市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根本特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)或客戶的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)的解決方案,。是以市場(chǎng)或客戶的需求為導(dǎo)向。

不管是否需要店面,，你的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)是需要做以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備：

1、你的產(chǎn)品定位

2、你的產(chǎn)品SWTO即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、威協(xié)（競(jìng)爭(zhēng)）,、機(jī)會(huì)

3,、試問(wèn)客戶在面對(duì)眾多產(chǎn)品時(shí)，為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品而不是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，給自己和顧客幾個(gè)選擇的理由,。

4、完成以上幾個(gè)方面工作后,，開(kāi)始為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做宣傳,，酒雖香，也需要把顧客引導(dǎo)到正確的巷子里來(lái),。

5,、經(jīng)營(yíng)中難免出現(xiàn)一些危機(jī)，制定一些危機(jī)處理方案,。比如產(chǎn)品的安全,、顧客的使用情況、顧客的抱怨等

6,、經(jīng)營(yíng)成果最終體現(xiàn)到財(cái)務(wù)報(bào)表上,，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的管理，是必不可少的,。

以上幾點(diǎn)為個(gè)人小建議,，如有需要?dú)g迎一起共同探討，E-MAIL: marketing.wyc#gmail.com,請(qǐng)把#換成@

股權(quán)激勵(lì)對(duì)象應(yīng)該如何確定呢？

謝謝邀請(qǐng),！

1,、該問(wèn)題可以分為兩個(gè)層面，一個(gè)是上市公司的股權(quán)激勵(lì)對(duì)象,，另一個(gè)是非上市公司的股權(quán)激勵(lì),。

2、上市公司的股權(quán)激勵(lì)主要依據(jù)《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》執(zhí)行,。

第八條 “激勵(lì)對(duì)象可以包括上市公司的董事,、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)人員或者核心業(yè)務(wù)人員,，以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵(lì)的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展有直接影響的其他員工,，但不應(yīng)當(dāng)包括獨(dú)立董事和監(jiān)事。外籍員工任職上市公司董事,、高級(jí)管理人員,、核心技術(shù)人員或者核心業(yè)務(wù)人員的，可以成為激勵(lì)對(duì)象,?！?/p>

單獨(dú)或合計(jì)持有上市公司 5%以上股份的股東或?qū)嶋H控制人及其配偶、父母,、子女,，不得成為激勵(lì)對(duì)象。下列人員也不得成為激勵(lì)對(duì)象：

（一）最近 12 個(gè)月內(nèi)被證券交易所認(rèn)定為不適當(dāng)人選,；

（二）最近 12 個(gè)月內(nèi)被中國(guó)證監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)認(rèn)定為不適當(dāng)人選,；

（三）最近 12 個(gè)月內(nèi)因重大違法違規(guī)行為被中國(guó)證監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)行政處罰或者采取市場(chǎng)禁入措施；

（四）具有《公司法》規(guī)定的不得擔(dān)任公司董事,、高級(jí)管理人員情形的,；

（五）法律法規(guī)規(guī)定不得參與上市公司股權(quán)激勵(lì)的；

（六）中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的其他情形

3,、非上市公司的股權(quán)激勵(lì)相對(duì)比較靈活,。

非上市公司在制定股權(quán)激勵(lì)方案時(shí)，“定人”——也即股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的選擇,，是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。只有選擇了合適的激勵(lì)對(duì)象，才能推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)的良性實(shí)施,，避免因激勵(lì)對(duì)象不合理而使激勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)生負(fù)面效果,，甚至帶來(lái)法律糾紛。但股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的選擇并非易事,，它是多方面因素綜合考量而來(lái)的成果,。選擇股權(quán)激勵(lì)對(duì)象時(shí),，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)當(dāng)前的組織架構(gòu)、企業(yè)發(fā)展階段,、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,、激勵(lì)效果等方面的因素，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持公開(kāi)公平公正,、價(jià)值原則,、不可替代、動(dòng)態(tài)調(diào)整,、未來(lái)價(jià)值等原則,。

1、選擇股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的影響因素

1）企業(yè)當(dāng)前的組織架構(gòu)

企業(yè)目前的組織架構(gòu)來(lái),，是確定激勵(lì)對(duì)象需要考慮的首要因素,。企業(yè)的各個(gè)部門(mén)均是企業(yè)不可或缺的一部分，只有各部門(mén)同時(shí)良性運(yùn)轉(zhuǎn),，才能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的前進(jìn),。因此，企業(yè)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)要結(jié)合目前的部門(mén)體系,，綜合考量各部門(mén)的價(jià)值所在,，將各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人或重要成員納入股權(quán)激勵(lì)范圍中。

