做銷售分析必須要有銷售數(shù)據(jù),？ 你先把自己的銷售計劃從新寫寫吧,！ 每個月的投資利益率是多少,？計劃銷售利潤是多少,？完成了多少？ 什么原因沒有完成,？你降低的價格后和原計劃的利潤相差多少？ 差額是多少,？怎樣改善？ 銷售分析大體上的內容就是這樣了,！

誰能告訴我營銷報告怎么,？

??如何寫好年度營銷報告??

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：年度總結：主要強調公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績,；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法,；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標、方針,、政策,、行動計劃及目標分解,。
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必要的話可以有一個補充，如遠景展望,，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的,。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的,，信心比黃金更重要,，其實一個企業(yè)又何嘗不是,。??

報告的負責人是公司的營銷老總,，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告,，在此基礎上進行總結,，對于缺少經念的下級部門應給予指導。
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年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括,，語言要簡單,，以肯定成績?yōu)橹鳌Ｈ缰饕N售額,，主導產品的銷售額或銷售量,、市場占有率等,。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的,。一個公司的營銷報告，大公司在十月份就肯定會開始,，中小企業(yè)很多到十二月份才開始,，其實要想第二年有一個好的開始,，早一點對本年度進行總結,、分析，來年一定會做得更好,。
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第一部分：年度營銷總結：??

一,、200N年的營銷現(xiàn)狀內容??

（一）、產品的銷售,、開票、回款及應收帳現(xiàn)狀??

1,、與200B年的銷售情況對比,；??

2,、開票、回款及應收帳與200B年對比,；??

以上可以圖表加文字說明,。??

（二）、公司產品的銷售結構現(xiàn)狀及公司劑型結構??

1、公司產品銷售結構狀況,，以利分析公司結構風險,，營銷與生產匹配；??

2,、公司劑型結構,，以利分析公司結構風險,，營銷與生產匹配；??

（三）、市場規(guī)模及主要產品銷售現(xiàn)狀,，將各產品的市場銷售進行統(tǒng)計,，以利布局分析,。
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（四）,、退換貨現(xiàn)狀??

各品種的退換貨占銷售量的比率,，主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場分析,。從退貨不僅可以分析產品的銷售情況,，還可以分析市場的管理及心態(tài)等。??

（五）、公司產品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析,，如銷售占比,、以利市場調整。
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（六）,、主要產品的競爭地位及現(xiàn)狀??

可以和你的主要對手對比,，長沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一,，區(qū)域盯第一策略,。??

二,、200N年營銷工作取得的成績??

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，如產品推廣,、價格體系管理,、渠道管理與創(chuàng)新,，品牌推廣,，促銷管理,、團隊建設,、基礎管理,、培訓、公共關系等方面,，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應總結優(yōu)勢,，然后才是總結教訓，一定要揚長避短,。
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第二部分：問題與對策??

三,、200N年營銷工作的問題及對策??

（一）、產品問題及對策：主要產品應分開來寫,。??

（二）,、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情,。??

（三）,、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。
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（四）,、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的,，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用,。??

（五）,、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地,。??

（六）、基礎工作不好是常態(tài),，但是一座大樓的高度確是基礎決定的,。
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（七）、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),，一定要注意,。??

（八）、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵在于銷售人員,，因此應高度重視,。??

（九）開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務,。??

（十）,、其他問題：如宏觀環(huán)境所產生的風險與機遇,，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的,。
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第三部分：規(guī)劃與計劃??

四、200M年總的營銷目標及分解??

（一）,、總目標?

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1,、總商業(yè)銷售目標：略??

2,、總開票銷售收入：略??

3,、總銷售回款目標：略??

4、利潤目標：略??

5,、市場目標：略??

（二）、銷售數(shù)量及分解：??

公司產品銷售目標：略,，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表??

（三）,、各市場回款分解：（單位：萬元）??

（四）、200M年市場開發(fā)計劃及分解??

分季度抓落實,，各市場報詳細計劃。
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五,、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略??

（一）,、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標。??

（二）,、營銷策略??

可以在以下八點為主展開：產品策略、價格策略,、渠道管理策略,、促銷策略、考核目標策略：基礎工作,、市場開發(fā),、銷售回款三重考核、營銷管理策略,、隊伍建設策略,、品牌經營策略。
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六,、200M年的具體行動計劃及費用預算??

這個可以由市場部起草,，沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫,、營銷老總討論后報總經理或老板批準，大公司可報決策機構,。??

七,、對各地市場的具體要求及建議??

沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊,。
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八,、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：??

1、易知,、簡從,、順道。??

2,、銷售增長,、利潤增長的同時收入要增長。?

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3,、很多政策要保持延續(xù)性,。??

第四部分：未來工作重點及遠景展望??

1/領導者制定公司規(guī)章制度?

2/合理制定銷售計劃（包括銷售目標，自然必要的報酬刺激是必須的）?3/進行銷售培訓?

4/監(jiān)督銷售人員業(yè)務進展（過程監(jiān)督）?

5/及時針對實際情況進行補充,，修改銷售方式?6/統(tǒng)計結果（結果監(jiān)督）?

7/人才是一個公司的核心競爭力,。
??淘汰沒有用的人，采取競爭機制,，獎勵人才（榜樣的力量）??

這些人是綿羊,你必須把他們變成狼,。?????

看你的文章后,我明顯感覺到你的這些人就像綿羊,他們在等待著競爭對手的宰殺。他們只會低頭吃草,而全然不知狼已經來了,。這和你的用人方法有直接的關系,說的不好聽點就是你的用人方法造成了他們的散漫,。
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我的建議是,你把工作落實到人,把責任細分到人,完成任務的重獎,沒有完成任務的重罰。而你就不要一味的去拼搏業(yè)務上的事了,，你要退居到幕后,把更多的事情交給這些人去做,留下敢打敢拼的,辭掉不思進取的,。通過你的藝術性領導和潛移默化的指引,把這些人變成一群嗷嗷叫的狼,那里有利潤,他們就沖到那里。
???我相信這樣你的企業(yè)就會有改觀的,。??

個人看法??

你所說的情況我認為是這樣：?

１,。新人進來后沒有很好的強調紀律，沒有很好的和他們溝通,，因為連最基本的工廠制度都不遵守,，這樣的員工能為你創(chuàng)出多少利潤呢．?

２。在你的員工中間有一個或更多的老鼠屎,，清除他們,，重新組合團隊，對勤勞的員工進行適當?shù)陌剚砉膭钏麄兊墓ぷ鞣e極性．?

３,。
??試著招些學歷高的或做過相關行業(yè)的員工,，以前做過銷售的注意觀察他們的生活條件（主要是看他們能不能吃苦）,，一周足夠觀察出來，如果看不出來,，要通過你和他的溝通來了解他,，如果是那種怕吃苦的員工，提早讓他走人．???家庭條件不好的員工和新的員工要給他們舞臺,，因為這些員工都是有沖勁的,，但是可能缺乏經驗，正好你可以傳授經驗和產品知識．??

??相對來說你的員工以前在其他地方做過同類的工作,，在你的工廠根本聽不進你的培訓,，因為他們都認為工作經驗很好了，所以在銷售產品時用自己以前的經驗,，問題可能就出在這里了,，他以前做的產品和你的產品肯定是有區(qū)別的，他們在銷售時遇到挫折就開始抱怨產品這樣那樣的問題．對于這種員工態(tài)度消極的一定要馬上溝通,，討論問題出在那里,，讓他們把問題都說出來，他才能感覺到你對,。
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