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銷售計劃主要是明確什么的銷售指標

2022-09-08 04:05:37營銷對象1

一、銷售指標
(一)建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上,設定銷售目標額,,進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務的分配作業(yè),隨后編寫銷售預算,,來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成。銷售計劃的中心,,就是銷售收入計劃,。
銷售計劃的內(nèi)容主要包括:
(1)進行銷售預測;
(2)確定銷售目標,;
(3)分配銷售配額;
(4)編制銷售預算,;
(5)制定實施計劃,。
銷售計劃依期間的不同,可概括分為“長期計劃”,、“中期計劃”和“短期計劃”,。一般說,三年至五年期的計劃為“長期計劃”,;一年至三年期間的計劃,,則為“中期計劃”;一年以下計劃為“短期計劃”,。
(二)編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制:
1. 分析營銷現(xiàn)狀
2. 確定銷售目標
3. 制定銷售策略
4. 評價和選定銷售策略
5. 綜合編制銷售計劃
6. 對計劃加以具體說明
7. 執(zhí)行計劃
8. 檢查效率,,進行控制

營銷是什么?

市場營銷學的特點有哪些,?


總的來說,,市場營銷學的特點有:


1、預測性,、預見性(對未來市場的判斷)


2,、針對性、區(qū)域化(對特定客戶群的分析與判斷)


3,、計劃性,、系統(tǒng)性(市場營銷是一個有計劃的、完善的戰(zhàn)略系統(tǒng))


4,、前瞻性,、創(chuàng)新性(市場營銷其中一個戰(zhàn)略目標是:如何創(chuàng)新)


等等。,。,。。,。,。


市場營銷 在工具書中的解釋
1,、企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務)進行包裝、定價,、分銷,、促銷、售后服務等方面采取的具體實施方案,、方法及對策,。
市場營銷 在學術文獻中的解釋
1、市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場,、產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達到銷售商品,獲取利潤的目的,。
2、市場營銷是指企業(yè)為了擴大銷售,提高市場占有率,而在對市場,、產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進行全面策劃的過程,。
而市場營銷的具體目的與特點如下:
被營銷的對象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標,從而作出企業(yè)希望達到的行為模式,。
市場營銷在不同的時期,,要達到的目的各有不同,含義也不一樣,。
例如:1,、在品牌初面世的時候,他主要是要你留下印象(無論對生產(chǎn)企業(yè),,或者是企業(yè)旗下的品牌),,不一定要你記得它的優(yōu)缺點等等。如:腦白金初期的廣告,,相信廣告語你我都能記得,。又如:現(xiàn)在移動推出的國內(nèi)先進水平的新業(yè)務時(3G),目的就是要你知道3G,。再如:現(xiàn)在紅塔,、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務的集團企業(yè),,他們的廣告一般人更難理解,,“人高人為峰”,一般人根本理解不過來,,但是,,這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的,目的就是讓某些人感受到這個企業(yè),、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感,。
2、在品牌奠定一定基礎之后,他的目的主要就是品牌的延展,,這里會衍生出功能,、服務、功效等廣告形式,,如:洗滌產(chǎn)品,,無論新老品牌,都是將其品牌名稱,、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來,。又如:保健產(chǎn)品,也是這樣,。再如:化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場、建立品牌知名度的,。
3,、在品牌的相對老化時,他的目的是制造新的市場沖擊,,如:王老吉,它的變革可以說是徹底的,,無論從針對的消費市場,、產(chǎn)品本身等方面,最后用一套全新的形象作宣傳推廣,,繼而獲得了巨大的成功,。如:寶馬,在國內(nèi)從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士,,從制造頂級系列到頂級及中高檔次同步,。
可以說,它們的目的就是在你心中換一個形象,,而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊,。
其實,它的成功與否是有沒有將你“營銷”到位,,按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標走(即,,你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導),而最終作出企業(yè)希望達到的行為模式(一般是購買行為,,但不全是),。


希望可以幫你。

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