做銷售分析必須要有銷售數(shù)據(jù),？ 你先把自己的銷售計劃從新寫寫吧,！ 每個月的投資利益率是多少,？計劃銷售利潤是多少？完成了多少,？ 什么原因沒有完成,？你降低的價格后和原計劃的利潤相差多少？ 差額是多少,？怎樣改善,？ 銷售分析大體上的內(nèi)容就是這樣了！

誰能告訴我營銷報告怎么,？

??如何寫好年度營銷報告??

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件,，一般來說它分為三個部分：年度總結(jié)：主要強調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法,；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標,、方針、政策,、行動計劃及目標分解,。
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必要的話可以有一個補充，如遠景展望,，主要解決大家對未來的信心，關(guān)鍵時刻是非常必要的,。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟危機所說的,，信心比黃金更重要，其實一個企業(yè)又何嘗不是,。??

報告的負責人是公司的營銷老總,，可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報告,，在此基礎(chǔ)上進行總結(jié)，對于缺少經(jīng)念的下級部門應給予指導,。
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年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括,，語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹?。如主要銷售額,，主導產(chǎn)品的銷售額或銷售量、市場占有率等,。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的,。一個公司的營銷報告，大公司在十月份就肯定會開始,，中小企業(yè)很多到十二月份才開始,，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本年度進行總結(jié),、分析,，來年一定會做得更好。
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第一部分：年度營銷總結(jié)：??

一,、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容??

（一）,、產(chǎn)品的銷售、開票,、回款及應收帳現(xiàn)狀??

1,、與200B年的銷售情況對比；??

2,、開票,、回款及應收帳與200B年對比；??

以上可以圖表加文字說明,。??

（二）,、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)??

1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況,，以利分析公司結(jié)構(gòu)風險,，營銷與生產(chǎn)匹配；??

2,、公司劑型結(jié)構(gòu),，以利分析公司結(jié)構(gòu)風險，營銷與生產(chǎn)匹配,；??

（三）,、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場銷售進行統(tǒng)計，以利布局分析,。
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（四）,、退換貨現(xiàn)狀??

各品種的退換貨占銷售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶,，以利市場分析,。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態(tài)等,。??

（五）,、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比,、以利市場調(diào)整,。
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（六）、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀??

可以和你的主要對手對比,，長沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一,，區(qū)域盯第一策略。??

二,、200N年營銷工作取得的成績??

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面,，如產(chǎn)品推廣、價格體系管理,、渠道管理與創(chuàng)新,，品牌推廣，促銷管理,、團隊建設,、基礎(chǔ)管理、培訓,、公共關(guān)系等方面,，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應總結(jié)優(yōu)勢，然后才是總結(jié)教訓,，一定要揚長避短,。
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第二部分：問題與對策??

三、200N年營銷工作的問題及對策??

（一）,、產(chǎn)品問題及對策：主要產(chǎn)品應分開來寫,。??

（二）、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分,，分錢永遠是最重要的事情,。??

（三）、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題,。
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（四）,、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的,，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用,。??

（五）、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資,，一個企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地,。??

（六）、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài),，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的,。
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（七）、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),，一定要注意,。??

（八）、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員,，因此應高度重視,。??

（九）開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。??

（十）,、其他問題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風險與機遇,，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的,。
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第三部分：規(guī)劃與計劃??

四,、200M年總的營銷目標及分解??

（一）、總目標?

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1,、總商業(yè)銷售目標：略??

2,、總開票銷售收入：略??

3、總銷售回款目標：略??

4,、利潤目標：略??

5,、市場目標：略??

（二）、銷售數(shù)量及分解：??

公司產(chǎn)品銷售目標：略,，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表??

（三）,、各市場回款分解：（單位：萬元）??

（四）、200M年市場開發(fā)計劃及分解??

分季度抓落實,，各市場報詳細計劃,。
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五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略??

（一）,、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標,。??

（二）、營銷策略??

可以在以下八點為主展開：產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎(chǔ)工作,、市場開發(fā),、銷售回款三重考核、營銷管理策略,、隊伍建設策略,、品牌經(jīng)營策略。
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六,、200M年的具體行動計劃及費用預算??

這個可以由市場部起草,，沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報總經(jīng)理或老板批準,，大公司可報決策機構(gòu),。??

七、對各地市場的具體要求及建議??

沒有具體的指導意見和要求,，營銷管理會象放羊,。
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八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：??

1,、易知,、簡從、順道,。??

2,、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長,。?

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3,、很多政策要保持延續(xù)性。??

第四部分：未來工作重點及遠景展望??

1/領(lǐng)導者制定公司規(guī)章制度?

2/合理制定銷售計劃（包括銷售目標,，自然必要的報酬刺激是必須的）?3/進行銷售培訓?

4/監(jiān)督銷售人員業(yè)務進展（過程監(jiān)督）?

5/及時針對實際情況進行補充,，修改銷售方式?6/統(tǒng)計結(jié)果（結(jié)果監(jiān)督）?

7/人才是一個公司的核心競爭力。
??淘汰沒有用的人,，采取競爭機制,，獎勵人才（榜樣的力量）??

這些人是綿羊,你必須把他們變成狼。?????

看你的文章后,我明顯感覺到你的這些人就像綿羊,他們在等待著競爭對手的宰殺,。他們只會低頭吃草,而全然不知狼已經(jīng)來了,。這和你的用人方法有直接的關(guān)系,說的不好聽點就是你的用人方法造成了他們的散漫。
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我的建議是,你把工作落實到人,把責任細分到人,完成任務的重獎,沒有完成任務的重罰,。而你就不要一味的去拼搏業(yè)務上的事了,，你要退居到幕后,把更多的事情交給這些人去做,留下敢打敢拼的,辭掉不思進取的。通過你的藝術(shù)性領(lǐng)導和潛移默化的指引,把這些人變成一群嗷嗷叫的狼,那里有利潤,他們就沖到那里,。
???我相信這樣你的企業(yè)就會有改觀的,。??

個人看法??

你所說的情況我認為是這樣：?

１,。新人進來后沒有很好的強調(diào)紀律，沒有很好的和他們溝通,，因為連最基本的工廠制度都不遵守,，這樣的員工能為你創(chuàng)出多少利潤呢．?

２。在你的員工中間有一個或更多的老鼠屎,，清除他們,，重新組合團隊，對勤勞的員工進行適當?shù)陌剚砉膭钏麄兊墓ぷ鞣e極性．?

３,。
??試著招些學歷高的或做過相關(guān)行業(yè)的員工，以前做過銷售的注意觀察他們的生活條件（主要是看他們能不能吃苦）,，一周足夠觀察出來,，如果看不出來，要通過你和他的溝通來了解他,，如果是那種怕吃苦的員工,，提早讓他走人．???家庭條件不好的員工和新的員工要給他們舞臺，因為這些員工都是有沖勁的,，但是可能缺乏經(jīng)驗,，正好你可以傳授經(jīng)驗和產(chǎn)品知識．??

??相對來說你的員工以前在其他地方做過同類的工作，在你的工廠根本聽不進你的培訓,，因為他們都認為工作經(jīng)驗很好了,，所以在銷售產(chǎn)品時用自己以前的經(jīng)驗，問題可能就出在這里了,，他以前做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品肯定是有區(qū)別的,，他們在銷售時遇到挫折就開始抱怨產(chǎn)品這樣那樣的問題．對于這種員工態(tài)度消極的一定要馬上溝通，討論問題出在那里,，讓他們把問題都說出來,，他才能感覺到你對。
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