我把我老婆的經(jīng)歷告訴你吧?，F(xiàn)在她已做到外企大公司市場(chǎng)部總監(jiān)了,。

畢業(yè)后先找家小公司做,，主要是打基礎(chǔ)。做什么職位不重要,，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)與人溝通,。2年后跳到大公司做銷售部總監(jiān)（美國(guó)人）秘書(shū)，2年多后轉(zhuǎn)行該公司的市場(chǎng)部做最低級(jí)的市場(chǎng)助理,，干三年跳槽到另一家大公司做產(chǎn)品經(jīng)理,，4年后再跳槽到外企大公司做市場(chǎng)品牌經(jīng)理---2年后品牌群經(jīng)理----3年多后到現(xiàn)在市場(chǎng)部總監(jiān)。

總結(jié)下關(guān)鍵是：
1。一定要在大公司做,，外企的最好,。不能窩在小公司，否則發(fā)展前景不好,。
2,。基礎(chǔ)要打牢,，市場(chǎng)部要懂銷售,，廣告策劃，產(chǎn)品包裝,，市場(chǎng)定位等等,。
3。還有就是運(yùn)氣了,。

祝你同樣成功,。

營(yíng)銷與策劃學(xué)什么？

你的問(wèn)題不是太清楚,，但,，影響也不是很大。
一,，營(yíng)銷和策劃是兩個(gè)部分,，但有的地方或書(shū)本將其放在一起，因?yàn)樗麄冇泄残?，彼此關(guān)聯(lián)較緊,，且之間有穿插,。
二,，營(yíng)銷。單看營(yíng)銷,，以為是銷售,，其實(shí)不然，從產(chǎn)品研制,，生產(chǎn),，推廣，反饋,，改進(jìn),，到退出市場(chǎng)，都屬于營(yíng)銷范疇,，當(dāng)然,，策劃是屬于營(yíng)銷的一部分。
三，策劃,?？纱罂尚。瑢?duì)于一個(gè)剛起步的小公司,，或者初期較小的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，策劃則是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)把握，但是對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè),，策劃會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)不同的階段,，大到企業(yè)發(fā)展方向，小到終端執(zhí)行,。
四,，營(yíng)銷雖然包含了策劃，但策劃絕對(duì)是離不開(kāi)營(yíng)銷的,，此處營(yíng)銷就是一個(gè)比較大的概念了,。其實(shí)兩者只是側(cè)重點(diǎn)不同，出發(fā)點(diǎn)不一樣而已,。營(yíng)銷就是大的方向,，策劃則是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

品牌營(yíng)銷策劃怎樣做才有效果,？

知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)答系列（546）

我是黃翰德,，國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷師，實(shí)體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐16年,！

★ 問(wèn)題所問(wèn)：品牌營(yíng)銷策劃怎樣做才有效果,？

問(wèn)題關(guān)鍵詞：效果

效果：評(píng)判投入產(chǎn)出比是否達(dá)成的指標(biāo)組成

★★ 營(yíng)銷與策劃是品牌經(jīng)營(yíng)中的兩個(gè)維度，并非同一事項(xiàng),！

營(yíng)銷功能側(cè)重商品（服務(wù)）的市場(chǎng)交換能力,，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于市場(chǎng)的占有與增長(zhǎng)，具體評(píng)判在于數(shù)據(jù)表現(xiàn),，也可以明確為現(xiàn)金流（流入/流出）進(jìn)出比平衡達(dá)成,，它是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的縱向思維能力

策劃功能在于價(jià)值主張的呈現(xiàn)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于與市場(chǎng)同類商品（服務(wù)）的差異表現(xiàn),，具體評(píng)判在于客層匹配與溝通能力,，能夠讓市場(chǎng)中產(chǎn)生受眾，并能持續(xù)記憶和傳播,，就是好的效果,！它是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的橫向思維能力

沒(méi)有自我認(rèn)知，策劃效果歸零

品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程,，也可以說(shuō)是一種概念,！

為何市場(chǎng)上眾多商品（服務(wù)），功能相同或趨近，但在市場(chǎng)上,，卻有不一樣的表現(xiàn)與認(rèn)知呢,？！

品牌對(duì)自我認(rèn)知的缺乏,，就是“根本原因”所在,！

什么是品牌的自我認(rèn)知？有人認(rèn)為是“定位”,，也有人認(rèn)為是“主張”,，還有人認(rèn)為是“定義”

