原發(fā)布者:horacefan

銷售摘要一,、銷售的境界：1,、顧客要的不是便宜的，要的是感覺占了便宜,；2,、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值,；3,、沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠好的服務(wù)；4,、賣什么不重要,，重要的是怎么賣；5,、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品；6,、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人；7,、成功不是因?yàn)槊?，而是因?yàn)橛蟹椒ā６?、銷售之王——喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)：1,、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2,、常與對(duì)你有幫助的人吃飯,，不要只懂跟同事吃飯；3,、穿著合適衣履,；4、不抽煙,、不噴古龍水,、不說低俗笑話；5,、用心聆聽,；6、展示微笑,；7,、保持樂觀；8,、切記“馬上回電”,；9、支持你所賣的產(chǎn)品,；10,、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。三、優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)：1,、80%的業(yè)績(jī)來自1-3個(gè)核心客戶,；2、跟客戶的關(guān)系非常深厚,；3,、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解的非常深,；4,、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；6,、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，這樣會(huì)更有效,。四,、銷售之道：1、生客賣禮貌,；2,、熟客賣熱情；3,、急客賣時(shí)間,；4、慢客賣耐心,；5,、有錢賣尊貴；6,、沒錢賣實(shí)惠,；7、時(shí)髦賣時(shí)尚,；8,、專業(yè)賣專業(yè)；9,、豪客賣仗義,；10、小氣賣利益,。五,、銷售不追蹤，最后一場(chǎng)空,。研究表明,，80%銷售是在第4至11次跟蹤后完成,，如何做好跟蹤與市場(chǎng)：1、特殊的跟蹤方式加深印象,；2,、為互動(dòng)找到漂亮的借口；3,、注意兩次跟蹤的間隔,，建議2-3周；4,、每次跟蹤切勿流露出急切的愿望,；5、先

有誰知道關(guān)于銷售的一些好的書籍,，介紹幾本,，看看。增加點(diǎn)知識(shí),。

《世界上最偉大的銷售員》,，《陳安之全集》，《攻心銷售》,，《羊皮卷》
以上推薦的書籍需要反復(fù)看,，至少20遍以上你才能真正領(lǐng)吾到給你帶來的能量有多大，特別是《羊皮卷》被譽(yù)為商業(yè)圣經(jīng),！本人從事銷售5年有余,，每天必讀《羊皮卷》。只有把書中的觀點(diǎn)融入到血液里,，融入到意識(shí)中,，融入到精神里，他才能給你帶來幫助,，否則只是知道了,，一切都是表面的，沒用多大實(shí)用價(jià)值,。

怎么做好銷售

我自己的一點(diǎn)銷售心得：

1,，了解銷售的特點(diǎn)。

2,，了解你所要從事的行業(yè)特點(diǎn),。

3，了解你所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn),。

4,，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

5，總結(jié)一份自己的產(chǎn)品介紹方案,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì),。

6，與老業(yè)務(wù)員多交流,。

我想成為一名業(yè)務(wù)員,請(qǐng)前輩指點(diǎn)?

你好,！能夠耐心傾聽顧客的述說也是比較高的修養(yǎng)之一。當(dāng)然,，把產(chǎn)品的特點(diǎn)充分地展示給顧客也是你成功的關(guān)鍵,。要有耐心，有時(shí)不是一次或者兩次就能解決的了,，或者有的顧客會(huì)對(duì)你抱怨,，等等，很多的問題會(huì)讓你無法忍受,，但是為了某個(gè)目的,，你必須做到！
再者,，說話方式也是一個(gè)非常重要的問題，因而也出現(xiàn)了比較大的業(yè)務(wù)員水平差距,。找?guī)妆娟P(guān)于人際交往方面的書,、或者卡耐基 《人性的弱點(diǎn)》和《人性的優(yōu)點(diǎn)》，不要悲觀,，任何人都是從不會(huì)到熟練的過渡,，相信自己能夠成功！平時(shí)多看看,、多聽聽,、多學(xué)學(xué)。祝好,，順祝周末快樂,！