一般,，有經(jīng)理副經(jīng)理,，主管就有客服主管，車(chē)間主管,，后勤主管,，倉(cāng)庫(kù)也有，銷(xiāo)售主管,，行政部一般就是人事部,，財(cái)務(wù)等的集合一般就只有3-5人，客服主管下面有前來(lái)維修客戶(hù)的接待和欲買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)的接待,，車(chē)間主管下面就有各維修班組組長(zhǎng),，一般機(jī)修是3-...

作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備那些條件?還應(yīng)該注重那些東西,？

要成為汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,，應(yīng)該具備以下六個(gè)方面專(zhuān)業(yè)能力。

第一：比老板更了解自己的公司

顧客確定了品牌和車(chē)型之后,，同時(shí)更會(huì)關(guān)注將要合作的公司的具體情況,，例如：這家公司是什么樣的、實(shí)力如何,、是不是值得他們依賴(lài),、會(huì)存活多長(zhǎng)時(shí)間、未來(lái)會(huì)得到哪些保障等等問(wèn)題,。對(duì)于這些問(wèn)題的判斷,，顧客除了直接的詢(xún)問(wèn)進(jìn)行了解外，還會(huì)根據(jù)外部調(diào)查的情況進(jìn)行佐證,。通常情況,，顧客會(huì)通過(guò)和銷(xiāo)售人員的接觸和交談進(jìn)行了解評(píng)價(jià)此家公司。因此,，銷(xiāo)售人員對(duì)自己所在企業(yè)的了解和好感會(huì)直接影響到顧客的決策,。

此時(shí)，如果汽車(chē)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的成長(zhǎng)歷史,、現(xiàn)在所取得的成就,、未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景、公司的文化等方面如有清晰的認(rèn)識(shí),，會(huì)更容易贏得顧客的信賴(lài),。只有通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的描繪增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司熱愛(ài),、對(duì)公司老板敬佩等方面真實(shí)情感的表露,，讓顧客感覺(jué)到這是一家說(shuō)到做到、有良好企業(yè)文化和發(fā)展前景的企業(yè),，促使他們盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定,。

第二：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知已知彼方能百戰(zhàn)不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則,，也是商戰(zhàn)中必須把握的原則,。這里，結(jié)合所銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：

1) 品牌優(yōu)勢(shì)：包括品牌歷史,、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價(jià)值等,。

2) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn),、性能水平、重要差別,、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、相對(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)等;

3) 銷(xiāo)售商：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情況、人員情況,、企業(yè)文化,、客戶(hù)的評(píng)價(jià)等?? 詳情可以看：

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應(yīng)聘汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，部門(mén)經(jīng)理面試會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題,，需要做的準(zhǔn)備有哪些?

不要介意我首先就要批評(píng)你：如果你去參加一門(mén)考試,，在考前你不是努力的去全面掌握這門(mén)課程的知識(shí)和技能，而是努力的去尋找哪里有考題,！這樣你肯定是很難考出好成績(jī)的,！何況你現(xiàn)在應(yīng)聘的是“培訓(xùn)師”和“部門(mén)經(jīng)理”，你連這個(gè)職位應(yīng)該做些什么事情,，要準(zhǔn)備什么都不知道,，如何能勝任這份工作？ 你現(xiàn)在要作的是下面幾項(xiàng)工作： 1,、你必須知道你找這份工作的目的是為什么,？為了錢(qián)？為了經(jīng)驗(yàn),？為了名譽(yù),？還是為了你宏大目標(biāo)的一個(gè)階段性的目標(biāo)？ 2,、你必須明白你自己有那些能力,？營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)的流程（見(jiàn)參考資料）、營(yíng)銷(xiāo)的技巧,、管理的技能,、培訓(xùn)的資質(zhì)！ 3,、你必須清楚你所有的能力能幫助企業(yè)做什么,？你想做一個(gè)出色的人才，你必須主動(dòng)的去融入社會(huì),、融入企業(yè),，而不是被“吸收”！你要告訴面試官的是：我是什么樣的人,！我有什么樣的能力,！我能把我的能力運(yùn)用在企業(yè)的什么地方！最后為企業(yè)起到什么樣的作用,！ 4,、你必須準(zhǔn)備好一個(gè)好的心態(tài)！因?yàn)椴还茏魇裁礃拥墓ぷ?，都有一個(gè)這樣的公式：成績(jī)=基數(shù)（努力的程度）* 成功率（能力的高低）,，一個(gè)再有能力的人如果不做事，那么他始終不會(huì)有好成績(jī),，一個(gè)肯努力的人,，就算他能力不強(qiáng)總還是會(huì)有成績(jī),！ 最后希望你能腳踏實(shí)地的,、一步一步的達(dá)成你的愿望！加油,！ 如果你還有什么問(wèn)題可以給我留言,！