一,、銷售指標(biāo)
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上,，設(shè)定銷售目標(biāo)額,，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算,，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成,。銷售計劃的中心,，就是銷售收入計劃,。
銷售計劃的內(nèi)容主要包括：
（1）進(jìn)行銷售預(yù)測；
（2）確定銷售目標(biāo),；
（3）分配銷售配額,；
（4）編制銷售預(yù)算；
（5）制定實(shí)施計劃,。
銷售計劃依期間的不同,，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”,。一般說,，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃,，則為“中期計劃”,；一年以下計劃為“短期計劃”。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現(xiàn)狀
2． 確定銷售目標(biāo)
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執(zhí)行計劃
8． 檢查效率,，進(jìn)行控制

營銷是什么,？

市場營銷學(xué)的特點(diǎn)有哪些？

總的來說,，市場營銷學(xué)的特點(diǎn)有：

1,、預(yù)測性、預(yù)見性（對未來市場的判斷）

2,、針對性,、區(qū)域化（對特定客戶群的分析與判斷）

3,、計劃性,、系統(tǒng)性（市場營銷是一個有計劃的、完善的戰(zhàn)略系統(tǒng)）

4,、前瞻性,、創(chuàng)新性（市場營銷其中一個戰(zhàn)略目標(biāo)是：如何創(chuàng)新）

等等。,。,。。,。,。

市場營銷 在工具書中的解釋
1、企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價、分銷、促銷,、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案,、方法及對策。
市場營銷 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對市場,、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤的目的,。
2,、市場營銷是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場占有率,而在對市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行全面策劃的過程,。
而市場營銷的具體目的與特點(diǎn)如下：
被營銷的對象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。
市場營銷在不同的時期,，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣,。
例如：1,、在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象（無論對生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌）,，不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等,。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語你我都能記得,。又如：現(xiàn)在移動推出的國內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時（3G），目的就是要你知道3G,。再如：現(xiàn)在紅塔,、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解,，“人高人為峰”，一般人根本理解不過來,，但是，這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的,，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè),、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感,。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能,、服務(wù),、功效等廣告形式,，如：洗滌產(chǎn)品，無論新老品牌,，都是將其品牌名稱,、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣,。再如：化妝品。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場,、建立品牌知名度的。
3,、在品牌的相對老化時,，他的目的是制造新的市場沖擊，如：王老吉,，它的變革可以說是徹底的,，無論從針對的消費(fèi)市場,、產(chǎn)品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣傳推廣,，繼而獲得了巨大的成功,。如：寶馬，在國內(nèi)從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士,，從制造頂級系列到頂級及中高檔次同步,。
可以說，它們的目的就是在你心中換一個形象,，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊。
其實(shí),，它的成功與否是有沒有將你“營銷”到位,，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即，你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導(dǎo)），而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購買行為,，但不全是）。

希望可以幫你,。