原發(fā)布者:horacefan

銷售摘要一,、銷售的境界：1,、顧客要的不是便宜的,，要的是感覺占了便宜,；2、不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值,；3、沒有不對的客戶,，只有不夠好的服務(wù),；4、賣什么不重要,，重要的是怎么賣,；5、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品,；6、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人,；7、成功不是因為忙,，而是因為有方法,。二、銷售之王——喬·吉拉德的經(jīng)驗：1,、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備,；2、常與對你有幫助的人吃飯,，不要只懂跟同事吃飯,；3、穿著合適衣履,；4,、不抽煙、不噴古龍水,、不說低俗笑話,；5、用心聆聽,；6,、展示微笑；7,、保持樂觀,；8、切記“馬上回電”,；9,、支持你所賣的產(chǎn)品,；10、從每一項交易中學(xué)習(xí),。三,、優(yōu)秀銷售的六大特點：1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶,；2,、跟客戶的關(guān)系非常深厚；3,、會專注于某個行業(yè),，對某一類客戶了解的非常深；4,、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶,；5、在圈子里很活躍,，總能得到第一手信息,；6、在非工作時間和客戶在一起更多,，這樣會更有效,。四、銷售之道：1,、生客賣禮貌,；2,、熟客賣熱情,；3、急客賣時間,；4,、慢客賣耐心；5,、有錢賣尊貴,；6、沒錢賣實惠,；7,、時髦賣時尚；8,、專業(yè)賣專業(yè),；9、豪客賣仗義,；10,、小氣賣利益,。五、銷售不追蹤,，最后一場空,。研究表明，80%銷售是在第4至11次跟蹤后完成,，如何做好跟蹤與市場：1,、特殊的跟蹤方式加深印象；2,、為互動找到漂亮的借口,；3、注意兩次跟蹤的間隔,，建議2-3周,；4、每次跟蹤切勿流露出急切的愿望,；5,、先

有誰知道關(guān)于銷售的一些好的書籍，介紹幾本,，看看,。增加點知識。

《世界上最偉大的銷售員》,，《陳安之全集》,，《攻心銷售》，《羊皮卷》
以上推薦的書籍需要反復(fù)看,，至少20遍以上你才能真正領(lǐng)吾到給你帶來的能量有多大,，特別是《羊皮卷》被譽為商業(yè)圣經(jīng)！本人從事銷售5年有余,，每天必讀《羊皮卷》,。只有把書中的觀點融入到血液里，融入到意識中,，融入到精神里,，他才能給你帶來幫助，否則只是知道了,，一切都是表面的,，沒用多大實用價值。

怎么做好銷售

我自己的一點銷售心得：

1,，了解銷售的特點,。

2，了解你所要從事的行業(yè)特點。

3,，了解你所銷售產(chǎn)品的特點,。

4，了解你的競爭對手情況,。

5,，總結(jié)一份自己的產(chǎn)品介紹方案，突出產(chǎn)品的特點以及優(yōu)勢,。

6,，與老業(yè)務(wù)員多交流。

我想成為一名業(yè)務(wù)員,請前輩指點?

你好,！能夠耐心傾聽顧客的述說也是比較高的修養(yǎng)之一,。當(dāng)然，把產(chǎn)品的特點充分地展示給顧客也是你成功的關(guān)鍵,。要有耐心,，有時不是一次或者兩次就能解決的了，或者有的顧客會對你抱怨,，等等,，很多的問題會讓你無法忍受，但是為了某個目的,，你必須做到,！
再者，說話方式也是一個非常重要的問題,，因而也出現(xiàn)了比較大的業(yè)務(wù)員水平差距,。找?guī)妆娟P(guān)于人際交往方面的書、或者卡耐基 《人性的弱點》和《人性的優(yōu)點》,，不要悲觀,，任何人都是從不會到熟練的過渡，相信自己能夠成功,！平時多看看,、多聽聽、多學(xué)學(xué),。祝好，順祝周末快樂,！