銷售和營銷的定論分別是什么?(具體)
銷售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,,而從事銷售工作的人,則從這個交換的工程中得到適度的報酬 紹商品提供的利益,,以滿足客戶特定需求的過程
營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,,同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品
商品房的概念是什么,?
商品房在中國興起于80年代,,它是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司,,包括外商投資企業(yè)通過出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營的房屋,,均按市場價出售。其價格由成本,、稅金,、利潤、代收費用以及地段,、層次,、朝向、質(zhì)量,、材料差價等組成,。另外,從法律角度來分析,,商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場上自由交易,不受政府政策限制的各類商品房屋,,包括新建商品房,、二手房等。商品房根據(jù)其銷售對象的不同,,可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種,。商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn),由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司開發(fā)的,,建成后用于市場出售出租的房屋,,包括住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物,,而自建,、參建、委托建造,又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的供銷售的房屋,,能辦產(chǎn)權(quán)證和國土證,可以自定價格出售的產(chǎn)權(quán)房,。
營銷和銷售的含義以及區(qū)別
場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,。通俗地講:
市場營銷=戰(zhàn)略規(guī)劃+銷售
有不少人常常把營銷與推銷混為一談,如把推銷員稱為營銷員等,,其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別,。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后,,運用銷售策略將其銷售給消費者的過程,。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前,其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求,,然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中,??梢姡瑺I銷真正有意義的地方在于:它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。我們常聽到一些人問:“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等,似乎這才叫“本事”,,如果不能這樣,,就不能算營銷高手。其實,,這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀,。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。
企業(yè)作為商品交換過程的主動方,,必須以營銷的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費者需要些什么?并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
需要說明的是,,營銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用,其實推銷和促銷是包含在營銷之中的,,是營銷的一個組成部分,。如果從商戰(zhàn)的角度來比喻:推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,促銷為戰(zhàn)術(shù)支援,,而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則,。
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