原發(fā)布者:horacefan

銷售摘要一,、銷售的境界：1,、顧客要的不是便宜的，要的是感覺(jué)占了便宜；2,、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值,；3,、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù),；4,、賣什么不重要，重要的是怎么賣,；5,、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品,；6,、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人,；7,、成功不是因?yàn)槊Γ且驗(yàn)橛蟹椒?。二,、銷售之王——喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)：1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備,；2,、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯,；3,、穿著合適衣履；4、不抽煙,、不噴古龍水,、不說(shuō)低俗笑話；5,、用心聆聽(tīng),；6、展示微笑,；7,、保持樂(lè)觀；8,、切記“馬上回電”,；9、支持你所賣的產(chǎn)品,；10,、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。三,、優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)：1,、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；2,、跟客戶的關(guān)系非常深厚,；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè),，對(duì)某一類客戶了解的非常深,；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶,；5,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；6,、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，這樣會(huì)更有效,。四,、銷售之道：1、生客賣禮貌,；2,、熟客賣熱情；3,、急客賣時(shí)間,；4、慢客賣耐心；5,、有錢賣尊貴,；6、沒(méi)錢賣實(shí)惠,；7,、時(shí)髦賣時(shí)尚；8,、專業(yè)賣專業(yè),；9、豪客賣仗義,；10,、小氣賣利益,。五,、銷售不追蹤，最后一場(chǎng)空,。研究表明,，80%銷售是在第4至11次跟蹤后完成，如何做好跟蹤與市場(chǎng)：1,、特殊的跟蹤方式加深印象,；2、為互動(dòng)找到漂亮的借口,；3,、注意兩次跟蹤的間隔，建議2-3周,；4,、每次跟蹤切勿流露出急切的愿望；5,、先

有誰(shuí)知道關(guān)于銷售的一些好的書(shū)籍,，介紹幾本，看看,。增加點(diǎn)知識(shí),。

《世界上最偉大的銷售員》，《陳安之全集》,，《攻心銷售》,，《羊皮卷》
以上推薦的書(shū)籍需要反復(fù)看，至少20遍以上你才能真正領(lǐng)吾到給你帶來(lái)的能量有多大,，特別是《羊皮卷》被譽(yù)為商業(yè)圣經(jīng),！本人從事銷售5年有余，每天必讀《羊皮卷》。只有把書(shū)中的觀點(diǎn)融入到血液里,，融入到意識(shí)中,，融入到精神里，他才能給你帶來(lái)幫助,，否則只是知道了,，一切都是表面的，沒(méi)用多大實(shí)用價(jià)值,。

怎么做好銷售

我自己的一點(diǎn)銷售心得：

1,，了解銷售的特點(diǎn)。

2,，了解你所要從事的行業(yè)特點(diǎn),。

3，了解你所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn),。

4,，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

5,，總結(jié)一份自己的產(chǎn)品介紹方案,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)。

6,，與老業(yè)務(wù)員多交流,。

我想成為一名業(yè)務(wù)員,請(qǐng)前輩指點(diǎn)?

你好！能夠耐心傾聽(tīng)顧客的述說(shuō)也是比較高的修養(yǎng)之一,。當(dāng)然,，把產(chǎn)品的特點(diǎn)充分地展示給顧客也是你成功的關(guān)鍵。要有耐心,，有時(shí)不是一次或者兩次就能解決的了,，或者有的顧客會(huì)對(duì)你抱怨，等等,，很多的問(wèn)題會(huì)讓你無(wú)法忍受,，但是為了某個(gè)目的，你必須做到,！
再者,，說(shuō)話方式也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，因而也出現(xiàn)了比較大的業(yè)務(wù)員水平差距,。找?guī)妆娟P(guān)于人際交往方面的書(shū),、或者卡耐基 《人性的弱點(diǎn)》和《人性的優(yōu)點(diǎn)》，不要悲觀,，任何人都是從不會(huì)到熟練的過(guò)渡,，相信自己能夠成功,！平時(shí)多看看、多聽(tīng)聽(tīng),、多學(xué)學(xué),。祝好，順祝周末快樂(lè),！