我把我老婆的經(jīng)歷告訴你吧?，F(xiàn)在她已做到外企大公司市場部總監(jiān)了,。

畢業(yè)后先找家小公司做，主要是打基礎(chǔ),。做什么職位不重要,，關(guān)鍵是學(xué)會與人溝通。2年后跳到大公司做銷售部總監(jiān)（美國人）秘書,，2年多后轉(zhuǎn)行該公司的市場部做最低級的市場助理,，干三年跳槽到另一家大公司做產(chǎn)品經(jīng)理，4年后再跳槽到外企大公司做市場品牌經(jīng)理---2年后品牌群經(jīng)理----3年多后到現(xiàn)在市場部總監(jiān),。

總結(jié)下關(guān)鍵是：
1,。一定要在大公司做，外企的最好,。不能窩在小公司,，否則發(fā)展前景不好。
2,?；A(chǔ)要打牢，市場部要懂銷售,，廣告策劃,，產(chǎn)品包裝，市場定位等等,。
3,。還有就是運(yùn)氣了。

祝你同樣成功。

營銷與策劃學(xué)什么,？

你的問題不是太清楚,，但，影響也不是很大,。
一,，營銷和策劃是兩個部分，但有的地方或書本將其放在一起,，因?yàn)樗麄冇泄残?，彼此關(guān)聯(lián)較緊，且之間有穿插,。
二,，營銷。單看營銷,，以為是銷售,，其實(shí)不然，從產(chǎn)品研制,，生產(chǎn),，推廣，反饋,，改進(jìn),，到退出市場，都屬于營銷范疇,，當(dāng)然,，策劃是屬于營銷的一部分。
三,，策劃,。可大可小,，對于一個剛起步的小公司,，或者初期較小的個人創(chuàng)業(yè)，策劃則是對整個項(xiàng)目的一個把握,，但是對于一個成熟的企業(yè),，策劃會出現(xiàn)在各個不同的階段，大到企業(yè)發(fā)展方向,，小到終端執(zhí)行,。
四，營銷雖然包含了策劃,，但策劃絕對是離不開營銷的,，此處營銷就是一個比較大的概念了。其實(shí)兩者只是側(cè)重點(diǎn)不同，出發(fā)點(diǎn)不一樣而已,。營銷就是大的方向,，策劃則是整個營銷過程的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

品牌營銷策劃怎樣做才有效果,？

知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（546）

我是黃翰德,，國家高級營銷師，實(shí)體經(jīng)營實(shí)踐16年,！

★ 問題所問：品牌營銷策劃怎樣做才有效果,？

問題關(guān)鍵詞：效果

效果：評判投入產(chǎn)出比是否達(dá)成的指標(biāo)組成

★★ 營銷與策劃是品牌經(jīng)營中的兩個維度，并非同一事項(xiàng),！

營銷功能側(cè)重商品（服務(wù)）的市場交換能力,，評判標(biāo)準(zhǔn)在于市場的占有與增長，具體評判在于數(shù)據(jù)表現(xiàn),，也可以明確為現(xiàn)金流（流入/流出）進(jìn)出比平衡達(dá)成，它是考驗(yàn)經(jīng)營者的縱向思維能力

策劃功能在于價值主張的呈現(xiàn),，評判標(biāo)準(zhǔn)在于與市場同類商品（服務(wù)）的差異表現(xiàn),，具體評判在于客層匹配與溝通能力，能夠讓市場中產(chǎn)生受眾,，并能持續(xù)記憶和傳播,，就是好的效果！它是考驗(yàn)經(jīng)營者的橫向思維能力

沒有自我認(rèn)知,，策劃效果歸零

品牌是一個系統(tǒng)工程,，也可以說是一種概念！

為何市場上眾多商品（服務(wù)）,，功能相同或趨近,，但在市場上，卻有不一樣的表現(xiàn)與認(rèn)知呢,？,！

品牌對自我認(rèn)知的缺乏，就是“根本原因”所在,！

什么是品牌的自我認(rèn)知,？有人認(rèn)為是“定位”，也有人認(rèn)為是“主張”,，還有人認(rèn)為是“定義”

就中國國情而言,，中國市場發(fā)展經(jīng)歷四個階段，分別代表以上不同認(rèn)識

1）第一個階段：物資匱乏階段

初始階段：不需要策劃,，商品就可以在市場上流通,，并且暢銷

2）第二個階段：物資選擇階段

定義階段：市場上的商品功能有了對比，商品產(chǎn)生了暢銷與滯銷的區(qū)別

3）第三個階段：物資過剩階段

定位階段：市場不再封閉，國內(nèi)商品與國外商品可以同臺競技,，商品開始出現(xiàn)選擇性營銷

4）第四個階段：物資訂制階段

主張階段：市場對商品的需求變成一種“期貨”,，即客層的需求成為商品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)階段就屬于“主張階段”，單純的品牌功能差異已經(jīng)弱化,，加之市場客層的增量不足（世界整體經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀）,，主張即“價值所在”，它成為“交換”（購買）的核心原因（驅(qū)動）

品牌如何做到完美的“自我認(rèn)知”呢,？,！

它是在品牌進(jìn)入市場以前就應(yīng)該“清晰”的！

包括：

1）受眾所在（服務(wù)對象是誰,？）

2）功能集成（核心功能是什么,？）

3）表達(dá)呈現(xiàn)的元素（簡單直白的形式是什么？）

4）記憶方式（如何讓人難以忘記,？）

5）替代對象（競對目標(biāo)是誰,？）

沒有資源支撐，營銷效果歸零

資源不一定是錢,！但資源都可以表現(xiàn)為錢,，或者用錢來交換！

品牌在對自身有了清晰認(rèn)知以后,，緊接著就需要進(jìn)入市場,，進(jìn)行市場交換（變現(xiàn)）行為，這就是常說的“試錯”階段,，也可以認(rèn)為是品牌能否被市場接受,，存活的“關(guān)鍵階段”

如果市場接受度高，那就說明品牌的“自我認(rèn)知”是客觀的,，是符合“實(shí)際”的

但市場不是單維主體,，它是不對稱的，也是不規(guī)則的

也就意味著哪怕再客觀的“自我認(rèn)知”,，再充分的“試錯準(zhǔn)備”,，也難免在市場遇到“坎坷”！

那么該如何應(yīng)對呢,？,！

這個時候，大部分人想到的就是“營銷”

廣告投放,，明星代言,，降價促銷，手段無所不用其極,！

效果卻“差強(qiáng)人意”

資源的投放究其本質(zhì)就是兩個維度：時間與空間

時間資源：你愿意花費(fèi)多長時間來替代競爭對手,？

包括：

1）導(dǎo)入期

2）成長期

3）成熟期

4）衰退期

空間資源：你愿意花費(fèi)多大代價來讓客戶消費(fèi)認(rèn)知與品牌認(rèn)知同頻,？

包括：

1）形象認(rèn)知

2）核心記憶

3）替代體驗(yàn)

4）持續(xù)交換

★★★ 做產(chǎn)品容易，做品牌難,，沒有清晰自我認(rèn)知的品牌只是市場的“烈士”,，具有清晰自我認(rèn)知的品牌在沒有資源進(jìn)行“試錯”的情況下，也只能成為“殉道者”,，認(rèn)知與資源同時具備前提下,，品牌才有一線生機(jī)

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