市場營銷專業(yè)該怎么安排自己的規(guī)劃?
我把我老婆的經(jīng)歷告訴你吧。現(xiàn)在她已做到外企大公司市場部總監(jiān)了,。
畢業(yè)后先找家小公司做,主要是打基礎(chǔ),。做什么職位不重要,關(guān)鍵是學(xué)會(huì)與人溝通,。2年后跳到大公司做銷售部總監(jiān)(美國人)秘書,,2年多后轉(zhuǎn)行該公司的市場部做最低級(jí)的市場助理,干三年跳槽到另一家大公司做產(chǎn)品經(jīng)理,,4年后再跳槽到外企大公司做市場品牌經(jīng)理---2年后品牌群經(jīng)理----3年多后到現(xiàn)在市場部總監(jiān),。
總結(jié)下關(guān)鍵是:
1。一定要在大公司做,,外企的最好,。不能窩在小公司,否則發(fā)展前景不好,。
2,。基礎(chǔ)要打牢,,市場部要懂銷售,,廣告策劃,產(chǎn)品包裝,,市場定位等等,。
3。還有就是運(yùn)氣了,。
祝你同樣成功,。
營銷與策劃學(xué)什么?
你的問題不是太清楚,,但,,影響也不是很大。
一,,營銷和策劃是兩個(gè)部分,但有的地方或書本將其放在一起,,因?yàn)樗麄冇泄残?,彼此關(guān)聯(lián)較緊,,且之間有穿插。
二,,營銷,。單看營銷,以為是銷售,,其實(shí)不然,,從產(chǎn)品研制,生產(chǎn),,推廣,,反饋,改進(jìn),,到退出市場,,都屬于營銷范疇,當(dāng)然,,策劃是屬于營銷的一部分,。
三,策劃,??纱罂尚。瑢τ谝粋€(gè)剛起步的小公司,,或者初期較小的個(gè)人創(chuàng)業(yè),,策劃則是對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)把握,但是對于一個(gè)成熟的企業(yè),,策劃會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)不同的階段,,大到企業(yè)發(fā)展方向,小到終端執(zhí)行,。
四,,營銷雖然包含了策劃,但策劃絕對是離不開營銷的,,此處營銷就是一個(gè)比較大的概念了,。其實(shí)兩者只是側(cè)重點(diǎn)不同,出發(fā)點(diǎn)不一樣而已,。營銷就是大的方向,,策劃則是整個(gè)營銷過程的執(zhí)行細(xì)節(jié)。
品牌營銷策劃怎樣做才有效果,?
知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列(546)
我是黃翰德,,國家高級(jí)營銷師,實(shí)體經(jīng)營實(shí)踐16年!
★ 問題所問:品牌營銷策劃怎樣做才有效果,?
問題關(guān)鍵詞:效果
效果:評判投入產(chǎn)出比是否達(dá)成的指標(biāo)組成
★★ 營銷與策劃是品牌經(jīng)營中的兩個(gè)維度,,并非同一事項(xiàng)!
營銷功能側(cè)重商品(服務(wù))的市場交換能力,,評判標(biāo)準(zhǔn)在于市場的占有與增長,,具體評判在于數(shù)據(jù)表現(xiàn),也可以明確為現(xiàn)金流(流入/流出)進(jìn)出比平衡達(dá)成,,它是考驗(yàn)經(jīng)營者的縱向思維能力
策劃功能在于價(jià)值主張的呈現(xiàn),,評判標(biāo)準(zhǔn)在于與市場同類商品(服務(wù))的差異表現(xiàn),具體評判在于客層匹配與溝通能力,,能夠讓市場中產(chǎn)生受眾,,并能持續(xù)記憶和傳播,就是好的效果,!它是考驗(yàn)經(jīng)營者的橫向思維能力
沒有自我認(rèn)知,,策劃效果歸零
品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程,也可以說是一種概念,!
