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銷售方面的知識

2022-08-01 10:16:51營銷對象1

原發(fā)布者:horacefan

銷售摘要一,、銷售的境界:1,、顧客要的不是便宜的,,要的是感覺占了便宜,;2、不要與顧客爭論價格,,要與顧客討論價值,;3、沒有不對的客戶,,只有不夠好的服務(wù),;4、賣什么不重要,,重要的是怎么賣,;5、沒有最好的產(chǎn)品,,只有最合適的產(chǎn)品,;6、沒有賣不出的貨,,只有賣不出貨的人,;7、成功不是因為忙,,而是因為有方法,。二、銷售之王——喬·吉拉德的經(jīng)驗:1,、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備,;2、常與對你有幫助的人吃飯,,不要只懂跟同事吃飯,;3、穿著合適衣履,;4,、不抽煙、不噴古龍水,、不說低俗笑話,;5、用心聆聽,;6,、展示微笑;7,、保持樂觀,;8、切記“馬上回電”,;9,、支持你所賣的產(chǎn)品,;10、從每一項交易中學(xué)習(xí),。三,、優(yōu)秀銷售的六大特點:1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶,;2,、跟客戶的關(guān)系非常深厚;3,、會專注于某個行業(yè),,對某一類客戶了解的非常深;4,、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶,;5、在圈子里很活躍,,總能得到第一手信息,;6、在非工作時間和客戶在一起更多,,這樣會更有效,。四、銷售之道:1,、生客賣禮貌,;2,、熟客賣熱情,;3、急客賣時間,;4,、慢客賣耐心;5,、有錢賣尊貴,;6、沒錢賣實惠,;7,、時髦賣時尚;8,、專業(yè)賣專業(yè),;9、豪客賣仗義,;10,、小氣賣利益,。五、銷售不追蹤,,最后一場空,。研究表明,80%銷售是在第4至11次跟蹤后完成,,如何做好跟蹤與市場:1,、特殊的跟蹤方式加深印象;2,、為互動找到漂亮的借口,;3、注意兩次跟蹤的間隔,,建議2-3周,;4、每次跟蹤切勿流露出急切的愿望,;5,、先

有誰知道關(guān)于銷售的一些好的書籍,介紹幾本,,看看,。增加點知識。

《世界上最偉大的銷售員》,,《陳安之全集》,,《攻心銷售》,《羊皮卷》
以上推薦的書籍需要反復(fù)看,,至少20遍以上你才能真正領(lǐng)吾到給你帶來的能量有多大,,特別是《羊皮卷》被譽為商業(yè)圣經(jīng)!本人從事銷售5年有余,,每天必讀《羊皮卷》,。只有把書中的觀點融入到血液里,融入到意識中,,融入到精神里,,他才能給你帶來幫助,否則只是知道了,,一切都是表面的,,沒用多大實用價值。

怎么做好銷售

我自己的一點銷售心得:

1,,了解銷售的特點,。

2,了解你所要從事的行業(yè)特點。

3,,了解你所銷售產(chǎn)品的特點,。

4,了解你的競爭對手情況,。

5,,總結(jié)一份自己的產(chǎn)品介紹方案,突出產(chǎn)品的特點以及優(yōu)勢,。

6,,與老業(yè)務(wù)員多交流。

我想成為一名業(yè)務(wù)員,請前輩指點?

你好,!能夠耐心傾聽顧客的述說也是比較高的修養(yǎng)之一,。當(dāng)然,把產(chǎn)品的特點充分地展示給顧客也是你成功的關(guān)鍵,。要有耐心,,有時不是一次或者兩次就能解決的了,或者有的顧客會對你抱怨,,等等,,很多的問題會讓你無法忍受,但是為了某個目的,,你必須做到,!
再者,說話方式也是一個非常重要的問題,,因而也出現(xiàn)了比較大的業(yè)務(wù)員水平差距,。找?guī)妆娟P(guān)于人際交往方面的書、或者卡耐基 《人性的弱點》和《人性的優(yōu)點》,,不要悲觀,,任何人都是從不會到熟練的過渡,相信自己能夠成功,!平時多看看,、多聽聽、多學(xué)學(xué),。祝好,順祝周末快樂,!

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