市場營銷專業(yè)該怎么安排自己的規(guī)劃?
我把我老婆的經(jīng)歷告訴你吧。現(xiàn)在她已做到外企大公司市場部總監(jiān)了,。
畢業(yè)后先找家小公司做,主要是打基礎(chǔ),。做什么職位不重要,關(guān)鍵是學會與人溝通,。2年后跳到大公司做銷售部總監(jiān)(美國人)秘書,,2年多后轉(zhuǎn)行該公司的市場部做最低級的市場助理,干三年跳槽到另一家大公司做產(chǎn)品經(jīng)理,,4年后再跳槽到外企大公司做市場品牌經(jīng)理---2年后品牌群經(jīng)理----3年多后到現(xiàn)在市場部總監(jiān),。
總結(jié)下關(guān)鍵是:
1。一定要在大公司做,,外企的最好,。不能窩在小公司,否則發(fā)展前景不好,。
2,?;A(chǔ)要打牢,,市場部要懂銷售,廣告策劃,,產(chǎn)品包裝,,市場定位等等。
3,。還有就是運氣了,。
祝你同樣成功。
營銷與策劃學什么,?
你的問題不是太清楚,,但,影響也不是很大,。
一,,營銷和策劃是兩個部分,但有的地方或書本將其放在一起,,因為他們有共性,,彼此關(guān)聯(lián)較緊,且之間有穿插,。
二,,營銷。單看營銷,以為是銷售,,其實不然,,從產(chǎn)品研制,生產(chǎn),,推廣,,反饋,改進,,到退出市場,,都屬于營銷范疇,當然,,策劃是屬于營銷的一部分,。
三,策劃,??纱罂尚。瑢τ谝粋€剛起步的小公司,,或者初期較小的個人創(chuàng)業(yè),,策劃則是對整個項目的一個把握,但是對于一個成熟的企業(yè),,策劃會出現(xiàn)在各個不同的階段,,大到企業(yè)發(fā)展方向,小到終端執(zhí)行,。
四,,營銷雖然包含了策劃,但策劃絕對是離不開營銷的,,此處營銷就是一個比較大的概念了,。其實兩者只是側(cè)重點不同,出發(fā)點不一樣而已,。營銷就是大的方向,,策劃則是整個營銷過程的執(zhí)行細節(jié)。
品牌營銷策劃怎樣做才有效果,?
知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列(546)
我是黃翰德,,國家高級營銷師,實體經(jīng)營實踐16年,!
★ 問題所問:品牌營銷策劃怎樣做才有效果,?
問題關(guān)鍵詞:效果
效果:評判投入產(chǎn)出比是否達成的指標組成
★★ 營銷與策劃是品牌經(jīng)營中的兩個維度,并非同一事項,!
營銷功能側(cè)重商品(服務(wù))的市場交換能力,,評判標準在于市場的占有與增長,具體評判在于數(shù)據(jù)表現(xiàn),也可以明確為現(xiàn)金流(流入/流出)進出比平衡達成,,它是考驗經(jīng)營者的縱向思維能力
策劃功能在于價值主張的呈現(xiàn),,評判標準在于與市場同類商品(服務(wù))的差異表現(xiàn),具體評判在于客層匹配與溝通能力,,能夠讓市場中產(chǎn)生受眾,,并能持續(xù)記憶和傳播,就是好的效果,!它是考驗經(jīng)營者的橫向思維能力
沒有自我認知,,策劃效果歸零
品牌是一個系統(tǒng)工程,也可以說是一種概念,!
為何市場上眾多商品(服務(wù)),,功能相同或趨近,但在市場上,,卻有不一樣的表現(xiàn)與認知呢,?!
品牌對自我認知的缺乏,,就是“根本原因”所在,!
什么是品牌的自我認知?有人認為是“定位”,,也有人認為是“主張”,,還有人認為是“定義”
就中國國情而言,中國市場發(fā)展經(jīng)歷四個階段,,分別代表以上不同認識
1)第一個階段:物資匱乏階段
初始階段:不需要策劃,,商品就可以在市場上流通,并且暢銷
2)第二個階段:物資選擇階段
定義階段:市場上的商品功能有了對比,,商品產(chǎn)生了暢銷與滯銷的區(qū)別
3)第三個階段:物資過剩階段
定位階段:市場不再封閉,國內(nèi)商品與國外商品可以同臺競技,,商品開始出現(xiàn)選擇性營銷
4)第四個階段:物資訂制階段
主張階段:市場對商品的需求變成一種“期貨”,,即客層的需求成為商品生產(chǎn)的標準
現(xiàn)階段就屬于“主張階段”,單純的品牌功能差異已經(jīng)弱化,,加之市場客層的增量不足(世界整體經(jīng)濟形勢并不樂觀),,主張即“價值所在”,它成為“交換”(購買)的核心原因(驅(qū)動)
品牌如何做到完美的“自我認知”呢,?,!
它是在品牌進入市場以前就應(yīng)該“清晰”的!
包括:
1)受眾所在(服務(wù)對象是誰,?)
2)功能集成(核心功能是什么,?)
3)表達呈現(xiàn)的元素(簡單直白的形式是什么?)
4)記憶方式(如何讓人難以忘記?)
5)替代對象(競對目標是誰,?)
沒有資源支撐,,營銷效果歸零
資源不一定是錢!但資源都可以表現(xiàn)為錢,,或者用錢來交換,!
品牌在對自身有了清晰認知以后,緊接著就需要進入市場,,進行市場交換(變現(xiàn))行為,,這就是常說的“試錯”階段,也可以認為是品牌能否被市場接受,,存活的“關(guān)鍵階段”
如果市場接受度高,,那就說明品牌的“自我認知”是客觀的,是符合“實際”的
但市場不是單維主體,,它是不對稱的,,也是不規(guī)則的
也就意味著哪怕再客觀的“自我認知”,再充分的“試錯準備”,,也難免在市場遇到“坎坷”,!
那么該如何應(yīng)對呢?,!
這個時候,,大部分人想到的就是“營銷”
廣告投放,明星代言,,降價促銷,,手段無所不用其極!
效果卻“差強人意”
資源的投放究其本質(zhì)就是兩個維度:時間與空間
時間資源:你愿意花費多長時間來替代競爭對手,?
包括:
1)導(dǎo)入期
2)成長期
3)成熟期
4)衰退期
空間資源:你愿意花費多大代價來讓客戶消費認知與品牌認知同頻,?
包括:
1)形象認知
2)核心記憶
3)替代體驗
4)持續(xù)交換
★★★ 做產(chǎn)品容易,做品牌難,,沒有清晰自我認知的品牌只是市場的“烈士”,,具有清晰自我認知的品牌在沒有資源進行“試錯”的情況下,也只能成為“殉道者”,,認知與資源同時具備前提下,,品牌才有一線生機
翰德經(jīng)營每一篇 賦能成長每一天!
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