我簡單的說一下吧 推銷：是一種銷售模式。一般都是銷售公司的銷售員做這樣的工作,。其特點是：底薪加提成。一般底薪都比較低,。 不存在投資的狀況,，所以，也就沒有風險之說了,。 代銷：顧名思義就是代理銷售,。一般是指自己已經(jīng)擁有一個店面，順代銷售一家公司的產(chǎn)品,。第二種,，就是專業(yè)代理銷售。比如：省代理等 其特點是,，需要資金一般都比較多,。風險也相應(yīng)的比較大。 三,。直銷 我簡單的說一下吧 直銷員在宣傳投資的時候,，一般情況下主要是以投資小，收益高來誘惑客戶加入,。 其實,，真正的投資并不是在于，消費產(chǎn)品而成為直銷員上,，而是后期運作上的投入,，才是大投入。 另外,，很多人在參加一些直銷團隊或公司組織的課程的時候,，會進行一系列的激勵，很容易讓不懂直銷的人,，不根據(jù)自身情況的情況下,，就投入大單，多單或是開其公司的專賣店,，往往買過以后才發(fā)現(xiàn),，其實直銷制度中的倍增，以及上級指導(dǎo)老師所說的,，發(fā)展兩條線,，三條線，四條線等等,，是非常容易的事,，但這些都只是理論上的，就事實而言,，倍增的形態(tài)很難在實際操作中實現(xiàn),。所以,，有很多直銷員告訴新客戶,，在直銷行業(yè)中,，不但可以學到人際交往學、口才,、營銷,、管理、倍增學等,。別的科目我就不多說了,，畢竟還是有一些人可以學到一些東西，雖然,，這類人群還是在少數(shù),。就倍增學而言，到底是有多少人真正學到了呢,？如果說,，倍增學的理論就是，一變二,，二變四,，四變八...，如果說這些連中學生都能算出來的所謂倍增學就是直銷員認為學到的倍增學的話,，我就真的無話可說了,。 雖然，我一直倡導(dǎo)的是理性直銷,，但基于直銷模式的發(fā)展,，帶點感性化運作，本就無可厚非的事,。但如果完全是建立在感性化運作的基礎(chǔ)上,，先不說您是不是能夠掙到錢，肯定是團隊不會太穩(wěn),，也不說您是不是能夠做強,，但最起碼可以肯定的是做不太長。 未來的直銷,，一定是走向相對理性化運作模式,。如果想長期的、健康的,、穩(wěn)定的發(fā)展的話,，由感性營銷走向理性營銷模式，是必然的發(fā)展方向,。 我簡單的說一下：從事直銷應(yīng)該注意的事項 第一：選擇直銷應(yīng)該注意事項,。 1.并不是每個人都適合從事直銷行業(yè),，根據(jù)自身情況來理性判斷是否適合這個行業(yè)，避免不必要的損失,。 2.直銷行業(yè)存在合法的直銷和不正規(guī)的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷,、老鼠會等），而選擇一家正規(guī)的直銷公司,，是重中之重,。 3.每個公司的制度、產(chǎn)品,、教育體系,、市場相對成熟度等，都會有一定的差異,，選擇一家適合自身運作的直銷公司,，會增加成功的幾率，也會相對便于操作一些,。 第二：從事直銷注意事項： 1.從事直銷人士,，不懂得如何投資的，大多數(shù)都成了直銷的難民,。 有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友,，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元,、上千元的產(chǎn)品就可以成為直銷員了嗎,，至于會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手,，都明白直銷理財?shù)闹匾浴?有很多剛從事直銷行業(yè)的人士,，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現(xiàn),，不根據(jù)自身的情況,，就決定買大單、多買單,、開專賣店,、一個家庭全部都投資到直銷行業(yè)中去了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢,？因為課程中很明確的告訴每個成員,，您只要每個月發(fā)展兩個人，三個人,，或者四個人,，根據(jù)倍增的原理，那么您在一年的時間能夠發(fā)展多少多少團隊了,，又能掙多少多少錢了,，簡單嗎,？非常簡單，但只是理論上的,，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢,？ 所以，直銷行業(yè)是否能夠掙到錢,，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的,、屬于自己的直銷團隊,。而不是您投進去的錢越多,，就一定掙到越多的錢， 直銷投資注意應(yīng)注意事項： 1,、根據(jù)自身的情況,，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是,，先投資一小部分,，然后，在直銷行業(yè)中掙到錢以后,，再拿出來一部分,，進行再次投資。 2,、一般剛踏入直銷行業(yè)時,，一個家庭只要一個人從事這個行業(yè)，而不是家庭成員都要從事,。當然,，等到產(chǎn)生理想收益以后，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業(yè)中來,。 我們再轉(zhuǎn)回,，第二個注意事項：從事直銷注意事項： 2.市場運作：在直銷行業(yè)中有一個關(guān)鍵詞“復(fù)制”，也就是復(fù)制上面成功人士的開發(fā)市場經(jīng)驗,。這個也不是完全復(fù)制,，畢竟每個人和每個人的資源、經(jīng)歷,、背景,、專業(yè)水平、以及適合的營銷拓展模式,，都是不盡相同的,。所以，前期可以模仿,，但到達一定的階段,，一定是自己創(chuàng)造出一套適合自己團隊運作的開發(fā)模式系統(tǒng),。這樣才會有利于自身和自己的團隊的健康、穩(wěn)定,、快速的發(fā)展,。 好了，就簡單的說這些吧 還有什么問題不明白的,，咱們繼續(xù)交流,！ 倡導(dǎo)綠色直銷、倡導(dǎo)理性直銷,、倡導(dǎo)和諧生活,！ 免費專業(yè)提供：直銷行業(yè)資訊、傳銷團隊嫁接與轉(zhuǎn)型,、直銷團隊品牌策劃,、獎金分配制度分析與設(shè)計、團隊系統(tǒng)建設(shè),、教育系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù),。
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