直銷(xiāo),、代銷(xiāo),、推銷(xiāo)有什么區(qū)別?
我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧 推銷(xiāo):是一種銷(xiāo)售模式。一般都是銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售員做這樣的工作,。其特點(diǎn)是:底薪加提成,。一般底薪都比較低,。 不存在投資的狀況,所以,,也就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)之說(shuō)了。 代銷(xiāo):顧名思義就是代理銷(xiāo)售,。一般是指自己已經(jīng)擁有一個(gè)店面,,順代銷(xiāo)售一家公司的產(chǎn)品,。第二種,就是專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售,。比如:省代理等 其特點(diǎn)是,,需要資金一般都比較多,。風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)的比較大。 三,。直銷(xiāo) 我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧 直銷(xiāo)員在宣傳投資的時(shí)候,,一般情況下主要是以投資小,收益高來(lái)誘惑客戶(hù)加入,。 其實(shí),真正的投資并不是在于,,消費(fèi)產(chǎn)品而成為直銷(xiāo)員上,,而是后期運(yùn)作上的投入,,才是大投入,。 另外,,很多人在參加一些直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或公司組織的課程的時(shí)候,,會(huì)進(jìn)行一系列的激勵(lì),很容易讓不懂直銷(xiāo)的人,,不根據(jù)自身情況的情況下,,就投入大單,多單或是開(kāi)其公司的專(zhuān)賣(mài)店,,往往買(mǎi)過(guò)以后才發(fā)現(xiàn),,其實(shí)直銷(xiāo)制度中的倍增,,以及上級(jí)指導(dǎo)老師所說(shuō)的,,發(fā)展兩條線(xiàn),,三條線(xiàn),,四條線(xiàn)等等,,是非常容易的事,,但這些都只是理論上的,,就事實(shí)而言,,倍增的形態(tài)很難在實(shí)際操作中實(shí)現(xiàn)。所以,,有很多直銷(xiāo)員告訴新客戶(hù),,在直銷(xiāo)行業(yè)中,不但可以學(xué)到人際交往學(xué),、口才,、營(yíng)銷(xiāo)、管理,、倍增學(xué)等,。別的科目我就不多說(shuō)了,畢竟還是有一些人可以學(xué)到一些東西,,雖然,,這類(lèi)人群還是在少數(shù)。就倍增學(xué)而言,,到底是有多少人真正學(xué)到了呢,?如果說(shuō),倍增學(xué)的理論就是,,一變二,,二變四,四變八...,如果說(shuō)這些連中學(xué)生都能算出來(lái)的所謂倍增學(xué)就是直銷(xiāo)員認(rèn)為學(xué)到的倍增學(xué)的話(huà),,我就真的無(wú)話(huà)可說(shuō)了,。 雖然,我一直倡導(dǎo)的是理性直銷(xiāo),,但基于直銷(xiāo)模式的發(fā)展,,帶點(diǎn)感性化運(yùn)作,本就無(wú)可厚非的事,。但如果完全是建立在感性化運(yùn)作的基礎(chǔ)上,先不說(shuō)您是不是能夠掙到錢(qián),,肯定是團(tuán)隊(duì)不會(huì)太穩(wěn),,也不說(shuō)您是不是能夠做強(qiáng),但最起碼可以肯定的是做不太長(zhǎng),。 未來(lái)的直銷(xiāo),,一定是走向相對(duì)理性化運(yùn)作模式。如果想長(zhǎng)期的,、健康的,、穩(wěn)定的發(fā)展的話(huà),由感性營(yíng)銷(xiāo)走向理性營(yíng)銷(xiāo)模式,,是必然的發(fā)展方向,。 我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下:從事直銷(xiāo)應(yīng)該注意的事項(xiàng) 第一:選擇直銷(xiāo)應(yīng)該注意事項(xiàng)。 1.并不是每個(gè)人都適合從事直銷(xiāo)行業(yè),,根據(jù)自身情況來(lái)理性判斷是否適合這個(gè)行業(yè),,避免不必要的損失。 2.直銷(xiāo)行業(yè)存在合法的直銷(xiāo)和不正規(guī)的直銷(xiāo)(也就 是我們常說(shuō)的非法傳銷(xiāo),、老鼠會(huì)等),,而選擇一家正規(guī)的直銷(xiāo)公司,是重中之重,。 3.