皮衣的銷售過程 工廠（成本+利潤200）→大的批發(fā)商（+利潤200-300）→小的銷售商（+800-1000）→顧客
假如一件衣服成本是1000 工廠出廠價就是1200 批發(fā)給大的代理商
大的代理商每件1400-1500批發(fā)給各個地區(qū)的銷售商 銷售商一般都是翻倍零售的 就應(yīng)該是2800-3000
假如零售商做的是商場店鋪 就應(yīng)該翻3-5倍了 就是4500-6800了

假如批發(fā)商是做品牌的(OEM貼牌) 例如利郎 勁霸等 他們給省級代理的加價就不是200-300了 就是400-500了
省級代理在加400-500給各個城市的專賣店 專賣店價格都是再翻一倍賣的

其實現(xiàn)在不管是做小型店鋪還是做大型商場的 做起來都很艱難的

自己租店開店的話 因為店鋪的租金在漲 店員工資在漲 裝修店鋪錢等各種費用都在漲
這些隱性成本都要加到衣服的零售價格里的 每件衣服 翻倍賣 一年到頭也賺不到幾個錢的
因為每年賣的數(shù)量有限 或者2-3天賣出一件皮衣 都有可能

以縣級市為例 店鋪租金10-15萬 裝修3-5萬 店員2名3萬 稅務(wù)2萬 進(jìn)貨的路費等1萬 這些加一起就要20-26萬了
皮衣的銷售季節(jié)是10月-3月 這樣算下來 每天的費用2000多了 都要加進(jìn)衣服中間去的

但是他們怎么樣生存和賺錢呢?為什么還賣1200-1500的皮衣呢?
因為他們?yōu)榱双@得利潤 就進(jìn)些小工廠的和等外皮料做的衣服來賣
做名牌專賣的就自己做些仿牌或雜牌來賣 (我早些年開加盟專賣店就這樣操作過 不干不行呀 每天賠的眼睛發(fā)藍(lán)啊 呵呵)
這也就是消費者總感覺他們的衣服沒大城市商場的衣服質(zhì)量好的緣故

做大型商場的雖然沒租金 但是商場是按你零售出去的價格 扣點的 一般都是扣35% 還要上稅7-13%
也就是 在商場里賣出一件衣服1000元的 商場需要提走500元 到經(jīng)銷商手里 就剩500了
所以賣的時候必須翻5倍 賣6000 然后商場提走3000 到經(jīng)銷商手里3000 銷售去掉衣服成本1500 能剩1500元

1500看起來很賺吧 但是這里面還有為了進(jìn)商場 給商場經(jīng)理的費用 給樓層經(jīng)理的費用 商場都是3個月一結(jié)算的
要錢的時候要給財會人員的費用
(前幾年我進(jìn)商場 請相關(guān)人員吃飯 唱歌 一場花了我8000多 然后一個月的銷售額才2萬多,穩(wěn)賠沒賺,
然后他們還天天打電話找我出去玩,讓我買單,都什么人呀~~)

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了 可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售了 直接面對消費者 節(jié)省掉不必要的費用
讓消費者買到貨真價實的產(chǎn)品

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小貓搓衣市場前景怎么樣

小貓搓衣是一個新型O2O模式的一個干洗品牌,，從市場前景上獎,，干洗本身的利潤就很大,，干洗行業(yè)不是流通性商品,，無論市場如何變動,，只要顧客買衣服,、穿衣服,，生意就可以長久持續(xù)下去,。從模式上講,，小貓搓衣也有別于傳統(tǒng)洗衣店單一的盈利模式,。加有奢飾品護(hù)理、團(tuán)體洗滌服務(wù),、洗護(hù)商品銷售等盈利點多,。從技術(shù)上講，小貓的是中央工廠集中洗滌技術(shù),，也是中國洗染協(xié)會的成員單位,。與韓國納米技術(shù)團(tuán)隊也是有長期合作關(guān)系,。可以說,，在干洗行業(yè)來說,，市場前景很大。