問題一：共有6種1.生產(chǎn)觀念（最古老）20世紀初→重生產(chǎn),、輕營銷
2.產(chǎn)品觀念
3.推銷觀念 （或稱銷售觀念）→賣方市場向買方市場的過渡階段
4.市場營銷觀念 →以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)
5.客戶觀念 ：是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、
人口統(tǒng)計信息、心里活動,、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等,，
根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每一個客戶提供各自
不同的產(chǎn)品或服務,，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度，增
加每一個客戶的購買量,，從而確保企業(yè)的利潤增長
6.社會市場營銷觀念：要統(tǒng)籌兼顧三個方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益
問題二：產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程
產(chǎn)品生命周期策略：
1.介紹期營銷策略：①快速撇脂策略,。高價格,、高促銷費用
②緩慢撇脂策略。高價格,、低促銷費用
③快速撇脂策略,。低價格、高促銷費用
④緩慢撇脂策略,。低價格,、低促銷費用
2.成長期營銷策略
①改善產(chǎn)品品質，如增加新的功能,、改變產(chǎn)品款式等
②尋找新的子市場 ③改變廣告宣傳的重點
④在適當?shù)臅r機,，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)品購買動機和采取購買行動
3.成熟期營銷策略
①調整市場 ②調整產(chǎn)品 ③調整營銷組合
4.衰退期營銷策略
①繼續(xù)策略 ②集中策略 ③收縮策略 ④放棄策略
問題三：目標市場戰(zhàn)略的三種選擇:
1.無差異市場營銷 2.差異性市場營銷 3.集中性市場營銷
選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素:
1.企業(yè)資源 2.產(chǎn)品同質性 3.市場同質性
4.產(chǎn)品生命周期階段 5.競爭對手的戰(zhàn)略
問題四：一,、折扣與折讓定價策略
1.現(xiàn)金折扣 2.數(shù)量折扣 3.功能折扣 4.季節(jié)折扣 5.讓價折扣
功能折扣：這種折扣有叫貿(mào)易折扣,。是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣,，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。

二,、地區(qū)定價策略：就是企業(yè)要決定,，對于賣給不同地區(qū)顧客某種產(chǎn)品，是分別確定不同的價格,，還是制定相同的價格
1.FOB原產(chǎn)地定價（產(chǎn)價+運輸費）
2.統(tǒng)一交貨價（又稱郵資定價,，不論遠近價格相同）
3.分區(qū)定價（就是企業(yè)發(fā)全國分為若干價格區(qū)，分別制定不同的地區(qū)價格）
4.基點定價（企業(yè)選定某些城市作為基點,，然后按一定的長價加上基點城市到顧客所在地的運費來定價）
5.運費免收定價

三,、心理定價策略
1.聲望定價：指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價
2.尾數(shù)定價（又稱基數(shù)定價） 3.招徠定價

四,、差別定價策略
差別定價：也叫價格歧視,，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務。
1.顧客差別定價 2.產(chǎn)品形式差別定價 3.產(chǎn)品部位定價 4.銷售時間差別定價
企業(yè)采用需求差別定價必須具備哪些條件,？
答：1.市場必須是可以細分的,，而且各子市場必須表現(xiàn)出不同的需求程度
2.以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣別人
3.競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷
4.細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得到的額外收入
5.價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買,，影響銷售
6.采取的價格歧視形式不能違法
滲透定價：指企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,，以吸引大量顧客，提高市場占有率
問題五：消費者市場細分的依據(jù):1.地理細分 2.人口細分 3.心理細分 4.行為細分
評價的標準是：1.可測量性 2.可進入性 3.可盈利性 4.可區(qū)分性
問題六：廣告效果的類別：1.按涵蓋內容和影響范圍劃分：①廣告的經(jīng)濟效果②廣告心理效果③廣告社會效果
2.按產(chǎn)生效果的時間關系劃分：①即時效果②近期效果③長期效果
3.按對消費者的影響程度和表現(xiàn)形式來劃分：
①到達效果②認知效果③心理變化效果④促進購買效果

本人也是去年考的市場營銷經(jīng)理助理資格證,，上面的回答算是挺準確的,。