保險(xiǎn)推銷十大技巧保你贏一,、推銷保險(xiǎn)之前,，自己應(yīng)先投保,。

我說的從我做起,，就是說保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上,。不然,，你怎么去動(dòng)員別人,。在推銷保險(xiǎn)時(shí)，客戶很可能提出,，你說保險(xiǎn)好,，那么你保了嗎？這時(shí),，你可以理直氣壯的回答,，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說服力會(huì)很強(qiáng),。我想這一招絕對(duì)靈。事情就是這樣的,，保險(xiǎn)這么好,、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒有說服力的。大家都記得,，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司（當(dāng)時(shí)是哲里木分公司）機(jī)關(guān)全體員工，帶頭投保,，這一點(diǎn),，為全體員工營銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用。

二,、推銷保險(xiǎn),，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業(yè)的歷史,，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的,，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說,，保險(xiǎn)確實(shí)好,，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保,。這樣做,，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人,。如果騙人,、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動(dòng)員投保,，因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑捳f,，對(duì)你知根知底,，認(rèn)為你不可能騙他、害他,，一旦投保,，他也愿意把錢交給你。所以說,，得出這樣一個(gè)結(jié)論,，熟人好辦事。同行們,，回顧您所走過的歷程,，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高,？

三,、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢,，有多少好處,，什么時(shí)間受益等都說不清楚，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險(xiǎn)種,，既少花錢，得到實(shí)惠又多,，使保戶享有最大的利益,，我想，他一定投保,?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工。

四,、推銷保險(xiǎn),，語言的技巧更為重要,。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處,，幾句話就說得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧，話沒少說,，卻把人家說煩了,，甚至把他趕出去。這說明了什么,？語言的技巧特別重要,。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上,，說話得說在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴。因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語言的技巧,，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同,。應(yīng)該先說什么,、后說什么，從哪兒說起,?？汕f注意，險(xiǎn)種那么多,，不要每個(gè)都說到,，條款那么多，也不要面面俱到,。要把條款的話,，變成你的話,，通俗易懂、簡單明了,。

五,、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營銷對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),。所以在選擇對(duì)象時(shí),，都找有錢單位、找有錢的大款,、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然，有的有錢也不保,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差,，這不怕，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,，最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營銷員學(xué)習(xí),，八年前去動(dòng)員,，八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一旦條件改善，就有希望投保,。
六,、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人,。

推銷保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話,，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任,。竟敢說，只要您投保,，保險(xiǎn)公司什么都管,。請(qǐng)記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義,。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過頭來找你算帳,。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢,？退保率很高,。這里，我提醒同行們,，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過程，投保也好,，不投保也好,，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧,！那么如何交朋友呢,？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話,、說點(diǎn)實(shí)話、說點(diǎn)人話,。絕對(duì)不能說假話,，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走，以誠相見,，心誠則靈,，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”。

七,、推銷保險(xiǎn),，還取決于你的本事有大小,。

說道本事，我認(rèn)為本事就是別人不敢去,，你敢走,；別人不敢說，你敢說,；別人不會(huì)說,，你會(huì)說；別人辦不成,，你去了卻辦成了,。這就是本事。當(dāng)然,，本事是來自實(shí)踐,，來自不斷的總結(jié)和提高，來自于動(dòng)腦筋想辦法,。作為一名營銷員,，應(yīng)該拜老營銷員、老保險(xiǎn)員為師,，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說的，事是怎么辦的,，條款是怎么吃透的等等,。總而言之,，所謂本事,，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了,?！睂?shí)際上，竅門滿地跑,，就看找不找,。只要有心、用心,，入門既不難,，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你,。
八,、推銷保險(xiǎn)，盡量杜絕人們犯忌諱的話。
動(dòng)員人投保,，就是考慮人的生老病死,。常常與疾病、死亡這些字眼打交道,，人們一聽很忌諱,。咱們的好多險(xiǎn)種，就是解決老有所醫(yī),，老有所養(yǎng),，減輕家庭負(fù)擔(dān)。這就要求我們?cè)谛麄鲃?dòng)員投保時(shí),，要由淺入深,，變換說法，去達(dá)到動(dòng)員投保之目的,。

九,、推銷保險(xiǎn)，要利用好正反兩個(gè)方面的事例來引導(dǎo)客戶,。

俗話說,，喊破嗓子，不如拿出樣子,。用正反兩個(gè)方面的典型案例,，來啟發(fā)誘導(dǎo)保戶投保，效果是最好的,。投保后出了事,，確實(shí)得到保險(xiǎn)好處了。沒投保,，出了事沒人管,。當(dāng)然，剛投入這一行,，案例挺少,，幾乎沒有。怎么辦,？注意收集或積累這方面的案例,。如果有本地典型案例，就不要選擇外地,，如果沒有本地典型案例，那么,，外地的典型案例也要收集,。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險(xiǎn)公司的給付,，沒投保的不能得到人壽保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償,。

十、推銷保險(xiǎn),，要有失敗是成功之母的思想,。

大家都知道，世界上成功的事情,，并非一帆風(fēng)順,。沒有失敗，不可能有成功,，成功總是在失敗中走向成功的,。我們的營銷員，多數(shù)是在失敗中成長起來的,，每個(gè)人有每個(gè)人的難處,，每個(gè)人有每個(gè)人的苦衷。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,，為了求發(fā)展,，誰不想發(fā)家？誰不想致富,？但發(fā)家也好,，致富也好，體會(huì)就有一條：沒有苦中苦,，難得甜上甜,。有的人想致富，去做買賣,，少花錢多上貨,，花了錢，買好貨,，如果沒經(jīng)驗(yàn),，很可能購買了假貨，造成損失挺大,；有的人想開工廠,，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎,，即使有了廠房,，還得有設(shè)備和原材料，以上都具備了,，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之,，干什么都不容易,。既然，你沒選擇經(jīng)商,，又沒選擇開工廠,，你選擇了保險(xiǎn)營銷這一行，我認(rèn)為是你成功的明智之舉,。起碼不必為無資金發(fā)愁吧,，你所選擇的是一項(xiàng)無本生意。你可以發(fā)揮個(gè)人所具有的優(yōu)勢(shì)：就是一張嘴,，兩條腿,，成功與否，您都搭不上什么,。同時(shí),，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了,，你還能做什么,？