,。商品房根據(jù)其銷(xiāo)售對(duì)象的不同，可以分為外銷(xiāo)商品房和內(nèi)銷(xiāo)商品房?jī)煞N,。商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn),，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司開(kāi)發(fā)的，建成后用于市場(chǎng)出售出租的房屋,，包括住宅,、商業(yè)用房以及其他建筑物，而自建,、參建,、委托建造,，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)建設(shè)的供銷(xiāo)售的房屋，能辦產(chǎn)權(quán)證和國(guó)土證,，可以自定價(jià)格出售的產(chǎn)權(quán)房,。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的含義以及區(qū)別

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是人們通常所說(shuō)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,。通俗地講：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷(xiāo)售

有不少人常常把營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)混為一談，如把推銷(xiāo)員稱為營(yíng)銷(xiāo)員等,，其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別,。所謂推銷(xiāo)、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后,，運(yùn)用銷(xiāo)售策略將其銷(xiāo)售給消費(fèi)者的過(guò)程,。而營(yíng)銷(xiāo)則開(kāi)始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開(kāi)始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求,，然后再據(jù)此開(kāi)發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),，最后運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略將其送到消費(fèi)者手中?？梢?jiàn),，營(yíng)銷(xiāo)真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品,。我們常聽(tīng)到一些人問(wèn)：“你怎么把一把梳子賣(mài)給和尚”或者“你怎么把冰賣(mài)給‘愛(ài)斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”,，如果不能這樣,，就不能算營(yíng)銷(xiāo)高手。其實(shí),，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷(xiāo)觀,。是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)。

企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么,？并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

需要說(shuō)明的是,，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向并不是說(shuō)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)已無(wú)作用,，其實(shí)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)是包含在營(yíng)銷(xiāo)之中的，是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分,。如果從商戰(zhàn)的角度來(lái)比喻：推銷(xiāo)相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,，促銷(xiāo)為戰(zhàn)術(shù)支援，而營(yíng)銷(xiāo)則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則,。