做銷售分析必須要有銷售數(shù)據(jù)？ 你先把自己的銷售計(jì)劃從新寫寫吧,！ 每個(gè)月的投資利益率是多少,？計(jì)劃銷售利潤是多少？完成了多少,？ 什么原因沒有完成,？你降低的價(jià)格后和原計(jì)劃的利潤相差多少,？ 差額是多少,？怎樣改善,？ 銷售分析大體上的內(nèi)容就是這樣了！

誰能告訴我營銷報(bào)告怎么,？

??如何寫好年度營銷報(bào)告??

年度營銷報(bào)告是一個(gè)公司最為重要的文件,，一般來說它分為三個(gè)部分：年度總結(jié)：主要強(qiáng)調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對(duì)策：主要對(duì)年度存在的主要問題提出解決辦法,；來年的規(guī)劃與計(jì)劃：第二年的目標(biāo),、方針、政策,、行動(dòng)計(jì)劃及目標(biāo)分解,。
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必要的話可以有一個(gè)補(bǔ)充，如遠(yuǎn)景展望,，主要解決大家對(duì)未來的信心,，關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說的,，信心比黃金更重要,，其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。??

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營銷老總,，可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報(bào)告,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于缺少經(jīng)念的下級(jí)部門應(yīng)給予指導(dǎo),。
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年度報(bào)告在開篇前可以對(duì)今年取的的成績進(jìn)行一個(gè)概括,，語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹?。如主要銷售額,，主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、市場占有率等,。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也是要說的,。一個(gè)公司的營銷報(bào)告，大公司在十月份就肯定會(huì)開始,，中小企業(yè)很多到十二月份才開始,，其實(shí)要想第二年有一個(gè)好的開始，早一點(diǎn)對(duì)本年度進(jìn)行總結(jié),、分析,，來年一定會(huì)做得更好。
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第一部分：年度營銷總結(jié)：??

一,、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容??

（一）,、產(chǎn)品的銷售,、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀??

1,、與200B年的銷售情況對(duì)比,；??

2、開票,、回款及應(yīng)收帳與200B年對(duì)比,；??

以上可以圖表加文字說明。??

（二）,、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)??

1,、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),，營銷與生產(chǎn)匹配,；??

2、公司劑型結(jié)構(gòu),，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),，營銷與生產(chǎn)匹配；??

（三）,、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,，將各產(chǎn)品的市場銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以利布局分析,。
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（四）,、退換貨現(xiàn)狀??

各品種的退換貨占銷售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶,，以利市場分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況,，還可以分析市場的管理及心態(tài)等,。??

（五）、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析,，如銷售占比,、以利市場調(diào)整。
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（六）,、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀??

可以和你的主要對(duì)手對(duì)比,，長沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略,。??

二,、200N年?duì)I銷工作取得的成績??

這個(gè)可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，如產(chǎn)品推廣,、價(jià)格體系管理,、渠道管理與創(chuàng)新,，品牌推廣，促銷管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn),、公共關(guān)系等方面,，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢，然后才是總結(jié)教訓(xùn),，一定要揚(yáng)長避短,。
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第二部分：問題與對(duì)策??

三、200N年?duì)I銷工作的問題及對(duì)策??

（一）,、產(chǎn)品問題及對(duì)策：主要產(chǎn)品應(yīng)分開來寫,。??

（二）、價(jià)格問題及對(duì)策：只有管好價(jià)格才能有錢可分,，分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情,。??

（三）、渠道問題及對(duì)策：中國絕對(duì)多的企業(yè)都是渠道問題,。
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（四）,、促銷問題及對(duì)策：一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個(gè)促銷工具應(yīng)合適的地點(diǎn),、合適的時(shí)間運(yùn)用,。??

（五）、培訓(xùn)的問題及對(duì)策：培訓(xùn)是最好的投資,，一個(gè)企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地,。??

（六）、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài),，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的,。
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（七）、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),，一定要注意,。??

（八）、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員,，因此應(yīng)高度重視,。??

（九）開票和應(yīng)收款：控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要?jiǎng)?wù)。??

（十）,、其他問題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。
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第三部分：規(guī)劃與計(jì)劃??

四,、200M年總的營銷目標(biāo)及分解??

（一）,、總目標(biāo)?

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1、總商業(yè)銷售目標(biāo)：略??

2,、總開票銷售收入：略??

3,、總銷售回款目標(biāo)：略??

4、利潤目標(biāo)：略??

5,、市場目標(biāo)：略??

（二）,、銷售數(shù)量及分解：??