就中國(guó)國(guó)情而言，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段,，分別代表以上不同認(rèn)識(shí)

1）第一個(gè)階段：物資匱乏階段

初始階段：不需要策劃,，商品就可以在市場(chǎng)上流通，并且暢銷

2）第二個(gè)階段：物資選擇階段

定義階段：市場(chǎng)上的商品功能有了對(duì)比,，商品產(chǎn)生了暢銷與滯銷的區(qū)別

3）第三個(gè)階段：物資過(guò)剩階段

定位階段：市場(chǎng)不再封閉,，國(guó)內(nèi)商品與國(guó)外商品可以同臺(tái)競(jìng)技，商品開(kāi)始出現(xiàn)選擇性營(yíng)銷

4）第四個(gè)階段：物資訂制階段

主張階段：市場(chǎng)對(duì)商品的需求變成一種“期貨”,，即客層的需求成為商品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)階段就屬于“主張階段”,，單純的品牌功能差異已經(jīng)弱化，加之市場(chǎng)客層的增量不足（世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀）,，主張即“價(jià)值所在”,，它成為“交換”（購(gòu)買）的核心原因（驅(qū)動(dòng)）

品牌如何做到完美的“自我認(rèn)知”呢？,！

它是在品牌進(jìn)入市場(chǎng)以前就應(yīng)該“清晰”的,！

包括：

1）受眾所在（服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？）

2）功能集成（核心功能是什么,？）

3）表達(dá)呈現(xiàn)的元素（簡(jiǎn)單直白的形式是什么,？）

4）記憶方式（如何讓人難以忘記？）

5）替代對(duì)象（競(jìng)對(duì)目標(biāo)是誰(shuí),？）

沒(méi)有資源支撐,，營(yíng)銷效果歸零

資源不一定是錢,！但資源都可以表現(xiàn)為錢,，或者用錢來(lái)交換！

品牌在對(duì)自身有了清晰認(rèn)知以后,，緊接著就需要進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)交換（變現(xiàn)）行為，這就是常說(shuō)的“試錯(cuò)”階段,，也可以認(rèn)為是品牌能否被市場(chǎng)接受,，存活的“關(guān)鍵階段”

如果市場(chǎng)接受度高，那就說(shuō)明品牌的“自我認(rèn)知”是客觀的，是符合“實(shí)際”的

但市場(chǎng)不是單維主體,，它是不對(duì)稱的,，也是不規(guī)則的

也就意味著哪怕再客觀的“自我認(rèn)知”，再充分的“試錯(cuò)準(zhǔn)備”,，也難免在市場(chǎng)遇到“坎坷”,！

那么該如何應(yīng)對(duì)呢？,！

這個(gè)時(shí)候,，大部分人想到的就是“營(yíng)銷”

廣告投放，明星代言,，降價(jià)促銷,，手段無(wú)所不用其極！

效果卻“差強(qiáng)人意”

資源的投放究其本質(zhì)就是兩個(gè)維度：時(shí)間與空間

時(shí)間資源：你愿意花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

包括：

1）導(dǎo)入期

2）成長(zhǎng)期

3）成熟期

4）衰退期

空間資源：你愿意花費(fèi)多大代價(jià)來(lái)讓客戶消費(fèi)認(rèn)知與品牌認(rèn)知同頻,？

包括：

1）形象認(rèn)知

2）核心記憶

3）替代體驗(yàn)

4）持續(xù)交換

★★★ 做產(chǎn)品容易，做品牌難,，沒(méi)有清晰自我認(rèn)知的品牌只是市場(chǎng)的“烈士”,，具有清晰自我認(rèn)知的品牌在沒(méi)有資源進(jìn)行“試錯(cuò)”的情況下，也只能成為“殉道者”,，認(rèn)知與資源同時(shí)具備前提下,，品牌才有一線生機(jī)

翰德經(jīng)營(yíng)每一篇 賦能成長(zhǎng)每一天！