2）企業(yè)發(fā)展階段

初創(chuàng)期企業(yè)最缺優(yōu)秀人才,，激勵(lì)對(duì)象應(yīng)以核心合伙人和技術(shù)人員為導(dǎo)向,；發(fā)展期企業(yè)部門(mén)逐漸增多，間接管理的增加會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理效率下降,，這種情況下企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高公司管理人員的工作積極性來(lái)保證公司管理的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時(shí),，企業(yè)的高速發(fā)展也離不開(kāi)技術(shù)和市場(chǎng)的支持,。因此，發(fā)展期企業(yè)股權(quán)激勵(lì)須管理層,、技術(shù)骨干,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三方面并重；成熟期企業(yè)各方面已發(fā)展較為完善,，企業(yè)需要通過(guò)穩(wěn)定各部門(mén)的運(yùn)作來(lái)保障企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，企業(yè)的管理在此時(shí)便顯得至關(guān)重要，中層管理層就成為了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵,，股權(quán)激勵(lì)應(yīng)加大對(duì)企業(yè)管理層激勵(lì)的力度,。除此之外，部分創(chuàng)業(yè)元老在創(chuàng)業(yè)初期和發(fā)展期對(duì)公司做出了巨大的貢獻(xiàn),，但在企業(yè)成熟期其能力已不足以勝任工作,，對(duì)于這部分創(chuàng)業(yè)元老,，企業(yè)也可以考慮通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式讓其退出公司管理；衰退期企業(yè)股權(quán)激勵(lì)應(yīng)落實(shí)在關(guān)系到企業(yè)再造的關(guān)鍵人員身上,，例如公司的外部資本,、外部合作伙伴等。

3）企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略

股權(quán)激勵(lì)不僅要立足企業(yè)當(dāng)下,，也要有前瞻性,。在確定激勵(lì)對(duì)象時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃,，為未來(lái)3—5年公司人員規(guī)劃中可能新進(jìn)的人員,、企業(yè)上下游以及投資者等預(yù)留股份。

4）激勵(lì)效果

在確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象范圍時(shí),，如果對(duì)象范圍過(guò)于寬泛,，則會(huì)使股權(quán)激勵(lì)成為一種變相福利，削弱了股權(quán)激勵(lì)的效果,；如果激勵(lì)對(duì)象范圍過(guò)于狹窄,，容易造成公司內(nèi)部貧富差距懸殊，降低員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

2,、選擇股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的原則

1）公開(kāi)公平公正原則

公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的根本目的是為了調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使員工在追求自身利益的同時(shí),，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),，從而實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。任何政策都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持公開(kāi)公平公正的原則,，股權(quán)激勵(lì)也不例外,。不公平不透明的股權(quán)激勵(lì)將會(huì)挫傷其他員工的積極性，引發(fā)公司內(nèi)部矛盾,，甚至帶來(lái)法律糾紛,。合理公開(kāi)的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)才能在員工中起到激勵(lì)先進(jìn)、樹(shù)立預(yù)期的激勵(lì)效果,。為了體現(xiàn)激勵(lì)政策的公平性,，公司在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)激勵(lì)對(duì)象確立明確的入選標(biāo)準(zhǔn)，而不能采用模棱兩可,、可能具有多重含義的標(biāo)準(zhǔn),，避免員工對(duì)激勵(lì)對(duì)象的入選產(chǎn)生誤解。公司在確定激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)后也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行公示,，一方面體現(xiàn)公司激勵(lì)政策的公正透明,，另一方面也可以鼓勵(lì)目前尚未入選的員工努力工作，爭(zhēng)取入選股權(quán)激勵(lì)名額,。

2）價(jià)值原則

所謂價(jià)值是指員工對(duì)公司的價(jià)值,，既包括過(guò)去的價(jià)值,，也包括當(dāng)下的價(jià)值和未來(lái)的價(jià)值。其中當(dāng)下的價(jià)值和未來(lái)的價(jià)值更為重要,。評(píng)估員工的當(dāng)下價(jià)值和未來(lái)價(jià)值可以從業(yè)績(jī)考核和崗位評(píng)估兩個(gè)方面入手：業(yè)績(jī)考評(píng)是以結(jié)果說(shuō)話,，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。崗位評(píng)估是對(duì)各個(gè)崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行衡量評(píng)估的過(guò)程,。一般的,，根據(jù)預(yù)先確定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)評(píng)估要素進(jìn)行賦值,。并以評(píng)估要素對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)定,、估值，從而得出各崗位價(jià)值,。

3）不可替代原則

列為激勵(lì)對(duì)象的員工對(duì)公司而言應(yīng)當(dāng)具有不可替代性,，應(yīng)當(dāng)是公司核心的技術(shù)人員、管理人員,、銷(xiāo)售人員,。如果完全可以通過(guò)市場(chǎng)招聘或通過(guò)績(jī)效提成就能促成員工積極性的，就沒(méi)有必要授予股權(quán)激勵(lì),。反對(duì)人人持股,，更反對(duì)平均持股。