公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)：略，各市場銷售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見附表??

（三）,、各市場回款分解：（單位：萬元）??

（四）,、200M年市場開發(fā)計(jì)劃及分解??

分季度抓落實(shí)，各市場報(bào)詳細(xì)計(jì)劃,。
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五,、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略??

（一）、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo),。??

（二）,、營銷策略??

可以在以下八點(diǎn)為主展開：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道管理策略,、促銷策略、考核目標(biāo)策略：基礎(chǔ)工作,、市場開發(fā),、銷售回款三重考核、營銷管理策略,、隊(duì)伍建設(shè)策略,、品牌經(jīng)營策略。
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六,、200M年的具體行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算??

這個(gè)可以由市場部起草,，沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn),，大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。??

七,、對(duì)各地市場的具體要求及建議??

沒有具體的指導(dǎo)意見和要求,，營銷管理會(huì)象放羊。
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八,、銷售政策：在制定時(shí)要堅(jiān)持以下原則：??

1,、易知、簡從,、順道,。??

2,、銷售增長、利潤增長的同時(shí)收入要增長,。?

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3,、很多政策要保持延續(xù)性。??

第四部分：未來工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望??

1/領(lǐng)導(dǎo)者制定公司規(guī)章制度?

2/合理制定銷售計(jì)劃（包括銷售目標(biāo),，自然必要的報(bào)酬刺激是必須的）?3/進(jìn)行銷售培訓(xùn)?

4/監(jiān)督銷售人員業(yè)務(wù)進(jìn)展（過程監(jiān)督）?

5/及時(shí)針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充,，修改銷售方式?6/統(tǒng)計(jì)結(jié)果（結(jié)果監(jiān)督）?

7/人才是一個(gè)公司的核心競爭力。
??淘汰沒有用的人,，采取競爭機(jī)制,，獎(jiǎng)勵(lì)人才（榜樣的力量）??

這些人是綿羊,你必須把他們變成狼。?????

看你的文章后,我明顯感覺到你的這些人就像綿羊,他們在等待著競爭對(duì)手的宰殺,。他們只會(huì)低頭吃草,而全然不知狼已經(jīng)來了,。這和你的用人方法有直接的關(guān)系,說的不好聽點(diǎn)就是你的用人方法造成了他們的散漫。
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我的建議是,你把工作落實(shí)到人,把責(zé)任細(xì)分到人,完成任務(wù)的重獎(jiǎng),沒有完成任務(wù)的重罰,。而你就不要一味的去拼搏業(yè)務(wù)上的事了,，你要退居到幕后,把更多的事情交給這些人去做,留下敢打敢拼的,辭掉不思進(jìn)取的。通過你的藝術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)和潛移默化的指引,把這些人變成一群嗷嗷叫的狼,那里有利潤,他們就沖到那里,。
???我相信這樣你的企業(yè)就會(huì)有改觀的,。??

個(gè)人看法??

你所說的情況我認(rèn)為是這樣：?

１。新人進(jìn)來后沒有很好的強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,，沒有很好的和他們溝通,，因?yàn)檫B最基本的工廠制度都不遵守，這樣的員工能為你創(chuàng)出多少利潤呢．?

２,。在你的員工中間有一個(gè)或更多的老鼠屎,，清除他們，重新組合團(tuán)隊(duì),，對(duì)勤勞的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌?jiǎng)來鼓勵(lì)他們的工作積極性．?

３,。
??試著招些學(xué)歷高的或做過相關(guān)行業(yè)的員工，以前做過銷售的注意觀察他們的生活條件（主要是看他們能不能吃苦）,，一周足夠觀察出來,，如果看不出來，要通過你和他的溝通來了解他,，如果是那種怕吃苦的員工,，提早讓他走人．???家庭條件不好的員工和新的員工要給他們舞臺(tái)，因?yàn)檫@些員工都是有沖勁的,，但是可能缺乏經(jīng)驗(yàn),，正好你可以傳授經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)．??

??相對(duì)來說你的員工以前在其他地方做過同類的工作，在你的工廠根本聽不進(jìn)你的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)很好了,，所以在銷售產(chǎn)品時(shí)用自己以前的經(jīng)驗(yàn),，問題可能就出在這里了，他以前做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品肯定是有區(qū)別的,，他們在銷售時(shí)遇到挫折就開始抱怨產(chǎn)品這樣那樣的問題．對(duì)于這種員工態(tài)度消極的一定要馬上溝通,，討論問題出在那里，讓他們把問題都說出來,，他才能感覺到你對(duì),。
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