為何市場上眾多商品(服務(wù)),,功能相同或趨近,但在市場上,,卻有不一樣的表現(xiàn)與認(rèn)知呢,?!
品牌對自我認(rèn)知的缺乏,,就是“根本原因”所在,!
什么是品牌的自我認(rèn)知?有人認(rèn)為是“定位”,,也有人認(rèn)為是“主張”,,還有人認(rèn)為是“定義”
就中國國情而言,中國市場發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段,,分別代表以上不同認(rèn)識(shí)
1)第一個(gè)階段:物資匱乏階段
初始階段:不需要策劃,,商品就可以在市場上流通,并且暢銷
2)第二個(gè)階段:物資選擇階段
定義階段:市場上的商品功能有了對比,,商品產(chǎn)生了暢銷與滯銷的區(qū)別
3)第三個(gè)階段:物資過剩階段
定位階段:市場不再封閉,,國內(nèi)商品與國外商品可以同臺(tái)競技,商品開始出現(xiàn)選擇性營銷
4)第四個(gè)階段:物資訂制階段
主張階段:市場對商品的需求變成一種“期貨”,,即客層的需求成為商品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)階段就屬于“主張階段”,,單純的品牌功能差異已經(jīng)弱化,加之市場客層的增量不足(世界整體經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀),,主張即“價(jià)值所在”,,它成為“交換”(購買)的核心原因(驅(qū)動(dòng))
品牌如何做到完美的“自我認(rèn)知”呢,?!
它是在品牌進(jìn)入市場以前就應(yīng)該“清晰”的,!
包括:
1)受眾所在(服務(wù)對象是誰,?)
2)功能集成(核心功能是什么?)
3)表達(dá)呈現(xiàn)的元素(簡單直白的形式是什么,?)
4)記憶方式(如何讓人難以忘記?)
5)替代對象(競對目標(biāo)是誰,?)
沒有資源支撐,,營銷效果歸零
資源不一定是錢!但資源都可以表現(xiàn)為錢,,或者用錢來交換,!
品牌在對自身有了清晰認(rèn)知以后,緊接著就需要進(jìn)入市場,,進(jìn)行市場交換(變現(xiàn))行為,,這就是常說的“試錯(cuò)”階段,也可以認(rèn)為是品牌能否被市場接受,,存活的“關(guān)鍵階段”
如果市場接受度高,,那就說明品牌的“自我認(rèn)知”是客觀的,是符合“實(shí)際”的
但市場不是單維主體,,它是不對稱的,,也是不規(guī)則的
也就意味著哪怕再客觀的“自我認(rèn)知”,再充分的“試錯(cuò)準(zhǔn)備”,,也難免在市場遇到“坎坷”,!
那么該如何應(yīng)對呢?,!
這個(gè)時(shí)候,,大部分人想到的就是“營銷”
廣告投放,明星代言,,降價(jià)促銷,,手段無所不用其極!
效果卻“差強(qiáng)人意”
資源的投放究其本質(zhì)就是兩個(gè)維度:時(shí)間與空間
時(shí)間資源:你愿意花費(fèi)多長時(shí)間來替代競爭對手,?
包括:
1)導(dǎo)入期
2)成長期
3)成熟期
4)衰退期
空間資源:你愿意花費(fèi)多大代價(jià)來讓客戶消費(fèi)認(rèn)知與品牌認(rèn)知同頻,?
包括:
1)形象認(rèn)知
2)核心記憶
3)替代體驗(yàn)
4)持續(xù)交換
★★★ 做產(chǎn)品容易,做品牌難,,沒有清晰自我認(rèn)知的品牌只是市場的“烈士”,,具有清晰自我認(rèn)知的品牌在沒有資源進(jìn)行“試錯(cuò)”的情況下,也只能成為“殉道者”,,認(rèn)知與資源同時(shí)具備前提下,,品牌才有一線生機(jī)
翰德經(jīng)營每一篇 賦能成長每一天,!
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