4）動(dòng)態(tài)調(diào)整原則

股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象并非是一成不變的,。一方面,，對(duì)已選定的激勵(lì)對(duì)象要根據(jù)公司的發(fā)展需要、激勵(lì)效果及員工的價(jià)值變化等方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,。另一方面,，公司在發(fā)展中會(huì)不斷引進(jìn)新進(jìn)人才，對(duì)于新進(jìn)人才中對(duì)公司貢獻(xiàn)較大的員工,，公司也應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),。

3、股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的類(lèi)型

一般來(lái)說(shuō),，激勵(lì)對(duì)象包括以下幾類(lèi)員工：

●董事,、監(jiān)事、高級(jí)管理人員,；

●掌握核心技術(shù)、工作內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)相關(guān)的員工,，例如研發(fā)總監(jiān),、高級(jí)工程師、技術(shù)負(fù)責(zé)人,；

●掌握關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)資源,、工作內(nèi)容與市場(chǎng)相關(guān)的員工,，例如市場(chǎng)總監(jiān)、核心項(xiàng)目經(jīng)理等,；

●掌握重要銷(xiāo)售渠道,、擁有大客戶的員工，例如銷(xiāo)售總監(jiān),、區(qū)域負(fù)責(zé)人等,；

●創(chuàng)業(yè)元老。在公司特定情況下,，可以給予創(chuàng)業(yè)元老股權(quán)激勵(lì)的方式,，讓其退出公司管理，例如對(duì)在創(chuàng)始初期及發(fā)展期作出較大貢獻(xiàn),，但是目前已不能勝任工作的創(chuàng)始人,、老員工等；

●上下游企業(yè),。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的方式,，掌控經(jīng)營(yíng)的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

常見(jiàn)的其他股權(quán)激勵(lì)對(duì)象

（一）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

大部分企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，也會(huì)把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人納入激勵(lì)對(duì)象的名單,。我們認(rèn)為，在中小企業(yè)中,，企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)部分的業(yè)績(jī)息息相關(guān)的情況下,，將企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（如銷(xiāo)售總監(jiān)或者分管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理）列入股權(quán)激勵(lì)的名單也是非常有必要的。由于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人員一般掌握一定的行業(yè)資源,，如果企業(yè)的實(shí)際控制人對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的能力,、品行以及穩(wěn)定性等尚不能確定，則可以對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人采用虛擬股權(quán)激勵(lì)的方式進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),。也即先不用實(shí)際進(jìn)行股權(quán)支付不,，而是僅僅把只擬激勵(lì)份額的股份所帶來(lái)的利潤(rùn)的一部分拿出來(lái)進(jìn)行分配。在這種情況下,，告知業(yè)務(wù)部分負(fù)責(zé)人,，不用承擔(dān)股東義務(wù)，卻可以享有股權(quán)分紅,，公司經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)由大家共享,，用虛擬股權(quán)激勵(lì)的方式對(duì)于不確定是否會(huì)和公司長(zhǎng)久一起走下去的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也是可行的。

（二）非業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

除上述所稱(chēng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人外,，企業(yè)的其他非業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)、法務(wù)總監(jiān),、行政總監(jiān),、客服總監(jiān),，一般也會(huì)成為股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象。

實(shí)際上,，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)各個(gè)部分的高效協(xié)調(diào)工作,，若僅僅對(duì)業(yè)務(wù)部分負(fù)責(zé)人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，而不對(duì)非業(yè)務(wù)部分的負(fù)責(zé)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),，很容易引起公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間的內(nèi)斗和內(nèi)耗,，從而變成反向激勵(lì)?？紤]業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司的業(yè)績(jī)對(duì)直接明顯的貢獻(xiàn),，其獲得激勵(lì)的股權(quán)數(shù)額可以高于其他非業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，但是不能僅僅單獨(dú)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),，而對(duì)于其他非業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人置之不理,，從而將業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人變?yōu)椤氨娛钢摹保焕诩?lì)對(duì)象的工作的展開(kāi),，從而形成內(nèi)耗,。

（三）技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)

對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)而言，技術(shù)人員可能只是處于一個(gè)輔助的位置,，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或者以核心技術(shù)安身立命的企業(yè)而言,，對(duì)于首席技術(shù)官(CTO)以及核心技術(shù)骨干人員的股權(quán)激勵(lì)就顯得尤為重要，因?yàn)橐坏┖诵募夹g(shù)人員流失,，很可能顛覆整個(gè)企業(yè)生存之根基,。

因此，對(duì)于以技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),，應(yīng)當(dāng)尤其注重對(duì)于技術(shù)人員的股權(quán)激勵(lì),，不僅僅是首期技術(shù)官，其他核心的技術(shù)人員也應(yīng)當(dāng)進(jìn)入股權(quán)激勵(lì)對(duì)象名單,，以保障企業(yè)的技術(shù)安全和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)足發(fā)展,。