我簡單的說一下吧 推銷：是一種銷售模式。一般都是銷售公司的銷售員做這樣的工作,。其特點是：底薪加提成,。一般底薪都比較低。 不存在投資的狀況,，所以,，也就沒有風(fēng)險之說了。 代銷：顧名思義就是代理銷售,。一般是指自己已經(jīng)擁有一個店面,，順代銷售一家公司的產(chǎn)品。第二種,，就是專業(yè)代理銷售,。比如：省代理等 其特點是，需要資金一般都比較多,。風(fēng)險也相應(yīng)的比較大,。 三。直銷 我簡單的說一下吧 直銷員在宣傳投資的時候,，一般情況下主要是以投資小,，收益高來誘惑客戶加入。 其實，真正的投資并不是在于,，消費產(chǎn)品而成為直銷員上,，而是后期運作上的投入，才是大投入,。 另外,，很多人在參加一些直銷團隊或公司組織的課程的時候，會進(jìn)行一系列的激勵,，很容易讓不懂直銷的人,，不根據(jù)自身情況的情況下，就投入大單,，多單或是開其公司的專賣店,，往往買過以后才發(fā)現(xiàn)，其實直銷制度中的倍增,，以及上級指導(dǎo)老師所說的,，發(fā)展兩條線，三條線,，四條線等等,，是非常容易的事，但這些都只是理論上的,，就事實而言,，倍增的形態(tài)很難在實際操作中實現(xiàn)。所以,，有很多直銷員告訴新客戶,，在直銷行業(yè)中，不但可以學(xué)到人際交往學(xué),、口才,、營銷、管理,、倍增學(xué)等,。別的科目我就不多說了，畢竟還是有一些人可以學(xué)到一些東西,，雖然,，這類人群還是在少數(shù)。就倍增學(xué)而言,，到底是有多少人真正學(xué)到了呢,？如果說，倍增學(xué)的理論就是,，一變二,，二變四,，四變八...，如果說這些連中學(xué)生都能算出來的所謂倍增學(xué)就是直銷員認(rèn)為學(xué)到的倍增學(xué)的話,，我就真的無話可說了,。 雖然，我一直倡導(dǎo)的是理性直銷,，但基于直銷模式的發(fā)展,，帶點感性化運作，本就無可厚非的事,。但如果完全是建立在感性化運作的基礎(chǔ)上,，先不說您是不是能夠掙到錢，肯定是團隊不會太穩(wěn),，也不說您是不是能夠做強,，但最起碼可以肯定的是做不太長。 未來的直銷,，一定是走向相對理性化運作模式,。如果想長期的、健康的,、穩(wěn)定的發(fā)展的話，由感性營銷走向理性營銷模式,，是必然的發(fā)展方向,。 我簡單的說一下：從事直銷應(yīng)該注意的事項 第一：選擇直銷應(yīng)該注意事項。 1.并不是每個人都適合從事直銷行業(yè),，根據(jù)自身情況來理性判斷是否適合這個行業(yè),，避免不必要的損失。 2.直銷行業(yè)存在合法的直銷和不正規(guī)的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷,、老鼠會等）,，而選擇一家正規(guī)的直銷公司，是重中之重,。 3.每個公司的制度,、產(chǎn)品、教育體系,、市場相對成熟度等,，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司,，會增加成功的幾率,，也會相對便于操作一些。 第二：從事直銷注意事項： 1.從事直銷人士,，不懂得如何投資的,，大多數(shù)都成了直銷的難民,。 有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶,，直銷不就是消費個上百元,、上千元的產(chǎn)品就可以成為直銷員了嗎,，至于會成為直銷難民嗎,？真正運作直銷市場的高手,，都明白直銷理財?shù)闹匾浴?有很多剛從事直銷行業(yè)的人士，在上級直銷員的鼓吹下,，常常會出現(xiàn)，不根據(jù)自身的情況,，就決定買大單、多買單,、開專賣店,、一個家庭全部都投資到直銷行業(yè)中去了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢,？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發(fā)展兩個人,，三個人,，或者四個人，根據(jù)倍增的原理,，那么您在一年的時間能夠發(fā)展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了,，簡單嗎？非常簡單,，但只是理論上的,，而實際上真正能夠達(dá)到倍增的效果會有多少呢,？ 所以，直銷行業(yè)是否能夠掙到錢,，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬于自己的直銷團隊,。而不是您投進(jìn)去的錢越多，就一定掙到越多的錢,， 直銷投資注意應(yīng)注意事項： 1、根據(jù)自身的情況,，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是,，先投資一小部分,，然后，在直銷行業(yè)中掙到錢以后,，再拿出來一部分,，進(jìn)行再次投資。 2,、一般剛踏入直銷行業(yè)時，一個家庭只要一個人從事這個行業(yè),，而不是家庭成員都要從事,。當(dāng)然,，等到產(chǎn)生理想收益以后，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業(yè)中來,。 我們再轉(zhuǎn)回,，第二個注意事項：從事直銷注意事項： 2.市場運作：在直銷行業(yè)中有一個關(guān)鍵詞“復(fù)制”,，也就是復(fù)制上面成功人士的開發(fā)市場經(jīng)驗。這個也不是完全復(fù)制,，畢竟每個人和每個人的資源、經(jīng)歷,、背景、專業(yè)水平,、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的,。所以，前期可以模仿,，但到達(dá)一定的階段,，一定是自己創(chuàng)造出一套適合自己團隊運作的開發(fā)模式系統(tǒng)。這樣才會有利于自身和自己的團隊的健康,、穩(wěn)定、快速的發(fā)展,。 好了，就簡單的說這些吧 還有什么問題不明白的,，咱們繼續(xù)交流！ 倡導(dǎo)綠色直銷,、倡導(dǎo)理性直銷、倡導(dǎo)和諧生活,！ 免費專業(yè)提供：直銷行業(yè)資訊、傳銷團隊嫁接與轉(zhuǎn)型,、直銷團隊品牌策劃,、獎金分配制度分析與設(shè)計、團隊系統(tǒng)建設(shè),、教育系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù),。
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