一,、銷售指標(biāo)
（一）建立銷售計(jì)劃體系
銷售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè),，隨后編寫銷售預(yù)算,，來(lái)支持未來(lái)一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成,。銷售計(jì)劃的中心，就是銷售收入計(jì)劃,。
銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：
（1）進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),；
（2）確定銷售目標(biāo)；
（3）分配銷售配額,；
（4）編制銷售預(yù)算,；
（5）制定實(shí)施計(jì)劃。
銷售計(jì)劃依期間的不同,，可概括分為“長(zhǎng)期計(jì)劃”,、“中期計(jì)劃”和“短期計(jì)劃”。一般說(shuō),，三年至五年期的計(jì)劃為“長(zhǎng)期計(jì)劃”,；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”,；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”,。
（二）編制銷售計(jì)劃的步驟
銷售計(jì)劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營(yíng)銷現(xiàn)狀
2． 確定銷售目標(biāo)
3． 制定銷售策略
4． 評(píng)價(jià)和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計(jì)劃
6． 對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明
7． 執(zhí)行計(jì)劃
8． 檢查效率，進(jìn)行控制

營(yíng)銷是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)有哪些,？

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)有：

1,、預(yù)測(cè)性,、預(yù)見(jiàn)性（對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷）

2、針對(duì)性,、區(qū)域化（對(duì)特定客戶群的分析與判斷）

3,、計(jì)劃性,、系統(tǒng)性（市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)有計(jì)劃的、完善的戰(zhàn)略系統(tǒng)）

4,、前瞻性,、創(chuàng)新性（市場(chǎng)營(yíng)銷其中一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是：如何創(chuàng)新）

等等。,。,。。,。,。

市場(chǎng)營(yíng)銷 在工具書(shū)中的解釋
1、企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價(jià),、分銷、促銷,、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案,、方法及對(duì)策。
市場(chǎng)營(yíng)銷 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤(rùn)的目的。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求,對(duì)產(chǎn)品銷售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。
而市場(chǎng)營(yíng)銷的具體目的與特點(diǎn)如下：
被營(yíng)銷的對(duì)象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷在不同的時(shí)期，要達(dá)到的目的各有不同,，含義也不一樣,。
例如：1、在品牌初面世的時(shí)候,，他主要是要你留下印象（無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等,。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語(yǔ)你我都能記得。又如：現(xiàn)在移動(dòng)推出的國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(shí)（3G）,，目的就是要你知道3G,。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解,，“人高人為峰”，一般人根本理解不過(guò)來(lái),，但是,，這些企業(yè)營(yíng)銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個(gè)企業(yè),、這個(gè)品牌的品質(zhì)和使用這個(gè)品牌的優(yōu)越感。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,，他的目的主要就是品牌的延展，這里會(huì)衍生出功能,、服務(wù),、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品,，無(wú)論新老品牌,，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來(lái),。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣。再如：化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng),、建立品牌知名度的。
3,、在品牌的相對(duì)老化時(shí),，他的目的是制造新的市場(chǎng)沖擊，如：王老吉,，它的變革可以說(shuō)是徹底的,，無(wú)論從針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品本身等方面,，最后用一套全新的形象作宣傳推廣,，繼而獲得了巨大的成功。如：寶馬,，在國(guó)內(nèi)從面對(duì)頂峰人士逐漸過(guò)渡為面對(duì)精英人士,，從制造頂級(jí)系列到頂級(jí)及中高檔次同步。
可以說(shuō),，它們的目的就是在你心中換一個(gè)形象,，而且在廣告中給你帶來(lái)全新的視角沖擊。
其實(shí)，它的成功與否是有沒(méi)有將你“營(yíng)銷”到位,，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即,，你被“廣告”之后有沒(méi)有按著廣告的形式被引導(dǎo)），而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購(gòu)買行為,，但不全是）,。

希望可以幫你。