每個(gè)公司的制度,、產(chǎn)品、教育體系,、市場(chǎng)相對(duì)成熟度等,,都會(huì)有一定的差異,選擇一家適合自身運(yùn)作的直銷(xiāo)公司,,會(huì)增加成功的幾率,,也會(huì)相對(duì)便于操作一些。 第二:從事直銷(xiāo)注意事項(xiàng): 1.從事直銷(xiāo)人士,,不懂得如何投資的,,大多數(shù)都成了直銷(xiāo)的難民。 有很多不是真正了解如何運(yùn)作直銷(xiāo)市場(chǎng)的朋友,肯定會(huì)感覺(jué)到納悶,,直銷(xiāo)不就是消費(fèi)個(gè)上百元,、上千元的產(chǎn)品就可以成為直銷(xiāo)員了嗎,至于會(huì)成為直銷(xiāo)難民嗎,?真正運(yùn)作直銷(xiāo)市場(chǎng)的高手,,都明白直銷(xiāo)理財(cái)?shù)闹匾浴?有很多剛從事直銷(xiāo)行業(yè)的人士,在上級(jí)直銷(xiāo)員的鼓吹下,,常常會(huì)出現(xiàn),,不根據(jù)自身的情況,就決定買(mǎi)大單,、多買(mǎi)單,、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、一個(gè)家庭全部都投資到直銷(xiāo)行業(yè)中去了,。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢,?因?yàn)檎n程中很明確的告訴每個(gè)成員,您只要每個(gè)月發(fā)展兩個(gè)人,,三個(gè)人,,或者四個(gè)人,根據(jù)倍增的原理,,那么您在一年的時(shí)間能夠發(fā)展多少多少團(tuán)隊(duì)了,,又能掙多少多少錢(qián)了,簡(jiǎn)單嗎,?非常簡(jiǎn)單,,但只是理論上的,而實(shí)際上真正能夠達(dá)到倍增的效果會(huì)有多少呢,? 所以,,直銷(xiāo)行業(yè)是否能夠掙到錢(qián),一定是建立在您是否能夠拓展一支強(qiáng)大的,、屬于自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。而不是您投進(jìn)去的錢(qián)越多,就一定掙到越多的錢(qián),, 直銷(xiāo)投資注意應(yīng)注意事項(xiàng): 1,、根據(jù)自身的情況,來(lái)確定投資的金額,。一般正確的投資方案是,,先投資一小部分,然后,,在直銷(xiāo)行業(yè)中掙到錢(qián)以后,,再拿出來(lái)一部分,進(jìn)行再次投資。 2,、一般剛踏入直銷(xiāo)行業(yè)時(shí),,一個(gè)家庭只要一個(gè)人從事這個(gè)行業(yè),而不是家庭成員都要從事,。當(dāng)然,,等到產(chǎn)生理想收益以后,也可以讓家庭的成員逐個(gè)的投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),。 我們?cè)俎D(zhuǎn)回,,第二個(gè)注意事項(xiàng):從事直銷(xiāo)注意事項(xiàng): 2.市場(chǎng)運(yùn)作:在直銷(xiāo)行業(yè)中有一個(gè)關(guān)鍵詞“復(fù)制”,也就是復(fù)制上面成功人士的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。這個(gè)也不是完全復(fù)制,,畢竟每個(gè)人和每個(gè)人的資源、經(jīng)歷,、背景,、專(zhuān)業(yè)水平,、以及適合的營(yíng)銷(xiāo)拓展模式,,都是不盡相同的。所以,,前期可以模仿,,但到達(dá)一定的階段,一定是自己創(chuàng)造出一套適合自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的開(kāi)發(fā)模式系統(tǒng),。這樣才會(huì)有利于自身和自己的團(tuán)隊(duì)的健康,、穩(wěn)定、快速的發(fā)展,。 好了,,就簡(jiǎn)單的說(shuō)這些吧 還有什么問(wèn)題不明白的,咱們繼續(xù)交流,! 倡導(dǎo)綠色直銷(xiāo),、倡導(dǎo)理性直銷(xiāo)、倡導(dǎo)和諧生活,! 免費(fèi)專(zhuān)業(yè)提供:直銷(xiāo)行業(yè)資訊,、傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嫁接與轉(zhuǎn)型、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)品牌策劃,、獎(jiǎng)金分配制度分析與設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)、教育系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù),。
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